微商成交话术与技巧，微商销售技巧与话术

微商成交话术与技巧，微商销售技巧与话术

1、引发顾客的兴趣
跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们。对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。
这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。

主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你。

微商成交话术与技巧，微商销售技巧与话术
现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等。发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发祝福效果就不行了。因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀。
再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给不好意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情的一种很好的方式，对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。还有那些直接发广告的，你就完全是在骚扰人家呀，你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理，他们怎么可能还跟你购买呢？那我们该怎么做呢？

首先你说的话一定要能够吸引到对方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的。比如他为什么过来加你为好友？你可以用这个为话题去跟她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态，也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是像前面介绍的，你发的东西都惹人厌烦，那更没有交流的可能了，关系不好的，直接把你拉黑。

微商成交话术与技巧，微商销售技巧与话术
在销售过中，我们往往会遇到以下的几种情境：
1丶你们的产品价格太贵了。
2丶今天不买，过些天再买。
3丶我再转转，看看再说。
4丶别讲太多了，你多少钱能卖吧。
5丶今天不买，等你们做活动的时候再买。
6丶价格已经到底限了，但客户还在拼命杀价。
我们天天和人打交道，所以要缕清楚这些顾客经常性的提什么样的问题，我们又应该怎么巧妙的回答。今天的内容，可能不会100%达成成交，但是最起码会告诉你们一些回答的方法丶套路。你们再结合自己的实际情况丶及自己的特色去发挥。那么成交自然就不是什么问题喽！
遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢？关于六种情境的处理方案。包括错误处理的方法丶问题诊断丶销售策略丶话术等等。我会一一做以讲解。

微商成交话术与技巧，微商销售技巧与话术
一丶销售情境1：你的价格太贵了。
错误应对：
1丶价格好商量……
2丶对不起,我们是品牌,不还价。
客户在买东西的时候，有时候想要便宜点儿，这是顾客正常的消费心理，这并不是决定她买不买的主要问题，销售人员销售过程中会遇到各种各样的问题，总结起来就是“真问题”，“假问题”两大类。
比如说能不能便宜点儿，就是典型的假问题。是消费者的习惯性用语，作为一个有经验的销售员，这个时候应该引导顾客关注价值。