不和大牌硬刚，莆田鞋闯入细分赛道为自己正名｜一线经济笔记 中年女人，穿九分裤搭这几双“鞋”舒适显高还特显档次

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不和大牌硬刚，莆田鞋闯入细分赛道为自己正名｜一线经济笔记

界面新闻记者 | 吴容

界面新闻编辑 | 牙韩翔

站上脚型测量仪器，大概3秒钟，一份详尽的脚型报告就会出现在微信小程序上。这份报告涵盖了你的脚型尺码、走路习惯等等，根据这些数据系统会生成最适合你的双脚的鞋子型号，等顾客选好颜色、图案等之后，“定制运动鞋”的订单就诞生了。

这些动作全都能在双驰鞋业位于福建省莆田市的定制鞋门店完成。

而与其说是鞋店，这里倒更像一家工厂。不太大的厂房面积，接近10个工人，更多的是一体化的流水线设备——不用2小时，你的“定制运动鞋”就从订单变成了成品。

根据双驰科技有限公司创新项目总经理古玮明向界面新闻提供的数据，他们的定制工厂峰值日产能2400双运动鞋，每天有数百个订单从工厂发往全国各地的消费者。

作为“鞋都”般的存在，从莆田发往全国乃至全世界的鞋子不计其数。

鞋业也成为了这个城市的支柱产业。公开信息显示，莆田市鞋业规模产值约1207亿元，鞋企多达4000余家，从业人员50万人，为全市贡献三分之一税收、四分之一工业产值。

过去很长一段时间，莆田鞋企大多数给国外品牌进行代工。

根据莆田市鞋服产业链链长黄珍耀提供给界面新闻的数据，过去莆田鞋外销占70%，内销比例约为30%。

然而近年来，国际力下降及产业转移、订单下滑，这一现状使得当地鞋企不得不开始转做内销；再加上这些年来鞋“名声”在外，莆田也有试图脱掉被污名化外衣的需求。

品牌化被认为是解决路径之一。

不过这往往要依靠政府支持和当地产业链企业的协同效应。在政府的牵头和引导下，莆田鞋目前形成了“1+N”品牌矩阵。所谓的“1+N”不难理解，就是用最醒目的“1”，即为“莆田鞋”品牌集体商标，去带动孵化当地众多的“N”个鞋企自主品牌。

简单来说，为了更好推广“莆田鞋”区域品牌，莆田已经组建了全资国有企业及相关团队进行管理运营，较早时候也注册了“莆田鞋”集体商标，并授权当地的自主品牌企业使用。

对于当地众多的鞋企自主品牌来说，与其和国内外一线大牌刚，不如在细分垂直赛道寻找空间及机会，推出差异化产品进行错位竞争。

双驰鞋业属于其中步子迈得较早的一员。

根据古玮明介绍，双驰鞋业多年来是国内外一线运动鞋大牌的代工方，在生产、技术及供应链端积累了经验。但在打造自身品牌上他们也思索了很久，因为一线大牌长期掌控市场的话语权，新品牌想要冲出重围需要另辟蹊径。

最后他们选择了定制鞋来切入，并主打儿童、中老年和商务休闲这三个细分市场，与一线品牌区隔开。

之所以选择切入学生和中老年的赛道，古玮明解释称，“儿童还在生长发育阶段，脚在不断变化，同时对于舒适与否，小孩子对家长表达的时候不一定形容到位了；而中老年人群体，相比年轻群体来说，身体的耐受力在降低， 并不太会强调外观，更多要舒适的体验。”

这两个人群属于非标人群，而借助定制能很大程度帮助他们找到适合自己脚型的鞋子。根据后台数据和相关调查，古玮明也发现，目前这样非标人群占到市场整体的25%左右，这意味着市场空间不小，而他们的复购率往往较高。

个性化定制鞋的概念并不新鲜，但过去更多时候只停留在款式颜色和图案，而根据消费者个人脚型来定制较为少见。为此，“定制”也是更容易拿来营销和推广的方式，方便品牌说故事，并达成消费者之间口碑相传。

此外，在双驰鞋业看来，这样做还可以减少库存，降低产品的退换率。

古玮明表示，鞋服产品季节性强，行业最大的痛点是库存。凭借此前积累供应链经验，定制工厂通过满足消费者的个性化需求，实现了以销定产、减少库存。经过反复调试和运行，目前可以实现小单快反，也为将来进驻消费力强、接受新鲜事物快的一线城市提供基础。

