在朋友圈做微商，如何打动人心

在谈到微商运营的时候，我们知道，言之无物、空话连篇的内容是无法吸引到粉丝的。所以做位微商，你必须要有产品的素材、文字、图片等。要知道好的营销都需要靠文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗？你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说的明白。

我们在利用朋友圈营销宣传的时候，要先搞清楚你的微信好友喜欢什么，或者是你想达到什么样的宣传目的，再来定位你的发布内容。当然内容一定要相关，并且是你的目标好友感兴趣的话题，最好是能够给他们带来一定的帮助。一定要把自己塑造成一个积极向上的、鲜活的、有个性的人。而不是一个消极的、负面的、低级趣味的人，谁也不愿意和这类人合作。

那么究竟什么样的内容才吸引人呢？我们知道，对于微商来说，内容是自己生活中的各种事，也可以是对生活的感悟，或者是积极向上的事。当然中间可以掺杂公司产品的信息（90%内容+10%的广告）。那么究竟发什么好呢？我们来讲几个技巧。

法则1 语言风格。在这里大家要学会树立自己的语言风格，尤其是要正能量的语言，最好不要出现抱怨、辛苦等词，不然会让别人觉得你这个很不积极。

法则2 生活展示。你总有热爱生活和发现生活美的一面，所以你可以发你的生活，你可以多展现一些自己的生活信息给朋友，增加信任感。如，加班太晚，早上迟到，银行卡丢了，手机坏了，吃了什么好吃的，大姨妈来了。。。。。。切记不要发隐私。你还可以秀你的努力，让粉丝看到你很认真，很努力地在做微商，用心经营，去感染他们，吸引他们。

法则3 产品体验。这里有两种，一种是发自己对产品的体验，因为你自己应该是产品最大的意见领袖和体验者；另外，还可以秀用户的反馈，你可以收集每一个客户的评价图、聊天图及发货的快递单等，这些是最容易打动朋友的。

法则4 人生感悟。比如，工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。在这里，你还可以发你自己的情感信息，例如，心情不好、心情好、很纠结、很生气。。。。。当然还可以发你对人生的感悟。比如，你一天的总结、给自己的鼓励、对家人朋友的支持、转几句心灵鸡汤的语句等。

法则5 相关只是。发与产品相关的只是和文化，你应该是自己产品的首席培训官，所有的产品和服务都需要强大的培训体系；别老发赤裸裸的硬广和软文，除非硬广很有创意、软文有故事。

法则6 转发内容。多关注微信公众平台，最好是汽车类的、生活类的、励志类、佛学类等，也就是那些能够塑造自己是一个有品味的人的微信公众平台，在转发的时候，可编辑一点对这篇文章的看法。当然，如果你是卖洗发产品的，你要发一些对头发头皮起到保养的，你如果是做保健眼贴的，就多发一些眼部保健知识，视力保护常识等，护肤品的就多发一些能与女生产生共鸣的，最好是跟护肤化妆有关的内容。转发内容一定要注意：一个时间段内文章不能太多。如果你看到一个人在朋友圈里突然连续转发四五条信息，你会一条一条慢慢看他转发的吗？除非你和他很熟悉了。

法则7 目的信息。比如，头发问题，护肤问题，眼睛问题，可以求助、求共鸣、找解决方法、产品推荐、自说自话。晒聊天记录、逛街买化妆品、国外朋友送产品、使用反馈等。

法则8 商品角度。发产品的时候，大家要明白，即使是发产品广告，也不能过于直接，应该采用柔和一点的语气及方式来表达。比如我们可以站在商品的角度进行描述，还可以用讲故事的方式来讲述产品的特点，从而达到吸引用户的目的。

法则9 娱乐活动。在这里有几种情况，第一种是公司的活动，发布关于公司产品信息的时候，可以把语气转化一下，不能有太过明显地推销产品，谁也不愿意看到一个好友天天在朋友圈里发生硬广告。第二种是做活动，玩娱乐。第三种是走性感路线，玩性感，挑逗人性。也可以让自己百变（帅气、可爱、搞怪等各类兼修之人）等，写一些吸引大家关注的话题。

