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大鹅羽绒服都哪里做,卖了44年的波司登,如今除了羽绒服还是羽绒服

发布时间:2021-10-22 07:16:54  来源:网友自行发布(如侵权请联系本站立刻删除)  浏览:   【】【】【

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你买过波司登的羽绒服吗?

在开始走多元化路线失败以后,波司登总算又想起来自己是一个羽绒服公司。

在当初,波司登也曾想打破这个刻板印象,但兜兜转转,波司登发现自己除了羽绒服还是羽绒服,这就像是一个“魔咒”,也是它的宿命。

根本逃不掉。

在波司登当前的业余中,只有羽绒服业余在上涨,贴牌加工多元化服装均在下滑。而十年前被波司登寄予厚望的多元化服饰收入仅为万元,在总收入比重中占比已经不足%。

数据来源:波司登官网

从中国羽绒服的龙头老大到遭遇滑铁卢濒临倒闭;

往日的波司登从疯狂扩张开店多家,到一年关店家;

如今,岁的波司登回到起点,站在同一个壁垒前,再次面临着曾经的困境。

畅销个国家,两亿人穿的的波司登,为何逃不出羽绒服“魔咒”

只卖单一羽绒服的波司登如何走出困境?

与优衣库的混战究竟鹿死谁手?

高开高走:波司登起高楼波司登作为家喻户晓的品牌,最令人熟知的就是出现在全国各类媒体上的“畅销全球国”的广告词,波司登羽绒服动辄千元的价格,也使其成功进入了中高端服饰行列。

