再战渠道下沉，洋奶粉要在低线市场和国产奶粉“拼刺刀” 选择什么牌子的婴儿奶粉好呢，哪些婴儿奶粉值得信赖？

再战渠道下沉，洋奶粉要在低线市场和国产奶粉“拼刺刀” 选择什么牌子的婴儿奶粉好呢，哪些婴儿奶粉值得信赖？， 

再战渠道下沉，洋奶粉要在低线市场和国产奶粉“拼刺刀”

近日，多家外资奶粉品牌公布了最新业绩，虽然国内奶粉市场整体萎缩，但外资奶粉品牌业绩增长放缓或下滑的趋势正在逐步转变。第一财经记者了解，包括荷兰皇家菲仕兰、达能、惠氏、A2等各大外资奶粉品牌正在推动新一轮渠道下沉，准备在3-5线市场和国产奶粉品牌“抢地盘”。

外资奶粉业绩复苏

2021年对于国内外各大奶粉品牌而言都是不容易的一年，但近期公布的菲仕兰、雀巢、A2等外资乳企的业绩情况好于市场预期。

公告显示，菲仕兰2021年收入为115亿欧元，同比增加3.2%，运营利润为3.6亿欧元，同比增长32.5%，中国市场的增长速度则高于全球水平。

菲仕兰中国总裁陈戈告诉第一财经记者，菲仕兰中国的全年净营业额、净销售额保持双位数增长，其中2021年中国市场专业乳制品销售额增长超过3成，专业营养品业务(包含奶粉业务)保持个位数增长，核心大单品皇家美素佳儿增长超过50%。

同期A2牛奶公司公布的截至与2021年12月的六个月业绩显示，在经历了财年第一季度去库存导致的下滑后，第二季度A2中文标签奶粉销量开始回升。2022上半财年，中文标签的A2婴配粉销售额为1.9亿新西兰元，同比下降11.4%，但第二季度实现了双位数增长；奶粉市占率也在2021年12月达到3.2%的历史新高。

近期雀巢也公布了2021年的全年业绩，中国市场的销售收入为55.6亿瑞士法郎，约合392亿元人民币，其中烹饪、咖啡和宠物食品等市场份额在增长，但婴儿营养品市场份额仍在下滑。但在分析师会上，雀巢CEO施奈德表示，雀巢不会出售奶粉业务，而且已经采用新策略，预计2022年效果就会显现。

记者注意到，上述乳企财报反应的趋势和2021年上半年有所不同。

尼尔森公布的2021年1-5月线下(母婴+商超)牛奶婴配粉数据显示，几大外资品牌市占率都出现不同程度下滑，菲仕兰的美素佳儿和达能市占率下滑幅度较小，为0.3%和0.4%，而惠氏、美赞臣和雅培的市占率则分别下降了2.1、1.9和1.1个百分点。今年前五个月，线下国产奶粉市占率从31.4%上升至39.6%，而外资奶粉市占率则下跌6个百分点至32.9%。

低线市场之战

外资奶粉品牌此前的业绩下滑，一方面是国内奶粉市场萎缩所致，2021年全年出生人口为1062万人，相比于2016年的1883万人少了约4成；另一方面则来自于国产奶粉品牌伊利、君乐宝、飞鹤等崛起带来的激烈竞争，后者在三到五线市场收割中小品牌，抢占市场份额，而外资品牌在低线市场一直未能开打局面。

Kantar Worldpanel的调查数据显示，2022财年上半年(即2021年6-12月)，中国整体婴配粉市场规模下降了5%，调查中发现，外资奶粉品牌占据优势的一线市场的下降更为明显，下降了6.6%，但2、3、4线市场持平。

而外资奶粉品牌的业绩变化或与包括新一轮渠道下沉在内的战略调整有关。

外资奶粉品牌在2018年前后尝试推动过一次渠道下沉，最终因水土不服未能成功，但从2021年下半年开始，外资奶粉品牌改变策略，希望抓住低线市场的机会，从财报上也看到了一些变化。

菲仕兰财报显示，中国的下线城市具有巨大的增长潜力，婴配奶粉市场份额占比高达55%，菲仕兰通过自行开发菲常购App直接链接线下母婴店、服务商，并已经扩展到162个下线城市，2021年第四季度菲常购销售占比已超过菲仕兰中国婴配粉业务销售额的10%。

据陈戈透露，渠道下沉目前尚在探索之中，新模式和以往借助于经销商渠道下沉的模式不同，对业务进行了分拆，一方面利用外资奶粉品牌在数字化和品牌上的优势，对接门店和消费者；另一方面通过专业服务商进行物流等服务支持。目前这一模式受到了市场欢迎，因此今年将进一步推动这一战略落地。

在市场走访中记者了解到，达能的新一轮渠道下沉也是通过互联网技术实现扁平化，以回避多层级分销的方式。在业内看来，这一模式减少了分销环节，从而提升了外资奶粉产品在与国产品牌在渠道中的竞争力。

