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福建莆田鞋天下贸易有限公司 为什么球鞋,居然都可以作为炒作资产?

发布时间:2022-03-18 06:26:10  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
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商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之

这是刘润公众号的第541篇原创文章



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有一次,我在杭州给阿里中供铁军讲完课,坐高铁回上海。

在排队上高铁的时候,遇到一位年轻的商务座客人。高大、英俊、有钱,但鞋子上有一个“打包带”。




我觉得特别新奇,为什么要把打包带系在鞋子上呢?

这难道是年轻人的新潮流吗?

年轻人现在都用这种方式,来表达内心的个性吗?

于是,我大胆地问:请问这是鞋子的设计吗?

他低调地说:是的。

然后,我申请给他的鞋子拍了张照。

后来,我才知道,原来这是一双Nike与Off-White的限量联名款球鞋,价值不菲。



(目前根据鞋码不同,在淘宝上售价在6000-9000+元)


而鞋带上的“打包带”,不仅是鞋子的设计,也是它身份的铭牌。

一双限量款潮鞋,现在已经变成年轻人梦寐以求的东西。

只要穿着一双限量款,就会收获一大批同龄人羡慕的眼光。

本来,潮鞋只是一些小众年轻人玩的东西,他们以购买和收藏球鞋为爱好。

可是最近,潮鞋走进了大众的视线,而买卖潮鞋,居然变成了一种“发家致富”的手段。




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这几个月,网络上流传着一句话:“70后炒股,80后炒房,90后炒币,00后炒鞋。”“10年前你错过炒房,5年前你错过炒比特币,现在难道你还要错过炒鞋吗?”那些“鞋圈儿”的年轻人,大喊着这样的口号,纷纷加入了“炒鞋”的浪潮。是的,当炒币的热潮已经逐渐趋于平淡的时候,朋友圈里又悄然兴起了一个新的热炒对象:球鞋。就像这样婶儿的:



(这双鞋是今年NBA猛龙队夺冠前,猛龙当家球星莱纳德的签名鞋,从最初的几千块售价最高飙升到了10万)


本来只是用来穿着和收藏的潮鞋,现在居然也可以变成热炒对象和”发家致富“的炒作资产。 有投资者说:“2019年8月19日,记住这一天,球鞋起飞日。” 这一天,Air Jordan和Nike旗下的大部分球鞋,出现了动辄一倍的增幅。




“鞋圈”的疯狂,让这几年见过世面的“币圈”玩家们,瞠目结舌。一时间,不管是不是真热爱,大量年轻人疯狂涌入“鞋圈”。那他们是怎么“炒”的呢?想“炒鞋”,你至少得先拥有一双吧。怎么才能买到限量款、联名款球鞋?一手渠道,就是从官方店购买,但是因为限量,不管是线上还是线下购买,都是需要摇号的,中了签你才能拥有购买资格。这是深圳万象天地AJ旗舰店开业的第一天,人们冒雨排队,摇号抢限量款的场面:



但是中签者总是极少数,大部分人想要拥有限量鞋,就得从二手渠道购买了。于是,一些二手渠道潮鞋交易平台顺势而起。比如“毒”app、“虎扑”app。据了解,“毒”在2018年的交易总额已经超过百亿美元,前不久刚获得了新一轮融资,估值达到10亿美元。而“虎扑”上个月也获得了来自字节跳动12.6亿美元的投资。“毒”之于男生,就像“小红书”之于女生。人们不仅在这些app上晒自己拥有的限量款,还可以直接在上面购买。这是“毒”App上的一双球鞋,这款鞋的发售价格为1299元,刚发售十几天,最高交易价格就达到了12000元,涨幅高达4-9倍。目前的价格,根据鞋码不同,在4999-8649元之间。




有些夸张的是,截止现在,这双鞋已经有12673笔交易了。




12673,当然不代表鞋子本身的数量,而是这双鞋的交易数量。一双鞋,可能就转手了3、4、5、6、7、8……次。据了解,为了转卖方便,之前在“毒”App上,你购买了鞋子之后,甚至可以不用提货,而选择“寄存”在平台,转手卖出去。(不过目前“毒”App貌似下架了“寄存”服务)于是,大家从炒“实体鞋”,变成了炒“球鞋的提货权”。一时间,连球鞋,都开始“证券化”了。甚至,在一些app上,“炒鞋”行情已经有了涨跌幅和K线:



还有平台根据24小时的交易额,编制了“炒鞋”的三大指数:AJ指数、耐克指数和阿迪达斯指数:



(以上部分图片和信息,来自于公众号:政事堂2019、吴晓波频道、小声比比、DeepFlow)冲入“鞋圈”的年轻人,都想着能够低买高卖,创造下一个“我20岁,靠炒鞋年入百万”的神话。这一幕,是不是似曾相识?



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了解了“鞋圈”的疯狂之后,我们就要来聊一聊这背后的商业逻辑了。

脚上穿的球鞋,本身应该是会贬值的东西。

可是,为什么到了今天,球鞋,居然都可以作为炒作资产了呢?