玩觅则是当地另一个瞄准细分赛道的样本品牌。

玩觅为莆田市青春之家体育用品有限公司旗下品牌，该公司在2013年创立。2020年疫情之前，玩觅跑鞋的市场竞争力不算明显，疫情也对生意构成一定冲击。也是那一年，玩觅调整了策略，不再做休闲鞋、时尚鞋，而专做跑鞋。

在跑鞋里，玩觅又将细分重点放在18-35岁的年轻人及入门跑者。

刚入门的跑者除了跑姿等需要规范，也往往陷入没穿到合适的跑鞋的尴尬境地：要么太随意，穿着板鞋、帆布鞋就跑，要么太装备党，刚开始跑步就穿上各类竞速跑鞋。对这个群体而言，其实选鞋的注意力应该放在使跑步变得舒服和轻松上，支撑稳定性也要好。

出于对跑者的关注，玩觅开发了包括“爽跑鞋”在内一系列细分产品。

同时，为了贴近年轻群体，他们也在鞋的款式、颜色等外观设计上进行了更多尝试。于是现在，你点开玩觅淘宝旗舰店，能看到各类酷炫的款式，以及如马卡龙色等适合年轻人拍照出片的配色。营销方面，在年轻人聚集的抖音、小红书、B站和得物上，你也能看到它不少的露出。

得益于这些投入，这家公司获得了不错的销售成绩。玩觅表示，2022年玩觅跑鞋年销售总额达到3亿元，其中，2022年“爽跑鞋”达到单品类第一市场占有率，业绩同比增长6倍。

将目光集中在大家眼中较为陌生的细分领域，并凭借对市场的细微洞察和市场变化的快速反应，双驰和玩觅找到了自己生存的空间——它们的方式也和很多新消费品牌类似。

在莆田当地，如华跃品牌在护士鞋领域、坤英奇在飞织鞋面领域也逐渐崭露头角。

随着中国居民人均可支配收入的提升，市场也诞生出更多元细分和个性化的消费诉求，为鞋履行业带来更多空间。

按照莆田鞋业协会会长陈文彪的说法，中国人年均消费鞋2.5双，欧美国家是6双至10双，这种差距是由于我国在细分品类鞋子消费上的不足造成的，但这也侧面说明了中国鞋履行业还有较大市场前景。

更为重要的一点是，随着消费话语权逐步转移到年轻人手中，这批对本土新兴品牌有着高度的认同感、对国潮青睐的群体，都将成为莆田鞋细分品牌崛起的人群红利。

除了外部环境在变化，莆田相对成熟的供应链、物流、人才等基础设施配备，为新品牌诞生提供了条件。

“首先是资金，一方面当地鞋企有了一定积累，另一方面部分产业基金也看好品牌的发展；其次，莆田技术、产业链基础条件都比较成熟。”黄珍耀对界面新闻表示，“另外是人才，创业者早期大多是代工企业技术人员出身，他们有做品牌的情怀，而他们的孩子很多从国外留学学成归来，成为创二代，也就有了做品牌的年轻团队。”

尽管莆田着眼于细分赛道的做法，更像是一种弯道超车。

黄珍耀认为，莆田目前不仅做综合类品牌，也定位细分品牌。他相信，“如果培育30-50家，年产值可达10-30亿元的细分领域品牌，沉淀一段时间，自然会冒出几个百亿量级的头部品牌。”

但当地鞋企也认识到，尽管现在是做品牌的最好时机，但莆田对品牌化的追求仍在起步阶段。

黄珍耀坦言，起步阶段最制约的因素是研发设计。“莆田长期以来做代工，研发设计相对薄弱。目前整体的设计研发的业态与氛围还没完全形成，毕竟研发设计需要大投入。”

沃特体育股份有限公司董事长蔡金辉此前接受媒体采访时也表示，对莆田鞋企而言，制鞋工艺并不难，难的是设计和科技的创新、突破。“工艺谁都会做，一方面是设计要跟上潮流趋势，另一方面产品的科技含量要提高。”

不仅是研发投入，设计人才的聚集也是摆在眼前的问题。玩觅表示，公司的研发设计团队大多是原国际品牌研发工程师，有从事鞋行业十几二十年的经验。

除了这些技术人员，莆田也希望从事时尚潮流相关的、对年轻群体有吸引力的专业的设计师能够聚焦到这里。当高端的设计人才流动到莆田，也能像北京、上海的产业设计基地那样汇聚更多力量。

