“假鞋之城”由此诞生（莆田渠道篇）

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毫无疑问，代工厂的相继落地，给莆田带来了前所未有的经济效益，也为当地的制鞋行业注入了新的活力和新的技术。


而一双质量合格的鞋子，要经过设计、生产、配送三大模块才能上架。说到利润分成，涉及到四方——品牌、代工厂、零售商和 税务部门。


莆田的鞋厂处于代工环节中利润更低的一个环节。当时制造一双成品鞋，工厂毛利只有2%；售价1000元的高价鞋，分销到代工厂只要二三十元，刚好够糊口。


在多钱少钱生活的不平衡心态 下，聪明敢拼的莆田人打起了躲在流水线下的主意。


一般来说，为了防止生产中出现不良品，导致产量不足，品牌通常会向工厂订货超过实际需求。比如预计生产10万双，给工厂12万双的订单。工厂生产的产品经过检验，达到品牌要求的订单数量后，剩下的尾单大部分都会留在工厂。


稍微有点脑子的厂家都能发现其中的漏洞，于是莆田鞋店根据瑕疵程度，以5-7折出售尾货。


低价的国际大牌运动鞋，可以精准锚定想买名牌炫耀，但手头不宽裕的人。这些最终订单在投放市场后立即被扫空。很难说卖的利润远远超过主机厂赚的那点辛苦钱。


巨大的利益驱使莆田鞋厂依靠代工厂积累的技术，购买二手设备，在自己的房子里偷偷设立手工作坊仿制国际名牌运动鞋。每次新品牌上市，他们都会贿赂代工厂的员工，之一时间拿到类似品牌的鞋子或者设计图纸，连夜开工生产。


在莆田鞋厂外面，经常看到一两个人站在墙脚漫无目的地踢石头。他们在等待工厂里的工人把模型鞋和设计图纸扔出墙外。


高仿鞋也需要质量保证。如果它们太假或者质量太差，就很难一直卖下去。所以生产高仿鞋，质量控制是必须的。一些鞋贩(从事假货鞋生产贸易的人，当地一般称之为“阿毛”)会高薪聘请一两个代工厂的专业人士，下到工厂参与生产，以保证假货的生产质量。


世界上没有不透风的墙，靠做假鞋发家致富的消息自然越传越广，不断吸引鞋厂投资生产高仿鞋。


到2017年，莆田正品鞋产值将达到500亿元。但据估计，通过模仿国际知名品牌(阿迪、耐克、匡威等。)，当地产值是正品鞋业的两倍多，达到千亿元规模。


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它被做得像真的一样


为什么莆田的假鞋产业能蓬勃发展，成为鞋迷心中的“圣地”？根本原因是他们在加工真鞋的同时，拿到了品牌鞋样和制鞋的技术，做出了A货，超A货，正品标准，公司级，纯原厂级，仿真度高。


做工更好的一款是纯原厂级。所有的纯原单鞋都是和真鞋一个模具做的，和原单几乎一模一样。而且所有做出来的鞋都要通过买真鞋，分析工艺路线，材料的构成等等来打开。，从而完美再现原版。工艺兼顾匠人技艺，对机械设备的要求也很高。


这些假鞋甚至已经形成了自己的打假体系。


早年热爱球鞋的人，每当花重金买了心爱的战靴，都会去虎扑社区请大神验货。


当时某宝上刚开始出现假鞋，莆田“鞋匠”手艺不够纯正，刚修炼到一楼。往往很容易被老虎看穿。


让人没想到的是，面对扑虎大神的质疑，莆田鞋匠居然按照扑虎大神的检验 ，对生产的假鞋进行了非常精细的修正和改进。


当技艺高超到炉火纯青的时候，曾经目光锐利的虎扑大神们再也分不清鞋子的真假了。


留下一句模棱两可的话


“我只能保证出价是真的”。


原本成为业内权威声音的虎扑检验，被莆田的“大国工匠”砸了。


灰色地带自然不能长时间藏在阳光下。电商平台打假运动兴起，媒体曝光后，大家都知道莆田鞋90%是高仿，看到发货地是莆田就直接退货。


面对“新常态”的市场变化，莆田本地物流迅速“转型升级”，“万能”二字得到了淋漓尽致的体现。即使在莆田发货，物流也可以把发货地点变成上海或者国内其他城市甚至国外城市。


