做微商卖莆田鞋 万物皆可微商：微商的本质是什么，如何合理搭建销售网络，又如何在现代互联网摇身一变成为私域营销玩法？

大家好，很高兴今天和大家分享我用微商模式搭建销售网络的认知，希望对大家有所帮助。

现在疫情比较严重，线下实体和旅游业遭受重创，各行各业的生意多多少少都收到了波及，各种焦虑之下，大家在关注保障收入的前提下，还关注如何降低成本。

今天的分享和微商思维相关的内容，主要在帮助企业在业务端降低固定成本，帮助企业穿越市场低迷的阶段。

我先简单介绍一下自己在使用微商思想操作过的几个项目:
1，联合A股上市公司启盘微商纸尿裤项目，当月回款过千万，年销过亿; 2，联合天猫电商纸尿裤类目第一张杨女士，启动直营微商模式，首月月销过百万，每月稳定增?超50%; 3，联合张杨女士做传统电商咨询服务，公司无一名全职销售，仅通过微商模式发展业务，2019年公司业绩逆势增? 300%。

关于我个人的经历:
1，13年在校期间，首批校园新媒体创业者，把本校的校园公众号从零做到第一; 2，15 年在校期间，创办的校园 O2O 项目连续获得累计 3 轮?险投资;
3，17 年误入微商领域，创办了一个微商纸尿裤品牌，零投入，从零做到一个亿 的规模;
4，19 年和张杨女士创办嘉盛合，20 年更名为“解数咨询”，正式从操盘卖“货”走 向操盘卖“人”。

在我的创业过程中，使用微商思想发展业务，屡试不爽，今天我将我这几年来实操的经验，尽可能最干的分享给大家。

今天我的分享主要分成三部分: 第一部分讲讲我对微商思想的理解，是底层的理解，我操作的三个项目虽然我们的模式不一样，但是底层思路是一样的，大家理解了底层逻辑，对于今后业务的帮助会更大; 第二部分我以一个启盘卖货例子来举例，讲讲冷启动阶段具体的细节; 第三部分讲一些特别重要的点，帮助大家避开最核心的坑; 第四部分分享一下用微商思维卖“人”。

一、拆解微商思维，企业 GMV 涨涨涨! 好，我们先来开始第一部分

1.1 关于微商的公众认知:

微商的名声一直不是很好，主要原因还是有一些“先行者”们为了赚快钱，无所不用其极，夸大宣传，收了钱跑路，卖假货等等。所谓好事不出?，坏事传千里。

公众记住微商的好不多，不好的倒是大家都记住了，成了刻板印象，包括这两年社交电商、新零售的概念抄得也比较厉害，也有很多的声音在说微商要死，微商不行了的言论。

我不是来给微商站台的，也不是来给微商拆台的，以上只是实事求是的描述目前较多人的认知和看法。今天我用我的视?来给大家分享一下我的?解，希望能对大家有帮助。

1.2 微商的前世今生，直销和微商的模型研究

我们研究微商，就要研究他的前世今生。微商的模式往前追溯，是直销。特别是微商的返点机制，就是来自直销的机制，特别是里面“无限级返点”。

微商最赚钱的核心逻辑是让一堆人替你赚钱，你凭什么能激励那么多人拼了命的给你赚钱，其实追根溯源就是它的返点机制。

我们来看一下下面的两张图，了解一下直销代理和微商代理的收入来源不同:

(这里只还原最核心的部分，因为每家公司为了吸引代理，政策上都做了一些创 新和升级，这里统称为各种奖励，这个不在本次的讨论范围内)

1.2.1 直销模型概述

我们举一个例子简单解释一些返点差:
假设:A 发展了 B，A 发展了 C。B 的业绩是 3w，C 的业绩是 2w，A 除了发展 代理，啥也没干。

那么 A，B，C 的到手收入计算如下: B = 3w*10% = 3000 元;
C = 2w*10% = 2000 元;
A = 5w*20% - B - C = 5000 元;

A 的核心收入来自返点差:
这个模式的人人入会都一样，都需要 1w 元拿货，通过这个模式，最赚钱的是 A，A只要拉到“会拉人头的人”，就能实现躺赚。 A的业绩，是通过她入会的人的业绩的总和，总和越高，返点比例越高，他的下级由于业绩总和没A高，拿到的比例比他低，因此 A 的核心收入来自于返点差。

