莆田鞋微商也卖衣服吗 莆田鞋就是这么的攻占抖音快手
丘吉尔说，永远不要浪费一场危机。莆田系做到了。
从前，莆田鞋贩在贴吧、微博上走清一色的自曝路线，用详实的图文解读通货、超A、真标、公司级、顶级的细微差别，“让全世界都穿得起名牌鞋”的文案攻略目标受众。现在，莆田鞋的营销套路早已不单单困于式微的图文载体了，短视频大行其道，他们中有的在抖音、快手运营官方账号，用更生动、“真实”的视频全方位对比潮鞋、解析一场手术，有的则青睐于投放路径更直接、机制更灵活的营销方式，直接投放信息流广告。流量在哪儿，重视营销的莆田系就在哪儿攻城略地。01莆田鞋贩：从见不得光到明目张胆
为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告？在抖音上刷到潮鞋广告，点进页面发现，鞋子来自福建莆田。
来源 / 受访者供图福建莆田被戏称为“假鞋之都”，联系到多位潮鞋圈人士，他们均表示，“抖音、快手上卖莆田鞋的很多，包括B站上也是，这些基本上都是公开卖假。”据观察，除了做推广广告，更多的鞋贩是在短视频平台上自己运营内容，他们并不回避这是高仿鞋，营销套路也如出一辙，几乎都是自称做出了最高版本的莆田鞋，与正品鞋放在一起对比，结论是“非专业人分不出来谁真谁假”，更有甚者亮出了潮流网购社区得物（原名“毒APP”）的鉴定书，以此吸引有意者主动与他们联系，通过其他渠道完成交易或吸收为下线。
莆田鞋贩的视频以开箱对比为主来源 / 快手截图
这一点从多位莆田鞋贩口中得到了证实。2014年进入潮鞋行业的张奥告诉，作假、售假本应该遮遮掩掩，是不能搬到台面上的事，就算在莆田当地都不是公开卖的，直到他在抖音上刷到大批莆田鞋的开箱视频。他刚入行寻找莆田鞋货源的经历非常曲折，托朋友几经介绍才联系上了几位莆田仿鞋商贩，从北京赶到莆田，住到当地有名的安福电商城附近，那里藏着数百家高仿球鞋的挂牌商户，但白天，几乎空无一人，晚8点后门店才陆续开张，人、车带着鞋品来来往往。张奥操着一口北京话，来之前联系好的鞋贩防备心非常重，几经试探，才开始接待他。据张奥介绍，“鬼市”的商贩回避“假”字，他们把鞋分为“过毒版”、“公司版”、“普货/通货”等不同级别。过毒是指通过“毒（得物）”、“get”等国内潮流社区的鉴定。他们的“鬼市”经营也谨慎得很，如果听到“今晚打雷下雨”或“今晚风大，晚点出来”的暗语，可能是要有执法检查了。后来张奥再联系莆田仿鞋商贩就方便多了，贴吧、微博，很多潮鞋文案一看就有“莆田味”。而现在，“刷个短视频就能碰见同行”
微博曾是莆田仿鞋商贩的阵地来源 ，一位莆田鞋贩表示，微店、转转、闲鱼都试过了，闲鱼经常被查、微店自身流量很少，转转不鼓励鞋子买卖，而且通过这些渠道向买家解释非常困难，大多数人接受度很低，相比之下，抖音、快手这样的渠道曝光率高，加人快。通过抖音联系到莆田鞋贩阿西，对方通过微信好友请求的第一时间发来微店链接，店内卖的是400元上下的球鞋，包括发售价1899元的Adidas Yeezy 350 Boost V2“Zebra”、发售价799元的Nike Dunk Low SP “Champ Colors”蓝橙等。“我卖的东西毕竟不是正品，会被平台限流，但东西又是好东西，所以市场还是很大的。”阿西自嘲，刚入行时天天抓着微博、贴吧不放，发现获客越来越吃力。2019年下半年，他听同行说，“短视频的风口期一定要抓住”，开始运营西瓜视频账号。内容主要是做莆田鞋的开箱测评，对比解析与正品鞋的区别，一些视频里还会展示附带的鉴定书，来打消用户疑虑。