假鞋厂与快递公司勾结，将收货地址改到上海、深圳，甚至美国、东南亚。这意味着即使你在海淘的时候确认了 号码和美国的收货地址。其实你收到的鞋子还是莆田的。


快递单号就好比一个人的身份证号。任何一个单号都有一个附属的快递营业网点，地区之间是一一对应的。


快递网点拿到美国或香港的网点单号后，使用美国香港等地的网点编码。登录扫描设备。同时满足这两个条件，意味着美国香港的站点做了扫描操作。轻易篡改发货地点，让假鞋镀上一层洋金。


后来为了打击假鞋泛滥，在虎扑社区前期鉴定的基础上，孵化出了服务鞋鉴定和鞋类交易的“毒”(后改名为“弄东西”)。通过“毒”这个平台进行品牌运动鞋的交易和识别。


虽然“毒”曾经为品牌鞋的鉴别和打假带来了一丝曙光，但曙光是短暂的。不久后，莆田鞋匠突破了“毒”。


他们会给莆田假鞋提供“毒”四件套，包括合格证、标签、盒子等。具有讽刺意味的是，被很多人视为信仰的“毒药”，莆田鞋匠只需要几块钱就可以得到一整套认证的物品。所有的防伪识别都成了小孩子的把戏。


仔细想想，如果这个创意用在自主品牌上，会爆发多大的能量？


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"做好人" 太难了


而 对平台的打假行动还在继续，却根本无法阻止莆田假鞋行业的野蛮生长。每一次运动式的打假，最后的结果也是“春风得意”。


后来当地 也转变了思路。


2015年4月，莆田市长翁宇耀亲自为莆田鞋代言。打出“莆田要用国际标准做中国好鞋”的口号。


为了帮助相关企业转型升级， 部门协调商业银行为企业提供数十亿的低息信贷支持。进一步推动安福店商城转型升级，帮助其从制假窝点升级为基于自主品牌经营的电商产业园。


但是，效果并不显著。鞋匠仍在以正品为幌子制造假鞋。自主品牌很难壮大自己。谁能放弃山寨鞋的市场？


与此同时，莆田鞋更大的危害也在慢慢显现。正在发挥“劣币驱逐良币”的效应，一步步挤压中国自主运动品牌市场空。


仿品牌鞋质量好，款式新，价格便宜。同样价格定位的本土品牌当然没有竞争力。试想一双同样是三四百，四五百，质量差不多的鞋。为什么我不买假的阿迪尼克带着所谓“国际品牌”的加持，却要买安踏、特步、红星鸿星尔克？


一个想洗心革面的莆田假鞋贩曾说，自己做了一些自主品牌，掌握了高水平的技术。而且最终成品鞋外观和大品牌差别不大，质量可以一样，耐磨测试可能更优化。但是，自主品牌无论如何也卖不出仿鞋的规模。


好像重点不是质量，而是品牌。


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结论


改革开放后，与莆田几乎同时崛起的另一个制鞋城市，走了一条完全不同的路。


距离莆田仅81公里的晋江，也是台湾省之一批制鞋业转移的地方。


1997年，亚洲金融风暴席卷而来，中国整体经济环境急转直下。晋江鞋厂订单严重萎缩，企业经营环境不断恶化。很多鞋厂顶不住压力倒闭跑路了。


也就是在这一年，晋江走上了一条与莆田轰轰烈烈的打假运动完全不同的发展道路——创牌运动。


1999年前后，安踏、特步、匹克、361°等一大批自主国产品牌相继在晋江成立。最终这些企业都走上了良性发展的道路，成为今天民族品牌的中坚力量。


在晋江创牌运动风生水起的同时，温州也在经历一场造假危机。


那时候，温州货在中国几乎是假货的代名词。


与在打假道路上一路走到黑的莆田相反，温州奥康皮鞋老板王振涛正在全国各地收假奥康皮鞋。


1999年12月，在杭州武林门广场，王振涛亲自点了一把火，烧了假温州鞋，还烧掉了广场上收集的2000双假鞋。这场大火让温州鞋脱胎换骨，烧的不仅仅是假鞋，更是温州生产假冒伪劣产品的黑历史。


时代的机遇总是偏向莆田，每一次，每一股潮流都涌向了这座要素禀赋差的城市。


只是莆田人在书写自己的商业实践时，选择不走寻常路，不断强化路径依赖，导致了仿鞋行业的失败。


莆田曾经有沃尔特、达芙妮等品牌，都长期坚持高品质路线。


不幸的是，比起在R&D投资和建立自己的品牌，普天似乎更喜欢“仿造”。


四十年交织，却生生不息；反复野火，但春风吹。讽刺的是，原来的民族品牌都被烧掉了，留下的是假的“洋鬼子”。