国潮鞋莆田微商鞋 微商小白应该如何做好微商

一、不同于快销品和化妆品，耐用品做微商该如何去推广？

案例 1：
我们是做泰国乳胶枕和泰国燕窝的，乳胶枕刚刚起盘，用的是微商的方式去做，但现在遇到了一些问题，我们产品的客单价高，人体也比较细分，且又属于耐用品，在整个宣传过程中一直宣传的是“很耐用”的理念，并且我们提供的是质保六年，坏了还可以换。因为现在的团队之前一直是做代购渠道的，而且代购的种类还很多，所以在分类上有一定的问题。目前流量获取对于我们来说是软肋，我们原来是没有团队的，所以现在想把团队建立起来，想和大家探讨一下这个过程中的一个合适步骤。作为耐用品，在微商领域，我们又该如何去做推广呢？

建议：
线下：整个微商的引流趋势已经转入线下了，乳胶枕这个产品特别适合走入线下，因为它是体验性的产品。作为总部，你这边应该要有一个标准的地推代理模式，让对方要么可以购买你的产品，要么可以成为你的代理。微商最重要的是吸粉，流量再多是没有意义的，并且流量是电商的说法了，我们微商说的是粉丝。通过观察与了解，现在微商最新的模式是三板斧：会销+地推+门店。并且也是目前最新的模式，非常有效。乳胶枕这个产品应该要做一个典型的市场。

作为创始人，可以带领几个代理专门去做一个地推，找100个人开一个会议，并且在这个过程中要用具体的话术去引起关注。让大家来体验产品。与此同时还可以做小区社群化，让大家快速体验。如在小区找几个业主专门负责推广，让这几个业主成为总代。因为微商最早发展起来本身是源于朋友的分享，所以作为业主，他去推广的话，他的可信度会更高。通过业主的宣传之后，再通过会销的模式去推广出去是一种很好的方式。

线上：现在做微商是要一对一的交流的，走入线下的转化率会更高。当然也不能放弃线上。微商一半是卖产品，一半是卖人，它的本质不仅仅是卖货，但不卖货就是传销了。所以，既要卖人也要卖产品和发财机会。现在线上引流就是要找到各种模式如：派单、软文营销等 。找到最合适自己的模式才是最重要的。微商的一个关键词是裂变，只要找到方法，裂变其实是很快的。要放大胆的去做。

开会销会议时，要让对方真实体验之后觉得效果非常好才行，不能赤裸裸的卖枕头，还可以请有经验的老中医来讲解一些养生知识。现在专业的微商已经很难洗了，我们现在要做的应该是找那些想做微商的人来做，毕竟枕头这个产品是很难快速的去做成的，找那些有品质的人去做有效率才会高。同时，这个产品要想大规模的爆发肯定也是不可能的，但如果一直坚持做精细，肯定会有意想不到的结果。这就是一种小而美的品牌。

二、创始人的股权该如何分配才算合理？

案例2：
创始人之间的股权及利益该如何分配？

建议：
首先要解决最终决策权的问题，建议先设定一个退出机制，要用退出机制去约束大家，这样才能更好的分配股权。股东之间一定要有一个最终决议人，并且要设定一票否决权。当股东之间产生分歧时，谁最有决议权？这些都是要规划好的。现在解决股东的方法有两种：一、增资扩股：大家都看好项目就可以采取增资扩股。二、引入自己找的新股东。

从另一个角度来说，其实掌握核心的内容才是最重要的，不用太在意股份，谁产粮才是最重要的。就你目前的情况，增资也许是现在最好的办法（股份不变的情况下，钱不够用，那就只能借钱增资）。另外，在创业过程中发现有问题，一定要提出来，并且要有计划；要扩大发展；要明确每个股东的责任，明确职责，出具相应的文件，明确每个人的权利，规定好谁有重大事件的一票否决权。当一个项目非常成功的时候，以你目前的股份制来说肯定是会出问题的。我们每个创始人都应该要意识到股权分配问题的严重性。

三、微商小白该如何选择微商模式？

案例3：
我们是做做内衣服装的，主要的定位是亲子。但目前我们对微商是一个空白的概念，今天想和大家探讨一下该如何做微商？我这个品类的价格制定有局限性,在制度的设计上充满疑惑，应该做哪种模式比较好？该不该讲究情怀？

