微商卖莆田鞋营销 李举廷——微商运营 微商操盘手 手册系列之：微商讲课吸粉指导手册
李举廷，中国顶级微商运营专家，国内著名微商操盘手，微品牌运营专家，凌界点微商社团发起人。
讲课之前你一定要确定一个目的，是为了招商还是零售呢，首先跟大家说一下，课前要准备哪些事情？
一、课前准备
1、群规注意事项及案例
给大家一些现成的群规，大家可以根据自己的情况修改
案例1：群规
不可以发大图片
不可以发语音
不可以发广告
不可以发实时对讲
20:00准时开始，开课前10分钟点名，只需打1
学习过程中请不要提问，以免扰乱课程节奏，有问题请课后找老师咨询，请大家互相体谅！
进群后从头到尾认真听完，做好记录，那么这个学习过程才有价值。
为了让你们有个好的听课环境，请亲爱的小伙伴们理解。
案例2：课堂纪律
1.请不要发大图片
请不要发语音
请不要打开实时对讲
请不要打广告
请不要相互添加好友，如有互相加好友让人反感者请立即举报，将T出群并永久拉入黑名单，希望大家互相尊重！
2.学习过程中请不要提问，以免扰乱课程节奏，有问题请私给拉你们进群的小伙伴，请大家互相体谅！
3.进群后更请不要私自拉人进群，只有从头到尾认真听完，做好记录，这个学习过程才有价值。
不要觉得规则多，这是为了让大家有个好的听课环境，请小伙伴们互相配合理解。
案例3：听课群规：
课程开始啦
禁互加好友！禁时实对讲！
禁广告！禁聊天！禁表情！
禁吵架！禁语音！禁链接！
在群里乱加人，扰乱秩序，破坏群规，截图公布，踢群拉黑！并且以后再也不得听课，请各位以身作则！
课程开始后请与讲师积极的实施互动，谢谢各位配合！
2、自我介绍注意事项及案例
接下来一点比较重要的非常重要的就是自我介绍，因为你的介绍好了可能会吸引别人的注意力，也能给别人一种期待
自我介绍基本格式：
第一：写头衔，
如某某院长,某某合伙人，某某第一人，某某创始人。
第二：写成绩、战斗史或简要经历。
这点是非常重要的，不管你是开课前的自我介绍还是写文案里的自我介绍里面加进去，这点非常的重要，如果没有战斗史的话很难引起别人的注意。
第三：写信仰/座右铭。如：“记住自己是个女人，然后像男人一样去奋斗。展现出你的个性。”
尽量简短，切记不要流水账。
很多微商只写第一点或只写第三点。但就是没有写第二点。
比如说第一点，不管你写得如何精彩，比如说你是某某院长，某某金牌讲师，都有点假大空，微商最关心的是怎么赚钱或者是赚钱的路子，最希望听到的是屌丝怎么逆袭的，所以第二点一定不能少，一定要写上自己的业绩和战斗史。
案例1：张某某：XXX堂掌柜、XXX创始人、证券公司资深投资顾问，XXX爱徒、军嫂。2013年末涉入微商领域，迅速崛起，XXX团团员有150多号，独立团（小批发商）有团员80多人，最高月流水破500万，让实体批发老板汗颜。XXX姐擅长混社群、管理团队，时而严肃时而无节操，时而淑女时而流氓，性格豪爽，有一批忠实粉丝。
案例2：龙某某，XXX团队创始人。一个90后微商，2014年接触微商，从3000起步三个月突破流水百万。同年10月正式成立自己的团队，团队人数过千人。
案例3：王某某，xxxx学员，一个有故事的80后，国有银行会计，半年时间月流水从0到6位数。喜欢微商，喜欢交朋友。坚信人生有三件事不能俭省——学习、旅游、锻炼身体。
这是三个案例，大家自己可以结合自己的情况修改一下。
现在的新玩法，一定要写销售额，或者说月利润多少
不要写月流水，为什么呢？