直销公司靠什么吸引人呢?
1，屌丝逆袭的故事。 这个模型特别侧重拉人头，而不重视产品销售本身，所以很多企业容易走偏，直销搞着搞着变成了传销。这个模式最终的赢家是最早进入的人，可能不需要太多能力，不需要太多学历，只要早进入，就能实现财富自由，实现人生逆袭。

直销公司往往会重点包装那万分之一，甚至几十万分之一的成功者，重点突出他开启这份事业的一无所有，到短短几年，成为千万、亿万富翁的故事。如果你稍微冷静一点，发现了这样的真相，几万人出一个这样的人。但是，人性的可怕在于，绝大多数人都会过高的估计自己!都会觉得自己有可能成为那个人!特别是当你处在那个直销的大会场里面。

2，面子让多少人无力抵抗! 当然，让你无力抵抗的，不仅仅是过高的自我估计，还有很多人情的因素，他们 的“文化”会让你觉得不掏钱加入就不是哥们、不是朋友、不是闺蜜，在小城市，大家都是抬头不?低头?的，这种人情的压力其实也是一种隐形的但是不容忽视的压力。

真是，细细品味起来，细思极恐。

3，转化靠实体 当然，绝大部分的直销公司是有自己的实体的，因为要做一个上万客单价的成交， 需要的平均转化周期和信任资本是不一样。所以转化更高的客单价，大家一定要 有耐心，以及需要更大的信任背书。

实体 = 跑路成本高

其实很多人是从“跑路成本高”来建立信任的，特别是80后之前的老一辈的商人 们。所以通过很多直销建立实体，通过实体取得信任最底层的逻辑就是，花了十 几万租赁、装修，你应该不会为了坑我 1w 跑路吧?

1.2.2 微商模型概述

我们看完了直销的基本模型，再来看看微商的基本模型。返点差的部分不举例子 讲解了，逻辑和直销的一样，只是返点的比例没有那么高，因为直销的核心收入 是来自返点差，但是微商的核心收入除了返点差还有差价。在微商的模型中，赚 钱有两个出路，一个是做零售，一个是发展代理(拉人头) 。

我们先看第一个模型，做零售赚钱:

以上图的微商政策，假设 A 是铂金合伙人，花了 5w 买了 500 箱，一个月内把货 全部零售出去了，则 A 的收入是:

差价部分:
600*500(销售收入) - 5w (进货成本)= 30w

返点部分:

5w * 3% = 1500
因此 A 的收入是 差价收入 + 返点收入 =301500元;

我们再看第二个赚钱模型，拉人头模型:

以上图的微商政策，假设 B 是铂金合伙人，在一个月内招募了 10 个铂金合伙人 (且当月全部的铂金合伙人把货全部卖出去了)，招募了 500 个?铜合伙人，则 B 的收入是:
差价部分:

500*400 – 5w = 15w (*招募?铜合伙人的本质是批发，零售是一瓶一瓶卖，招一个?铜合伙人想当 一批发了 10 瓶出去，所以是有差价赚的)

返点部分:
(5w*10 + 5w)*10% - (5w * 10)*3% = 5.5w – 1.5w = 4w
(*招募的 10 个合伙人的出货业绩是 50w，自己还有 5w(按照自己的拿货价格算); 所以 B 的单月盈利是 19w

计算过程大家如果一定要搞明白可以后面慢慢去拆解，这里只要理解一个重要的 结论:如果是出同样数量的货，零售赚得比拉人头多。

在这个模型中值得注意的是，B的返点业绩要按照出货量来算，也就是B招募了 铂金合伙人，合伙人不卖货，B是拿不到返点的，所以这里B必须要帮助自己的 下级，以及下级的下级等等，帮助他们卖货。

那么我们来看微商公司主要靠什么实现快速增?呢? 1，卖货就是得靠蚂蚁雄兵!

我们来看三类模式的从业人员:

一是搞直销模式的人，二是搞传统代理商模式的人，三是搞微商模式的人。

*从人数上来说愿意接受直销模式的人数整体是比较少的，并且中国合法的直销 牌照只有 100 块左右，因此我推断直销的从业人员和潜在从业人员的数量是最少 的。 *传统代理商模式没有法律限制，一个品类可能就有成千上万个品牌公司，按照 这个逻辑推断人数是比搞直销的人多的。 *一个品牌一个城市就一个经销商团队，做得好的城市的团队人数再多也就几百 人左右吧，你知道一个微商品牌如果在一个城市做得好，可能代理人数是上千的， 每个小区都十几个!

