新人如何做微商
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【幂姿微营销商学院】
什么是微商？
微商是指通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。
目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商。微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局，所以微商的趋势大家是有目共睹的。
新人如何开始做微商呢？
一、选产品
大家所选的产品一定要好，好产品的衡量应该具备以下8个特点：
第一：质量保证，正品保证，微商不比淘宝，淘宝里面充斥着很多假货，但微商做的是口碑，而且多数最开始都是做的熟人生意。你一次卖假货，就不会有第二次的买卖了，不要当消费者是傻子，卖假货只能自取灭亡。
第二：所选产品要有充足的利润空间，能足够支撑你发展下去。如果利润空间不大，不够支撑咱们这个行业的大趋势，那么做起来就没什么意思了，不如老实地上个班，拿着仅有的固定工资，对吧？
第三：所选产品属于易消耗品，具有重复购买率的，比如说吃的，化妆品，日用消费品，内衣。重复购买率就会很高。打比方我们内衣，任何内衣都分深色浅色，多数女性喜欢夏天穿浅色冬天穿深色，不同的季节不同选择就已经提高了购买率了，而每位女性至少拥有好几套不同款式和不同颜色的内衣来搭配不同类型的衣服，内衣和面膜不一样，面膜用多了会想换别的试试，而内衣是贴身的衣物，穿习惯了就会一直穿一个牌子，使得顾客对我们内衣产品产生一种粘性，更信赖及依赖幂姿。而内衣的健康寿命最多就是穿8个月就应该换新的了，无论是多昂贵的内衣穿戴时间也不能过长。这就使得我们内衣产品具有很高的重复购买率。
第四：产品一定要有特色，能让人印象深刻。我们幂姿，最大的特色就是一片式无钢圈聚拢，市面上无痕内衣也逐渐开始多了起来，但是质量够好，又能做到无钢圈又达到聚拢效果的内衣真是少之又少，而且价格还不便宜，三五百块也没能达到聚拢效果。所以幂姿的特点非常突出，一片成型无钢圈聚拢，这是幂姿最大的特点，也是目前大多数女性朋友在追求的好内衣。
第五：所选产品的需求度要广，因为你的朋友圈里的朋友数量是有限的。尤其是一些新人，如果你的产品需求度不是很大的话，那么销量一定不会很好。不像我们做内衣生意，就考虑到大众需求的，很多朋友买完以后会把以前所有的内衣全部扔掉，换成我家的内衣。还会拉着妈妈，姐姐，妹妹，闺密一起来买，现在很多的男士也会到我这来买内衣送给自已的女朋友或者老婆，能给老婆一个惊喜，还能增近夫妻的感情，多好呀！所以微商必须要要观注大众需求度。
第六：产品种类要少：不要把朋友圈搞得像个杂货铺一样。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定会来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么？因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体经营的是什么，主营什么？附带什么？而且你也做不好，因为你没有那么多精力去了解那么多产品的功能、性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌，一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。提到肯德基，就会想到炸鸡和汉堡；一提到星巴克，就会想到咖啡。这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，你才会不断的做大、做强。
第七：不能同质化。我非常喜欢一句话是：人无我有，人有我精，人精我廉，人廉我转，单点爆发到多点爆发。就是当别人没做的时候，我已经开始做了。当大家都来做的时候，我已经非常精通了。当大家都精通的时候，我已经开始把价格压的很低，质量非常更好了。当大家都没有什么利润空间的时候，我就开始转行卖空白市场的货品去了。
第八：最后一点就是是售后服务一定要少。我们是做批发的，精力有限，好钢要用到钢刃上，我们要做最有价值的事情。对于有些吃进肚子的东西看反应，贴在脸上有铅汞，有荧光剂等产品，我们是负不起责任的。而内衣呢？穿上的时候，立竿见影。聚拢效果马上体现。你听说过我买内衣试用两个月才可以看到效果的吗？内衣的视觉冲击非常明显。只要大小适合，价格又合理，根本没有拒绝的理由。
做微商关键的第二点，就是选择好上家，加入好团队
产品和上家决定的是你整个微商路走的顺还是不顺，有一个没选好，你就很难做成功。往往在开始的时候你也不知道应该找谁做自己的上家。这是1个代理后来跟我说的：我之所以选择跟你，是因为在一个多月的时间里我一直关注你，每天看你发的说说，感觉你人很实在，给人踏实可信的感觉。经过几次沟通，我问的所有问题你都耐心的回答我，所以我感觉你很亲切，更重要的是你会分享团队很多方法，这对于我这种新人，迫切需要这种指导。所以我选择跟你，其实真的很感谢这么多陌生的朋友对我的信任。
