切换模式 写文章 登录/注册 00后贩卖莆田鞋一年赚千万（莆田鞋分析篇）

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最近，我在抖音刷到一条球鞋测评，等看到一半才发现，这竟然是个卖莆田高仿鞋的视频。


我去网上搜了下，发现遇到类似情况的不止我一个，还有很多人在抖音、快手上刷到了卖莆田假鞋的直播和视频。


甚至有人刷到了莆田鞋贩，明目张胆地在抖音上投放广告。


为什么可以把（假鞋）广告发在这上面？（平台）没有人管理吗？
疯狂营销，举报不理，吓人
难道莆田鞋贩们也“与时俱进”，开始运营抖音、快手了？向来擅长营销的莆田鞋贩，这次又是怎么暴利赚钱的呢？


经过一番深扒，我发现，这些账号的营销套路非常多，而且背后还深藏一条虚假认证、违规广告投放的暴利产业链。


01


抖音、快手成莆田贩鞋新阵地


首先我得说明一下，这里讲“莆田鞋”，并不是说所有在莆田生产的鞋子都是假鞋，而是特指是那些未经授权允许、模仿阿迪耐克、私自生产的高仿假鞋。


现在网络和平台对造假贩假打击这么严厉，莆田鞋贩还有生存空间吗？


答案是有的。而且这些假鞋贩子们为了“适应”互联网发展的大环境，已经探索出了短视频玩法。


1）热门视频引流，薅平台流量


这些莆田鞋贩最初级的手段，就是靠热门视频，吸引用户点进主页，让感兴趣的用户添加微信，把他们引流到自己的微信上。


比如前段时间我在抖音刷到一条 30 多万点赞的视频，开头标题是“瞬间让你忘记原唱的三首音乐”。你别说，歌还挺好听，不过视频里只有三首中的第一首。


于是我点进主页，想看看另外两首到底是什么歌。然而我把主页作品都翻到底了，仍然没找到剩下那两集视频。


这时我才注意到，这个账号的名称叫做“莆田 xx 鞋店”，个人简介里还留了“客服微信”。


我尝试去搜了下微信号，很明显就是卖鞋的


还有一些电影类、科普类视频，也是相同的套路。


所以说，这些账号表面上发布的都是音乐类、百科类视频，其实是想吸引我这种路人点进主页，给自己的微信号导流。


即使没说任何卖鞋的事情，但是看到“莆田”、“鞋”、“客服”，相信大家基本都能心领神会。一些有需求的人自然会被引到鞋贩子的私域流量里。


我碰到的这几个账号基本都是几十万粉丝，视频最高能有三十多万的点赞。虽然这种套路看上去很暴力，目标人群不精准，但架不住流量大，。


2）模仿专业测评，沉浸式洗脑


除了暴力引流，还有一些账号模仿专业的球鞋测评，简直就是在给我 360 度全方位沉浸式洗脑。


就拿快手里的莆田鞋贩来说吧，这些账号发布的所谓测评视频，从人物、布景、摄像、字幕全部都是在模仿专业球鞋测评。


乍眼看上去，完全看不出来有什么区别。


在内容节奏上，这些视频甚至还探索出了自己的一套固定模式：


提问式开头 + 博主（演员）回答问题
他们一般会在视频封面和视频开头直接抛出问题，引起观众的好奇心。再通过视频博主的回答来一步步给观众洗脑。


他们具体是怎么做的呢？


首先，有些视频博主会信誓旦旦地告诉观众，很多莆田鞋在外观上已经看不出来和正品鞋有什么差别，穿莆田鞋完全不用担心被认出来。


除此之外，还有很多视频告诉观众，莆田鞋的质量很怕靠谱，打消大家的顾虑。


啊？莆田鞋还不耐穿？这双（莆田鞋）我穿了一年多了；
…
然后，还有一些视频会语重心长地教育观众：


买莆田鞋是追求性价比，别总想着（买正品鞋），一味进行攀比。
看完之后，我甚至一度觉得自己抵制莆田鞋，是因为被消费主义蒙蔽了双眼。


最后等洗脑洗得差不多了，接下来视频博主就会出”避坑指南“，教大家怎么挑选莆田鞋。视频说了一大通，归根到底就是要大家选择“靠谱商家”，也就是找他买。


这么一套组合拳下来，估计能说动不少人。


02


快抖假鞋交易背后的灰色产业链


不得不说，莆田鞋贩是明目张胆在短视频平台上做推广。


要知道，销售假鞋是违法的，平台对这些内容的监管非常严格。所以我很好奇：


这些莆田鞋贩们是如何躲避平台监管的？
为什么这些账号能光明正大地发卖鞋视频？
这些假鞋货源又是从哪来的呢？
……
为了弄清楚这些问题，我“卧底”了多个渠道，终于摸清楚隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链。