基于以上对基本面的判断，在从业人员数量的?度，我的推断是: 搞直销的 < 搞传统代理商的 < 搞微商的

从“从业人数体量”的?度，搞微商的群众基础体量是最大的!意味着市场规模是 不容小觑的!

传统的经销商是垄断的，中心化的;而微商模式是去中心化的，谁都可以成为那 个中心节点，谁都可以成就自己的发财梦想!更是激发了屌丝逆袭的渴望!

2，返点就是力量!榜样就是力量!实体就是力量!

不得不说的是，微商江湖中，有一支神秘的力量，就是来自传销体系出来的，他 们真的是在博大精深的直销模式下“耳濡目染” ，所以我之前在管理几万人的微 商团队的时候，我发现有直销背景 或者 有做过保险背景的人，在沟通政策的时 候都是“一点就通”，沟通效率特别高。否则返点体系真的需要讲几个小时才能让 对方理解，教育成本很高。

微商江湖中，在打造屌丝逆袭，造神，造富这些事情上，一定也是不遗余力的。 不仅是直销，微商，所有的销售驱动型的公司，塑造榜样这件事，都会做得特别 的深入。

我们会发现一个很重要的结论，做实体的做微商，大概率做不好微商，但是做微 商的做实体，大概率是能做好实体的。做实体的人和做微商的逻辑真的是千差万别!

做实体的最重要的事情是选址，做微商的最重要的是发好朋友圈。

实体的逻辑是选好了址，流量源源不断来，做好承接转化的工作就好;做微商的逻辑是打造好自己的人设，发一些特别勾人的内容，把目标一个一个吸 引来。

当你微商体系里面发展了一些做实体的代理，他们零售特别强，但是招商都偏弱，这样肯定做不大，因为一个地理位置再好，人流也是有上限的。

但是本身很会搞微商的搞起实体，他把顾客都发展成代理，甚至代理又去开店，总得来说，他的生意是没有边界的。

1.2.3 总结直销和微商模式的本质区别

*直销和微商的模式有千百种，光聊模式可以聊几天几夜，我们今天只聊最基础的模型。

通过最基本模型的拆解我们发现直销模式最核心就是拉人头，不仅仅自己要会拉 人头，还要教会层层代理拉人头，如果你具备拉人头能力复制力，只要公司不跑路，通过几年的努力，你真的可以月入几百万甚至上千万。 直销模式的收入关键词是:“拉人头”

而微商模式中，我们发现，卖货比招代理更赚钱，而且招了代理还是要教会下面 的代理卖货，不会卖货，最后还是赚不到钱。所以赚钱的微商，不仅要会拉人头，还要会卖货，还要具备复制拉人头和复制卖货的能力。 微商模式的收入关键词是:“卖货 + 拉人头”

看起来微商好像更进步了一点，比较卖货本身是更接近商业的本质了。其实不然，概括来说，微商有两类人，一类人专?做招商，一类人专?做零售。

1，微商体系的招商流派 我们先来看看这些专注做招商的人，首先这些人的朋友圈基本是以贩卖发财梦想 为主，其中包含:
我提?了，我买房了;
恭喜我的核心代理 xxx 买房，买?等等高消费的事件;
今天我的 xx 代理特别感谢我，感谢我带她入行，帮助他逆袭; 消息太多回复不及时，不能等的我直接退款，xxx 项目实在太火爆了!没得办法 呀;
“2w 元收款截图”今天又招了一个 xxx 代理;

熟悉吗?发以上内容 90%都是假的，都是所谓的“素材”，都是所谓的造势，造一个虚幻的发财梦想，但是这些套路在 6 7 8 9 线以及文化素质不是很高的地方，依然奏效，屡试不爽，再过100年，我相信这个逻辑也还是奏效的，因为不变的是贪婪又懒惰的人性。

