网络牛人懂懂和牛哥谈如何做微商创业访谈录

懂懂是互联网上叱咤风云的人物，网络营销方面的鼻祖大佬级人物，其它的不说，大神连续写了八年的日志，几乎从未间断过，每天一篇七千多字关于网络营销的文章出炉，有QQ空间日志为证。

　　真名：董俊峰

　　年龄：1983年出生

　　地区：山东临沂人

　　大学：曲阜师范大学（肄业生）

　　履历：

　　2004年，参加工作，日照联通，

　　2005年，独立创业，做真人CS，

　　2006年，进军网络，成立百团（互联网人脉圈子，如今，百团也算小有名气），

　　2007年，开办一家创业项目交易平台，失败，

　　2008年，到青岛发展，同年《日赚500元》出版，

　　2009年，到上海发展，同年《日赚500元》II出版，

　　2009年9月份，回山东农村老家，当起了农民，

　　2009年11月，与杨小丫同志结婚，定居农村，

　　2010年，《企业互联网营销宝典》出版，

　　2011年1月9日，儿子出生，取名：董世博，

　　2011年6月1日，自驾旅行中国，全年行程7万公里，

　　2012年3月，传记《中国最草的草包成名记》正式发布，

　　2012年4月，游记《玩，也是一种事业》正式发布。

　　自我评价：在事业上，不算成功者，没有象样的公司，没有象样的网站，三天打鱼两天晒网，没啥大的追求，典型的小农思想。在家庭上，父母身体健康，儿子茁壮成长，夫妻吵架不频繁，有车有房，还算小资。在心态上，没心没肺，既不关心国家大事，也不掺合尔虞我诈，典型的现代版阿Q。在生活上，饮食绿色，作息规律，下地干活，身体强壮！

　　感叹：曾经叱咤过风云，装B过，也的确牛B过，也曾经前呼后拥过，不过，那样的日子并不塌实，活的很虚伪！回到农村后，双脚落地，粉丝退去，很少有人再关注我，偶尔有朋友来小住几日，朋友越来越少，日子越来越塌实，在朋友圈子里，我是最穷的一个，也是最洒脱的一个！

　　事业：这几年，开过几家公司，有成功的，有失败的，总而言之，我发现自己不适合创业，太随性，如今，慢慢转行进入风险投资，成就别人，顺便成就自己，在VC领域，我有我的优势。

　　旅行：旅行中国（2011年，已完成）、安全驾驶图书（2012年，已完成）、边境之旅（2013年，策划中）、深度穿越俱乐部（2014年，策划中）

鹏飞：做创业访谈录最核心的部分是什么？

懂懂：绝对一流的产品，这个是关键中的关键。你采访的对象，首先必须是实实在在做出创业成绩的，经得起推敲的一个人。 然后你老老实实的去聆听对方就可以了。你选择他的唯一标准，就是他是一个有“create”的人。

鹏飞：那首先第一步如何入手访谈呢？

牛哥：第一步首先是破冰，人和人接触，最关键的第一步是破冰。打个最简单的比方：要先调情，再上床。这样才是你情我愿的男女恋爱，会迸发出真正的爱情火花。上来就架个摄像机对着拍，那不叫采访，那叫强奸式对话。结果可想而知。

鹏飞：明白了，我原来以为采访录必须要摄像机对准了，两个人坐下来，手里拿着纸片片，这个才叫采访。

懂懂：完全错了。每个人对着摄像机，都会或多或少有紧张感。有了紧张感，就会有伪装，有过滤，有自我保护。嘴里说的话，就变了味道。你的采访，就是一场假的，虚的，不真实的采访。

鹏飞：那如何去邀请一个嘉宾，不认识的情况下，打电话，或者直接拜访可以吗？

懂懂：这样几乎都会拒绝你。人和人认识，需要有中间桥梁。比如说你很顺利的约到了我，是因为你首先是红玉的研究生同学。 我和红玉是知根知底的交情。 你首先和红玉打了电话，红玉又和我通了电话，我和你才认识。这个中间人的角色，不可或缺。

鹏飞：做创业采访录，就是看谁赚钱多，就去采访谁吗？

懂懂：一个抢劫犯，抢了很多钱，也很有钱，你能采访吗？ 所以一定要去采访那些真正的创业者，而且他做的是正当的，长久的事业。不是在做坑蒙拐骗的，捞一把就跑的生意。

另外你必须去写有名气的人的故事，不能有分别心。即使一个人你特别讨厌他，但是你想一想，一个人能够被所有人知道，原因到底在哪里？你要去探讨一种现象。你只是中立的，不裁判的，你只是问题的发问者。

韩寒代笔的时候，南方周末的首席记者，去采访的韩寒，他以韩寒的角度，去问一些问题，又以方舟子的角度，问了一些问题。然后到最终，他没有下定论，但是每一个人，都在里面找到了自己的答案。这就是高手。

写文章，最主要重点，是矛盾和冲突。杨澜访谈录，就是在不断的制造矛盾和冲突。比如说采访赵本山，就提问有人说你歧视残疾人，抛出一个矛盾点，让赵本山来化解。对不对，这就是技巧。

你每次出发，去拜访一个人的时候，你先找到这个人的读者，或者粉丝，或者他的客户，合作伙伴，先从外围，去问一些问题。把这些问题整理，归纳，总结，提炼，才能总结出要问的问题。发问是最难的。

牛哥：发问在审讯心理学里面，专门有课程。有个方式叫开放式发问，每个人都是一座山，每个人都是一座宝藏，但是你能不能挖掘到，取决于你准备的问题。有人挖出了金子，有人挖出了一坨屎。这个就是区别。

