作者 | 项目哥
当大家挤破头都想往国企、外企进的时候，没想到的是，卖油条的月入2万，卖煎饼的也能月入3万。
对于很多想要创业的人来说，都存在同一个问题：“如果我手里有个20-30万，该做点什么生意好呢？”。
二三十万，说多不多说少不少，只不过好不容易积累起来的财富，当然是希望做点能赚钱的小生意。
那么，现在到底什么样的项目比较赚钱呢？项目哥今天分享2个看起来不起眼，但利润相当大的生意。
摆地摊卖纸巾
以下内容，来源于网友分享，之前项目哥推荐过小城镇摆地摊卖纸巾的项目，这次推荐的是一个拥有实战经验的小伙，他的摆摊经历。希望能够给你启发。
今天我朋友们分享一个摆地摊卖批发价纸巾的赚钱项目。
以下是我的亲身经历：
我毕业后靠一辆箱式小货车一年卖遍大半个中国，赚了十万块钱的亲身经历。在这里不打广告，不收代理，纯干货分享一条龙讲完。
菜市场摆卖爆款产品——纸巾
一、先解释一下市场行情和行业内幕：
正常的超市一提抽纸要多少钱？
20、30元起步吧 ，好一点的像心相印、维达 40、50的也有。
但是各位知道纸巾的利润有多高吗？
记住一个原则 : 超市里面只要有导购员的，不是保质期短（如牛奶）就是暴利商品！
纸巾这种理论上永不过期的日用品，干嘛还要导购员推销？就是因为其中利润高到可以给出抽成哦。
类似的还有家用电器锅碗瓢盆也是暴利产品，只是需求度不如纸巾高，我这里就不推荐了。
所以，纸巾的成本到底可以有多低？
看下面这张图吧
这是我们卖的最便宜的时候 一提纸巾（4-6包装 ）只卖6块钱！
就是只卖6块钱，我们也有2块钱的利润！
当然，后期经过测试，价格在10块钱—12块钱区间也是很畅销，毕竟也比超市便宜一倍！
像这样的价格，我们在尤其是西部和中部一些小乡镇集市上，最畅销。
早上出摊一小时，就可以卖掉100包！
中年客户基本上是3包、5包的往家里面搬，简直就是大爷大妈的最爱。
一天早上出摊1小时，晚上出摊一小时，早晚各卖100包很正常。
一天能赚5、600 —1000，去掉不出摊的时间和转移阵地的时间，一个月轻轻松松过万。
注意是轻轻松松过万，当然你可以努力，不要像我小伙伴那样全国各地流窜，一个月小几万没问题。
二、下面讲解具体操作步骤
1.货源是大家最关心的问题
第一种，最简单粗暴的：打开某宝的商家平台，在用应用市场搜，有一堆这样的APP。
自己多下载几个APP研究一下，还可以找到很多比下面这些还便宜的纸巾。
也就是之前微信号铺天盖地的所谓“褥羊毛”广告实质。
第二种：打开闲鱼APP里面还有一堆转手卖的二道贩子，当然也可能是厂家，尽量找到一手货源。
这里面有些价格低得离谱，甚至有比1688上面批发更大的优势。
这是因为电商平台为防止商家恶意竞价，很多本身很便宜的纸巾无法上架到正规平台。所以，纷纷转战像闲鱼、转转这样的二手平台。
毕竟卫生纸这种东西，一不入口，二无污染，实在没有什么假冒伪劣一说。
顶多是粗糙一些，不过小城镇的中老年人都是用草纸过来的，根本不在乎纸巾有多粗糙。
可以充分参考拼多多的市场战略，做下沉市场，这个市场很有潜力。不是说他们购买力有多强，而是他们对品质要求比较低，比较容易做出购买决策。
第三种：结合第一种和第二种，直接咨询客服，如果需要批发，该怎么做？
客服都会屁颠屁颠的叫你下单一大堆帮他忙，冲销量。或者干脆把你拉到他们自己的圈子里面，一旦有新品上架，需要充销量就会通知你。
注意，以上所有货源渠道一定要是包邮的！包邮的！包邮的！