从本质上来说,这是把稀缺性留给了二级市场。

什么意思?什么是二级市场?

创业公司融资,上市之前的A轮B轮C轮D轮……这都是一级市场。

在一级市场,就算你想投资,也不一定能投得上。

而等这家公司上了市,发行了股票,这就是二级市场了,这时候,每个想投资的人,都可以买这家公司的股票。

卖家与买家之间的交易,叫做一级市场。

而买家与买家之间的交易,叫做二级市场。

对应到币圈来说,发行比特币,以及直接挖矿挖出比特币,这都属于一级市场的交易。

而在交易平台买比特币,这就属于二级市场的交易。

同样的道理,到了“鞋圈”,一双潮鞋,从官方平台卖给用户,这是一级市场的交易。

而买家再卖给别的买家,就是二级市场的交易。

我们经常说一句话:

世界上没有买方卖方,只有交易的双方,掌握稀缺资源的一方,就是强势的一方。

拥有稀缺性,就意味着拥有定价权,区别就在于这个定价权掌握在一级市场手上,还是二级市场手上。

奢侈品市场,是典型的“稀缺性掌握在一级市场”。

比如,爱马仕的一个铂金包,要卖到30多万甚至更贵。

铂金包的材料确实很贵,但是也不至于贵到这种地步。

它卖那么贵最主要的原因,是稀缺。

包包的数量太少,而想买的人又太多,品牌方严格控制数量,就可以把价格定得特别高,从中赚取丰厚的利润。

这就叫做“把稀缺性留给一级市场”。




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相对应地,大众品牌是买方市场。

比如衣服鞋子、食品,这些大众商品,都是通过量大价低来获得市场,它就不可能制造稀缺。

所以在大众品牌的市场里,几乎就没有定价权。

而鞋子、化妆品等品类又比较特殊,品牌方可以通过发行联名款、限量版等方式,来制造稀缺。

但是,对这些大众品牌方来说,它制造稀缺,并不是为了像奢侈品牌一样,获得高额的利润。

它真正想要的,是通过稀缺,而收获的关注度和影响力。

所以,它所发行的很稀缺的限量款、联名款,价格并不会贵得离谱。

通过限量款、联名款,它并没有赚多少钱,但是它获得了特别高的关注度。

也正因为如此,它就把稀缺性留给了二级市场。

很多人买不到限量鞋,怎么办呢?

他只能去已经买到限量鞋的人那里去买。

这样买家与买家之间就会发生很多交易,每一次交易都可能带来价格的波动。

有了波动,就有了利润,也就有了套利的空间。

有了套利的空间,也就刺激了这个市场的传播,推升出很多泡沫。

于是“炒鞋”就这样火起来了。

本质上,这其实就是“把稀缺性留给二级市场”。




最后的话


需要特别强调的一点:我们今天的文章,当然不是为了让你去“炒鞋”。

只是想要告诉你当下“炒鞋”的热现象,以及它背后有什么商业逻辑。

不管是炒股、炒房、炒币、炒鞋,还是炒一切,任何能够炒作的市场,都是有泡沫的。

历史总是惊人的相似,每隔几年都要兴起一波炒X热潮,这背后是人们妄想要一夜暴富的贪婪。

如果你因为热爱而买潮鞋,这无可厚非,但是如果你因为想要一夜暴富而炒鞋,那一定要慎重、慎重、再慎重。

虽然在这些市场里,一夜暴富的大有人在,但是你千万不要羡慕和眼红。

因为1000个人里,可能只有1个这样的神话,剩下的绝大多数,都成为了最后的接盘侠。

想要成为神话,你要么得拥有聪明过人的头脑,要么得掌握别人没有的资源,要么得抢占最早的时机。

而这些恰恰是我们大多数普通人所不具备的。

我们普通人,一旦加入炒鞋大军,最大的可能,就是成为被收割的那根新鲜韭菜。

一次又一次的历史教训你也看到了,那些想要一夜暴富、走捷径的人们,最终其实都走了弯路。

踏踏实实,做好自己岗位上的每一件事情,靠自己的勤奋和努力赚钱,才是我们普通人唯一的捷径。



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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。


潮鞋档次叫法较多,一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表;真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表;公司级的潮鞋做工质感都会更好;纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。


1、通货。以潮鞋的档次来看,首先就是通货,这个是我们现在市场上最为低廉的代表,也是比较差的版本,一般都是小作坊生产,相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看,基本都是往东南亚非洲等地方,大家在实际选购的时候都要了解清楚,看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些,不过也属于低廉代表,不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省,而且做工质感上也会比较粗糙,脚感也不会特别舒服,所以一般大家在选购的时候都要看清楚,尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好,与前两个档次的鞋子相比,无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些,相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看,精密度上会相对差一些,打磨抛光度上会差一些,通常都是在淘宝微商中流通,建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位,挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中,这个档次的鞋子其实会更为讲究,是采用了原鞋开模定制的方式,基本上是做到了一模一样的程度,无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行,有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本,在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚,根据自己的实际需求来选择。

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