1）买快抖账号冷启动


莆田鞋贩们想要在抖音、快手上卖鞋，首先一个问题就是账号运营，毕竟有粉丝才能有流量。


但对于这些一心想赚钱的莆田鞋饭来说，很难有耐心运营账号，慢慢做涨粉。所以很多假鞋贩子都会选择直接购买有一定粉丝数量的快手、抖音账号。


比如贴吧里就有不少求购短视频账号的帖子。


甚至还会有人专门养抖音快手账号，积累了一定粉丝之后，去找莆田鞋代理合作。


这样一来，几乎不用花费什么精力，靠违规的账号交易，就能有十几万甚至几十万的种子用户。


2）商家认证躲避监管


抖音、快手的账号可以买到，但毕竟是在卖假鞋，很容易被限流、封号。所以很多账号都会做企业认证，来降低风险。


我伪装成莆田鞋代理，尝试联系了一个做企业认证的中介。对方声称，只要通过了企业认证，就能获得蓝 V 标识，大大减少被封号的概率。


而整个认证过程，我只要提供账号就行了，像营业执照这些认证材料，中介都会一手包办。


后来，中介看我一直不下单，还特地给我发了一段视频，给我看之前做过的莆田客户，让我相信他们的“业务能力”。


你看一下吧，都是给你同行做的，我这里好多你的同行。
看到对方发给我的上百个莆田鞋贩帐号，我估计他们们少接类似的生意。


除此之外，我发现他们不仅会通过商家认证降低账号被封的风险，还会利用商家号专属功能，更“安全”地引流微信。


抖音的企业号可以置顶视频，于是有些人把微信号放到置顶视频的封面里。有的还会把微信号作为商家联系电话露出来，引导大家通过电话号码搜微信。


而快手的商家号可以在主页设置专属客服、在线预约和粉丝群的功能。所以很多莆田系账号会把自己的微信号放到客服、预约栏目里，既能被一眼看到，还能躲避平台的机器审核。


3）违规投广告吸引流量


为了快速从平台薅流量，有些财大气粗的代理甚至会花钱投放信息流广告。


要知道在短视频平台，广告审核是非常严格的。这些莆田鞋贩是怎么做到的呢？


乍一看，在短视频平台投放卖假鞋的广告似乎不可能，但实际上，这个细分业务也有相应的广告代理商来帮忙操作。我在贴吧里随便一搜就有很多，可以提供广告投放一条龙服务。（贴吧里的广告代理商）


比如我卧底的一家广告代理商，声称可以给我提供美工设计制作落地页，还有技术运营给我优化投放。甚至还会”体贴“地为我提供营业执照，作为申请广告投放资质的材料。


我只要告诉他们抖音快手账号，或者微信账号，就能坐等涨粉了。


给做假鞋广告，不怕被平台封掉吗？


按照广告代理商的说法，只要有营业执照的资质，广告基本不会被封。即使被封了，他们也可以帮我更换广告账户，继续做投放。


难怪这些假鞋贩子敢明目张胆地在平台打广告。


4）多级分销暴利捞钱


莆田鞋贩们把买家从短视频平台引流到微信之后，他们还会通过庞大的分销体系，来支持他们完成假鞋交易。


微信里和买家直接对接的一般是底层代理。他们除了负责在抖音、快手运营账号，还需要在朋友圈、微信群广告轰炸。如果有买家下单，他们会把订单提交给上级代理，赚个差价。


有代理跟我透露，他们一单往往会加价三四十，有的会加价七八十，甚至一百多。


更上层的上级代理也会做单子，但主要还是靠更低一级的代理来帮自己做分销。他们把下级代理的订单汇总后，会统一发给实体店档口。


实体店档口相当于莆田鞋的实体仓库。因为他们体量比较大，可以从鞋厂拿货，再按照代理提供的订单发货。


莆田的安福电商城就是圈子里小有名气的档口聚集地。这里白天几乎没人，到了晚上则人潮涌动。


通过这样一整套的分销体系，鞋贩子们交换各自的资源，最终形成了跨平台销售网络。


有的鞋贩用了不到三年的时间，赚了 7000 万，简直暴利……