懂懂：如果一个农民来问我，他就可能问：你写日记怎么赚钱啊这样，随便问两句就算了。如果是一个专业的文学爱好者，和我聊一些东西，他会觉得，哇，懂懂怎么知道这么多东西。这就是另外一种结果。所以是否能挖到我的宝藏，取决于你是否有好的问题。

鹏飞：理解了，之前我觉得我的采访思路百分百正确，现在看来，需要做大修正。

懂懂：这是一个必经的过程，在一期期采访中不断总结，不断进步。只要你能保证做到每一期，都比上一期优秀，你就天下无敌。只要你能在每一期当中，都不断反思，不断调整。那么你一定会越来越优秀的。一个人最怕的就是每次进步，每次进步。这是不得了的事情。

你是中科大的，搞科学的都明白一个最简单的物理原理：只要你一直有加速度，不管你起初的速度有多低，不管对手的速度有多快，最终一定能超越他。

我每一次写完，都会做读者回访。打电话，在QQ上问，我的读者就会给我反馈问题，我就一点点改进，这样就会一期比一期好。

鹏飞：每个问题之间需要有逻辑关系吗？

懂懂：你只需要几个点就可以。比如你来采访我，说我今天早上来的，怕你在写文章。懂懂说没事没事，我一般都晚上写的。你就知道了，哦懂懂是晚上写文章的。这就是一个点。然后说你怎么有这么多素材，这么多灵感，你一定读了很多书吧。懂懂说我都是和别人聊聊天来的。你就知道了，哦懂懂的灵感源头主要来自于交流。这又是一个点。

鹏飞：创业采访录写出来，没人看怎么办？

懂懂：这就必须事先和被采访者沟通好。你写出来的文章，对方一定要帮你转发。这表明你采访写出来的东西是有价值的，被别人认可的。所以被采访者愿意用自己的人气帮你带人气。这样很快就会非常快聚集人气，让更多的人看到你的采访录。

鹏飞：创业采访录如何盈利？

懂懂：这是一个伪命题，盈利最关键的点，就是有真正的读者关注你好的产品。一篇文章写出来，有4万人阅读量的时候，随便怎么办，都可以盈利。

鹏飞：这是一个难以逾越的标准，懂懂老师你这么高的人气，每篇文章的阅读量是2万，你凭什么觉得我做采访录能达到4万人的阅读量。

懂懂：因为你做的是采访录。这是站在巨人的肩膀上做事情，你只要保证一篇的质量，比下一篇强就可以。这种增人气的方法，是核弹式的。说实话，我现在的阅读量是两万人每篇，如果我来做采访录，可以轻松突破这个瓶颈。所以这是个谁做谁牛逼的事情。

鹏飞：采访要事先准备问题吗？

懂懂：完全不用。你拿着稿子去提问，问到的，都不是你想要的答案。反而就和采访者近距离接触，聊聊天，爬爬山，泡个脚，搓个背，这样沟通下来的，才是采访者最真实的一面，写出来的采访录，才足够震撼，直击读者内心。

鹏飞：我之前想的都错了，我以为上来要架设相机，拿着稿子。先把正事办完了。然后再大家随意聊聊天，拉拉家常。

懂懂：所以我刚开始对你说，别急，慢慢来，咱先随便聊聊。

牛哥：行动力强的人，往往计划能力就弱。你以后要多磨练你的性格，才能更好的提高。杨澜是中国最有名的女人，她能做的好，这对性格的要求是极高的。每采访一个人，都是一部书，你不断的去采访，你的人生也会不断到一个新高度。

鹏飞：这方面我一定努力完善。

懂懂：你一定要多试，才能调整到一个最好的姿态。你希望自己十年之后是什么样子的，从现在就开始调整。慢慢的写，一个个被采访的人的能量都会帮助你提升。你一年之后再来看现在写的东西，就会感觉到，之前写的是啥呀。恨不得直接删了，这就是成长。

鹏飞：写采访录需要拜师吗？

懂懂：绝对需要，你需要一个资深的，有高度的读者，他告诉你，这地方写，这地方不写。哪地方能写，哪地方不能写。哪地方特别有误解，哪地方没有。

鹏飞：可以借助采访录，顺带做圈子吗？

懂懂：你的性格有一个优点，就是执行力超强。想到了就孤注一掷去做。所以你做采访录必火。但是你做圈子未必，智慧就是接受，太有见解，太有观点的时候，很难做老大。因为老大一定是一个“哈哈哈哦哦挺好挺好”这样的人。

你和红玉的性格很像，中科大出来的人，一个模子。红玉就是，他不是正常人，他的思维模式完全和正常人不一样，穿衣打扮，结婚，生小孩，他统统不要。买个宝马不会开，上哪都托运。还有赚了钱，不懂理财，不懂享受，几千万的身家天天在家里吃方便面。反正他做的事都不是正常人做的事。

做圈子，要同时具有小弟心态和老大心态这两种心态，而且切换要流畅自如。见到比自己强的牛人，要立刻切换小弟心态。下一秒见屌丝，要立刻切换到老大心态。太监是最牛的，因为他既知道上面的皇帝要什么，又知道下面的大官怕什么。

鹏飞：要磨练自己的性格。

懂懂：杨澜做了5年才找到感觉，别着急，慢慢来。你各方面都很优秀，执行力没问题，文采没问题，创业能力也没问题。只要想好了，做采访录一定可以做起来。

鹏飞：感谢懂懂和牛哥的分享。

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