微信微商卖莆田鞋可靠吗 微商的4重境界

微商群体中多数人总认为商品销售才是微商成功的标志,这样实现的短期收益却很容易引发信用透支的危险,从而缩短长远收益。我认为微商应当想方设法树立个人品牌,努力将商户推广出去,加上合理、可持续的销售模式做到商品的自我销售。这种不妨碍社交网络的微商运营模式,才是最为成功的微商模式。

一、做熟人生意

每个人有多少微信好友,熟悉的和不熟悉的加在一起一般不会少于150位,这些人多少都会和个人有某种关系,要么是亲戚朋友,要么就是公司同事,或是大学同学以及其他渠道认识的朋友等。初期做微商的时候是很简单的,因为有这些“关系户”的存在,我们在朋友圈内刷刷屏,他们会为此感到新鲜,站在对我们鼓励加油的角度上,很快的他们就会成为我们的第一批客户。

我在工作期间想要利用业余时间自己创业积攒经验,至少也打算为以后的生活所需提供一定资金基础。相比较男生与同学好友开创科技公司而言,对于一个女生来说创业尤其比较艰难,无论是初入社会缺少经验抑或是时间的贾乏都给我造成了极大的压力。本人大抵有一种小打小闹的心思,移动电商的崛起让她看中了门槛较低的微商进行创业。因为当时我社会经历还少,没有足够多的人脉积累。比较庆幸的是感觉自己的眼光极佳,选择的是冬人脉软件行业。在此我不得不说的是,对于微商的存在看得尤为清晰,收入渐渐提高后,一度通过做活动回馈一些老客户。

大多数微商商户在面对自己第一批客户的时候多是认为微商运营极为简单,认为微商市场中客户群体接受能力强,赚钱方式快捷从而极为开心。然而我们必须要明白的是,能够和我们有足够关系的人是很有限的,当我们把身边的客户开发完毕后,我们就已经不得不面临客户群体达到临界点的问题了。

显然,做熟人生意是有发展瓶颈的,因为社交网络数量上的限制,初期成为微商很快就会遇到发展瓶颈,一般商品都有一定的使用期,短时间内很难产生二次、三次消费。这个时候很多微商商户为了开拓客户资源进入疯狂“加友”时期,从而扩张自己的社交网络,通过不断添加好友的结果是社交网络涌入一批陌生人,而社交网络中的陌生人越多就意味着越低的转化率。客户资源的缺失从而引发微商进入下一层境界一——代理分销模式。

二、微商代理分销

微商的代理分销模式和传统商业的招商运营模式有很多相似的地方,类似于厂家在全国各地进行招商代理。而我们身边的好友对商品比较认可后会首先形成第一批代理转化,成为我们的下级代理商。这个时候下级代理商开始将产品零售给他们身边的朋友,经过一段初期营销时间后,这些代理同样会遇到熟人生意的发展瓶颈,他们会面临无法销售商品的问题,同时期或许还会通过各种渠道去比较上级代理的产品和价格,从而导致我们失去分销,这也是多数微商团队都会遇到的问题,成为发展遇到的第二个瓶颈。

2014年夏天,我的微信朋友圈中一度被朋友的香烟广告刷屏,其中包括一些广州地区的香烟,出于朋友的支持,我试着通过他买了几条。就客户自身感觉而言,我个人是比较赞同他选择的商品。偶然的几次聚会中我和他谈了几句,他提及自己为了保证供货进了批香烟,不过为了防止积压就跟几个朋友谈了分销的事,只是没仔细思考过微商依托的社交网络其实很狭窄,他的销售渠道甚至因此分销一事出现过波折。因为一些尝过微商甜头的同学轻而易举地通过他的微博就找到了广州的供货商。

分销代理的确是突破销售渠道的方法,但是微商商户却很难保住自己的分销商,因为互联网时代导致人们的交际不再是密不透风的隐私。然而确实有很多微商团队突破了这层瓶颈而过得很滋润,他们是怎么做到的?一起来看看做微商的第三个境界——品牌模式。