除此之外，在营销方面，品牌们也仍待可以出圈的事件发生。

包括玩觅在内品牌，对于线上营销的玩法已越来越和一些时尚潮牌趋同。现在，他们也还在积极寻找机会，让自身品牌和莆田品牌更广为熟知，并希望逐步脱掉大家对莆田鞋的固有印象。

按照古玮明的说法，双驰鞋业定制鞋品牌在莆田、福州及北京已有十多家门店，今年会扩充至50家左右。他认为，等到渠道铺开，在一定程度上，也能让更多人知道自家的鞋品，毕竟门店和渠道眼下已成为不错的广告牌。

“总之，做品牌不是一朝一夕的事情。”黄珍耀说，品牌建设是一个长期工程，从生产型向品牌型转型不是短期目标。在他看来，莆田最有优势的就是制造，做品牌的前提是坚守质量，要把质量的监管机制建立起来，莆田鞋才会变得更专业，品牌建设也会更有底气。

在经历了早期代工积累，以及部分鞋企品牌化的试错之后，如果依旧能保持迸发向上的活力与敏锐的市场应变度，或许也能像晋江那样跑出如安踏和特步这样的本土品牌。


中年女人，穿九分裤搭这几双“鞋”舒适显高还特显档次

在这个充满时尚变迁的年代，九分裤已经成为了中年女性衣橱中的不可或缺之物，它不仅代表了一种轻松自在的生活方式，还体现了对优雅时尚的追求。

九分裤独特的裁剪不仅优雅显腿长，还极富搭配可能性，尤其是与鞋履的搭配，更是提升整体造型档次的关键。

今天和大家一起探索九分裤与不同鞋款的完美搭配，我们将深入了解如何将九分裤与各式鞋履进行巧妙搭配，不仅带来舒适的穿着体验，还能在视觉上达到显高的效果。

“九分裤”的穿搭优势

① 九分裤的视觉延伸效果

九分裤最显著的优势之一在于其独特的视觉延伸效果。这种裤型凭借其稍显露出的脚踝设计，巧妙地拉长了腿部线条，为穿着者带来了更加修长的身形感觉。对于中年女性来说，这种设计不仅优雅大方，还能够在视觉上显高，营造出轻盈而精致的形象。

无论是配合高跟鞋以增强优雅感，还是搭配平底鞋以追求舒适感，九分裤都能与之完美融合，展现出不同的风格。这种裤型的多样性使其成为了中年女性衣橱中的多功能单品，适合各种身形和场合，轻松应对生活中的多重角色。

② 九分裤的搭配多样性

除了显高的视觉效果外，九分裤还拥有极高的搭配多样性。这种裤型可以轻松适应从休闲到正式的各种风格，成为了中年女性日常着装的理想选择。例如，搭配一件简约的衬衫或优雅的针织衫，九分裤即可展现出干练的职场风格；而配上一件休闲T恤或宽松上衣，则能营造出轻松的周末氛围。

在季节转换期，九分裤还可与不同款式的外套相搭配，无论是风衣、夹克还是毛呢大衣，都能呈现出不同的风情。这种裤型的灵活性使得每一位中年女性都能根据自己的品味和需求，创造出个性化的穿搭方案，展现自己的独特魅力和时尚感。

九分裤搭这几双“鞋”，舒适显高还特别有档次

LOOK1：九分裤＋粗跟短靴

九分裤与粗跟短靴的组合，是中年女性衣橱中的时尚神器，融合了舒适与时尚的双重特性。粗跟短靴不仅提供了优越的穿着舒适感，还能在视觉上增加身高，使整体造型更加协调。

当这种实用性强的鞋款遇上九分裤，不仅能够展示出脚踝的纤细，还能进一步拉长腿部线条，打造出轻松自在且富有层次感的造型。这种搭配不仅适合日常的休闲场合，也能轻松应对更加正式的环境，展现中年女性的优雅气质和成熟魅力。

粗跟短靴在提供舒适稳固穿着体验的同时，也是提升整体造型时尚度的关键。选择具有独特设计的粗跟短靴，如带有装饰扣环、金属拉链或是别致花纹的款式，能够为简约的九分裤增添一抹亮点。这种搭配方式不仅符合中年女性的审美需求，更展现了她们对细节的关注和对时尚的独到理解。

