莆田鞋是什么意思 各类莆田鞋的套路和拿货模式（2024深度解读篇）

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开门见山，本人莆系鞋仔一枚，常居闽B，偶至沪杭（因为去年初和朋友在临平做了分销档口）。 其实算起来做这行也有七年多了，但真正到一线才只有三年半时间。因为最开始接触莆系的时候还在上大学，那时的目标很简单，就是想每个月多赚点零花钱，能够多买几双自己喜欢的鞋子。


13年的时候还是企鹅时代，所以最开始还是在QQ上给人做代理，那时Sneaker刚刚萌芽，AJ、Air Force这些也刚刚开始走向街头（当时还没有椰子），受众群体自然是没有现在这么多了，但竞争也远没有现在这样激烈，而且那时各大流量平台也不像现在把控的这么严格，引流也比现在好做的多，所以很快地我就在企鹅上有了自己的第一批流量。


说起来也还要感谢我当时的第一任上家，虽然现在看来那已经是个不知道几手货源的“大佬”，但起码质量还确实是靠得住的，就这样凭借着薄利多销的原则我也慢慢留住了我的第一批顾客们。这些老朋友后来又随我从QQ转战到微信，他们中现在有的结了婚生了娃开始从我这订购全家福套装；有的毕了业上了班，还不忘帮我推荐身边的同事；也有的慢慢成了我的代理，一直跟我干到今天。


转眼到了17年毕业，我放弃了本校的保研，也没投简历找工作，拍完毕业照就只身一人来到了莆田，开始我的代发之路。说实话当我走第一眼看到安福电商城的时候我就有一种久违的亲切感，我暗暗认定这就是我要选择并且要坚持下去的事业，不管别人怎么说，我都不会后悔。


从初到安福到终于做起代发，这中间经历的波折能写一本小说，但我今天不是要写自传，而是想和大家科普一下各类莆田鞋贩的套路和关于莆田鞋的一些玄机与猫腻，所以一些零碎冗杂的事情我也就不赘述了，直接说正题。


随着近些年sneaker的流行和崛起，越来越多的人开始跻身到这个行业中，都想通过卖莆系来份一杯羹。我本不讨厌我的同行们，也接受彼此间的公平竞争，但我恶心的是那些杀主宰客、恶意抬高市场价甚至以次充好、以假充正的“同行”，这些人有的打着百分百过验的旗号卖出成本2-3倍的价格，有的拿通货当纯原卖忽悠小白，有的借着代购的名义公然以假乱真，他们根本不配，连卖fake都不配。


我做这行有些年了，早就有了自己的流量池，也有了自己固定的客户群体和很多能干能出货的代理。要说新入行的一些没良知的阿猫阿狗会对我构成什么威胁，基本不存在，他们也没那个影响力。况且中国有十几亿人，我们的圈子可能几辈子都不会有交集。但我今天还是要把我想说的话说出来，一是不想看到更多的小白上当受骗，二是不想看到因为一些臭鱼烂虾把这个行业的水搅浑。


过去这么多年莆系鞋一直在用自己的品质一点点改变着大家的看法，我实在不想看到这个好不容易积攒起来的好感度被奸商破坏。这虽然不是一个多光彩的行业，但它使我从一个没什么目标的穷学生变成现在有事可做的普通青年，我还是为此心怀感激，我希望这个行业能一直存活下去，也能让更多喜欢潮鞋的小伙伴不用为品牌和情怀花高价买单。我的一人之力可能辐射范围有限，但哪怕多一个人看到，我也会多开心一点。


好了，矫情的话不多说，本文重点内容从这里开始


为了更好地让大家了解各种莆田鞋贩的套路，我先给大伙分析一下莆田鞋的拿货模式。


A.厂家直销。 如果你朋友圈里有打着厂家直销的宣传口号卖莆田鞋的，你可以随便对他发句脏话然后把他拉黑了。


我们就做一个非常简单的思考，要运作一个偌大的工厂，从原料端，到机器的维护，到工人的吃喝，再到日常的防范，ZF领导、GS局的层层打点等等。毫不夸张地说，运作起来至少是要百万到千万级别的(几万块弄起来的作坊，你给我出去好吗？)


