理财巴士：怎样做微商才能真正赚到钱？

　　前段时间，因为我开放了个人微信号，一周时间就新增了近四千名微信好友，这其中也混杂了一些自称是做微商的人，每天都在朋友圈发九宫格的图片广告，一天不发十几二十条就不舒服似的，下面是他们的朋友圈截图，可以看到，完全没有有关他们个人的内容又或者是一些有价值的资讯，全是垃圾广告。

　　对于这种人，我的政策都是直接拉黑不解释。但同时，我也在好奇，微商们都这么玩，不怕被用户抛弃吗？他们真的能赚到钱吗？

　　抱着这个疑问，我抽时间通过不同渠道做了一些调查，绝大多数是用户吧，因为他们都或多或少的接触过微商，同时，我也调查了一些正在做微商的朋友，我看到他们经常在微信朋友圈或是QQ空间发布产品广告，最终调查结果如下：

　　1.绝大多数人都反感广告轰炸，遇到了都是删除或者拉黑，如果是现实生活当中的好友，虽然不会拉黑，但也会屏蔽他们的朋友圈。而一些正在做微商的人，他们自己也感觉到这种操作方式有欠妥当，所以一般都是另外新建微信账号，加陌生人发广告，而不会在自己现实生活当中的朋友圈里发。

　　2.有极少数的用户，因为是现实生活当中的朋友在做微商，同时做微商的这位朋友对化妆品或服装确实很有研究，并且平时的穿着打扮也都很有自己的品味，所以偶尔会找她拿货。

　　3.最重要的是，目前正在做微商的几位朋友都没有真正赚到钱，做得算好的，赚点小钱，但是做得很辛苦，付出与收获不成正比。做得差的，赔钱的也大有人在，象有一位朋友就觉得自己被骗了：交了代理费，结果很多客户抱怨货不对版，所以不敢继续做下去，代理费又退不了。

　　接下来，我又在网上查看了大量关于微商的文章，我们来看看所谓的微商招代理的广告词是怎么说的吧：

　　微信是全开放的聊天软件，我们只要发布产品图片就可以在朋友圈显示。在有一定基础上的好友量，你每天发的图片，这些好友至少5分之一会看到，看到的人100个至少有3到4个会买。这个比例是马云算了几年统计出来的概率。也就是说，我们有1000个好友，就会有200个看到你的产品图片，就会有6到8个购买。假设一个宝贝利润是100元，一天大概是600到800的收入。好友越多，收入越高。 而且微信好友一般是通过附近的人来的，买东西比较放心，又是老乡好说话。

　　这一种我称之为牛皮癣广告模式，在现实生活当中就是满大街贴小广告的。做的早一点那一批，可能还能赚到钱，现在再这么玩，估计都快没朋友了，“微商”这个词估计也就是这样做臭的。

　　另外，还有一些是玩传销模式的：据说某些品牌的化妆品，自己做了代理以后，还可以拉朋友做代理，朋友销售利润的百分之多少就是你的，这样一传十、十传百，以后你就坐在家里数钱了。这种模式就更加危险了，一不小心就触碰到法律的底线。

　　说了这么多目前微商的困局，那到底应该怎样做才有活路，才能真正赚到钱呢？其实玩法再怎么变，基本的商业规则还是不变的，最重要的是诚信！就好像淘宝网刚刚成立那段时间，也是假货横行，但是时间长了，大浪淘沙，真正能够长期生存的还是那些有诚信的正规的商家。

　　但是，光有诚信和优质的产品就足够了吗？那当然是不够的，我认为微商真正的意义在于，利用微信、微博这样的社交平台去快速传播，以实现极其微小的成本运作，甚至是零成本运作。

　　记得我在理财巴士第4期的公开视频《还在打工？尝试微创业吧！》（点击本文末尾的阅读原文可以查看）当中就有讲过“微创业”这个概念，微创业就是以极低的成本去创业，这与“微商”的概念也是相通的。对于没有太多资本的普通百姓，做微商的最佳方案就是努力提升自己的能力，成为某个行业或是某个细分领域的精英和行家。

　　我身边成功的微商案例也是有的：我的一位朋友通过朋友圈和公众号销售佛珠（公众号：文玩收藏），文玩本来是他的业余爱好，他还有自己的本职工作，但是他在爱好的领域却玩成了行家，通过分享文玩收藏的知识来吸引用户，最后，他佛珠的销售收入已经远超本职工作。另外，还有一位非常成功的“微商”，相信很多人都知道他的名号，他就是罗辑思维的罗胖。他通过分享读书心得广罗天下书友，最后不管是卖罗辑思维月饼，还是卖柳桃都是非常成功的商业案例，而整个运营成本微乎其微，这就是充分利用了互联网的力量。

　　好了，不说别人的例子了，其实大家有没有想过，从某种意义上来说，大巴其实也是微商当中的一员。只是说，我没有销售实物商品，我销售的是会员资格或者说是理财课程。但我也是零成本、零用户起家，仅仅用了一年时间就一步一步的完成了999名付费会员的招募。

　　要知道，我并不是学金融出身的，原来的工作也是五花八门，与金融行业并没有太多的交集，但理财投资是我非常痴迷的兴趣爱好，并且我自己也在不断的身体力行的去实施我的理财思维，9年时间积累了大量的实战经验。正因为如此，所以我更懂普通百姓的理财，更能够用普通人听得懂的语言去讲述理财，在这方面，对于一些高大上的金融专家来说，却往往是做不到的，因为他们玩惯了大额资金，百姓这点小钱很难玩转。

　　总之，不管是微商、还是微创业，又或者是自媒体，这些都只是代名词，说到底都是在回归个人。互联网社会给予个人更多的发展机遇，让我们不必依靠大组织，仅凭一己之力也能创造一番事业。但话又说回来了，任何时代都不属于平庸的人，通过耍小聪明无法成就长久的事业，还是努力让自己优秀起来吧。其实，不管在哪个领域都有机会，机会根本不用寻找，它一直都在等你！

理财巴士发布日期：20141118

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