莆田鞋价格，几十块一双的鞋，他挣出800多亿身家

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图片来源@视觉中国

文丨华商韬略，作者丨阿芸

与互联网等新兴产业赚“快钱”相比，制鞋业这种传统产业经常被看不起，而台湾地区制鞋企业可观的生产力和常年稳定增长的营收，让人们重新开始思考代工这门生意。

鞋王年月日，福布斯中国台湾富豪榜出炉。

问鼎首富宝座的，不是全球第一大代工厂商富士康的创始人郭台铭，也不是食品巨头康师傅背后的魏氏家族，而是靠制鞋起家拥有亿美元（约合亿人民币）身家的张聪渊。

也许你并不知道张聪渊是谁，但你脚上穿的匡威耐克彪马，很可能就来自他旗下的代工厂——华利集团。

就在一个多月前，华利集团成功上市，成为股首家运动鞋制造商。招股书显示，即使在受疫情影响的年，其净利润仍然高达.亿元，同比增长.%。

华利集团在深交所创业板敲钟上市

张聪渊年出生于台湾省云林县的乡下，父亲早年耕田为生，他岁从嘉义农校毕业，岁进入云林一家鞋厂工作，做普通的管理员。在他成名后，媒体去采访他在台南的乡亲和同学，谈及他的成就，被描述最多的是“想不到”。

有了在鞋厂的管理经验，到了世纪年代，张聪渊决定创办自己的鞋厂——景新鞋业。由于资金有限，他只能买猪舍农舍当工厂。“家里没钱，就过没钱的日子，人家买好的地段和大楼，我就买乡下的猪舍农舍。”

资金不够，自然不能选择门槛高制作难度大的产品。在接受媒体采访时，张聪渊说：“如果说足球鞋篮球鞋是鞋款里第一第二名的获利王，加硫鞋（帆布鞋）大概就是倒数第一。”

而让他起家并站稳脚跟的，恰恰是这“最不赚钱”的加硫鞋。

因为台湾地区橡胶丰富，用料便宜，如果生产普通的运动鞋，几乎不需要研发成本；而硫化鞋鞋底需要在一定的温度和压力环境下，让橡胶底和硫磺进行交联，使二者牢固地结合在一起，品质更不容易得到保障，很多鞋企都放弃了。

让张聪渊改变最初想法，选择与同行反其道而行的的逻辑只有一个：

做别人不做的买卖，意味着竞争少，只要做好了，就能活下去。

“我没觉得只能做别人挑剩的订单，就比较辛苦……重点是，你有没有比别人做得更好的决心。”张聪渊说。

比起“华利”，张聪渊在台湾地区更为人所知的是其旗下鞋厂“宏福”。宏福是全球第二大制鞋厂，拥有全球万名员工，同时也是全球第一大加硫鞋厂。

个人的成功离不开时代和环境的造就，张聪渊的故事只是台湾地区制鞋业发展的缩影。

崛起年，一位爱尔兰人移民美国，在麻州小镇当印刷工时，每天站在机器前，由于长时间站立感到疼痛，他就在脚底垫上一个橡胶皮垫，疼痛明显降低。他回家后干脆将橡胶皮固定在鞋底上，橡胶底鞋由此被发明。

拥有庞大橡胶产量的台湾地区，成为橡胶鞋底的“原料大本营”可以说是顺理成章。

第二次世界大战期间，日本人在台湾地区建立起规模较大的橡胶工厂，从南洋输入天然胶，大量生产轮胎和胶鞋等产品。

年，好莱坞影星詹姆斯·迪恩凭借电影《无因的反叛》走红，他身着牛仔裤和白色帆布鞋形象，让帆布鞋（也就是加硫鞋）一度成为青少年叛逆和嬉皮精神的象征，风靡一时。

詹姆斯·迪恩穿帆布鞋的形象

此后，匡威和彪马对帆布鞋进行了技术攻关，通过加硫蒸气技术让鞋帮鞋底具有更高的强度和弹性，这让加硫鞋大规模量产并成为流行消费品成为可能。

而最早为彪马和匡威代工的企业，正是张聪渊的“宏福”。

上世纪年代初，欧美发达国家逐步进入后工业化时代，市场处于高度竞争状态，将制造业向外转移以降低制造成本，成为欧美企业的共同出路。拥有廉价人工的中国台湾中部地区成为“天选之地”，制鞋业也因此得以迅速发展壮大。

