莆田鞋是炒鞋经济的噩梦吗？ Crocs洞洞鞋，丑到极致就是潮？

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莆田鞋是炒鞋经济的噩梦吗？ Crocs洞洞鞋，丑到极致就是潮？， 

莆田鞋是炒鞋经济的噩梦吗？

文章来源 | 松果财经，作者 | 大延岩

莆田鞋相信刷抖音快手的小伙伴基本都有刷到过。

近日，上海查获一批福建莆田鞋。其中假冒品牌运动鞋6万余双、半成品10万余双以及制假设备500余套，涉案金额达1.2亿余元。

在上海就能查获这么大批量的品。能想到在福建莆田鞋会是一番什么景象？

莆田鞋有多厉害？有文章报道，就算有买不到的限量款球鞋，但团伙里30年“老鞋匠”也能照着图片打版。质量上，抖音快手视频中有说质量真效果能过毒APP的正版检测。

揭秘莆田鞋灰色交易产业链

读者是从哪开始知道莆田鞋的呢？可能是抖音快手，或是微博贴吧等社交平台。

目前为止，莆田鞋已经有完整且成熟的产业链，可以将其分为上下游，上游是莆田鞋工厂，一般只给批发市场档口供货，很少直接与销售代理接触。下游是销售发货，一般分为上线和底层代理，上级代理主要发展下线，而底线代理通过各种渠道卖货。

（图源：运营研究社）

莆田鞋从以往的微博、贴吧战场已经转移到抖音快手等短视频平台，在运营上也出现明显改变。

一种是模专业测评。大多都会弄一面鞋墙作为背景，给人很专业的视觉感。通过外观、细节和产品用料等，将正版鞋与莆田纯原鞋对比，但其价格常常只有正版鞋的2-5折，来凸显出莆田鞋的高性价比。

除了和正版鞋进行对比外，还有光明正大将不同等级的莆田鞋进行对比，教大家如何选购好的莆田鞋，长期以往，已经有不少小伙伴动心打算试水了。

另一种是热门视频引流。短视频中我们常看见，世界上最好听的三首歌，莆田鞋的底层代理可能只会发一首，让刷到视频的用户想要点击进去看其他内容时，就可能看到莆田鞋的产品视频。

这两种运营方法虽简单粗暴但效果极好。在当下网络平台加大对造假贩假的打击力度的同时，莆田鞋贩为何能在夹缝中生存？

首先要有一定粉丝量，莆田鞋贩通过贴吧等渠道账号，大大缩减了账号运营时间。

商家认证躲避监管。在平台掌控趋严的当下，卖假鞋还是很容易备平台限流和封号。大多数莆田鞋贩都会做企业认证，来降低封号风险。有做企业认证的中介成，只要提供快手抖音账号就能一手包办。

有了封号风险低的账号后，莆田鞋贩并不满足，在抖音快手上想获得流量，投放广告莆田鞋也能做。

违规投广告吸引流量广告代理商因为有营业执照的资质，所以基本不会被封，即使被封号，广告代理商会更换账户来继续为莆田鞋做投放广告。

既然莆田鞋在质量上做的这么好，为什么很少有莆田假鞋厂家转型做正品鞋呢？

有厂家表示正品没有盗版好卖。

炒鞋经济中，消费者为何愿意当韭菜？

据澎湃新闻报道，95后小伙组织卖莆田假鞋超七千万元，被抓时手机订单每秒十几单。足以看出莆田鞋的火爆程度。

为什么莆田鞋火爆呢？除了莆田鞋在抖音快手上的运营做得好外，和炒鞋经济脱不了关系。

近年来炒鞋经济的火热程度据高不下，在炒鞋团的作用下，像此前耐克发售的女款红丝绸黑脚趾球鞋，其发售价格为1299元，若在毒APP选择该款42.5码闪电直发，2天到货，则实际要付15999元，对应发售价的涨幅为1131.64%。

炒鞋经济出现的最初，是耐克和乔丹等篮球巨星合作推出联名款，引来大批球鞋爱好者，其中离不开众多明星的推动作用。

在国内像罗志祥就有超过5000双球鞋，据说几乎所有鞋迷渴求的 AJ、Yeezy 他都有，据说白敬亭出道的原因就是为了买球鞋。

财经媒体巴伦周刊报道称，耐克从和王一博开始合作的3月底到现在，股价增长了40%以上。如果按照耐克3月份的股价最低点59.51美元计算，到现在上涨已超过一倍，超过了微软的36%，Facebook的28%。以至于不少华尔街分析师都纷纷“路转粉”，把耐克评为2020年“零售业最强大的品牌”。

种种都说明了明星带货能力有多强。从而也导致了球鞋的需求量不断扩大，与此同时，耐克等球鞋品牌却没有提高产量，从而导致市场上球鞋出现严重的供不应求，炒鞋团也应运而生。

