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5年摆地摊经验的老手告诉你:新手摆地摊必须知道的实战技巧

来源:用户发布( 如存在侵权请联系本站客服删除)发布时间:2021-04-27 09:55

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  你好,我叫小明哥。

  我摆过三年地摊,卖过地摊袜子、地摊鞋子、地摊服装。

  2014年10月,我成立了“摆地摊大全博客”我将3年摆地摊自己实战总结的所有经验与技巧毫无保留的分享在里面。其目的,希望能够帮助众多新手摆地摊创业朋友们少走弯路。

  现在网上有大量的摆地摊文章和资料可以下载学习,但是这些这东西真的对大家的地摊事业有帮助吗?结果是你花大量的时间去学习这些没用的资料,最后时间花掉了,钱却没有赚钱,甚至还赔钱,你有过这种现象吗?

  我一直相信一句话:“好货不便宜、便宜没好货”我和你一样,以前也是一个地道的摆地摊新手,什么都不懂,就火急火了的去摆地摊,在什么都没有准备好的情况下去操作,最后迎接我的是一次又一次的失败,一次又一次的被骗。

  为了让自己的摆地摊经验尽快的丰富起来,我不惜花上大量的时间去网上找资料学习,可最后时间花了,却一点用都没用,我的地摊生意依然好毫起色。

  每次进货依旧被商家欺骗,看着自己的竞争对手生意一天比一天好,赚的钱一天比一天多,心里无比的痛恨自己为什么没有这个能力,那时候我经常想,为什么他们的生意就那么好,而我的生意却这么差,我的货源难道真的是臭的吗?

  我不惜自己的脸面,抱着拜师的态度去请教我的那些所谓的竞争对手,我求请他们能够教我个一招半式,我赚到钱一定会报答他们!可是没有一个人去愿意帮助他们的竞争对手,谁都不愿意让别人抢掉自己的饭碗,那个时候我就知道,不管是摆地摊创业,还是做其它生意,在整个过程中,是没有人愿意无条件的帮助你,除非是你家特别要好的亲戚,不然所有的一切都是需要靠自己不断的实践、不断摸索、不断学习才能领域到精髓的。

 



  于是、我放手一博,我准备了一张纸和一支笔,花上几天的时间去看别人是怎么摆的,从他们的款式和质量、摊位的大小,以及他们购买的消费人群,他们的广告录音宣传语是怎么做的,他们的广告布是怎么做的,竞争对手卖的好的款式有哪些,卖的不好的款式有哪些等等,诸如此类的重要问题我都用纸和笔一一的记录了下来。

  我知道了竞争对手的整个运作流程之后,然后自己拟定了一套完整的进货经验和销售方案,每一次的进货和每一次的出摊,我都是按照我事先规划好的方案去进行,最后我得到了意想不到的效果。

  在2012年十一国庆七天长假,我靠摆地摊赚了4000块钱,当时我卖的只是袜子,我当时所找的地摊位置是山东潍坊市奎文区最大的一个集市市场,因为是七天长假,所以这里每一天人都非常多,我利用这个大好时候通过摆地摊赚到了4000块钱,虽然不多,但这仅仅只是七天长假里面的利润。

  金九十银,在接下来的几个月当中,我不断将货源数量无限制的扩大,有多少钱我就进多少货源,那个时候我跟商家不断的合作,早已从一个新手演变成了一个老手,每次合作都是非常的愉快,而我进的货源一次比一次好,在加上我不断的给自己制定完整的销售方案和进货技巧,在2012年这一年,我赚了8万块钱。


  可能对于年收入十几万的金领来说,这点小钱不算什么,可我觉得,我赚到的不仅仅只是这8万块钱,还有我所学到的经验和技巧,我不用看任何人的脸色,做自己喜欢做的事情非常的爽。