虽然价格高昂,但是波司登过硬的质量也为它的好口碑打下坚实的基础。

年十一国庆期间,波司登网上销售突破万元,同比增长%;销售平均单价由年的元提升至元。

然后羽绒服火爆销售的背后,却隐藏着波司登沉重的担忧。

忧愁的原因还要从年前说起。

年,常熟县的高德康还是一个裁缝,当时他借来八台缝纫机,十几个农民,开始了自己的“创业之路”。

受制于乡村的闭塞,高德康骑着自行车远赴上海昆山跑货,后来依靠小有名气的口碑拿下了当时国内的羽绒服厂家“飞达”的代工资格。

在当时国内还流行夹克衫,羽绒服还不成规模,但高德康坚定的认为,羽绒服一定会有市场。

在给飞达代工的几年中,高德康逐渐掌握了羽绒服的生产加工运营技术,年,高德康注册商标“波司登”商标开始单干。

年,还没有来得及做市场调研,波司登就急于求成的全面铺开市场,结果因为设计美感不足,滞销万件。

后来波司登同王府井商场开展反季促销,以巨额亏损的代价保住了波司登。

痛定思痛的波司登开始大胆创新,引入时装设计理念,并积极研发,将羽绒服的含绒量提升到%,同时革新工艺,变的更薄更保暖,

年。波司登就火遍了大江南北,当年销量高达万件,拿下了全国%的市场份额,波司登还大手一挥在央视打起了广告。

年,穿着波司登的登山队员登上了珠穆朗玛峰,波司登逐渐成为尊贵和高品质的代名词。

在之后的几年中,波司登打遍天下无敌手,稳坐羽绒服市场头把交椅。

年,波司登觉得时机成熟了,可以准备上市了。

危机凸显:波司登楼塌了如日中天的波司登选择了上市,但遗憾的是,波司登迎来了一个史上少有的“暖冬”。

受气候的影响,高德康原以为会继续辉煌的波司登,不仅没有继续辉煌,反而滞销,万件库存滞销,这次打击让波司登明白要摆脱气候的掣肘。

于是,波司登进军非羽绒服业务,年,波司登正式提出“品牌化四季化国际化”战略用以摆脱对单一羽绒服业务的依赖。

在接下来的几年里,波司登开始大量扩张,通过并购研发向全品类进军,推出男装女装和童装等产品。

在国际化方面。年,波司登斥三亿巨资在英国买下一栋楼,与当地众多知名设计师合作,开设首家海外高端品牌旗舰店。

年,波司登总门店达到了高峰家。

在四季化方面,服装行业流行的“快时尚”,优衣库&三大巨头打的正酣。

这些时尚品牌大多选择大型一体化的购物中心,以大店面多产品快速周转为经营策略,店面平均面积在平米以上。

与快时尚品牌相比,波司登更倾向于选择大型商超货柜和城市街边专卖店,而这带来的弊端就是品牌在客户端的曝光率不足,使得波司登的用户专注度较低。

在上新方面,&可以实现天从设计到上柜售卖,能保证一周两次更新,一年内能推出十万种时装,并且能快速抓住时装热点,推出各种网红风风风等热销单品。

即使波司登在不断快速扩张,但是一年也只能推出款新品,这与他的竞争对手在一周更新数款新品的速度相去甚远。

再说品牌化,波司登经过几十年的口碑积攒,早已成为一代人的情怀单品,但随着受众的老去,波司登也成为“老气品牌”“爸妈装”的代名词。

但波司登步子迈的太开,品牌形象转型过于激进,产品推新较慢,市场预估偏差,导致库存积压,这给波司登带来了大麻烦。

在年年底,波司登非羽绒业务收入同比跌.%,库存高达.亿,高库存积压让波司登濒临破产,后只能再一次反季促销,断尾求生。

波司登的净利润从年的.亿元。一路下降,到了年。波司登的净利润只有.亿元。

危机之下,波司登的路线开始趋于保守,多元化业务进行了削减,并且关闭了大量门店。

年,波司登关闭家门店,到了年,仅剩下家,并且在这一年,波司登悄悄的关闭了自己的英国旗舰店。

这意味着,波司登的“三化”道路,“品牌化四季化国际化”宣告失败。

年,波司登辗转反侧,又回到了原点,“聚焦主航道,聚焦主品牌,收缩多元化“战略目标。

而这一转变从公司公布的数据中也可一窥究竟,直至年月公布的年报数据中,波司登的多元化服装收入为万元,仅占集团总收入的.%。

破局:波司登的涅槃经历了十三年的波折,波司登终于明白,制作羽绒服是自己的立业之本,既然如此,不如先从深耕老本行业务做起。

当下品牌推广的一个思路就是,吸引更多的年轻受众,他们有着超强的购买力,对新潮事物拥有足够的好奇心,对服装审美有自己独到的认识。推出轻时尚系列海澜之家创办年轻潮牌“黑鲸”,并针对年轻人赞助奇葩说说唱等综艺,其实就是通过拉近与年轻人的距离,塑造具有个性化立体化年轻化的品牌形象。

而波司登当下的打法也大致相同,为了迎合年轻人的喜好,波司登联合知名推出了“漫威系列”“星战系列”“迪斯尼系列”。

同时,为了塑造自己的高端时尚品牌形象,波司登和众多创意大师合作,并且在今年疫情期间,逆流而上,惊艳亮相国际时装周。

据年波司登发布的上半年财报显示,波司登非羽绒服收入从.%降至.%。

而主营业务羽绒服的销售额实现回升,收入.亿元,占总营收的比例达.%,同比增长了%。

回到起点做羽绒服之后,波司登又精品佛重新找回了信心。

但波司登依然承受着和年前一样的,面对气候影响产品单一营收单一的巨大挑战。

即使目前风平浪静,但仍不能掉以轻心,专注品牌化的打造,积累大众口碑,才能在未来的大风大浪中乘风破浪。

所以,面对积极求进的波司登,你还会买他们家的羽绒服吗?

参考文献:

快刀财经:“铁王座”波司登上位史

阅读:图书众筹:《世界因你而美丽——波司登》一部改革开放民营企业的发展史

子弹财经:波司登,难登高

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