莆田鞋代理商犯法，从关店6000家到年赚22亿，“中国鞋王”借助电商重生？

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负债亿，曾次夺下“中国真皮鞋王”的富贵鸟早于年破产。

关店多家，一代“女鞋之王”达芙妮，也于年月宣布彻底退出在中国大陆及台湾的中高仿品牌零售业务。

与这些新闻一同出现的，??是“晋江鞋企兴衰年，生于草莽败于格局”；??是“温州鞋企十年求生，江南皮革厂倒闭，部分玩家无奈转型”；??是“莆田鞋企大跌落，这里的假鞋，假到让怀疑人生”。

鞋履江湖，似乎依旧只是草莽江湖。

但在这时，一家多年未曾出现在舆论中心的鞋企，撞进人们的视线——它就是百丽，鞋履帝国曾经的“王”。

科特勒咨询集团商业顾问郑光涛（）曾透露，天猫时尚鞋靴行业前名中，百丽旗下品牌已经占据席。

而就在·期间，百丽一款新品销售量超过万双。这也助力百丽官方旗舰店，成为天猫时尚鞋靴品类第一。

原以为已然归隐田园的鞋王，而今突然重出江湖。单款新品振臂一呼，没想到百丽依旧能够威震四方。

??百丽生产基地，图/官网

万家门店，比同行贵三成称霸鞋王榜单年如果提起男人的衣柜，大家会想到海澜之家。

但可以大定论的是，中国过半男人的衣柜里，并没有一件海澜之家的衣服。

但如果人们提到百丽，大家会自然而言想到自家鞋柜那双。有人说，中国绝大部分女人的鞋柜里，起码都有过一双百丽鞋。

年，在香港鞋履行业颇有地位的邓耀，创立了一个新的女鞋品牌百丽（）。

作为文革后第一个开始与内地鞋厂合作的香港商人，邓耀拿着香港设计师的图纸给内地工厂加工，然后将成品运往香港进行销售。

到年，邓耀开始盘算着就近把这些女鞋卖给内地女人。

当时，港商在内地开设工厂，并在内地销售的案例并不多——毕竟政府给予的内销权仅为%-%。但作为第一个将境外经验带回内地的港商，邓耀拿到了%的内销权。

这样一来，广州深圳等地的批发商纷纷愿意拿百丽的货。

这个时候，盛百椒加盟深圳百丽成为总经理。他发现，内地模精品百丽的现象猖獗，那些家伙甚至就摆在百丽门店前售卖，有的还声称自己的产品来自台湾。

为此，盛百椒着眼于占领商场和街边店，全面铺设自有渠道。到年，他就在内地开出第一家百丽零售店。

盛百椒的出现，为百丽在渠道品牌和定价上掌握了绝对话语权。

??百丽盛百椒，图/百度百科

??渠道方面，以分销商体系加速拓店。

年代末，内地对外资及港澳台地区资本的零售业提出了政策限制。当时百丽要在内地设立零售业务，比如前三年平均销售额超过亿美元。

为此，盛百椒通过与内地家个体分销商签订独家分销协议，以批发形式销售给分销商，从而绕过政策限制。

到年，百丽分销商开设了多家门店，成为了全国同类产品销量与销售额冠军。

之后，百丽引导家分销商合并成立深圳百丽投资有限公司，独家经营百丽产品。到年，内地政策放开，百丽引入三家投资机构，募资万港元，开始终止独家分销权，正式自建门店。

据称，资本引入后的个月内，百丽在内地的零售店就增加了家。发展至今，百丽门店最多时突破了万家。

??品牌方面，资本整合兼并收购。

年，百丽以“中国最大女鞋零售商”在香港上市，市值高达亿港币，一举超过了当时国美亿的市值。

有了资本加持，百丽不但加速收购整合零售网络，还开始进一步的品牌扩张：.亿元收购，亿元收购，亿元收购森达。

值得一提的是，森达曾是中国第一男鞋品牌。

加上之前收购的天美意等品牌，百丽旗下逐渐形成了超级品牌矩阵：百丽斯加图真美诗他她……再加上代理的等品牌，基本上实现了对用户的全年龄全价位覆盖。

??百丽自有品牌矩阵，图/官网

??定价方面，垄断经营价高同行三成。

借由品牌与渠道上的绝对话语权，让百丽有底气在当时主流的百货商场进行垄断式经营，不少商场的过半甚至全部鞋类区域均被百丽的品牌包场。由

此百丽掌握了定价权，标价往往高出同行三成。

大规模强收购垄断式经营高定价推动了百丽在年之前（年除外），净利润以每年%以上的速度增长。

到年，百丽就创造市值巅峰亿港元，并且直至年，她都稳居女鞋市场第一名。

?

鞋王没落连续个季度负增长回看百丽年上市时，创下了香港股票市场公开发售冻结资金之最，以及港交所内地零售类上市公司市值之最。

盛百椒都曾表示，当时冻结多亿元资金，竟然超过了中国工商银行。

据说，红蜻蜓集团在百丽上市第二日就紧急召开中高层会议。董事长钱金波在会上的第一句话就是：“百丽随时有可能来兼并我们！”

确也如此，尽管没有收购红蜻蜓，但百丽的一路收购扩张让同行为之侧目。

??媒体对百丽国际上市的报道，截图自网络

总结来看，百丽成为鞋王来自方面的优势：??香港品牌在内地市场先发优势??主流渠道优势??品牌覆盖优势

但其实在年移动互联网大爆发之后，借助等概念快速崛起的新品牌开始抢占市场。百丽的先发红利丧失渠道分流和品牌个性化需求明显……

老牌百丽逐渐式微，转型成了关键。

可惜的是，直到年末，盛百椒也叹息道：“自己都岁了，还能折腾多少呢？”甚至还反问在场记者“到底要不要转型？”