  2013年3月份,一直到2014年底,我利用4万块钱的成本再次摆地摊创业,当时我认为袜子是地摊上面最畅销的地摊产品,因为人人都要穿,所以我就继续做了摆地摊卖袜子这行,后面我得知我的竞争对手他们不仅仅只卖袜子,还卖鞋子、服装之类的商品。

  所以我多准备了几组货架,地摊桌是专门放袜子商品,我用一组货架放服装、其中包括:小孩童装、青少年服装、中老年人服装等等,一在组用来放摆放鞋子,小孩的、女人的、男人的等等之类的商品,这二年让我的地摊收入翻了二倍。

  三年的摆地摊生涯,让我真正实现了一个地摊哥的价值,不仅让我赚到了人生当中的第一桶金,而且还让我学会了摆地摊所有的销售技巧与进货经验,这些并没有任何人教我,而是经过我自己不断摸索,不断的实践、不断的学习而来,愿意和地摊新手朋友们分享。

  第一部分:摆地摊新手如何踩点?

  摆地摊之前,必须要先踩点,只有这样成功的完成踩点,你才知道在你的当地,有哪些地方是人流量比较多,哪些地摊是可以适合摆地摊?

  那么,地摊新手如何踩点呢?

  第一步:准备记事本和笔。

  第二步:准备踩点地方。

  第三步:拟定好的踩点的目的。

  第一步:准备记事本和笔。

  为什么要准备这二样东西呢?因为踩点所进行的每一步,你必须要把它记清楚。只要有了好的目标和方向,你在开展工作中才可以稳操胜券。

  第二步:准备踩点地方。

  试想一下,在你的当地有哪些可以踩点的地方?我相信会很多,只要你仔细想来。如果你是在某个市,那么我相信,在这座城市应该有数不尽可以摆地摊的地方,那么这些地方,完全可以成为你踩点的目标。

  当然,你可能觉得城市太大,我不可能完全踩点完。没有关系,我们说有多少能力,就做多少事情,你可以规划的小一点,你可以规划你的这个区域哪些是值得踩点的地方?地名有哪些?分别在哪个地方?把这些所有的踩点事宜,全部记录下来,提供参考。

  第三步:拟定好的踩点的目的。

  踩点肯定是有目地的,我们知道了哪些地方可以踩点之后,我们还要记录踩点最重要的一个环节,我为什么要踩点?我到底踩哪些呢?

  请用记事本和纸记录下来:

  如果你是想摆地摊卖袜子,那么,请你记住以下踩点的目的。

  1、卖袜子的竞争对手有多少?

  2、卖什么品种袜子的人最多?

  3、买什么袜子的人最多?是小孩袜的多?还是短筒袜的多?还是老人袜的多?等等。。。全部记录下来。

  4、在竞争对手的摊位上,哪些款式是非常畅销的?

  5、竞争对手的广告宣传语是怎么写的?

  6、哪些袜子的款式是最不好卖的?

  7、竞争对手的袜子货源价格是多少?

  8、是厚款的袜子好卖?还是薄点的好卖?

  9、来这里买袜子的人,是80后居多?还是90后居多?还是70后居多?

  10、竞争对手的摊位有多大?他们是怎么摆放的?

  第二部分:摆地摊新手如何选择地摊场地?

  正如我第一部分所分享的那样,找到了众多踩点的地方,那么最后经过你的严格踩点,层层选择,你可以找到一个最适合摆地摊的场地,所以第二部分我就不过多说明了。

  第三部分:摆地摊新手如何便宜且质量好的地摊货源?

  进货分二种,实体进货和网上进货。不过我建议新手朋友们初次进货最好选择实体进货,为什么呢?

  1、实体进货,你可以确定的知道你的货源地在哪里?