年台湾地区外销的鞋就达到亿双。年台湾地区制鞋业的外销量已超过意大利，成为世界第一大鞋类出口地区。制鞋业更是与电子纺织两大产业一起，被认为创造了年代台湾地区的经济奇迹。

年代，台湾地区涌现出宏福宝成丰泰钰齐隆典清禄凯楠九兴等享誉国际的代工鞋厂，台湾地区也因此获得“制鞋王国”的美名。

年台湾地区的外销鞋类总量达到顶峰，超过亿双。当时全球人口约为亿，也就是说，全世界每个人中就有个人可以穿上台湾地区制造的鞋。

上世纪七八十年的台湾地区制鞋工厂

年，台湾地区橡胶制品出口值共计.亿元台币（约合.亿美元），其中胶鞋出口值亿元台币，几乎占到了/。

然而，靠各行各业“代工”迅速崛起的台湾地区经济，因为长时期超额输出导致产业结构逐渐失衡，同时受外销市场的影响极大，这为其之后的产业困境埋下了隐患。

年台湾地区经济过热，台币对美元加速升值，导致制鞋业出口突然遇冷。这一年-月，台湾地区出口美国的鞋比前一年同期降低了%。

据台湾地区制鞋公会统计，年和年两年时间，台湾地区共有多条生产线停产。

出口遇冷，生产受困，“薄利多销”的路线难以为继，控制全球%以上品牌鞋生产的台湾地区鞋企将目光投向了海峡的另一边。

迁移世纪年代，不少台湾地区鞋企将工厂迁移到大陆，这其中也包括张聪渊的企业。

他与人合资成立新沣集团，在大陆从事运动鞋代工。年这家公司在香港成立总部并成功上市，张聪渊拥有.%的股份。

廉价且充足的劳动力是当时大陆吸引台湾地区制鞋企业的优势。资料显示，年，台湾地区制鞋工人的工资为.美元/小时，而大陆制鞋工人的工资仅为.美元/天。

加上改革开放的政策优势，在极短的时间里，大陆制鞋业复制了台湾地区制鞋业的辉煌。

离台湾地区最近的广东福建两省成为台湾地区制鞋业转移的目的地，东莞莆田晋江等城市则成为这波产业转移的受益者。

以莆田为例，在台商进入莆田之前，莆田已经是福建省制鞋业的中心。年，莆田鞋革工业总产值超过亿元，占到了全省的%以上，在台商带来大量国际订单后更是爆发出惊人的发展速度。

