抖音里卖大鹅羽绒服，火爆全球的加拿大鹅羽绒服那么贵，原来是白送了3年多衣服给人穿

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你愿意为自己相信的事情，付出多少代价？一个家族第三代，因为相信在家乡生产制造的可能性，最终创造出全世界最知名的羽绒服，这是羽绒服加拿大鹅（）的故事。

故事主角，是加拿大鹅现任莱斯（）。

原本，祖父父亲的工厂长期从事代工生意，他却迫切渴望转型；最后，他花了整整年时间，从人的小代工厂转做自有品牌。如今，加拿大鹅已与并列全球最知名精品羽绒服。

这看似不可能的任务，究竟是如何做到？

上任砍代工确立品牌名

这是我唯一能走的路，你要非常非常清楚自己（品牌）的价值和优势在哪里，斯反覆强调。

年莱斯自多伦多大学毕业，他梦想成为一名短篇小说家，为了旅行费用，不得不到自家工厂里短期打工赚取旅费。没想到这一踏进去，他才发现情况早就不如以往。由于当地工资上涨，越来越多品牌开始抽单外移或削价，父母只能咬牙苦撑。

但我也发现，我们在地球上最寒冷的地方聚集了一批信徒！莱斯回忆。

这批信徒，指的是曾买过他们产品的死忠客户，包括加拿大北方的游击兵警队夜总会的泊车小弟常驻南极观测的科学家等等。简单来说，就是一群必须在最恶劣气候下工作的人，既然我们的产品这么好，甚至足以救人性命，为什么不能用自己的名字卖到世界各地？

本意只想打工赚钱的他决定不走了。

为加速公司转型，他大胆要求父亲交棒大位，上任后立刻确立两项新策略：第一，砍掉约占总营收％的代工业务，全力冲刺自有品牌；第二，品牌正式命名为，顾名思义，必须百分之百在加拿大生产！

为何他如此相信本地制造？莱斯解释，加拿大冬季约在摄氏零下到度，这里有顶级的鹅绒原料历史悠久的羽绒服制造传统，而且研发经验最丰富，毕竟，谁比加拿大人更懂什么叫寒冷？

正如同瑞士标必须在瑞士制造，他相信，如果加拿大鹅想成为具有指标意义的羽绒品牌，就不能只想外移降低成本。

那为何敢砍掉营收占比成的代工？他的回答也非常诚实：

因为我们已经没有什么好失去了，加拿大的纺织产业正在外移，我并不确定会不会成功，但我确定这是我唯一能走的路。

推销被加拿大零售商嘲笑外地人反而先看懂价值

莱斯确立了加拿大生产的核心，但要执行这件事，真的很难。例如，最早当他带着产品出去推销时，零售商没人感兴趣，甚至嘲笑：谁会花这么多钱，买加拿大制造的衣服？

无奈之下，他只好先转往欧洲和亚洲市场，最后还是因为欧洲的高端百货陈列了他们的商品，被某家多伦多精品店看见了，才开始跟进，我们还得把产品从欧洲进口回加拿大！外地人反而先看懂它的价值，说到这里，他语带无奈。

又例如，加拿大的传产劳动力极度短缺，他得扎扎实实从头训练裁缝。为此，莱斯一连开了间缝纫学校，成员以新移民失业者身障人士为主，从为期周的基础缝纫课开始，教导如何车边线缝制拉链。有时候，学校甚至还得安排英语课程，加速新移民学会当地语言。

羽绒服工序本就复杂，本地生产成本又是海外工厂的倍，直接反映在加拿大鹅的利润上，其毛利率至今仍比低了约个百分点。

最棘手的是，加拿大鹅尽管产品力强，但始终只能靠一小群严寒地带的粉丝在撑。如何让它被更多人看见？以莱斯有限的预算，根本不可能请明星代言或置入，但他灵机一动：靠口碑营销！

那一刻，他想起加拿大鹅最早那批在最恶劣气候下工作的顾客，其中一定也包括了电影剧组人员。当其他精品不断寄送服装给时尚杂志编辑或明星，期待有天能跃上街拍，他却从基层着手，为风雪中拍片的摄影师和场记提供羽绒服，希望有效御寒的口碑，能层层传递给艺人，进而走向幕前。

年，他的努力终于开花结果。在描述极端气候降临地球冰封的电影《后天》中，男主角就穿着加拿大鹅御寒。莱斯也开始赞助影展，往后几年，加拿大鹅陆续在《钢铁侠》《哥斯拉：怪兽之王》等热门作品中出现，包括安吉丽娜·朱莉本·阿弗莱克等人，也陆续被拍到穿着它上街。

超模凯特·阿普顿在年穿着的登上《运动画刊》，这件外套大热卖，街头巷尾都看得到，说。

特别是最近两三年，各种名人新闻中都可以见到它的身影，从欧美国家再到亚洲地区，最大牌的代言人普京伊丽莎白·奥尔森艾玛·斯通李钟硕井柏然何穗周冬雨欧阳娜娜都纷纷上身加拿大鹅羽绒服，无形之中让大鹅成为了“明星单品”，从明星到网红再到我们普通人，如今大鹅就好比球鞋界中的一样烂大街了。

不间断送了年多衣服，有没有设定过投资报酬率或停损点？莱斯直言完全没有，他也强调，这种营销上的投资真的不便宜，但很值得。一份研究显示，加拿大鹅营销预算约占年度总体花费的一成，莱斯眼中的不便宜，已经远比多数精品花在营销的成到成要低。

制造影响与销售一环环紧密相扣，让加拿大鹅的知名度慢慢被打开，终于在年上市，年来营收成长了.倍。

送了年多衣服，现在需要花个万多块才能买得起，如果这样想，还是挺值的。

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