通过以上内容，被吸引来的人，没有实力的入一个低级别代理，就从这个大代理 手上卖走了一部分的货，有实力的就入一个高级别的代理。货就屯出去了。注意，货就“屯出去”了，这里也是“卖货”。直销是没有代理之间货的流通的，微商模式才有货从 A 到了 B 手上，直销模式都是货从公司到代理 A 到 B C D 手上。如下 图:

2，微商体系的卖货流派 卖货的人还是相对务实一些，小规模一点的一般就在自己的朋友圈卖一点，能持续增?的要么是通过地推或者开拓线下的实体铺货，要么就通过网店或者网络推 广来获取新客户。在一个品牌的体系里面，能持续增?的占比一定在 5%以内。

所以最后我们发现微商的代理里面分两种，一种再卖商机，一种再卖货，两种类 型出发的 IP 定位是完全不一样的，以及围绕 IP 定位开展的朋友圈内容打造、沟 通话术都是有区别的。

从直销和微商的代理收入结构看来，微商的模式相对会健康和可持续一些。

1.3 从微商模式看到的启发

接下来我们来聊聊从微商模式我得到的启发:

1，微商模式最吸引老板的是:前置的现金流 + 负成本搭建销售团队 关于前置的现金流: 不管成为哪个级别的代理，都是先交钱入代理的，高级别一些的代理，由于货较 多，现在成熟的微商公司一定是支持一件代发的。这就意味着，代理的货款压在 公司，还没拿到货，公司的现金流会更充沛。

相对比的是传统模式，特别是走商超或者一些大的线上平台，货出去了，少则 1个月收到现金，多则一个季度收到现金。微商模式，在现金流端，是有非常大的优势的。

更甚至，没有货都可以开始收钱了，在早几年的微商，启盘的 3 个月，代理都招了几千个了，货才刚开始生产，至少我们那一批人当时都是这么做的。(现在已经不存在这样的机会了，请不要惦记，有时候运气也是实力中很重要的一部分!)

关于负成本搭建销售团队: 代理模式的微商公司全部的销售人员，都是带钱入场的! 传统公司的销售人员，都是拿着底薪+提成的! 你细细品味，是不是负成本!

传统模式下，销售团队不仅需要大量的繁琐的管理工作，管理人员要对基层销售 人员进行，上班打卡，日报周报月报，还要让销售人员及时汇报客户信息，以防客户信息流失。不仅要管理工作，培训也是工作也是一大堆，统一思想，统一行动等等。

重点是!即使老板都的这么努力了!老板想着的是一个销售人员要至少卖多少销 售额才能回本，大部分销售前三个月都是公司单方面付出的，可能连销售的工资都赚不回来!

然后好不容易销售培养起来了，心里美滋滋想着种子终于培养成大树了，想着前 期的投入终于有回报了!不料员工要跳槽更大的平台或者单干了。说起来都是泪。

微商模式下，代理只要看看自己压的货，?上就鸡血满满了!甚至很多代理都不 需要你做动员，自己本身就是自带鸡血!老板也不需要每天去算什么时候收回成 本，因为从第一天开始，代理就是现金拿货。压根就没有收回人员成本这么说法 了。

微商模式有一个思想，我觉得特别值得学习，在管理上是可以应用的。好的代理不是培养起来的，是筛选出来的。

我们来分析一下培养逻辑和筛选逻辑:

培养逻辑有几个问题，一个是根本就培养不了!朽木不可雕! 一个是培养起来了给别人做嫁衣，这里深层次的原因主要是大家立场不一样，利益是对立面的，老板看到的员工是成本，员工看到的是自己的创收。 一个是你老板觉得在培养员工，员工觉得老板在压榨自己，老板觉得培养好了成熟了，员工觉得自己被压榨够了，该去收获更高的薪水了;

筛选逻辑就不一样了，筛选出有能力的人并且接受大部分收入来自提成的人，这样的人来了?上产生效益! 并且大家立场一致，老板觉得是利润单位，员工也在为企业创收的同时，为自己创富。 难点就在于需要吸引足够的人进入体系，需要画大饼，让人因为相信而看?!

1， 微商模式最吸引代理的是:躺赚逻辑

我们仔细研究一下微商最高级别的代理的无限级返点模式，A 发展 B，B 发展 C， C 发展 D ，D 发展 E。。。这下面所有的业绩都会累计到 A，A 都是有收益的， 这个躺赚模型是不是随便算算账，就特别激动了呢?