建议：
鉴于你的产品来说，肯定要选择微商代理模式。直营模式是我们触电会发明的，它对于传统企业有几个门槛对于你们来说是比较难解决的：像禾葡兰、河南那一带他们做的比较好，是因为他们都是互联网高手转变来的，而且已经积累了几千万粉丝。所以作为传统行业，对于粉丝的积累这一块你们还是比较难做到的。做层级代理一定要找大团队，并且要靠金字塔的形式去发展，任何一个品牌都会逃不开叠加的问题，扁平的形式发展是有问题的。一定要有层级，否则无法赚钱。微商不是传销，但运用了传销的手段。这已经是行业的一个手法。要打破现在的一个格局是比较难的。不建议做扁平式方面的创新，要做好微商，光有情怀是没有意义的。

每个做微商的人曾经都有一样的困惑：不知道用哪种打法？但现在要明确一点，不做层级，微商是无法做起来的因为它没有办法裂变。要想做好微商，方式很多，可以找各行业的意见领袖做一下广告，当然这会花很多钱，但效果肯定是出乎意料的，在做广告的时候，文案的效果要非常强。另外，还可以选择承包给团队，找到一个强大的微商团队，因为小白微商是无法做的。

现在做的比较大的微商团队有很多，如棒女郎、泉立方、V塑等。要像追女朋友那样放下架子去找到合适的大团队。如天使哥追安红（三万人的团队）那样，他还为此花了300万开了庆祝会，但当天现场他就成交了1千多万。所以，有了团队微商就好起盘了。我们要学会借势，微商的核心就是卖人，没有任何工具。最主要的就是找对人，团队才是最重要的。不要把微商想得很神秘。

首先就是要拓展自己的人脉和圈子，了解别人是怎么做的。最后你会发现其实很多都是传统行业的玩法。并且，在找到团队之后，还要考虑清楚如何与对方合作，建议要有分红机制，要让对方看得到未来。传统行业刚进入微商都会砸很多无畏的钱，这些都是没关系的，因为这个行业的特性就是一个是边做边试错的行业。

四、拥有很多的客户资源，但不知道如何转化？

案例4：
我是做电商手表的，并且是线下起家的，2011年开始做天猫，当年线下生意很好，线上没有用任何推广，生意都很不错，但现在，我们实体的高端手表销量直线下降了。但电商还在发力，电商每月销量几乎在一千万左右。我们现在遇到的问题就是：我们拥有很多客源，但不知道该如何去转化？如何把现在的资源同微商对接，并且资源最大化？当时最想做的是直营微商，但不知道如何施展出来。

建议：
鉴于你的情况，你的资源属于目标人群了，且都是来自全国各地的目标人群，所以你要把私人号运营好。粉丝要在私人号才叫粉丝。并且你相当于是一个全新的起盘，建议一个大胆的想法，你可以不做产品，只做服务。如：体检服务、基因检测、香港保险等。再加上合作方的投缘，也许是你最快的套现方式，供应链之类的都可以不去做。未来做得更大的话还可以把代理模式引进来。现在服务型的产品毛利差不多也有80%左右。可以尝试做一下现在很火的高端体检。

五、软文模式是怎么做的？

1、首先文笔很重要，要有一个很好的人才。

2、产品要适合这个模式。

3、产品要有吸引力，如我们的竹筒酒，很多人拿到这个酒总是会想这个酒是怎么进去的。

4、选对地区、圈子很重要，我们做的好的都是在三四线城市，反而在北上广这些一线城市效果不好，因为北方人没有见过竹子，所以看到这个产品包装就会引起注意力，另外，北方人比南方人喜欢喝酒，所以在北方会比南方销量好很多，特别是在河北一带。

5、把整个行业的关键词列出来，用内容和标题覆盖关键词，不停的写文章并且推广发布出去。垄断所有信息资源，前提是要有强大的团队坚持写坚持发。

六、收加盟费有没有合理、巧妙的方式？

综合来说，是没有的。我们要让别人赚到钱才能收取加盟费。对于收取加盟费，综合实力是很重要的，否则适得其反。并且，在准备的过程中，要考虑清楚收取加盟费的说词及配套服务是否做好？这是一项不能粗暴开展的行动，除非是一些强硬的品牌，可以收取控价保证金

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。