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说到原单，其实我们要接上一期的文章开始聊，上期提到供应链，供应链是一个很庞大的体系，会涉及到很多方面，接触的环节越多，经手的渠道越多，漏洞也越大。

服饰鞋包，生产所涉及的重点无非是面辅料+加工工艺，这两个点也是最容易出问题的地方。

原单

最好的原单就是正品批次，这个占到相当大的比例。品牌方下单如果是来料加工，就会默认百分之几的原材料损耗，或者工厂报高一点用料，非电子产品的用料很难精确，特别是服装。如果辅料（扣子、五金）这些也会预留损耗，那么正品批次的原单就很简单了。这种情况也是经常有的，即使是一些顶级大牌里面，虽然他们对材料管制极严。

如果原材料也委托生产方订购，那么整件事情就恐怖了。只要有市场需求，有人敢现金订货，几百上千的数量都是很简单的事，只要有足够的利益驱动。

这些灰色产业，绝不会是工厂创始人以身犯险，公司运营到集团的份上，我相信没有那家企业的创始人敢为了一点小利而坏掉公司的前景。

这样去操作的，基本上都是生产的管理层，采购的管理层，拿死工资的。也不大可能是个人独占，而是一个利益链。国企更甚。

不止生产环节有漏洞，在运输环节也会闹妖蛾子。

比如产品工序做得差不多了，需要运出海关，到国外贴个标再发回国内。一般都是以半成品或原材料的名言出关，省税。

要是遇上较真或者商业举报，那这就是逃税漏税的大问题了，整批货扣下来，罚款，鬼知道你之前这样逃了多少货柜出去？

再还有，直接在国内代工厂贴了made in 国外的标，只需要到香港入库再发回（跨镜），这种情况被逮到，也和上面处境差不多。

如果罚款少，低于货物成本，也许就交纳了。如果罚款多，等同于甚至超过货物本身价值，再加上压一段时间过了季，品牌方一般就不愿意接盘了。

那么，这个时候假如你认识工厂或是海关相关人员，愿意去交这个罚款，也能拿点资金出来打点一下，你就直接能吃下这批货。

这种情况，奢侈品牌把控的比较严格，几乎没有。一般是比较二的一二线品牌，所以说香港交易就比较正常了，国内的大佬接了就直接转回内地投放市场。

还有一种原单叫授权产品，我允许你在非官方专柜销售，比如在奥特莱斯折扣店，折扣店和官网，基本上是滞销库存、小瑕疵。甚至专门为折扣店开发一批低端产品（好比国内品牌在淘宝所做的特供款）

组货

如果你能理解原单的概念，那么组货理解起来就容易得多。

前面说过，生产所涉及的重点无非是原材料+加工工艺。

如果只能匹配一部分资源，比如说只有多出来的原材料，代工厂管控严，那么就只能将原材料拿到另外的工厂去组装。

再或者没有原材料，但原厂能用正品的纸样，在一样的机器上用一样的工人生产同款，也是组货的一种。

组货的整体品控会低于原单，而又高于复刻。绝大部分商家，会将组货当原单来卖，同时组货的数量也是这块领域供货比较广泛的。

复刻

如果没有原材料，没有同样先进的设备和成熟的工人，1：1只能是一个炒作概念。但是如果有现金的设备和熟练的师傅，做出来的产品性价比还是相当高的，品质也很不错，价格白领阶层也能承受的起。

所以现在做衣服的重心，从强调正品对比，转移到衣服本身，比如钻研面料，比如吃透工艺，真正为品质缝几件好衣衫。

因为越来越容易对接到外贸大厂，自己想要的东西也更容易去实现，只是需要多一点时间。

同样对品质的诉求，也能结识很多行业的前辈，他们在做生意的同时，也会兼顾发展自己的爱好，比如某人对面料偏执，比如某人对手工工艺的喜爱。这些都是国内时装制造业的财富，可以传代。

说到这里，要总结下了，原单的存在性，千万不能说没有，不然外贸市场的存在性就必要了，当然组货在市场上也是不可缺少的一小部分，复刻相信你们就更加清楚了，不同的人群追求不同层次的物品，是这个社会上追求者最基本的认知，最基本的喜好，你能接受的东西它能给到你的是怎样的一种感觉，只有自己知道，不要想着用最简单的方式换取最好的品质和最高的价值，这样的理解就最简单了

做一个行业久了，一路上总会有太多的心酸，碰到人多了，自然也就看淡了，买卖无非就是秉着诚信的原则，解决双方的供需，从基本的层面去理解简单易懂的含义，不需要太复杂的表现就够了，对人的信任，至于货，没有人能做到百分之百的保证，所有的优点和缺点都是一种独特的方式存在，不需要计较太多，感谢一路上无数支持初原的朋友们，信任我们这些做外贸这一块的卖家，任何行业都需要尊重和理解，至少它陪你走过，不论你需要不需要，它都默默的在你身后，也许不是我，也有可能是别人。

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