(*这里规避法律?险主要手段是让 A 成为企业，因为只有最高级才有这个制度，相对来说是比较容易规范化的。) 微商模式把人性的贪婪真是玩到了极致，躺赚的逻辑挑逗着无数人的欲望。

说躺赚你可能觉得很粗鄙，太赤裸裸了。

我们来说说很多人常讨论的事业与生意。大家更期望的是一起做事业，因为事业 更稳定、更可持续、更可规模化。用粗鄙一点的话来翻译，其实就是一直赚钱， 越赚越多!

不管是“躺赚”也好还是“一直赚钱，越赚越多”也好，微商牛逼的点在于把这样的 中心思想变成了一套模式和制度。这制度就像是这中心思想的影子，延伸到每一 个代理，控制着他们的思想，潜移默化的影响他们的行为。这是最牛逼的。

2， 对于大多数人来说，微商本质就是资源变现

字典里存在“副业”这个词，就代表着存在即合理。不管是一二线，还是三四五六 线，每个人的心里都想拥有一份“副业”的，无论是让自己钱生钱，还是资源变 现，本质上都是希望给自己的收益做加法。

一线城市的白领，特别在前几年，大概率是瞧不上卖货的微商的，但是做知识大 使，大家似乎更愿意一些。事实上，本质没啥区别，对于品牌商来说，都是渠道 的事情。对于传播的人，就是资源变现。

所以想要用微商模式调动一线白领们的积极性，如何让他们体面的赚到更多的钱， 就是最核心的要素。这里有两个关键词，一个是体面，一个是更多钱。

微商是不要体面的，咋赚钱咋搞，面子不能当饭吃，面子不如一天发 20 条朋友 圈实在，因为能出单!白领是要体面的，宁可不吃饭，LV 香奈儿是绝对不能少的!所以你必须让他们体面的赚钱，体面是排在赚钱前面的，这个完全不一样的。

体面还延伸出来一个内核，就是身份感。大家都是有头有脸的人物，你管我叫一 个省级代理?这个有失身份的，在老板，上级领导那要是知道了，也是不好交代 的。

但是换一种说法，你说他投资的，入股的，叫他股东，他是有身份的。就不一样了，虽然本质都是代理商，大家在互惠互利的赚钱，但是这些细节，就是魔?了。

另一个是“更多钱”，你说大家不缺钱，一定是假的，北上广深房价那么高，生活 成本那么高，大家都想生活质量高，没有更多的钱是万万不能的。

所以当加上“体面”和“更多钱”这两个筛选条件的时候，能调动一线城市白领成为 你的“渠道”项目是相对来说很窄的，但也一定是可行的。

4，微商模式最重要的是招商，而招商的本质是吸引

微商通过诱人的政策，看似美好的未来，吸引一个又一个家(jiu)人(cai)们前 赴后继的加入。

我认识的做得好的微商，都是虐客户的高手，一副你若不买，自有人买的态度，这个在微商的体系里，叫“塑造价值”，价值塑造好了，就不需要像传统的销售一 样，苦哈哈的一个一个的问，“您好，我是 xxx，xxx 您需要吗?”然后“嘟嘟嘟...” 被挂电话

卖货微商，要么围绕讲自己产品特殊的卖点，要么围绕讲自己便宜，要么围绕讲 服务好。总之卖货内容打造，就是一个铁三?，质量，价格，服务。销售套路也 是围绕这个铁三?展开。

招代理的微商，就要围绕着卖发财机会展开，要么围绕着炫富展开，要么围绕着 帮助过多少人成功展开。总之，只要你能展现的逼真，相信的人就多，就有更多的人跟着你干，就有更多的素材。

做服务的微商，就要围绕着内容展开，内容要真实、有深度、有故事，都是好内 容。真实是为了建立信任，深度是为了让别人觉得专业，故事是为了让人好理解。

关于“推销”与“吸引”:

“推销思维”的人就是发硬广，直接就是业务介绍，这种情况一般会被大家厌恶， 被踢群或者发红包二选一。

“吸引思维”的人会把自己的营销内容化，变成“分享”、变成“硬核干货”，就连他 们的自我介绍都不放过，都要变成吸引的钩子。只要内容是真的有价值的，是名 副其实的，观众也好，群主也好，都是欢迎的，喜爱的。

所以从微商思维中学习、研究吸引逻辑，也是非常非常有价值的点!