而炒鞋经济最终呈现规模化离不开相关平台的出现，很多APP上推出关于球鞋的市场行情和实时报价等内容，逐渐地将炒鞋的热度推向新的高潮。

导致消费者愿意高价接受限量版球鞋的原因是，新生代消费主力军的消费理念发生了变化，导致消费者对于喜欢商品的价格敏感度逐渐降低。外加上像毒APP等交易平台上，都支持花呗、借呗和信用卡等提前消费的方式进行支付，从而提高的球鞋在毒等APP上的交易数量。刺激了炒鞋经济的发展。

炒鞋经济已经不是稳赚不赔的买卖了

近年来炒鞋经济不再是一本万利的好买卖。球鞋寄售店铺solestage主理夏嘉欢在一次采访中说到，2015 年之前，10 个人里有 9 个赚钱，2017 年之前，也有一半的人能赚到钱。 而就在这两年，炒鞋不再稳赚不赔，10 个人里面可能有 7 个亏。

炒鞋经济的衰退和莆田鞋爆火有关。新版球鞋刚出基本被炒鞋团掌控，溢价多少也是他们定价了；像耐克球鞋涨价，以往三位数居多，现在新鞋大多四位数起步。想买双原价正版AJ鞋可能需要踩狗屎运。

这让想买鞋的小伙伴望而却步，除了对鞋有很深执念和对假货嗤之以鼻的外，已经有很多小伙伴选择买莆田鞋代替。

炒鞋经济不行，当然不单单是莆田鞋的出现。

首先炒鞋队伍逐渐庞大。炒鞋背后的巨大利润，吸引到更多圈外人，大量的炒比特币90后、大爷大妈、普通工薪年轻人加入到炒鞋队伍中来，当炒鞋人逐渐变多时，能从中获取利润就少了。

其次品牌商如耐克，从以往一个月出一双新品，到现在出两三款新品，导致炒鞋人难以确定哪一款将是爆款，一不小心买到手的可能是个冷门款，从而导致炒鞋人手上大量积货，出现亏损情况。

再者在炒鞋经济逐渐不赚钱当下，已经出现了炒鞋团体，《第一财经》曾经报道过，2018 年 11 月，一款 AJ 联名在昆明发售，一位东北庄家特地飞到昆明，雇了 50 个人排队抢鞋。 昆明总共发售了 26 双，被这位庄家拿下了 21 双。

只有这样炒鞋团体才能掌握控价权。而那些个体炒鞋人大多已经沦为炒鞋经济中的陪跑人员了。

目前球鞋市场的泡沫越来越大，球鞋的爱好者成为炒鞋经济的韭菜。一旦这个泡沫破碎了，无论炒鞋团的大小商家都将新韭菜，而真正的大赢家是把鞋卖出去品牌商。


Crocs洞洞鞋，丑到极致就是潮？

一双官方标价 1999 元的限量版潮牌球鞋，一天后能在二手市场涨到 3 万元，“25 岁小伙子炒鞋月入百万”的致富故事不断在网上流传，火爆的炒鞋现象让不少人大呼看不懂。

鞋圈的魔幻现实，从来就不止这一宗。

限量版潮牌球鞋，好歹有造型感、稀缺性、时尚度等多方面原因，说服消费者为溢价买单，相比之下，crocs 的洞洞鞋简直火得没有道理：

从诞生至今就一直被嫌弃“丑出天际”，不仅不是限量版，穿上这双橡胶鞋还能让你秒变时尚绝缘体，和“显瘦”、“腿长”、“潮流”没有半毛钱关系，但却并不妨碍它一年卖出 4000 万双，遍布 40 个国家。

从小布什、乔治小王子，到菜市场的大妈和放学回家的小学生，男女皆宜，老少通吃，几乎人手一双。

一边被嫌弃，一边却卖得很好，到底是为什么？

时尚毒瘤：自带黑红体质

这双圆头圆脑、布满洞洞的鞋，外型酷似鳄鱼头，一旦穿上它，你就能拥有一双酷似米奇老鼠的“大脚板”。

关于丑这件事，它被美国时代杂志评为：最差发明，毫无美感；在社交平台上还出现了抗议洞洞鞋的群组，有 120 万人自发加入，还纷纷表示：“被丑哭了”。

这双鞋的设计灵感源于“划船鞋”，从一开始就是奔着“实用、舒适”去的。Crocs 采用的独特专利材质“封闭式细胞树脂”，厉害之处就在于能够在体温下自动变形，从而更贴合不同的脚型，还能顺便抗菌、除臭。

鞋子的轻便好穿、舒适透气慢慢被传开了。一到海边和雨季，目之所及，皆是被 Crocs 洞洞鞋支配的画面。

这双“看起来奇丑无比，穿上去惊为天人”的鞋子，对于老师、护士、厨师、服务员这些需要久站的职业人士来说，简直是上班必备神器。

除此以外，洞洞鞋的身影在大众生活中也见缝插针、无孔不入：下楼拿外卖、出门倒垃圾、在花园遛狗、走路去上课…都不在话下。

毫不费力一秒就可以套上、走路带风无负担感，脏了随便冲冲就干净，挤地铁不怕被踩，不需要刻意照顾和保护…Crocs 洞洞鞋的实用和方便，被越来越多人发现。

不喜欢的人直呼它是“时尚毒瘤”，喜欢这双鞋的人却如获至宝。自带黑红体质的 Crocs，你总会听到身边有人吐槽它，但你也总会看到有人正昂首挺胸地穿着它。

自黑营销：丑到极致就是潮？

说到自黑，在娱乐圈的明星营销中一点也不罕见。

大幂幂的“脚臭梗”、黄晓明在综艺节目《中餐厅 3》走红的“明言明语”…明星把一些“黑点”拿出来自嘲，反而树立了接地气、好玩亲切的人设，也给路人和粉丝提供了笑料，增加好感。

