嘉兴 羽绒服批发部，在纽约“秒杀”加拿大鹅的中国产羽绒服Orolay，什么来头？

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最近，在纽约街头，随处可见人们穿着一款普通羽绒服。无论是从东街到东街的上东区，还是在皇后大道地铁上，走到哪都能看见这款羽绒服。在刊物上，人们用“时髦引领潮流”来评价它。

这是美国《纽约》杂志的一位作者在纽约的所见。

纽约杂志文章内容。（图片来源：《纽约》杂志官网截图）

不要以为她说的是加拿大鹅或者法国的盟可睐。这款风靡纽约富人区甚至全美国的羽绒服是一个从设计到制造都在中国国内完成“非知名”服装品牌。

羽绒服连续两年成为亚马逊女款羽绒服和大衣的销售冠军，评论也高达次，超过%的买家给了四星或五星评价。因为在亚马逊上大卖，美国人直接将它称为“亚马逊外套”。

羽绒服在亚马逊网站上的搜索页截图

羽绒服在设计上十分符合冬季着装需求，防水面料宽松内里宽大口袋和多色款式一应俱全。亚马逊客户们纷纷评论这件羽绒服是其所见过的最好的外套。

羽绒服拥有多个拉链和口袋，外观设计则与奢侈羽绒品牌盟可睐和巴黎世家的经典“茧型”外套类似。

公开资料显示，于年创立，于年正式在网上发售，主要面向北美和西欧市场的消费者，母公司嘉兴市子驰贸易有限公司则是一家集设计制造和分销业务于一体的综合性企业，甚至同时还是某品牌折叠椅储藏柜的制造商，这意味着羽绒服在成本和经营效率上占据着极大的优势。

图片来源：北京头条客户端

然而，羽绒服的成功故事并不仅仅是依靠一个有竞争力定价策略和受到美国消费者青睐的设计。

在-℃的严寒天气，一件羽绒服搭配一件打底衫就够了。在谈到保暖性，的品牌所有者——浙江嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟表示，这款看似不起眼的羽绒服，选用含有%高级绒朵的优质白鸭绒，带有柔软人造羊皮衬里的帽兜，兼具蓬松感和保暖性。

创始人邱佳伟（图片来源：凤凰科技）

羽绒服的成功，在邱佳伟看来，得益于自主品牌意识。在嘉兴地区，集聚了不少羽绒服箱包企业，但不少是为其他品牌做代工。而邱佳伟在创业之初，就注册了自主品牌，集设计生产销售于一体。

羽绒服使用的鸭绒来自中国河北安徽，这种聚酯纤维外套的售价介于美元至美元之间。相比之下，加拿大鹅的羽绒服普标售价在美元以上。

“我们在月份赚的钱比年全年都多，“今年岁的邱佳伟在他的嘉兴工厂里接受采访时说。

邱佳伟预计，他的公司上月销售额有望达到万美元，今年能够创收万美元至万美元。羽绒服在美国的销售几乎全部通过亚马逊网站，占据了公司总收入的%。

设计师（图片来源：凤凰科技）

除了亲民的价位以及自身设计上的成功外，羽绒服在北美的成功一定程度上还要归功于亚马逊平台。

近几年，亚马逊公司推出的举措令海外厂商更容易在其网站上销售商品。这让一批中国商户从中受益，邱佳伟就是其中之一。

年，嘉兴市子驰贸易有限公司就开始涉足亚马逊业务，主营三块业务，羽绒服家具和行李箱，其中羽绒服占到全年%的业务量。在年，亚马逊允许中国卖家直接在该平台向销售商品，这为们快速进入北美市场铺平道路。

去年，亚马逊在部分会员中推出的“先试后买”服务，并承担往返运费。这一已经在国内成为“普遍服务”的举措，让北美众多实体商业感受到了亚马逊在服装服饰上的威胁。

此外，像很多国内爆品一样，的成功也有国外社交媒体的带货效应。

穿着羽绒服的年轻女孩。（图片来源：大纽约华人资讯微信公众号）

虽然在美国火了，但邱佳伟对内销还比较谨慎。他说，因为国内外市场环境不一样。在淘宝上，也有零星的商家在他们的羽绒服（有几家标明了是海外代购），代购价格-元不等，折算下来比美国卖得要贵，近期也基本没什么成交。

羽绒服能够成为纽约富人区的风尚，有时尚传播的因素，也有商品本身的因素。虽然看似是个案，但在中国，有很多人和邱佳伟一样，做着跨境电商的生意，成为亚马逊上一股重要的力量。

去年月初，亚马逊将“第四届年度亚马逊全球开店卖家峰会”放在了浙江宁波，有超过一万名中国卖家参会。

根据电子商务智库公司统计，亚马逊平台上有/的卖家来自中国。过去两年中，在亚马逊上获得成功的中国卖家数量翻了一倍，这也是为什么亚马逊要将峰会安排在中国。

除了数量大，中国卖家还展现了巨大的创新能力。亚马逊的数据显示，中国卖家每.秒就能创造出一款新产品，%的中国卖家所卖的产品，都是在一年之内创造的，而且这些新产品中，有%能成为“个最热卖商品”。在亚马逊平台上的顶级卖家中，%来自中国。为了支持中国卖家打造品牌，亚马逊还推出了“品牌+”服务。

图片来源：

这么多中国卖家舍近求远，去亚马逊做生意，部分是因为国内电商市场已经趋于饱和，竞争非常激烈。而在国外市场，实惠的价格则是最有力的武器。而且，与国内相比，海外电商市场还有很大的空间。

潜力巨大的国际市场，将为中国卖家提供一个打造自主品牌的空间。而从这件火遍美国的中国“亚马逊外套”不难看出，中国品牌在海外市场的影响力愈发强大。尤其是在面临国内电商竞争激烈的局面下，工厂及卖家转型跨境电商已经成为一个不可逆转的行业大趋势。

来源：北京青年报北京头条客户端新京报凤凰科技每日经济新闻

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