如何做一个成功的代理商，优秀的代理商

智能锁行业作为一个尚未稳定的蓝海市场，几乎每天都在上演着生存与死亡，在这与机遇可遇不可求的行业，只有抓住机会才能在智能锁市场收获财富。随着行业品牌数量激增，市场竞争白热化，投资创业者们如何做一个成功的智能锁代理打开这智能锁市场销量呢?

成功一：了解当地市场环境

当地的市场环境可不是一两句就能说清楚的，这个需要投资者深入的调查。可以问问身边的朋友们对智能锁是否感兴趣或对智能锁的看法，打听当地智能锁专卖店的生意如何等等途径去了解当地市场环境。

成功二：要重视渠道开发

智能锁代理期间就要重视营销推广、掌控市场，智能锁行业是近年来才强势崛起的朝阳产业，市场需求旺盛，但是也需要看到的是，很多消费者尤其是农村乡镇居民对智能锁保持传统的观念，认为家里装智能锁就是一个摆设，对智能锁没有足够清晰的认识和了解。智能锁代理商要想打开市场销量赚到钱，在专卖店坐等客户上门咨询是不行的，必须改变消费者的固有观念，这就要靠营销与宣传。

成功三：要提高专业能力

作为智能锁代理商必须要掌握专业的技术知识及产品的特点与性能，那么，这在选择品牌时就体现了智能锁厂家的扶持能力。像中安乐客就拥有系统化的培训，有一整套系统化的培训、坚决实行一对一帮扶、营销方案策划、产品搭配、店面补贴到开店经营销售一条龙服务。

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这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。

选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明代理商的眼光，给每个下属卖场科学配货。代理商必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手。

第二，订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各种规格卖场基本陈列的科学分析，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到葫芦里煮饺子，心中有数。

有的人或许会说，这些我早就心中有数，但是原来积压了不少的库存，如果我照单进货的话，可能前面的吃不了，后面的我还得兜着走；要是加大库存风险，形成恶性循环，那就更惨了。此话乍一听，似乎也有道理。但是细一追究，就不对了。