新微商实操 | 微商招代理最全成交话术，上千代理不用愁！（下）

上期我们说到话术逼单必杀技四，

这期我们来完美收官！

★话术逼单必杀技五

针对客户说产品贵

针对客户的问题，给她介绍相对应的产品，再说价格。

这样能够让客户知道你是从他的出发点给他选择的产品，可以增加附加值。

不用担心哦，我会手把手教你的，不仅是我，我身后还有一个强大的团队。

假设已经了解过产品，请问亲的预备资金是多少呢？

根据你不同的预备资金我们有不同的方案给你哦，亲

那你找对人了，我们现在正在热推一款产品，刚上市门槛还很低哦~

那亲是想继续拿着两千块凑合过呢？还是想赚更多的米过上白富美的生活。

那么就请拿出你的魄力和胆量跟着我干，我也是从一千多的工资中看不到希望才做微商的，我和我的团队绝对不会辜负你的信任，之前没有团队的支持我是绝对不敢说出这句话的！

答：你是想当小代理赚小米还是想当老板赚大米，我们这里好多人都是借钱来当总代的亲，只有钱才能生钱哦！几百块的投资你顶多也就挣几百块。

答：这个道理我也懂，这样吧亲，你先从我们的代理做起。

小米一点一点赚起来，再慢慢转为更高级别的代理吧，没关系，现在我们的门槛很低，你可以先从初级（自己团队利益机制最底端的级别名称）做起~

加入我们团队后有系统的培训和完善的教学。

是的，只要跟着上家，什么都会耐心教你的，放心好了。初级就是针对亲这样资金不足又非常想加入我们的人制定的等级哦~

★话术逼单必杀技六

针对产品质量问题

代理：可以发产品反馈或者让代理看朋友圈，前提条件，朋友圈需要塑造好，要有产品反馈信息。这样就可以打消它的疑问，另外可以告诉代理利润空间，代理政策，让他知道做这款产品是可以有盈利。

零售客户的回答：你需要先了解他的需求，了解他平时用的产品是什么，然后对症下药。

根据第三方认可说服力更强。

★话术逼单必杀技七

针对品牌知名度问题

中国领导人是谁，美国领导人是谁啊，再问其他的国家领导人是谁，领导人那么出名他都不知道。何况产品了。

每个人的接触面是不一样而已，没有接触过这个品牌，不代表品牌不出名，不代表品牌不好啊！对不对？

可以用小号分期潜入，然后发产品知识，这样的话她就可以接触到这个品牌了。

★话术逼单必杀技八

针对预售产品问题

预售就是预售的阶段，打米排单，等大家都有货的时候就，你就赚不到钱了。预售就是最便宜、最抢手、最赚钱的。

做微商的目的是什么啊！如果说是赚钱的话，就告诉他说最重要的是好的营销模式，如果没有好的营销模式，单独产品好也卖不出去，没人教你技巧方法，赚不到钱你还会喜欢这个东西吗？还会认可这个东西吗？所以产品质量很重要，是我们的命根子，但是营销模式也是很重要的，两者兼得、两者兼顾。

要看客户的身体素质

我们产品的官网没有出来，现在是预售的阶段，如果草率的就做好官网，对广大代理是很不负责的，检测报告和官网一周之后就会出来，为什么我们现在要低门槛预售就是要让有眼见的人、有眼光的人抓住这个机遇！

等产品官网出来之后，你觉得这个价位还可以拿到吗？你觉得还有米可以赚吗？你一定要知道现在的想法很可能转变你的一生！可以引导他，让他憧憬未来。

说清楚产品的特殊功效，讲清价值即可。

可以亮出退货政策，让他放心。

没有那么多钱可以做总代？你可以反问客户预计投多少，根据能力，资金水平给你提供一个合适的平台，然后让你发展，你可以先拿货赚到你的一笔周转资金，然后迅速升级，再做总代。

新的产品可以给你带来多大的效益，可能拯救你的未来，你这一点点的货算什么，如果你一直不敢跨出这一步的话，那你永远都没有一个起步。

★话术逼单必杀技九

针对有囤货客户的问题

模拟一：

关注你的朋友圈有段时间了，我身边的人也都做微商，我自己也有拿了部分货，但是现在遇到瓶颈了，你能不能教教我啊！

可以啊，遇到什么问题？

我的货卖不动，上家人不错，就是太忙，没时间教，你能不能教我怎么样把货卖出去，然后我卖了货再找你拿货？

没事，你别急，找我就对了，你现在做的是什么产品？

面膜，加盟的，花了一万加盟费，拿了二万的货，卖了5000

我想那个面膜效果不怎么好吧，要不然怎么会卖不动呢？

错了，面膜挺好的，但是我身边朋友觉得价格高

哦，我明白了，

消费层次没有选择好，零售不好走你可以试着走批发啊

批发的我也在做

那就是你的方法不对咯

方法不对我知道，就是想让你教我方法，处理了找你拿货

你现在代理有吗？

有两个代理，做的一般，但是他们挺信任我的，愿意一直跟着我。

你到我这里拿货，做我的代理我一定带着你赚大米

★谈判技巧分享十

针对没资金疑问多的客户

当客户没资金，疑问很多的时候该怎么办？

对待客户要有耐心

说话当中可以举例：举第三方的例子，可以举团队的真实例子爱迪生、居里夫人，他们都经历了无数次失败，但是他们却变成了人类的一个伟大发明人。

要从心里来引导他

我们不可能因为一次的失败然后就再也爬不起来了，你小时候摔倒过，你会不敢走路了吗？如果说你为了一点小小的挫折就爬不起来，那你的人生就只能这样子了，因为我们这辈子会遇到很多很多的失败和挫折。

而且在交谈过程中我们一定要把我们跟他放在一起，在说你遇到一次失败然后就不敢站起来这样的话她可能会感觉你在指责他，会觉得受伤害，那你跟他说我们遇到一点挫折就不敢爬起来的话该怎么办，他就会觉得在你这里可以找到安全感，可以得到你的认可。

不管是招到大代理还是小代理，都要用心带。

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