  2、实体进货、你可以亲自过去看看你要的货源是怎么样的。

  3、实体进货、你可以亲自过去,亲自挑选款式。

  4、实体进货、可以和老板面对面搞好关系,可以有好的协商进货价格,最终达到控制成本的要求。

  5、实体进货、可以亲自把好物流关,控制物流运费成本。

  便宜地摊货源城市一:浙江义乌小商品批发市场。

  这个地方我不用多说,相信大家都应该知道,义乌小商品城是全国最大的地摊货源批发基地,那里分四个区域,分别是A、B、C、D栋。每一个区域都会有不同品种的地摊货源可以选择。所以地摊货源去这里也是不错的选择。

  便宜地摊货源城市二:河北晋州东曹村

  东曹村是我以前摆地摊卖的时候去过最多的一个地方,那里的地摊货源最为丰富,价格也比较便宜,但是首先你要和商家搞好关系,你要记住,所有的商家都是吃软不吃硬,所以在跟东曹村商家讨价还价的时候,一定要跟他们好好说,至于交谈的话术,我以后我教你。

  便宜地摊货源城市三:大唐

  大唐是个袜子批发商城,里面有很多地摊袜子商家及厂家在那里批发,款式和品种也是非常的齐全,价格一般都在0.5-1.2左右,所以想进袜子货源的地摊朋友,去大唐进货是最好的选择。我最早去过大唐二次,每一次过去都能看到不一样的货源品种和款式,每一次都会有新鲜感。

  便宜地摊货源城市四:湖南株州

  不知道大家记不记得,在株州有一个最大的货源批发市场,去的朋友应该知道这个地方,里面的地摊服装是按斤称的,它并不是按批发价格来的,服装的款式及品种非常多,有小孩的四季款、老人四季款、青少年的四季款、成人四季款等等其它款式。

  我有好几个学员是湖南的,当我跟他们说就在你们本省有服装货源的时候,他们都是争先恐后过去,过去之后都是满载而归。

  便宜地摊货源城市五:广州白马服装、鞋子、包包批发市场

  义乌、广州这几个城市,服装、玩具、首饰、食品可以说数不胜数,还要包包,鞋子之类的批发市场,可以说广州真的占了一大半,很多人都去这里进货,摆地摊的居多。

  在广州有一个白马批发市场,这里面不仅有服装货源,还有鞋子、袜子、包包等货源,里面的款式和质量都还不错,价格也实惠,大家如果有时间也可以过去看看。

  第四部分:新手实体进货如何与商家讨价还价、严格控制成本?

  我想这是大家最关心的一个问题,新手实体进货,如何跟商家协商价格,如何控制成本呢?我把的实战经验毫无保留的跟大家分享一下!

  如果你是新手,你去实体初次进货,你千万不要跟商家说你的新手,希望他能给你便宜一点,千万不要这么说,如果商家知道了你是新手,不旦不会给你便宜,还会狠狠的下手。

  所以,你在去实体进货之前,按照我前面说到的,先用记事本和笔把在你此去进货所有的事宜记录下来。

  1、我这次进货,货源的价格控制在多少钱以内。

  2、我需要哪些好卖的款式,如:点点型的款式、素一点的款式、还是花色多一点的。

  3、我这次进货如何要让商家亲自给我搭配款式,这样我才心,或者我自己一定要亲自挑选款式。

  4、如果你是卖袜子的,我这次进货,短筒袜要进多少袜,以哪些款式为主,中筒袜要多少双,以哪些款式为主。虽说你进货的地方可能没有你想要的这些款式,但是大致是没有问题的,其它货源也这样拟定没有问题。

  5、你要记住,如果你初次进货数量少的话,商家是不会给你优惠的。所以你必须要调高一点你进货的数量,只有这样,你跟商家在讨价还价的时候,你才有底气,他才会给你便宜,给你优惠,你才能达到控制成本的目的,在说,你好不容易过去一次,难道就只能进那么点货源吗?想来想去都不划算。


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  话说,大家对自己的工作满意吗?你认为摆地摊赚钱吗?欢迎大家留言交流。 

 

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