法则10 兴趣爱好。发兴趣，不发炫耀。兴趣是最好的老师，也能感染很多人，但要避免炫耀，无论是车、是房、是包。朋友圈中最受欢迎的内容是新动态。如今天和某某去某某地方吃了什么、今天去某某地方游玩了、我要开始减肥了等。朋友的动态，是朋友圈存在的价值所在，这是圈子的定律，因为大家都要在这个圈子里混下去，要共同维护圈子的稳定。要了解圈子里每一个人动态，以便不会成为圈外人。除此之外，我们还关注什么？当然是这个圈子形成的核心----共同的爱好。如果你是在吃货圈，你肯定不会错过圈子里发布的好吃的；如果你是IT行业的人士，那么罗永浩和王子如的舌战你必然要查看；如果你爱好营销，营销类文章你绝对不会错过。当然还有时事热点、爆笑经典及颠覆你日常的观点，这些都会引来围观、点赞。

法则11 内容多样性。因为微信内容的多样性，为人们贡献了许多价值。我们虽是在微信上卖东西，但不建议只有产品广告，每天都要去分享一些知识。比如你是卖保健眼贴的，就要分享一些关于眼部危机以及眼部护理的专业知识，别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。还有我们也可以用故事的方式或生活随笔讲述产品的卖点，不要生搬硬套，尤其是卖衣服、卖包包的那些微商们，你们要更加注意。

注意：在发布文字的时候，应避免文字折叠，不用点开就能把字看完。不知道大家有没有对朋友圈发表的内容的字数有过研究，108字以下是全文展示；108-200展示一半，后面那一半要点开阅读全文；200字以上，就变成一行了，只显示开头几个字。因此我们只能按照人家的规律来。按照我们的习惯，这几种我们查看时更愿意查看哪一种呢？反正我一般全文展示的会全部浏览，半文展示就看前面内容吸引我不？如果吸引就点开全文。一般一行的展示我就不会去点击，除非开始几个字很吸引我，所以，如果需要大量文字表达，请先打草稿，然后在100-108字那里设置悬念或诱导，让用户点开查看全文。

现在广告大部分是复制粘贴，特别是一些产品介绍、使用方法之类的，这些是不能吸引到别人去点开你的半文或全文，所以广告（即使是硬广告）一定要原创、独特，文字要精炼，否则广告就只是发给自己看了。

下面探探发布信息数量的相关技巧。

自己编写的内容1-3条为宜，如果转发过多，会让粉丝觉得你转发的内容没有价值，如果每天就只发几条，而且是自己精选过的，时间也要尽量错开，你的好友会觉得你分享的文章很珍贵、很有内涵、很自强上进。通过你的微信，能够吸引到很多东西，自然会对你有好感，长此以往，会每天关注你转发的内容。有了信赖，营销就简单了。

一般的微商一天发广告不能超过5条，而且在时间上要有间隔，在发一条广告之后可以发一些生活中的分享信息，这样能适当减少朋友们的反感情绪，更加利于营销。

每天想想发什么内容，不要盲目地复制粘贴或者转发，发任何一条微信都要有讲究、有想法、有目的，大家也可以去关注一些笑话、美容护肤、励志等公众号，这样方便取材。再结合你自己的思路进行改编，成为你自己的东西再去发。

在利用朋友圈营销宣传的时候，要先搞清楚微信好友喜欢什么，或是想达到什么样的宣传目的，再来定位发布内容。内容一定要相关，并且是目标好友感兴趣的话题，最好是能够给他们带来一定的帮助。一定要把自己塑造成一个积极向上的、鲜活的、有个性的人。而不是一个消极的、负面的、低级趣味的人，谁也不愿意和这类人合作。90%内容+10%广告，纯广告会让人厌烦，甚至被拉黑。

总之，你所发的内容必须是基于真实生活、正面的信息，这样会引发大家和你一起深入交流某话题，加深感情。不要经常在朋友圈里发表自己失恋了、伤心了、各种抱怨的信息，这样会昂人觉得和你在一起总是不开心，于是就会离开。每一条朋友圈信息都要用心去写，发自己正在干的事，当时是什么样的心情，自己的产品对别人有什么帮助，让自己成为这个产品的代言人。当然如果你不会写软广告，也要尽量发原创广告，让广告生活化，有生命力。原创广告会吸引很多客户主动来咨询你。当然最好的广告还是软文广告，大家可以软硬文广告结合试用，让朋友圈的广告变得温暖，有故事，有声明。

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