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怎么做面膜的微商代理微商再陷信任危机!39批次面膜不合格!

发布时间:2022-07-01 08:27:32  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【
怎么做面膜的微商代理微商再陷信任危机!39批次面膜不合格!

3月2日,国家食药监总局通报称,其在组织开展的面膜类化妆品监督抽检中,发现11家企业39批次面膜类产品存在非法添加禁用物质问题,总局要求对已上市销售产品立即采取下架、召回等措施。


包括金蔻4合1密集润白修复面膜、仟佰草玫瑰保湿莹润隐形面膜等.这些面膜均被检出含禁用物质氯倍他索丙酸酯,长期使用可能致面部黑斑、萎缩变薄,还可能出现激素依赖性皮炎。

这已是今年食药监系统第二次对面膜“开刀”。1月9日,广东省食药监局发布通告称,在抽检的118家化妆品生产企业中发现35家未履行质量安全责任,包括俏十岁、黛莱美等微商界知名品牌均上榜。

有分析认为,缺乏质量保障的面膜屡被查处会在极大程度上令部分微商面临信任危机;这也意味着,经历了前期野蛮草根生长后,微商领域将进入整顿调整期。

值得注意的是,此次被食药监局通报的违规产品中,有几款面膜也是朋友圈的“熟客”,比如仟佰草洋甘菊舒敏修护隐形面膜、红粉菲菲蜗牛面膜等。

对于微商来说,产品的好坏直接决定着你的微商之路是否平坦。如果不幸选择了被检查甚至通报出来的三无、问题产品,不仅你的微商之路会终端,人品也会遭遇大危机。以后就算不卖这款产品或者不做微商,都会一直遭人诟病。

所以,做微商,选品相当重要。到底什么样的产品才是好产品?微商应该怎么选品呢?

之前锋哥在微商大咖实战交流群就为大家分享过关于微商选品的判断依据:

1品牌货/大牌

在2014年以前,朋友圈里可能还会经常出现“三无产品”;

在2015年,朋友圈可能还会有一些仿冒伪劣产品,但80%以上已经都是正规厂家生产的商品了;

到了2016年的今天,要想在激烈的微商淘汰赛中逆袭增长,成为最后的男神女王,我们必须选择品牌货,选大牌。

直接判断依据有:

a.行业领导品牌(全行业前几名的产品)

b.有明星代言

c.有电视广告

d.有实体店

e.入驻京东商城

f.有天猫旗舰店

g.有线下大型活动

h.产品上市5年以上

i.产品有对应行业全套资质

......

2功效强

常见的功效/功能需求有:

a.女人爱美丽

b.老人要健康

c.小孩要聪明

这三大类,除了小孩子的产品不怎么适合在朋友圈展示外,前面二类几乎占据微商产品的80%以上。

比如XX内衣,是不是女人爱美丽?

比如水光针,是不是女人爱美丽?

比如棒女郎,是不是要健康?

比如阿胶糕,是不是补血养颜,要健康?

......

大家仔细观察自己的朋友圈,是不是大部分产品都是这两类玩意,但这些产品的功效程度是不同的。

3适用人群广泛(基数多,通用性强)

判断是否适用人群广泛的二个参考标准:

a.产品的精准目标人群至少在千万级以上;

b.朋友圈上至少有30%的比例是我们的目标客户。

一个宝马销售员,一个月可能只买得了一台,甚至挂蛋;而卖比亚迪的,可能每天1天,甚至几台。

我们知道淘宝上有车子卖,甚至有房子卖,但你见过有飞机卖吗?

“卖宝马的自己开比亚迪,而卖比亚迪的自己开宝马”

这句话形象地说明了大众化的东西,更容易取得大的销量,赚更多的钱。也就是说微商在选择产品的时候尽量不要选择太小众太偏门的类目,除非你有特殊的目标人群渠道和资源。比如你本来就是做奇珍异石相关的工作,有特定的目标客户,那你在选择产品的时候就可以选择奇珍异石之类的产品进行销售。否则,一般人建议还是老老实实的选择大众能够接受消费频次高的产品。

4复购率高

复购率就是重复购买率,客户买了一次,还来买第二次,第三次,甚至第10次,这样我们做起来就比较轻松。

“如果我们每一单,都需要开发新客户,那么做起来将非常累,心也累!”

锋哥对月度复购率的评价标准如下:

a.复购率在15%以下,完全不用考虑;

b.复购率在15%-30%之间,做起来会有点吃力;

c.复购率在30%-50%之间,做起来会比较轻松;

d.复购率在50%以上,恭喜你,一定会爆发!

建议每一个微商人每月用表格记录自己的销售情况,坚持几个月再回头看看数据,你会发现不一样的惊喜。

5易展示/易传播

微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,图片和文字展示其实都很难去完整表现这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。

如果产品的效果可以立竿见影或者产品本身具有话题性,那么传播起来就会事半功倍。比如说微商早期最火的产品就是面膜,为什么呢?

因为面膜在贴之前皮肤可能是暗沉干涩,贴完之后是白润透亮,对比效果比较明显。姑娘们都爱臭美,敷完面膜拿个手机一自拍,发到自己的朋友圈,很自然地就形成了传播。

而且就算效果不那么显著,美图一下,或PS一下,也容易产生强烈的效果对比。

但是,2015年过后,因为央视、各大媒体的轮番报道,面膜在朋友圈已经可以说是臭名昭著了。而“毒面膜”频频成为网络热词,也让不少微商暗自叫苦。因此,微商选择面膜产品时尤其应该格外谨慎。

6利润高

“全世界所有的商品,其中80%以上的出厂价都在3折以内!”

包括我们知道的所有大牌,品牌货。比如化妆品,比如奶粉,比如手机。

甚至家门口夜市地摊上看到的一双棉拖鞋,卖18元,他的成本价不超过6块!

作为微商来说,我们这种代理分销体系,跟传统行业的代理体系本质是一回事,传统行业也是全国总代、省代、市代等。

级别越高,拿货价越低,利润空间越大,这也是我们微商经常有动力往上升级的最重要原因之一。

以上6点是我们选择一款好产品的重要参考因素。

如果你所做的产品,连三点都没占到,赶紧换!因为选择比努力更重要!

如果你所做的产品,有四-五点符合,恭喜你,坚持做,迟早你会爆发!

看微商谁主沉浮,时间证明了一切。这也是一种模式、一个渠道趋于成熟的开始。潮水过后,看谁在裸泳。

?感谢你的阅读。

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