不包邮我找他进货干嘛呀? 自己的利润连快递费都不够。（几乎没见过不包邮的商家）
2，关于销售技巧问题
第一，当然是地摊销售固定套路：超市倒闭啦，工厂倒闭啦，经销商倒闭啦，亏本处理啦，随便你怎么说。说了就有效果，人们往往只相信看到的。
正常人看到我们的价格，当然是宁愿相信我们是真倒闭了，哈哈。都要来捡便宜，利用好大众“捡便宜”的心理，你就不愁卖不掉货。
第二，单个地点摆摊不能超过三天：务必做出市场稀缺性，摆摊第一天要给顾客“动之以情晓之以理”，让中年阿姨们相互传播，这里有低价纸巾，3天内就要走人，欲购从速，三天过后不管生意再好也要走。因为摆的久一点别人就觉得有猫腻，你的稀缺性优势就没有了。当然，你可以在周边的多个夜市流窜，隔一个月左右再回归，以此循环。
第三，会一点线上营销的，可以让客户加你好友，然后直接包邮寄到他家赚取差价。
第四，对自己的产品要有信心，该给阿姨试用的就拆开看，纸巾沾水不破是噱头之一，很多竹制纸（灰色褐色那种纸）成本很低，但是卖点十足，如没有纸灰(不过敏)，没有荧光剂增白剂（护肤）等等。
这个项目，绝对是适合县城，小乡镇的，因为受众群体对物品质量认知比较低，产品过得去，他们都认为很好了。
家电清洗
再给大家带来一位网友口述分享的一个项目：
大家好，今天我跟大家分享一个目前在做，而且打算长期做下去的项目。
这个项目就是家电深度清洗，项目内容是清洗空调、抽油烟、洗衣机以及冰箱等家用电器。
投资少，见效快，总投资几千块，项目就可以落地，如果个人比较能吃苦耐劳，一年下来几十万是比较合理的，而且利润是天天见现钱，比较适合目前经济上遇到困难，又急于解决困难的朋友们。
我是加盟别人的，不过我不推荐加盟别人。因为个人投资成本5000元就能搞定，根本不需要多花其他的冤枉钱培训。
2017年的9月酷热难耐，心情无比烦躁，每天朝九晚五，在健身房上班，觉得人生一眼看到了尽头，想转行创业。
通过朋友知道家电清洗这个事情，就滋生了去考察看看的想法。
因为从未听过家电清洗这个概念，我和很多准备入行的小白一样，对家电清洗的认识仅仅停留在清洗油烟机的概念上，电话里和朋友沟通了几次，微信也时常关注。
朋友当时是加盟了一家公司。我跟朋友约好时间，去他们工作室考察了一下，觉得这个生意不错，就打算着手开干。
我在行业的领路人就是我那朋友，现在跳出来了，就再不使用他之前的品牌。
要注意的是，加盟确实挺坑的，学的技术3-4天就全熟悉了，硬是学了半个月，后面的这十几天都是反复练习拆装家电，现在家电大多都是免拆的，或者是简易的非常好拆除。
推荐新手入行还是别加盟了，培训都不需要，加盟就是靠培训收钱的，说技术多难多复杂，其实一点也不。
学好之后，租了个小房子作为工作室，装修成加盟商风格的店。
然后开始宣传，划重点，没必要租店面，没多大用处，装修花了我1万5，实际一点用没有，根本没有到你店里的客人，这是个大坑，新手注意。
你只要有一台清洗设备就可以开始接单！最好再有一套衣服，看起来专业一点。给顾客介绍加盟品牌的时候，10个人能有一个听过就不错了，这更让我觉得亏大了。
清洗的定价可以根据所在城市的消费水平来说，我定的价格是大型电器200，小型150。
其实也可以选择薄利多销因为成本非常低，一瓶清洗剂15快钱，能洗4-5台电器。这个成本已经划下来到3块钱了，我也考虑价格不能太低，总而言之尝试过定价之后，150这个价位是大家都能接受的。
