小男孩羽绒服批发，玩命场景化，上珠峰卖羽绒服，卖货直播间的“内容战”
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见过工厂直播卖货档口直播卖货农田直播卖货……那你见过在珠峰脚下直播卖货嘛？
月日，一个在珠峰脚下直播卖羽绒服的账号火了。这个粉丝量才万多，在月中旬才开始发视频做直播的蓝账号，凭借这样的直播方式迅速出圈走红。
这样的阵势和夸赞势头，让小红觉得他们和前段时间刷屏的阿怀一样在搞营销。不过在近段时间，电商直播间的玩法确实是层出不穷。
先有直播间画面倒置引导观众互动，后有各类车间生产线直播间。还出现女团蹦迪卖货品牌联合娱乐主播出联名款……
各类玩法层出的背后，其实整个电商直播竞争市场的内卷。但更深次的是，内容作为良性竞争模式，正在被越来越多的团队所重视。
珠峰下卖羽绒服“让运营看了沉默的，主播看了流泪的羽绒服场景直播。”
“全网你最牛，直接上雪山播羽绒服。”
“终极人货场，去火山卖火烈鸟胸针么？”
“人不疯，难成功，场景化品牌直播。”
“这就是所谓的沉浸式直播场景么？”
“人货场的天花板！”
……
月日，行业人士的朋友圈被抖音上一个直播卖羽绒服的直播间刷屏了，起因是这个卖羽绒服的直播团队，直接跑到了珠穆朗玛峰山脚下，玩起了真实的场景化直播。
一位行业人士感慨到：“我的朋友圈被一个在珠穆朗玛峰下卖羽绒服的中国民族品牌刷屏了，真是一个天才策划横行的时代。”
小红在第一时间找到了这个账号——鸭鸭登山服饰旗舰店（以下称“鸭鸭登山直播间”），目前账号粉丝量万，主页上最早一条作品发布于今年的月日，条作品均在拉萨拍摄，是一些穿着品牌羽绒服在户外活动玩耍的日常内容。
“你们好拼哦！居然去雪山直播。”
“致敬人货场的天花板”
“好厉害啊，这么高海拔直播”
……
在视频的评论区里，小红发现许多被该主播在雪山下直播卖羽绒服消息刷屏，而前来围观的用户。
不仅如此，小红从飞瓜抖音专业版监测的数据中发现，鸭鸭登山直播间的人气也因为站外刷屏而暴增。
据飞瓜数据显示，鸭鸭登山直播间最早开播记录是月日，截至目前一共直播了场。在月日之前，鸭鸭登山直播间最高累计观看人次是万人次，最高在线人数峰值是人。
而在月日，鸭鸭登山直播间在站外被刷屏的这一天，直播间最高累计观看人次达到了万人次，最高在线人数峰值达到了万人。
销售数据上，鸭鸭登山直播间在月日之前从未破过万，在月日这天，直播间累计销售额达万。
就在今天（月日），鸭鸭登山直播间也进行了直播。直播间最高累计观看人数达万，最高在线人数峰值为万，直播间累计销售额达万元。
“天花板”是被卷出来的而如果要探究和拆解这些有创新创意的直播间是怎么出现的，小红觉得多半是直播带货“内卷”出来的。
以这次刷屏的鸭鸭登山直播间为例，小红在抖音上搜索鸭鸭时，出现了-个屏的与“中国鸭鸭”品牌相关的带有蓝认证的账号，这些账号中多数账号主页的简介都大致相同，介绍着“中国鸭鸭”的品牌故事。
小红粗略统计了一下，账号数量超过了个。
这些数量惊人的账号并不是僵尸号，小红搜索的时候就发现有多个账号正在直播间，有些直播间甚至布景都差不多。
“中国鸭鸭之前一直线上清库存，所以对方放出了大量的授权。”
一位知情人士告诉小红，当时他在朋友圈刷到有人在珠峰下直播卖羽绒服时，找到事件主角的账号花了好一会的功夫，就是因为昵称相同头像相同的中国鸭鸭蓝认证账号太多了。
“品牌自己也在做。”一位拿到了中国鸭鸭代理的机构负责人则表示，“今年做鸭鸭的，生意都还不错。”
虽然这样讲，但是小红观察到几个开播直播间的在线人数并不高，大量矩阵号的粉丝量也参差不齐。做得不错也或许是有渠道有能力的代理商，像鸭鸭登山这个新入局的账号，很大程度上面临的竞争并不小。
除了中国鸭鸭这个品牌出现了一些创新型的直播间外，前段时间，有许多食品品牌也尝试转化直播间场景，将直播间搭载了工厂里。有些是无菌车间的，则是直接将直播间搭在了过道，透过玻璃来看生产车间。