为什么介绍里面不要写销售额呢，因为月流水的话太假了，我们微商都知道流水六万了就说是六位数，你可以是10万，也可以是99万，这样的话说起来就很不靠谱。
刚开始这样玩的话还可以，但是现在人家都心知肚明了，所以说这样写没有什么意义。
如果你写销售额的话或更好的一种方法就是写月利润，你赚到的钱才是真爱，就说是货真价实对吧，不如说你月收入十万或者5万都是很有吸引力的，就是说简单直接的最能吸引人，比如说你写一个月月流水六位数，你到底能赚多少钱，我是不知道的。
这点大家一定要重视，直接写月利润，或者销售额，更吸引人
3、课件准备及注意事项：
不提产品，只讲干货。
大家对外讲公开课的话一定要讲干货，把你最核心最厉害的讲出来，如果你讲课的内容他们没听过，就会觉得很有意思特别有用，特别有效果的话，成交机会就很大，本来你的知识水平还不够，或者不是特别高，本来你还是个团队的老大，你自己想想你能吸引多少人呢，一定要把你最核心最干的东西拿出来，
一定要有一个人故事。
公开课最好是讲自己的故事+干货的形式讲出来是最棒的。
我们在网络上面大家都没有见过面，就是说在现实生活中也没有见过面，不知道你是谁，也不知道你长什么样，那么你一定要讲你各种作微商的经历经验分享出来，就说你以前特别屌丝的经验，刚开始2000一个月，现在是2万元一个月，
大家可以拿我的课件去讲课，但是要结合自己的故事修改下，才有自己的风格，讲课一定要讲正能量的故事，而不要讲负能量的，不要去讲自己做微商累到不行不想做了的事，我们讲课的目的还是要吸引粉丝的注意，然后再裂变一些粉丝成为你的代理。
4、开课拉群注意事项：
a、一定是主持人建群，而不是你自己建群。
为什么说一定要群主持建群呢，?万一群里有人捣蛋，有人发广告的话，主持人就可以直接把人踢了，如果你一边又要讲课又要踢人的话，这就很影响你的上课效率。
b、让潜在目标、意向代理、新人等先进群。
我们一般讲课要先把群二维码发到朋友圈先让潜在目标意向代理先进来，应为满100人就不能扫进来了，就是说你先让你的潜在目标，意向代理，新人先进来，而不是拉熟悉的人，
当群员超过100个的时候，你必须要在你朋友圈的文案评论下：群已满了，要进来的回1，拉你。
有的人很懒，一看满了，就不去扫了
5、朋友圈上课通知文案如何发、如何写。
1、预热文案1条
2、课程开始前2小时左右，代二维码文案1条
这一点我就不详细讲了，会给大家一些案例。
6、上课注意细节。
a、除大纲用文字外，上课全程语音。（1018年开始，现阶段可能要调整）
大纲的话最好用文字，这样方便做截图，做反馈在你的朋友圈，然后你讲课全程都要用语音，为什么呢？因为很多人是冲着你的课程来的，如果你打字的话就相当于白白把课件送给他们了，如果你语音的话，就相当于增加了他们抄袭的成本，一般一个小时的语音课程要整理成文字需要三个小时的时间。
一般一段1小时的语音整理成文字至少要用3小时以上。
b、注意语音、语调。
C、自信。
就是说你的语调演讲的状态非常的重要，即使你准备地不是非常充分，但是你的演讲状态一定要好，你说给人的感觉一定要很有激情，很有信心。你演讲的状态好不好，直接能带动的就是你的转化率，包含大家听课的积极性。有的人讲课没有自信，我这里送大家一句话：
“你就当在听你讲课的人都不如你”！有了这个心态，你就会发现你的课讲的那叫一个好！
d、答疑应急办法
那就是说你讲完课会有很多人提问题或者说来询问你，如果你完全拒绝他们的话，显得你水平不行，那么你可以看他们的问题，选择你最能答的回答他们。你可以反问他们也可以直接说，讲完之后给她们几个问题让他们回
解散群：