年莆田已拥有多家鞋企，每年产鞋超亿双；到了年，莆田的鞋业总产值就涨至.亿元。

然而，依靠劳动力优势遵循代工模式所创造的辉煌，也同样短暂。

说白了，代工赚的还是辛苦钱。根据国际消费者联盟的调查，在一双鞋的成本中，工厂的毛利占%，人工费占.%，人工费占到了工厂毛利的%。

原材料成本的攀升不可避免，工厂想要提高净利润只能在这占到%的人工上做文章。

得益于制造业兴起带来的区域经济发展，大陆劳动力成本的上涨，又一次让代工厂不可避免陷入怪圈。年，福建省的最低工资标准为元/月，而当时越南的最低工资约为元/月。

年，运动鞋巨头阿迪达斯宣布关闭在中国的唯一一家自有工厂，将生产线迁移至东南亚，拉开了新一波产业转移的序幕。台湾地区鞋企也开始了向劳动力成本更低廉的东南亚转移。

未来劳动力成本不断上升，仅靠制鞋已经无法带来可观的盈利。

张聪渊所在的新沣集团上市后，开始转向多元化发展并自创多项运动品牌，甚至增加房地产业投资，制鞋部分业务占整体业务比例愈来愈小。

年月，新沣集团公布，以总代价.亿元出售亿明投资全部股权，其主要业务为鞋履产品制造。

接手的人正是张聪渊家族。靠制鞋起家的张聪渊显然不甘心放弃有多年积累的“老本行”，他将新沣集团的制鞋业务改名“华利”，开始独立运作。

接手后很短时间，张聪渊家族先通过家族控制的中国香港公司收购了家越南工厂和多米尼加工厂收购家贸易公司的贸易业务，再通过华利股份旗下子公司收购中国香港的家公司。

目前，华利集团的员工大部分在越南北部，大陆及台湾地区制造人员占比则仅为.%。截至年上半年公司自产产量合计万双，其中越南生产万双，多米尼加生产万双，各自占比.%.%。

华利集团主要客户发展历程图片来源：华利集团招股书

张聪渊“薄利多销”的一贯打法，决定了东南亚低廉的劳动力将是华利争取利润的关键。

年上半年，华利向匡威的平均销售单价为.元/双，向耐克的平均销售单价为.元/双，而另一家工厂主要集中在台湾地区和大陆的鞋企丰泰，向耐克的销售单价在元至元左右，将近是华利的倍。

在产量上，华利也在台湾地区一众鞋企中遥遥领先。年裕元钰齐丰泰人均鞋履产量分别为双/年双/年双/年，而华利则达到双/年。

此外，相比其他东南亚国家，越南具有距离中国近能有效节省运输费用对欧美国家进口关税低的优势，这也是华利选择把工厂设在这里的原因。

年，台湾地区几大鞋企裕元钰齐丰泰的鞋履制造业务营收增速分别为-.%-.%.%，平均增速为.%，华利的营收却实现了.%的高增长。

从华利集团招股说明书披露情况看，华利集团年员工人数接近.万人，造鞋超过.亿双，营业收入超过亿元人民币，净利润达到.亿元人民币。

华利可观的生产力和常年稳定增长的营收，让人们看到制鞋这种传统产业的惊人韧性，开始重新认识“代工”这门生意。

然而，任何事物都有两面性，人们看到的是辉煌，看不到的是危机。

疫情影响下，欧美运动鞋品牌纷纷削减订单。华利两大主要客户耐克的收入降幅明显。耐克报告显示，年第四财季净利润直接亏损了.亿元；营收同样暴跌，年第一财季收入降幅高达.%。

祸不单行，占有劳动力优势的越南也被曝出陷入“用工荒”。

越南快讯（）指出，以胡志明市平阳省（）来说，纺织与鞋厂的劳工月薪含社会保险与午餐介于万至万越南盾，但受到互联网等新兴产业的冲击，即使是付万（约人民币元），还是很难找到工人。

与此同时，新兴经济风起云涌，也让一些年轻人加速逃离传统制造业。华利集团上市的招股书里也显示，近三年公司的离职率分别为.%.%.%，每年至少有两成员工离职，且离职率攀升。

跟随台湾地区制鞋业的脚步白手起家的张聪渊，靠着对更便宜劳动力的快步追逐，如今以“黑马之姿”问鼎首，但在人力成本优势加速消失的大趋势下，未来的挑战只会更多。

传统的“代工”仍然有利可图，但当“低成本劳动力”不再成为制鞋业的优势时，以华利为代表的台湾地区代工厂企业还能延续他们的制鞋王国吗？换句话说，能否降低对劳动力的依赖，将很大程度上决定“代工”的未来。

事实上，华利也在为其未来做打算，那就是由代工生产升级为设计并代工生产，逐渐拥有强大的产品研发设计实力。

【参考资料】

[]《独家专访：从猪舍创业到新首富》商业周刊

[]《拆解「运动鞋代工第一股」华利股份：研发投入仅%绑定等大牌，竞争优势是什么》元气资本

[]《台湾新首富，做鞋做出千亿身家|巨潮》巨潮商业评论

[]《台湾的外销工业——制鞋业的兴衰》杭州师范学院学报

[]《台湾制鞋工业近况》西部皮革

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