所以就好比外面下着大雨，你开着自己的布拉迪，看到积水潭里面有10块钱，你会去捡么？就是这么个道理，一个只做百万千万级别生意的人是不会用微信跟你扯半天，最后换来一句， “如果我把钱转给你，你不发货咋办？


B.档口分销。 就是档口的老板，也是有钱跟工厂直接包断货来放货给我们这些代发的人。像我们这些人平时去厂里看看货还可以，但到了拿货还得去档口，因为一方面是莆田没有哪一个厂可以做出全部的鞋款，需要档口老板去做一些整合，另一方面就是档口老板有钱！我没他们那么有钱！我包不断货！很少档口老板自己也做微商的，他们不稀罕。哥，各位档口老大哥，我在夸你们呢！


C.苦b代发。也就是传说中的一手货源，我觉得这么形容很精确，因为前面两个环节都是极少能直接与客户接触的，所以你说厂家或者档口是一手，我并不认同。真正的一手就是我们这群最苦b的代发，每天工厂看货，档口配货，微信跟客户们谈鞋子，拿鞋，修鞋，拍实拍，打灯光，发广告刷屏，打包，发货，给单号客户。还要做售后，每天累并“暴富”着。


同时我们也会招收一些踏实肯干的代理，这些兄弟们多数是一些在校大学生、国企小职员，还有一些宝妈等，这些人就是大多数买鞋者口中的一手代理，他们还会再招二代三代，一双成本两三百的真标鞋，到了三级代理以后那里可能就要五六百了。至于成本500左右的纯原鞋，到了他们那里我就不敢想了。


OK，关于拿货模式我们现在了解的差不多了，下面我为大家介绍一下莆田鞋贩的类型，方便你们选择合适自己的卖家。


第一类，通货型卖家。


服务于只考虑价格，而对鞋子本身质量要求不高的顾客。他们的特点，朋友圈经常出现两位数包邮的鞋款，最贵的两百出头。靠低廉的价格吸引客户，但每日走鞋的数量惊人，与此同时就是退货跟售后累的要死，当然有一些无良到挣快钱的卖家甚至直接不管售后，钱到手货一发万事大吉。他们所用的广告图也一般都烂大街，而且有的像素极低，连个细节处理都看不到。绝大多数人们对莆田鞋的坏印象也都来源于这些通货，但通货依旧生命力顽强，“野火烧不尽，春风吹又生”。没办法，贪小便宜就是人性的弱点。


第二类，实打实只卖好货的良心卖家。


喂，等一下！好像有人喊我的名字。就是我啦！我现在要夸我自己！别拦我！


虽然我们不靠走量吃饭，但我们有大量的回头客。给客户好鞋，钱我也赚的安心。


这里说到好货，其实还要再细分个三六九等。但是最Diao最有性价比的两种无非就是真标和纯原，我自己也只做这两种。所以说到这儿，我就不得不再科普一下，真标和纯原又是什么鬼。 


何为真标。一定要知道的是真标鞋绝非只是一个鞋标的改良，必须要鞋子整体从选材到加工再到品检全部匹配到真标级别，才算真正的真标鞋。


何为纯原。就是每个款式搞来几双正品鞋，设计师大佬们亲自操刀开模，一层一层剖析，从而得到更具体的反馈，更直观地感受材料与数据。根据这些数据做出来的纯原鞋无疑就是莆田鞋的最高工艺，比真标再高一个档。


如此真标和纯原共同代表着一类媲美专柜货的超A品质，成为莆田鞋的命脉与脊梁。


但随着真标鞋的兴起。黑心的改标鞋也呼之欲出。这类鞋就是通货打上真标，然后卖和真标工艺一样的价格，令人可怕。所以这么多年我都坚持从口碑最好的几家大档口拿货，不操心不套路。也算是为了履行自己第一天入行时许下的承诺：不挣亏心钱，用心卖好鞋。