的犹豫是整个企业的辗转。

百丽的转型依旧是砸钱收购。年，百丽先后收购日本服装零售商巴罗克意大利品牌蓝诺国内高端男鞋品牌龙浩天地。

但寄希望于外延式增长，这就是一家投资公司的模式，百丽自身品牌难以得到市场的长期认可。

因此，盛百椒开始进行渠道下沉的尝试。但他万万没想到，在中国内地三四线市场中，莆田系温州系晋江系早已在这里争得头破血流。

强龙百丽，压不过下沉市场的地头蛇。

时间来到年，内地市场“互联网+”的口号传响已久。等快时尚品牌线上线下全渠道抢占，并且一度改变了线下品牌的竞争焦点。

??门店，图/网络

此前，百丽的老牌鞋服以渠道规模垄断，但以快速迭代款式更新揽获消费者。从一款产品从设计到上架，平均只需-天；但是百丽需要-个月。

当时，每年就会推出多种款式，且在店里陈列也就三周。但百丽的创新鞋款比例每年最多只占到%，其余均是基于头一年畅销款的小修小改。

在快时尚面前，走老路的百丽开始过时了。

截止到年，百丽国际同店销售额连续个季度负增长。

此前个月内，其净利润下跌%，最核心的鞋类业务销售额下跌%，门店关闭家——平均每天关掉家店。

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重生：用互联网的方式再做一遍年月日下午点起，百丽被港交所注销，一代鞋王正式退市。

百丽私有化估值.亿港元，这是港交所史上规模最大的私有化交易，但距离市值巅峰的亿港元，也不过是折贱卖。

私有化后，高瓴资本以持股.%，成为百丽的第一股东。邓耀和盛百椒没有参与此次交易，将持有的股份全部出售。

从此，鞋王百丽就淡出了媒体视野。

再一次让大众注意到百丽，就只有两次：

第一次是年月，百丽旗下滔搏国际在港股上市，当日总市值达到亿港元，已超年私有化时亿港元的价格。

第二次是年·，百丽重回天猫鞋类第一，天猫时尚鞋靴行业前名中，百丽旗下品牌占据席。

两三年的沉默，高瓴重塑了一个新百丽。

高瓴资本张磊就表示，收购百丽后第一步是改变人的思考方式，不要再想它是传统企业。

当时，高瓴资本就测算，年底百丽在中国大陆的万多家门店日均可带来万的客流量，相当于万（日活跃用户数量）。

“按照互联网语言来衡量，其量级位列中国前十大电商之一”。为此，高瓴资本试图以互联网的方式再做一遍百丽。

??高瓴资本张磊，图/网络

??首先是全流程化的数据改造。

一双鞋其实要经历的供应链设计制造门店决策会员管理等流程，高瓴希望将它们统统纳入数据化流程。

比如百丽门店改造后，可以精确统计客流量消费者特征识别购物动线分析。

又比如百丽会为门店的鞋子配备智能芯片，根据一款鞋的试穿频次时间等数据，顾客的偏好可以被动态监测。

年初就有数据发现，一款新上线的鞋子试穿率排名第一，但转化率只有%，实际调研后发现是因为鞋带过长。

将这款鞋调回工厂改进后重新推出，转化率瞬间达到%。

??其次是赋能一线。

从以往盛百椒的领导来看，百丽的转型是自上而下的意见传达。在这个具有万员工的集团体系中，这样的转达几乎无法实现每个人都能做到。

张磊要做的，就是赋能每一个门店每一个店员。

高瓴资本团队领导百丽之后，将数据收集的任务分散到每个店员手中：店员可查看客户在店内的历史消费数据，可以增加客户数据维度，可以查看和纠错自己的销售业绩，也可以根据数据反馈优化销售行为。

氪就曾报道称，有了这样的赋能，店员可以通过线下添加微信，提供一对一服务，将顾客引导至线上社群，并形成多个不同主题的社群。

店员还作为群主进行日常运营，比如组织线上线下活动分享最新最潮的新品资讯给予专业运动知识和建议提供老客群内预约到店试穿抽奖等会员服务。

而数据显示，早在年百丽就将多家门店进行了线上线下联通，当年新增万线下粉丝。

到年双十一，百丽的鞋体服三大业务线上合计销售.亿元,当年净利约亿。那个时候开始，天猫时尚鞋靴行业前名中，百丽旗下品牌就占据了席。

结语

如何阻止中国鞋服产业的下滑？这已经成为老生常谈的问题。

??早在年，就有数据显示，我国服装尾货每年可达到.亿件。

??到年，复旦大学课堂上流出新数据，“即使全中国的服装工厂都停工，剩下的衣服还足以支撑整个国人穿年。”

??年前后，电商平台“爱库存”调研发现，各大服装品牌的仓库里最少积压着近万亿元的库存，且每年以%的速度上涨。

这些数据而今是怎样的？我们还没有拿到靠谱的研究报告。

但在年之后，张磊那句“改变人的思考方式，不要再想它是传统企业”，似乎打通了不少鞋服企业家的任督二脉。

服装定制国潮崛起跨界……这个行业在红领李宁安踏等品牌的引领下有了些改变。

百丽的东山再起，也同样为鞋靴领域提供了参考。互联网思维大数据意识新零售方式，将成为所有行业所有企业追赶时代的驱动力。

而真正能够让一个行业的思维方式进行转变，这其中的斗争与曲折想必也是无人能知的。

正如郑光涛所言，商业史是没有硝烟的战争之旅，媒体喜欢凑热闹，观众喜欢看热闹，唯有参与者才能感受到金戈铁马的心灵喧嚣。

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