公开课最好在一个半小时之内或者在一个小时之内，另外的话，你讲完课最好在半个小时之内解散群，如果你不解散的话相当于把群里面的一些人赠送给其他人了，应为很多人会找你的粉丝。
课后的跟进。可能大部分人，或者说80%以上的人都有拖延症！
讲课吸粉法还是一个很有用的吸粉方法，可能你们觉得现在听课的人少，只要内容干货，讲得好还是会有很多人加你，有一部分转化，如果你有代理，让代理发你的文案可以想把听课的人拉到一个群，统一讲课
我们说80%的人都有拖延症，一堂课结束，如果你讲得好会有很多人加你，但他们不会主动联系你和你发生关系，所以我们讲完课之后必须要主动和你的粉丝联系，聊天啊，问候啊，问一下听课后是否学到什么了，有哪些疑问的地方，课后一定要主动去交流。
课程讲完1小时之后，再去联系！
为什么要讲完课一小时后才去和粉丝联系呢？因为这个时间他们很可能在追记录和记笔记，会因为这个原因而拒绝你的聊天。
讲完课后1小时再去互动就可以了。课后跟进这点是非常重要的。
所以大家课后一定要和粉丝发生关系，一定要跟进，一定要主动破冰，你讲课的目的就是破冰。
你讲课的规程就是你和粉丝深度互动的过程，讲完课后和粉丝主动联系互动，那成交的几率还是比较大的。
至少你去联系之后，信任感会进一步地增强。结合我们后面的如何招代理的课程，成交的机会非常大。
课后跟进，主动发生关系非常重要
如果你讲得课不错，对大家有帮助，如果你主动跟进，成交率在10%--30%都有可能。但是你没有跟进的话，成交率就很低。
课后主动跟进就是一个破冰的过程，如果在讲课之前去和粉丝联系会让对方很突兀的感觉，不自然的感觉，为什么你要主动找我，你是不是有目的的，交流着可能就会成交，给成交创造了一次机会。
怎么吸引人来听课。或者说怎么让更多的人来听课
在15年五月份之前讲课吸粉成交代理是最主要的方式，但是现在朋友圈里很少看到有在讲公开课的。1.你讲的课确实对大家有帮助，有吸引力。另外你如果有代理，让代理去发文案，把那些没成交的微商吸引过来，如果你讲的好是不是就可以成交了。这就是联合营销。
每个人的微信号里微商都占一定比例，并且这些微商又不是你的代理，为什么不想办法去成交他们呢？
比如你把80个代理，40个代理组织起来，同时发文案，造势！
我相信500人的群，还是很容易拉满的
这是策略之一，
策略之二
让想听课的人帮你们宣传
比如你可以建2个群，一个是审核群，一个是听课群，把想听课的人拉到审核群，对他们说你们想听课就把文案发到朋友圈里。发完后截图给你，然后才能正式进听课群听课。这样是不是让所有的人帮你们宣传了呢。
这个策略的前提条件就是别人很想听你的课才会去帮你发文案，否则肯定是不会去发的，
解决办法——
你可以借大咖的力，就说你是某某的徒弟等。借助别人的知名度来塑造你的价值。
准确的说是利用名人效应去塑造你课程价值
解决办法2
塑造课程价值，比如说，原价2000一次的课程，现在只需20元就能听到
这个策略也是非常重要，原先2000的课程，只需几元就能听。
付费还有一个好处就是过滤。发生成交付费的话可以把一些想贪小便宜的挡在门外，这也是一次成交，低价成交。
这个策略好像不太适合大家！
策略三，多节课的策略好像也不太适合大家讲
联合营销吸粉进群听课、课后跟进。这两点非常重要
今天这节课适合有代理的人比如有几十个代理的人，其他人不适合
公开课有没有人听，主要看你怎么塑造这个课程的价值！
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
