真莆田干掉耐克没那么容易（莆田渠道篇）

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莆田鞋在为自己正名，撕掉“造假”的标签。



当地政府专门设立了“打假办公室”。



2014年至今，莆田组织过多次大型打假活动，每次缴获的盗版鞋，都能让无数黄牛和微商们失业。




但显然，要撕掉“造假”的标签并不容易。




一方面，生产假货的厂家，都开在隐蔽的远郊或是不知名的居民楼，制作完成后，有专人运出，连本地人都很难接触。



另一方面，莆田假鞋背靠的是宗族社会，基本上是家族企业，想要斩断假鞋产业链，如同铲断盘根错节的树根一样难。



但“山寨”鞋注定没有未来。




莆田鞋代工制造，处在价值链的底端，产品附加值并不高。更为重要的是，知识产权等相关法律法规的完善。




造假之路走了30年，莆田想要甩掉山寨的帽子，需要创立自主品牌。




早些年，福建晋江同莆田一样，都是有名的生产和销售假鞋的地方。




但1997年的亚洲金融危机改变了两者的命运，让他们走向了截然相反的路。




彼时，晋江鞋厂订单量大幅度缩水，举步维艰。晋江人开始反思：单纯代工，市场狭小，要走就走品牌路。




于是，晋江鞋企开始疯狂造牌，仅一年间，几十个运动品牌竞相涌现，安踏、361度、鸿星尔克，就是那时期搞出来的。




在利润不足400万元的情况下，安踏砸下80万元，请来孔令辉做品牌代言人，那句“我选择，我喜欢”流行多年。




晋江鞋业的打法简单、粗暴但有效，仿名、明星代言、砸钱做广告三步走，晋江系品牌在全国闯出了名堂。




令人唏嘘的是，曾同一战壕的兄弟，莆田还在温水里煮青蛙，它犯的最大的错误就是短视。




很多人都在问：莆田把假鞋搞得这么真，为什么不做自有品牌。










自主设计鞋款往往耗时长，而且开发出来的款式有限，万一不畅销，则损失惨重。




当地造假者也曾试图做自己的品牌，因无法承担巨额亏损，权衡利弊之下，又做回了老本行。




莆田鞋企只有着眼未来，拿出勇气和魄力，才能走出自主品牌之路。




留给莆田鞋业的时间，已经不多了。



小结



" 莆田鞋图形 " 集体商标注册成功，虽然没有文字商标的影响力大，但也是重要的开头。不过，张庆表示，" 莆田鞋 " 这一品牌若想要发展，内外方面也面临着巨大挑战。向内看，他们需要联合起来形成一定的体量，并逐步建立起高于行业标准的团体标准以及整套品控机制，包括如何鼓励创新。



" 要有一个‘持久战’的准备。仅团体标准，就有 1.0、2.0 甚至 3.0 版本，实际上是无尽头的。不能出于‘加工一单收一单的钱’或者‘去网上卖点仿制品就是为了挣快钱’这个心态，才能有真正意义上的改变，否则这事没戏。"



向外看，他们需要提炼自身的核心价值，然后进行优化、创造，将品牌故事讲出去。" 现在的消费者关心你的产品质量，还在意你品牌是否有趣、有故事，这就有机会。"




也就是说，" 莆田鞋 " 如果想要成为 " 邻居 " 晋江市安踏、特步一样的品牌，还有很长的路要走。