家属院的需求蛮大的，也不用交费用。当然，找那些有档次的小区也很不错，只是物业不让私自摆摊，需要交管理费100一天，不想交钱就去老式的那种没物业管理的居民楼家属院。我算过一个老一点的居民楼家属院2000户人家，摆摊3天，接到62单。
3%的转化率，不要小看这个3%，人员的基数摆在那里，这3%可就是62家呢。当时只有我一个人忙不过来，叫上老妈过来帮忙花了12天把这62单全部做完了。赚了1万多快钱，高兴坏了。
之后我打算尝试一下高档一些的小区，专门交了100快，摆了一天摊，竟然接到40+多单，这样一琢磨，当然不在乎管理费了。就这么一直一个小区一个小区接单，期间和物业合作还有就是58宣传。
几乎每个小区家属院都有这种需求，家里的冰箱，洗衣机，空调这些家用电器时间久了，会有油污，更别提抽油烟机这种的了。抽油烟机，很油很脏，因此我收200一台，客户一般都很乐意。一天轻松洗三台，如果当天接的多，我就优先清洗油烟机，这个钱好赚。
其他的还会有饭店联系你，现在饭店的卫生也有定期检查的人来，清洗那是一定要有的。不然卫生不达标就更麻烦了。而他们自己大部分都不会拆洗，这时候要请专业的人员来上门清洗。
先说物业合作，这相当于固定在小区门口买了一个广告位，有业主想清洗会找物业，物业再介绍给我，我会分给他30%的费用。为什么愿意给这么高的分红呢，因为我还是考虑到本身成本低，本着有单就是血赚的原则，让利，他们也好积极给我介绍。
另外就是58同城了，花几十块钱买个广告位，就能把你的广告置顶，效果蛮不错的，平均一天有5，6个人打电话过来询问，一天接2单没问题，夏天的时候平均一天能接到7单！而且现在也可以网上下单，更方便。
还有一些其他的宣传方式，比如和卖油烟机空调洗衣机的合作，他们也会帮我介绍客人。
▲这是清洗效果对比
我做到半年之后，客源稳定了，我从物业介绍，商家介绍，58广告和老顾客转介绍这些，已经可以稳定每个月200单。我只需要找新的宣传方式和维护目前已经有的即可。
因为我在服务过程中表现的非常专业，进门穿鞋套，试机，清洗，再试机。并且还给客户展示了清洗的效果，下楼时还帮客户倒垃圾，这样赢得了很多客户的信任。
刚刚开始做的时候刚好是夏天，正赶上旺季，那段时间累死累活的，不过月底算账的时候可把自己高兴坏了，第1个月赚了2万多，要知道之前给别人打工做生意最多也是6000，当时就知道找到商机了！
到现在2年多了。目前整个工作室已经运行的很成熟了，我也不需要自己上门工作了，现在除了每个月月底清一下账单，没需要操心的地方，自己再努力2年，赚到人生第一个一百万！加油！
以上就是我的一些经验，希望对大家有用。
写在最后
项目哥说：我知道很多人对家电清洗这个项目是不看好的，觉得水很深，坑很多。但我想说，这都是给那班做加盟的人给搞烂的，他们大搞招商，大搞培训，目的就是坑你的加盟费，没想着把事业做下去！
其实，我认为家电清洗这块很有市场，年轻人越来越会享受生活了，一般家务都很少做了，更别说自己动手清洗家电了。我就问一句，你平时会搞大清洁，做家务，自己动手清洗家电吗？
我不会。像洗衣机、油烟机我一般都不会自己洗，我太怕污渍了，尤其是油污，打个电话，找人上门清洗，干净又省心。
项目哥朋友圈有个老乡，从16年开始，从零起步干家电清洗，现在都发展到几百人团队，全国几十个分店了。如有需要，等我建好社群，邀请他来分享，给你们介绍介绍，现在就不给他打广告了。
好了，今天就分享到这里。如果觉得有用，别忘记，给我点赞分享转发一下。谢谢！
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