毕竟没有人比我们更清楚鞋子的品质，就算是客户喜欢的，拿不出好的，我依然会选择不卖。不会一味地满足客户。我卖出去的鞋，一定要先过得了自己这关！


刚开始确实很艰难，客户不理解我，说我一个卖鞋的为啥有生意不做。觉得我有毛病，可是慢慢的，经过自己这么一重把关与筛选之后。买我鞋的客户都成了我的回头客。我也发现，这样做确实行得通。做生意与做人一样。只要你真诚无套路，生意自然会慢慢好起来，客源也会越来越多。


好了，鞋贩和球鞋类型也介绍差不多了，接下来是我开辟的新模块！


这个模块用来告诉大家一些很残酷的事实，明白了这些现状以后。你会对如何买到好的莆田鞋有更清醒的认识。


①六字真言：非爆款，无好鞋


这句话可能大家不爱听。但这却是真真的事实！每天都会有客户拿他们去别的地方找来的鞋图问我。我都只能这么回复：不好意思亲，这款鞋莆田目前没好货。


莆田什么样的鞋有好货？那就是爆款，需求量大，买的人多，工厂就会更用心去开模，更细致的做工。所以大家以后想买莆田的时候就问问自己，这款鞋目前火不火？


②瑕疵。这是莆田鞋永远逃不开的话题。也是所有网购鞋类逃不开的问题——小瑕疵


当我们网购到一双新鞋，手舞足蹈，心头小鹿乱撞亦或老鹿蹒跚，迫不及待地打开时，发现有小瑕疵，心顿时凉了半截。


Shit啊！当初说的可不是这样啊！客户内心的真实独白……


这个问题我要展开来讲一下。凡是量产之物，无一不有瑕疵。就算正品鞋也一样会有出现小问题的时候，而且照最近几年看来，正品的瑕疵率甚至更高。下面我po张官方旗舰店的评论区图片给大家看，虽然往往这个锅都让莆田鞋来背了......


现在大家看了这些应该多少有所领悟了，确实不是我为自己的行业开脱，量产物的瑕疵真的太正常。而且现在的莆系也基本都是支持7天无理由退换，所以就算真有问题，退回换一双就完了。


然而现实中的情景却是这样的，哪怕有些人网购一双正品鞋，到了以后发现有小瑕疵。内心翻滚三个字的同时，也不忘抱怨一句：md，卖家给我发莆田鞋！


莆田鞋：“你们这样我心里很累啊”


③关于能不能看出来是莆田 


很多客户买鞋前都总爱问我同一个问题，这鞋质量好吗？而我总觉得这个问题里面还包含了一个子问题。那就是：会被别人看出来是莆田么？不然面子可挂不住啊！


对于这个问题我想说，其实现在莆田的厂家比你更关心这个问题，所以莆田鞋的版本才会不断升级。从最初的通货到后来的真标纯原、踩屎感的巴斯夫真爆、巴黎世家的六层大底、耐克的原厂气垫，等等等等。一步步再升级再更新技术，才有到现在几乎跟专柜没啥区别的一比一顶级货。我们做得都是长久生意。我现在好友四千多人差不多三分之一都是老顾客带动朋友过来购买的。我不敢说我是最专业的，但我对好货的追求一定永不松懈。更是坚决不会卖那种一眼假的鞋子，让顾客白花钱不说，走在街上洋洋得意的同时还被懂货的人视为笑柄。


今天一不小心做了出头鸟，BB了许多实话，怕被人打。希望各位同行谅解，对我有更多的善意。你可以对这篇文章展开无限的想象，但我确实丝毫没有黑同行的意思，我只是摆事实，讲道理。


OK，该说的就这么多。大家如果觉得本帅比还算靠谱的话，非常欢迎来找我交流，就算不买鞋，唠唠AJ、聊聊情怀、吹吹水也热烈欢迎。


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