在秋冬季节，这种组合不仅能提供足够的保暖效果，还能展现出时尚感和个性，使每一位中年女性都能在日常生活中轻松演绎自己的时尚故事。

LOOK2：九分裤＋尖头细跟短靴

九分裤与尖头细跟短靴的结合，为中年女性带来了一种既优雅又具有女性魅力的穿搭选择。这一搭配完美融合了九分裤的时尚轻盈感与尖头细跟靴的优雅线条，打造出一种独特的视觉效果。尖头细跟短靴不仅在视觉上拉长了腿部线条，还增添了一抹女性的柔美与精致。

当这样的鞋款与九分裤相遇时，不仅能够展现出中年女性的时尚品味，还能彰显出其独特的个性。这种搭配非常适合那些追求细腻生活品质的中年女性，无论是在工作场合还是在休闲时刻，都能展现出其独有的魅力和优雅。

尖头细跟短靴作为一种时尚元素，可以极大地提升整体穿搭的品味。这类鞋款通常具有独特的设计感，如优雅的鞋面材质、精致的装饰细节，或是时尚的颜色搭配，都能为九分裤的搭配增添一抹亮色。

对于中年女性来说，选择一双合适的尖头细跟短靴，不仅能够在各种社交场合中展现自己的优雅风范，还能在日常生活中展现自己对时尚的理解和追求。这种搭配方式不仅能够突出女性的优雅与气质，还能在保持舒适的同时，提升整体造型的时尚度和独特性。

LOOK3：九分裤＋马丁靴

九分裤搭配马丁靴，为中年女性带来了一种既时髦又具有个性的穿搭选择。这种组合完美地结合了九分裤的轻巧与马丁靴的硬朗，创造出一种独特的街头风格。

马丁靴的坚固与鲜明的设计感，配合九分裤的简洁裁剪，不仅能在视觉上拉长腿部线条，还能展现出中年女性的独立和自信。这样的搭配适合追求个性和舒适的女性，无论是日常出行还是休闲聚会，都能彰显出其不拘一格的时尚态度和生活方式。

马丁靴作为一款经典且具有辨识度的鞋履，可以为中年女性的九分裤搭配增添一抹独特韵味。选择一双经典的黑色或棕色马丁靴，可以轻松搭配各种颜色和风格的九分裤，从而创造出既实用又有型的日常穿搭。

马丁靴的粗犷风格与九分裤的优雅轻盈形成鲜明对比，给传统的中年女性穿搭带来全新的视觉冲击。这种搭配不仅展现了中年女性敢于自我表达的时尚态度，也体现了她们在穿搭上的多元化选择和对舒适实穿性的追求。

LOOK4：九分裤＋乐福鞋

九分裤搭配乐福鞋，是中年女性日常穿搭中的经典组合，它完美地融合了舒适性与时尚感。这种搭配方式突出了九分裤轻盈的裁剪和乐福鞋的休闲优雅，营造出一种既简约又精致的造型。

乐福鞋作为一款经典的休闲鞋款，其舒适的鞋型和低调的设计，与九分裤的裤脚恰好相配，展现了脚踝的纤细，进一步增强了整体的时尚度。这样的搭配不仅适合日常的休闲场合，也可以在轻松的商务环境中穿着，展现出中年女性的成熟魅力和自在风格。

乐福鞋的优势在于其舒适的穿着体验和百搭的风格。选择一双优质的乐福鞋，可以为中年女性的九分裤造型增添一份轻松自在的感觉，同时不失优雅格调。乐福鞋的多样化设计，如经典的流苏装饰、时尚的金属扣饰或是简约的纯色款式，都能与九分裤形成完美的搭配，满足不同风格和场合的需求。

这种搭配方式不仅能够展现中年女性的时尚品味，还能在日常生活中提供足够的舒适度和自信感，使她们在各种场合中都能展现出轻松而自信的美态。

时尚结语

无论是搭配粗跟短靴、尖头细跟靴、马丁靴还是乐福鞋，九分裤都能在展现出不同风格的同时，突出穿着者的个性和品位。这些搭配建议不仅能够满足中年女性对于时尚与舒适的双重追求，更能在日常生活的每一个场合中，展现她们的独特魅力和优雅风度。

记住，时尚不仅是年轻人的专利，每个年龄段的女性都有自己独特的时尚表达方式。让我们以九分裤为起点，探索更多属于中年女性的时尚之路，享受每一次穿搭带来的快乐和自信。