5，代理驱动力最大的激情不是美好的希望，而是残酷的现实

我们先抛开代理刚加入时对品牌的美好期许，因为这份期许会随着时间越来越弱， 毕竟销售行为是一件逆人性的行为，在早期的阶段，需要不断的付出努力，同时 也会得到不断的拒绝，否认。

这个时候，很多人是坚持不下去的，上级代理的鼓励和培训，是一种很重要的外 在帮助，但是同时，代理内心的驱动力是更重要的。

最好的内在驱动力是一定的压力。

拿的级别越高的代理，动力会越大一些，因为沉默成本更高。

看起来是:越付出，越幸运。

事实上是:压货越多，压力越大，只能越努力，最后越幸运。

我们客观的来审视一下压货这件事情。本质是品牌商和渠道商的博弈， 如果品牌商强势，渠道就要越早付钱，早到什么程度呢?货还没生产，就要支付 全款。

如果品牌商弱势，渠道就会越晚付钱，晚到什么程度呢?货都卖出去 3 个月了， 才结款。

传统的经销商体系中，品牌商和渠道商的博弈已经时间很?了，大家都很成熟， 特别是渠道相对成熟。渠道成熟的主要原因，品牌商的太多了，品牌商竞争大， 放低姿态跪舔渠道的就多，开出的条件就很优惠。久而久之，传统经销商体系中 的渠道就“油腻”了。

但是我们看看微商渠道，微商的代理大部分是一些三四五六线城市的宝妈，很多 都是第一次做生意的，他们从来没有被品牌商们跪舔过，总觉得自己是弱势群体， 所以在品牌商和渠道的博弈中，在认知上就处于一个比较弱势的一方。

所以微商压货横行，前置收款，主要还是因为在这段博弈关系中，品牌竞争少。 所以在这样的博弈格局下，即使是小品牌甚至无品牌，货，才能压得出去。

当我们可以客观，理性的看待“压货”这件事情的本质，还要不要压货呢?要的!

“压货”会随着竞争加剧，越来越难，但是品牌方一定要将“压货”进行到底，品牌 方只有不断提升自己的综合能力，渠道才会更愿意“压货”，渠道才有更大压力， 就会有更大动力去卖，最后才会形成良性循环。

所以，我体悟的微商思想中，有这么几个核心:

“躺赚” 机制的设计，要让合作的人，觉得未来能躺赚，不一定要特别暴力的政策，关键 是相信。让不同的人相信，需要的方式不一样，这里就是需要深入研究目标对象 的需求，再设计。

“资源变现” 手上资源不变现，以后就没机会变现了。你要说服对方“为什么是现在要干?”就 一定要给对方紧迫感。

“吸引逻辑” 吸引，就是要考虑对方内心的渴望，然后用对方听得懂的方式告诉他。 底层的需求是金钱，你就要让他看到跟你干能赚钱，靠说是没用的，说个几天几 夜，不如你把家里的宾利开出来，送他到地铁站来得直接。

“展现结果” 一家饭店说自己的菜好吃，是没人相信的，但是如果你看到这家饭店爆满，人头 攒动的景象，或者是看到到处的媒体在宣传的假象，又或者是美团点评的五星好 评还有各种网红好评的虚假繁荣，你大概率就选择第一次去试试看了。

阿里巴巴有一个文化是“因为相信，所以看?”，但更多的人是“因为看?，所以 相信”，想要渠道目标对象的信任，就要先让对方“看?”结果，哪怕结果是先造 出来的，造着造着，就变成真的了。

不一一举例了，理论一点的话，按照?斯洛的需求层次理论，是可以不断拆解的。 我想强调的是，你了解对方的需求和你要让他相信，并且持续的相信，这是最核 心的。

要让他短暂的相信，通过包装，就能实现。

要?期的相信，这就要你真真实实每一次都提供“图片与实物相符”，这是非常不容易的，至少我们是一直坚持这样的价值观，比如这次，宣传的时候，我说给大 家拆解启盘的细节，我接下来就真的把这些分享给大家。

微商咨询公司拿这套方法，卖 60-100w。我们之前就花了 60w 找微商咨询公司合 作过。而我今天是免费分享给大家。

二、硬核!启盘流程细节全方位无死?拆解

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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。

潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。

1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。