你不知道的高端莆田鞋（内附渠道篇）

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莆田鞋的前世今生


2007年，美国警方在纽约查封了30多万双假耐克，涉案总值超过3100万美元。这些来自中国的假鞋惊呆了美国人，为此《纽约时报》的记者还专程跑到中国做调查采访。自此，福建莆田假鞋之名走出了国门，传遍了世界。虽然，我们常常把“莆田”和无良医院认知挂钩。但在福建莆田，造鞋才是当地的支柱产业。


“让中国都穿得起名牌鞋”！这是“莆田鞋”广为人知的一句玩笑话，但这又何尝不是一种讽刺呢？有媒体曾报道：国内市场上10双假鞋里，有9双从莆田发货。全球每3双耐克鞋中，便有一双是来自莆田的仿品。




2017年年初，有媒体曝光了莆田一家假鞋门店，老板的电话和微信被无意中曝光。没想到他完全有恃无恐，甚至把这次曝光当成了免费宣传。“我莆田有10家店，曝光一个正常”。店主老板表示，店铺的销量一直很好，通过此次曝光，越来越多的人加他微信询价购鞋。“比如一双鞋子淘宝卖5000块，我去卖500块，马云还不马上给我封店啊，微信就挺好”。在老板眼里，封店是件小事，价格高昂的正品不如“高仿鞋”好买。微商大行其道后，让“莆田鞋”有了新的销售渠道，在淘宝上不好卖出的高价，可以通过一层层的朋友圈分销卖给消费者。


莆田鞋为什么生命力如此顽强？除了多年的行业沉淀外，从产品到推广渠道莆田鞋业为了造假可谓花样百出。网上有一个流传很广的视频：拿着莆田NB与正品NB进行正规质量检测，经过了耐磨测试、抗弯折测试和剥离测试后，真鞋和假鞋质量区别不大。“我妈花几千块买了一双真耐克，后来发现朋友圈的耐克只要几百。妈妈转头就把假鞋退回了专卖店，还没被专卖店发现。”这是网上流传的段子，似乎有的消费者对于便宜的假货并不反感。




但并不是所有人都不反感假鞋，也不是所有人都能分辨假鞋。早时候，有很多人会把买回来的鞋放到虎扑上，求鉴定真假。最开始，莆田鞋在虎扑大神们的面前无从遁形。后来，莆田鞋竟然把虎扑大神们的鉴定意见慢慢接受了。根据专业意见，逐渐改良制鞋工艺。这也促成了市场上不同版本的品质出现。




早在上世纪80年代，莆田与台湾隔海相望，因此吸引了大批台商来莆田创办制鞋厂。这些鞋厂最早为世界大品牌代工，鞋业逐渐成为莆田的支柱产业，甚至接近当地GDP的一半。随着订单越来越大，总会有滞销的鞋滞留在当地，这些鞋被当地人转卖，由于人工和土地成本低廉，当地人获利颇丰。越来越多的人发现了“卖鞋”有利可图，代工厂的工人开始往外偷图纸。从“假鞋”小作坊做到了大工厂，莆田慢慢变成“假鞋之都”。莆田鞋是随着电商平台一起崛起的。曾有媒体报道，有的人靠莆田鞋在“双11”一天赚了400多万。一双假的“耐克”成本不到100块，去除渠道费用，流入到消费者手里也远远低于正品售价。有关部门虽然多年打击“莆田假鞋”，但难从根本上遏制。


还记得被法国人“盗”走的国产飞跃鞋吗？2005年，来自法国的 Patrice Bastian 在上海旅居。在一次武术课上 Patrice 看到飞跃，他决定重新设计改良并加以理念包装，最后，法国人抢注了飞跃商标，国货经典被生生掳走。这双在中国卖还不到50块的鞋，在法国镀个金就翻了十几倍价格，成为了国外明星潮人们纷纷争抢的“网红鞋”，转身成为价格暴涨的欧洲潮品。当法国人抢走中国飞跃的商标后，当 Celine 小白鞋抄袭中国回力鞋后，我们才意识到国货品牌的价值。曾经近在眼前不珍惜，如今远在天边穿不起。


好啦，莆田鞋的故事讲完了，你和我的故事呢