如果气急败坏地喊着“我没有”、“我不是”、“你不懂”，认真过了头，人设反倒就不可爱了。

正如当初的土味女团 3unshine 刚出道那会，“这样子也能当女团？”的负面评价随之而来。一下子 4 年过去了，大众突然发现时尚杂志镜头下的她们，变潮变时尚了。

△ 图片来源于微博@3UNSHINE-OFFICIAL

反倒是选拔出身的一线团体，常常在时尚造型上掉链子，画风一言难尽。

无论是明星还是品牌，网友的揶揄可以提供流量曝光的机会。深谙这一点的 Crocs 品牌主动下场自黑，消费者不是觉得“洞洞”难看吗？Crocs 偏要把洞洞设计发挥到极致，找来一众潮牌推出联名，还气定神闲地发出“丑即是美”的口号，一副“我不要你觉得，我要我觉得”态度。

△ 图片来源于网络

在时装发布会上模特穿恨天高走秀的场面看多了，能想象穿洞洞鞋走秀的吗？

2017 年，Crocs 与炙手可热的设计师品牌 Christopher Kane 推出联名，颠覆对“美”和“丑”的刻板界定。

Crocs 与奢侈品品牌巴黎世家推出 2018 春夏联名鞋款，保留洞洞鞋的基础轮廓并注入 10cm 的厚鞋底，定价 850 美元（约为人民币￥6000+）。

穿上这双鞋走在秀场上，足以引发时尚圈地震…

以恶搞趣味出名的品牌 Chinatown Market，Crocs 和它推出一双鞋面和鞋垫采用柔软的草皮材质的鞋，营造出让你一脚踩在草地上的感觉。

Crocs 还勾搭了街头潮流服饰品牌 Beams，为洞洞鞋加入流苏、串珠等时尚趣味元素。

和纽约街头品牌 Alife 搞事情，把建筑物模型 3D 打印出来固定在鞋面上，又或者是在鞋身上给你内置一双长筒运动袜。

此外也不乏和 Line Friends、星球大战等潮流 IP 合作，收割粉圈经济。

是 Crocs 变了吗？其实并没有，还是那个经典鞋型和挥之不去的“洞洞” ，但消费者的心态已经发生了变化。

品牌成功给自己塑造了一个形象：穿 Crocs 就是一件很酷的事情。消费者也借此来表达自己不在乎他人眼光，舒服为上的个性和态度。

与其说“丑到极致就是潮”，倒不如说是把一种风格走到底之后，为这双鞋赋予了有个性、做自己的时尚态度，成功借助情感共鸣来圈粉。

结语

去年 Crocs 官方宣布将关闭全球最后一间工厂，还有网友痛心疾首地表示：“曾经有一双洞洞鞋摆在我的面前，我没有好好去珍惜。等它说关闭所有工厂后我才后悔莫及，现在我要去买一百双！一百双！”可谓大型“真香”现场。

直到官方出来回应：不是停产，只是为了节省费用、调整经营策略，之后将会把产品全部外包给第三方工厂持续生产。

当消费迎来审美悦己时代，比起取悦他人，大众越来越看重自我的使用感受和舒适度。正如过分强调性感的维密，近年来销量乏力，今年更是停办维密大秀，与之相反的，是一些主打自然舒适的内衣品牌越来越受消费者青睐。

以舒适轻便为主的卖点 ，也是大家最无法割舍 Crocs 的理由。今年也开始从低潮中恢复元气，其官方公布的 2019 年 Q2 财报，其销售额同比增长 9.4%，达到 2 年来的最高速。

一双正版的 Crocs ，售价集中在 ￥300-500 的区间，平均可穿 5 年以上。太耐穿是它的产品优点，却也带来了另一个销售难题：鞋子还没穿坏，消费者已经“移情别恋”了，导致复购率低。

更可怕的是山寨泛滥，很多人开始选择更便宜、看上去并无而异的山寨品，形成“劣币驱逐良币”的效应，在百度知道上依然有不少人 crocs、cross 傻傻分不清。

△ 截图来源于百度知道

洞洞鞋成就了 Crocs 这个品牌，如今品牌在做的，就是努力摆脱“洞洞”的影子，寻求转型，开发新产品品类如坡跟鞋、拖鞋、凉鞋、童鞋等等，转换赛道来发力。

不过在短时间内，大家提到 Crocs，还是会不免俗地加上一句：“就是那个做洞洞鞋的品牌。”至于将来能否抓住新的契机东山再起，重新赢回市场，只能拭目以待了。

毕竟，好看的皮囊千篇一律，舒服的鞋子那可是万里挑一，可遇不可求啊。