选个好上家，加入一个好的团队会让你特别放松，身心愉快，快乐赚钱，常常有人分享心得、经验，你会不知不觉中学到很多。选择一个好的上家真的非常重要，它在你的微信营销发展上有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。
如果说一个好的上家是给你提供舞台的人，那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。而一个团队的有效制度，则是能让你在舞台上无限发挥的能量支持。我们幂姿不走传统营销模式，传统的营销模式是逐层递减，打个比方，你是卖面膜的，零售价198，你100进货，140给下级代理，160给下下级代理，那越往后，越后面的代理越不好发展，那你的团队也就这么大了，也就是影响你的长远发展，这中间还会频繁出现代理套价、代理被抢、资源流失等等问题，让你防不胜防。而我们幂姿的模式，则是逐层递增，实行全国所有代理价格统一，下级代理的发展空间是无限的，且每个人的价格不受影响。我们相信这样一个公平，公开的发展制度，正是能让各位能安心发展的决定性因素。
做微商的第三个关键：就是塑造朋友圈
当你选好产品，选好上家和团队之后，朋友圈的塑造将决定你的产品能不能引来别人的关注。
朋友圈的塑造分为三点：
第一就是起个好名字，好的名字能让客户快速记住你并印象深刻，千万不要在名字中的开头打上各种符号表情等，这会让客户想在通讯录里把你搜出来都特别困难，何况要记住你！名字不要写上招代理之类的字眼，因为现在的微商特别多，很多人对微商是有抵触心理的，一看你名字是招代理，那么人家连加你为好友都不愿意，当然，签名也尽量避免招代理的字眼。起个简单的，容易记住的就好。
第二就是头像，网络销售看不到真人，一个好的头像不仅能让客户快速记住你，而且能建立第一好感。如果你是第一次跟陌生人打交道，你是更愿意和一个用真实头像的人去交流，还是和一个用空白头像或者一些明星及阿猫阿狗的头像的人去交流呢，这不用我说你们都知道哈，当然，头像一定要选好看，美观一点的。
第三是朋友圈塑造最关键的一点，就是内容。过去做微商可能刷刷屏就能引来很多人的关注，因为做微商的少，大家因为好奇心，朋友圈卖什么就火什么。但现在不一样了，微商刷屏的时期已经过去了，如今做微商完全讲究的是方法了。要记住一点，无论发什么内容，都不要一次性发太多，频率不要太高，一天三五条有代表性的就可以了，否则只有被屏蔽拉黑的结果。
那如何打造一个吸引人的朋友圈呢。
送给大家一个字：“晒”字，要把这个字给晒好了，那晒什么呢？
第一：晒风格，每个人都有自己的独特风格和个性，把你的风格通过自己的软文表达出来，因为软文是可以和人产生一个链接的，一味的广告词别人甚至连看都不会看。
第二：晒品牌，产品，你做微商买的是什么东西，有什么特点起码要晒出来让人知道对吧？
第三：晒反馈，朋友圈和淘宝不一样，互相不是好友的看不到评论的，你就要通过反馈这个产品的好评和效果让客户对你的东西产生好奇和好感，没有反馈的东西客户也没有信心去购买，对吧？
第四：晒代理，当你想要发展你的代理的时候，你就必须让别人知道，你是有很多人关注很多人想加入代理的，通过晒代理能够推动那些意向代理向你靠近。
第五：晒收入，当然，那些一百来两百块的就不要晒了，偶尔地晒一下你的进账，让大家都知道你的东西原来销量这么好，人家自然而然也有一种想要尝试体验的冲动，对吧。
第六：晒团队，你想要招到你的代理，你的分销商，前提是什么呢？人家为什么要跟着你做你的代理呢？前提是你有强大的后盾，你有团队优势，代理们跟着你能够有信心，能学到东西，所以你得把你的团队优势晒出来，要不我为什么要跟着你呢?
第七：晒进步，当你的新代理在你的引导下不段进步的时候，从一次拿货到10套，慢慢增加到几十几百的量，你就要晒一下了，这样能让大家通过你的表达，看到代理这个产品的人不断的进步，想做的人就会更有信心去加入你的代理。
第八：晒忙碌，为什么我经常会把我的一个发货状态晒出来呢？不是我特别高调，而是我必须让大家知道我为什么这么忙，因为我的东西火爆，我的销量好，所以每天我忙不过来。
第九：晒讲课，无论是团队组织讲课，或者是你个人组织的讲课，给你的代理分享了什么东西，得到什么样的评价，你晒出来之后，能让别人感觉到你这个团队的凝聚力，感觉到加入你的团队能学到东西，从而得到认可。
第十：就是晒生活，我们做微商不代表朋友圈应该全是商业化的东西，因为我们不仅在做买卖，同时我们也是在生活，生活中的美好的状态和心情也要通过语言文字表达一下，让大家也能感受到你的真实存在，多和你沟通交流。
通过以上的10个“晒”字，你做到位了，基本上是不会有人对你的东西反感，也不容易遭到屏蔽拉黑的。
但是，塑造朋友圈的时间上也要注意：不要一天24小时不分昼夜的想发就发，这个也是有讲究的：
早上七点-九点这个阶段发，这个时间段多数是刚起床或者上班族去上班坐车的时候，现在多数人早上睁开眼第一件事就是拿手机，看看天气预报看看朋友圈，所以浏览朋友圈的人比较多。
中午就是十一点到两点这个时间段，多数人吃完饭准备午休，也会看朋友圈。
那晚上就是七点到十点就是玩手机的最高峰期，上了一天班了，晚上吃饱饭，看看电视，玩下手机，聊会天，你这个时候发的东西，别人更容易产生关注。
所以掌握好时间段发朋友圈，哪怕只是三两条，都会比你一天刷屏下来的效果都要好。
mizi幂姿
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