三、品牌模式

微商商户需要有一种观念:通过品牌吸引过来的一个客户比主动营销一百个陌生人的效果更好。微信中主动添加一百个陌生人为“好友”,不如被动吸引一个商品的粉丝。很多优秀的微商商户身边,大多都存着忠诚度较高的客户。或许商品价格比别人昂贵,或许商品数量无法满足需求,却依然让客户维持着相当高的忠诚度。这种微商成功地将自己打造成一个独特的品牌,商户的推广效果凌驾于营销之上,吸引客户成为商户“粉丝”,自然而然地出现品牌效应。

几年前因为生活较为压抑,我加入了一个佛教禅学文化的讨论群组,认识了一位对中国佛教信仰了解颇深的朋友,这是我高攀了。因为在这个讨论组中,他的知识涵养都远超同群,许多佛教典故信手玷来。即便是我们因为生活或者工作中遇到难事,他也能够劝得我们平心静气地处理事。后来随着交情渐渐深厚,他告知我们决定自己休假半年左右的时间去福建、河南等地的寺庙旅游。而后我们便在他的空间内看到他撰写一些禅学心得,不少人希望他能将手书和一些佛教物什出售,这便开启了他后来的辉煌。

微商渐渐兴起,他的代购之旅越发顺畅,每每有人找他购置一些新出佛珠或者古典手串。事实上这些礼品的价格并不便宜,有些人即便是知道他在做微商也不以为意,我就曾几次经由他的手买过几串佛珠送给老人做礼。他的潜在客户群体我并不知晓太多,但我却知道他的客户对他的认可程度究竟有多高。讨论组中有人要向他购买一项金佛首饰,然而他当时却并没有做过金质商品选择放弃这单生意。不久后他随意在讨论组中提及自己最近雕刻技术渐长,上传了一些信手雕刻时的照片,其中有一尊雕像被那名客户登门求购。

在我看来,他就是微商商户品牌模式成功之后的一大范例,这些微商商户都有一种特性,他们是客户心中的“明星”,他形象好、气质好、内涵,他有创业经历值得我们参考,他的言谈举止既个性又有正能量。

它能够通过他的朋友圈带给浏览者一种发自内心的信任或者崇拜。他是用社交打造出的个人品牌,然而比品牌吸引境界更高的一层出现了一——分享模式。

四、分享模式

分享模式是最快成为客户心目中“明星”的最有效的方法。细细回想一下,如今大多数成功的微商早已不卖商品,而是分享他自己的成长经历,分享他如何去营销商品的经验,分享他的移动互联网技能,分享他自己的创业故事,所以微商大咖大多数都是分享者。

从微商本质是讲,分享是最好的销售,是一对多的批发式销售,每次分享完都会有一大批的微友被吸引过来,产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的,这种微商商户的发展呈爆炸式增长。一年多前,我曾经受邀参加江南地区的移动电商论坛,那个会场虽然简陋不堪却影响力卓著。其中有一位极为成功的微商简单地提了提成功范例。她在成为微商初期选择了女性常见的消费品,丝袜。而后透过

社交网络营销商品,通过代理模式寻求商品分销,紧接着成立公司建立自己的品牌。

时至今日,她的成功引得不少女性微商成为其合作伙伴,分销商和代理商数不胜数。后来我曾听闻她在再次于一次微商论坛上发言,只因为她点名表扬了一位女性微商商户的营销方式,从而引发了一位新商户的事业起航。

这就是分享模式的影响力,这些成功的微商通过分享模式并非简单地能够影响一次营销,而是能够影响一种商品的市场。微商学会分享,除了作为客户心目中的“明星”以外,还会是一位专家、一位老师。一位成功的老师在微商行业中是尤其令人尊重的。分享可以吸引上游的资源,如果微商前辈想要代理某个商品,厂家甚至可能赠与代言费:分享也可以吸引下游资源,很多团队可能因为内部不会分享而支离破碎,然而微商群体却会持续学习和进步的,他们会去听别人的分享,其他人分享成功,商户云起而应从。这也是我经常和我的代理们讲的一个道理,不仅要卖好商品,还要将商品交易的每一次过程记录下来,总结你为什么可以成功营销,别人为什么要跟你买的细节和理由。你每。成交一位客户的故事,都可以用来成交下一位客户。

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。