不仅如此，月底，还有一批品牌直播间故意将直播间倒置，试图用这种不适感来刺激观众，让大家评论互动起来。这样的做法没有形成头部案例，所产生的讨论度也不多。
但品牌直播间的数量，还有上面这些动作不难看出，大家为了流量是奇招百出。这样的做法下，也就迫使许多团队开始大胆尝试和创新，以此来吸引观众的注意。
十八般武艺，内容发力策划新颖的玩法，让直播间受到关注，并实现销量增长的，并不止有一个鸭鸭登山直播间。
在月这段时间里，行业里还出现了两个玩法新颖转化效果明显，同时讨论度比较高的案例：
.贵人鸟推铁山靠联名款
月日，铁山靠出现在了贵人鸟品牌官方旗舰店的直播间里。
铁山靠是月中下旬在抖音上火起来的一个娱乐主播，其人设和直播内容深受用户喜爱，遇上打等情况，铁山靠的直播间在线人数能维持在多万。铁山靠之所以出现在贵人鸟直播间变身一个带货主播，是因为这一天是贵人鸟与铁山靠联名款服饰发布的日子。
关于贵人鸟和铁山靠之间的故事，大家可以点击：没看懂？“韩束夫妇”“铁山靠”，电商直播娱乐化！进行回顾。
据新抖数据显示，铁山靠与贵人鸟联动的这场直播累计时长近个小时，带货销售额高达万，人气峰值来到万，人均观看时长达到分。
经统计，直播间上架的贵人鸟×铁山靠联名款“无人可挡”系列，共有款，覆盖有休闲鞋卫衣九分裤运动鞋恤品类，所有的上架的商品均带上了「铁山靠」的标签。“无人可挡”系列款产品均超过万，并且主打推出的系列休闲鞋达到万。
.女团蹦迪卖货
除了铁山靠以外，近期刷屏讨论最多的就是女团蹦迪卖货。
抖音上粉丝量万的“美少女嗨购”，其直播间有火火热热雯雯香香（简称“火热雯香”）个美女主播。她们的直播间前排摆着商品，后排主播则手持麦克风站着，一边蹦迪跳舞，一边逗趣用户，引导着大家下单。
四位主播有颜值有才艺，加上其中还有人比较毒舌，在直播间不断爆梗。使得直播间互动率很高，每天小时的直播，能吸引到数万人观看。同时，四位主播在美少女直播间还会调整服饰风格，甚至策划过了国风专场，主播全员旗袍。
据她们在直播间透露，她们后续还会策划古风专场，穿上汉服来给大家直播卖货。
除了有内容外，美少女直播间上架的商品多为零食饮料，也会上一些日用品。每场在-万元之间，据新抖数据，美少女最近一个月带货总超过万元。
不仅如此，小红还观察到，美少女直播间的麦克风上开始有了牌，而且定期会更换。小红推测，美少女直播间除了卖货赚佣金外，还对外招商赚冠名费。
事实也正是如此，美少女蹦迪卖货直播间现在在抖音已经开始被复制。
在电商直播竞争加剧，直播间产品模式同质化的当下，鸭鸭登山直播间贵人鸟铁山靠直播间美少女蹦迪卖货直播间的出现，让许多行业人看到的新的方向和增长机会。
这背后很传出一个很明确的信息——电商直播缺乏内容，或者说对内容的重视程度在提高。
对于一个直播间而言，流量的来源主要是分为两种：付费流量和自然流量，前者门槛低，但竞争没有上限。而且，“付费流量好坏，有时候还得看平台看对手吃饭。”
一位直播间流量投手称，平台不匀出流量的时候，大家再有钱也没用。而当平台策划大型活动，或者有相应热点流量内容出现的时候，付费流量的效果则是大打折扣。
相比而言，依靠内容吸引进来的自然流量，是直播间最好的流量来源。
同时，因为内容有门槛，内容战也是一种良性竞争模式，竞争越激烈，对平台生态用户体验等越好。
“憋单卡直播广场发福袋，以及训练主播话术，这些玩法和做法的出现，其实都是为了让直播间有更好的自然流量。”一位机构负责人称，往往直播间自然流量的竞争与表现，才是体现一个机构和运营团队实力的关键点。
因此，不是说付费流量不需要门槛，只是人人可使用甚至能智能投放的付费流量，更像是一场“金钱”的较量；?
而以主播话术塑造直播间场景人设等体现内容营销的自然流量，更像是“勇敢者”的游戏，是考核一个带货团队是否有爆款能力的重要指标。?
带货直播间，永远不缺乏创意和执行力。但能否找到持久或可复制的路径，依旧是许多团队探寻的目标。
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