这些视频流量不大，但阿西认为“够了”：带货能力强就可以，营销阵地变了，不变的是，高仿潮鞋灰色链条中，福建莆田还是最有优势。仿鞋作坊会买正版鞋拆开研究，一比一仿造，他这样的“中间商”则通过招募下线的代发模式从中赚取差价。当然，引流也有一定的技巧，抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城区”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容，至今已经收获了140万粉丝。这位博主是借主页链接中的微信号引流。
“莆田鞋源荔城区”抖音号及引流界面在快手平台上，这样的莆田鞋贩还有很多。其中一位粉丝数超过30万，对方在视频中主要科普“买莆田鞋如何防止被坑”、“莆田鞋值不值得买”，并安利一些潮鞋。但当燃财经尝试添加对方主页的微信号时，被提示“对方被加好友过于频繁。请稍后再试。”
快手上粉丝数超30万的莆田鞋贩另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主，还开通了快手小店，店内在售近百款鞋品，半数是Adidas椰子鞋，价格多定在百元上下。
“鞋王朋哥”快手博主的主页、快手小店莆田当地的鞋贩彭彭透露，2012年以前，球鞋市场偏正常，炒价不高，莆田鞋主要以低端耐穿为主，可是2012年以后，B站等各大视频平台，加上后来的快手、抖音带火了一大批球鞋，部分款式非常火爆稀缺，很多人就不再干等二级流通市场的鞋了，而正品价格越炒越高，有了客户需求必然就有厂家和商贩来满足。所谓潮鞋的一级、二级市场，以阿迪达斯发布的一双新款椰子为例，官方发售的5000双，其中3000双配送到国内各省的Adidas官方旗舰店，其余的2000双，需要有意购买的消费者提交预购申请，全球统一抽签，中签者才有购买资格，鞋子从总部到达旗舰店和预购中签者手中的过程，就是一级发行市场（批发市场）。因为款式火爆，市场上不缺等待交易的人群，当其他个人交易者再次从中签者手中或旗舰店手中购买的过程，就属于二级流通市场。一级发行市场的发售价格是固定的，二级流通市场的价格由供需关系决定，因为正品市场的价格越炒越高，莆田鞋也就越来越火热。“莆田人非常感谢这些鞋贩子，没有他们的炒作，莆田也没有今天。”彭彭感慨道。自己认识的莆田鞋贩从业至少5年以上了，都有了固定的客户群体，一晚上少则发出百余双，多则发出三百双鞋子，这类商贩无需再去做推广，如今盛行的抖音、快手式的推广大多是刚入行不久、找不到客户资源的新手，这些人基本是莆田鞋贩发展的下线。
02抖音快手有几分责任？
对于莆田系转战短视频平台的现象，平台方有几分责任呢？上平台对于入驻或者通过平台向受众传递信息、内容、商品、服务的主体，都应该有基本的审核要求和相应的制度。对于一些宣传、营销和销售方面的行为首先要符合诸如广告法、电商法等基本要求，因此平台在接受投放时需要根据相关法律法规和行业规范遵照执行。针对“莆田鞋”这类视频，中国政法大学传播法研究中心朱巍坦言，也是他们正在研究的课题。一来，莆田鞋贩“加VX（微信）”的引流方式和视频内容，涉及到平台的审核责任。
抖音、快手是不允许这种引流方式的，且从这些账号粉丝量和视频浏览量并不高的情况来看，是被平台打击过的信号，同时，对于莆田鞋贩借在快抖平台发布视频内容进行外部平台引流的情况，牵扯到平台责任边界的问题。在朱巍看来，平台上自有链接的商品，是需要承担责任的，但以口播等方式引流到第三方平台完成交易，一旦出现问题，理论上平台是不需要承担责任的。当然，类似的问题多了，平台自身的口碑容易受影响。“这就是为什么直播带货平台一般不允许以后者的形式卖货了。”
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