不止是菲仕兰和达能，在雀巢的新计划中包括提高产品在低线城市的影响力；此外，A2也加大了在低线城市的投入力度，以寻求更高的渗透率，截至2021年12月末，a2在中国的分销门店数量已从2021年6月底的22.8万家增加到24.6万家。

独立乳业分析师宋亮告诉第一财经记者，存量竞争下，外资奶粉品牌无法放弃低线市场，目前各家的新策略都取得了一些效果，但长期来看，下线市场是国产奶粉品牌的主战场，下一步竞争会非常激烈。

值得注意的是，三到五线市场竞争的结果或将决定着未来国内奶粉市场的江湖座次，记者了解到，今年年初，有国内大品牌已经开始要求经销商双倍打款，并推动新客买一赠一等大力度促销活动，进一步挤压和抢夺中小品牌的市场份额，加速市场洗牌，而有小品牌的2021年销售额不足以往的3到4成。

在陈戈看来，未来5-10年，奶粉行业的洗牌和集中化都不会停止，尼尔森数据中，目前行业前十名的市占率在75%左右，而未来5年可能75%的市场份额只来自5、6家品牌。下一步的市场竞争已经进入全方位竞争阶段，考察的是企业在品牌、数字化、渠道管理、配方注册、质量等综合实力。

“现在三到五线市场已经是寸土必争的状态。”宋亮表示，随着外资品牌下线市场业务的铺开，以及电商，特别是官方跨境购业务的推进，消费者的关注点可能会向一二线一样，逐步转向配方、产品功能和消费者教育等多维度考量，市场中长期格局仍有待观察。


选择什么牌子的婴儿奶粉好呢，哪些婴儿奶粉值得信赖？

新的一年马上就要结束了，各个行业都在进行年度盘点，婴儿奶粉也不例外，那么，2021年，哪些婴儿奶粉备受关注呢？

下面给大家汇总的婴儿奶奶粉参考来源于妈妈们买奶粉使用最多的母婴平台--国际妈咪APP上的销量，妈妈们可以做个参考，需要注意的是，在选择婴儿奶粉的时候，妈妈们还是要根据宝宝体质选择适合的奶粉，毕竟每个宝宝体质不一样，适合的就是好的。

对于婴儿奶粉有了解的话，应该听说过国际妈咪APP吧。国际妈咪成立于2009年，总部位于德国法兰克福，是一家专门做全球一线奶粉品牌、母婴用品的国际文化母婴平台，目前平台上的婴儿奶粉已涵盖全球15个国家地区的百余品牌，既有国际的顶级品质，又有中华的优秀品牌，让妈妈们足不出户，就可以购买到全球优质奶粉品牌；平台的运营方式也采用自营的模式，由国际顶尖团队服务，多国文化及法律认证，从产品的采购、仓储、物流、售后服务均由平台本身负责，把控方面也比较严格，是优质家庭育儿首选。

关于奶粉排行榜这里需要强调的一点是婴儿奶粉排行榜仅仅对宝宝选择奶粉起到一个参考的作用，除了我们上面提到过的体质问题，其次，宝宝不可能把每款奶粉都尝个遍，所以也无法得出精准的结论，下面的奶粉品牌是我参考国际妈咪APP上的销量给大家汇总的，妈妈在选择的时候可以做个参考。

德国爱他美奶粉

爱他美奶粉品牌起源于德国，后横扫欧盟国家市场，因配方高端、近似母乳深受欧洲妈妈们的青睐，是欧盟国家市场占有率第一的婴儿奶粉品牌。

德国爱他美奶粉的分段也极其的细致，共划分6个阶段，这里重点说一下德国爱他美pre段，全乳糖配方，好吸收和消化，买新生宝宝奶粉的，可以参考一下。

德国爱他美Aptamil奶粉采用的德国奶源，都是由鲜奶直接生产，奶粉营养保留完整。

德国爱他美配方、口味和母乳十分近似，需要注意的是，全新版的爱他美白金产品已于10-月份在德国上市，此次德国爱他美奶粉在包装上都做了升，不过配方没有改变。

爱他美奶粉国际妈咪APP德国直邮到手大概是在190左右，白金版的比普通版的大概能贵50元。

荷兰牛栏奶粉

可能有的妈妈看到荷兰牛栏奶粉会比较疑惑，为什么荷兰牛栏奶粉会排在第一，荷兰牛栏奶粉这么受欢迎吗？

妈妈们可别小看了荷兰牛栏。荷兰牛栏奶粉有着130年以上品牌研发历史，为荷兰市场占有率第一的婴儿奶粉品牌，从未出现过任何质量安全问题，80%的荷兰宝宝吃着牛栏奶粉长大。自国内奶粉质量安全事件后，荷兰版牛栏奶粉便成了国内妈妈最青睐的国外奶粉品牌之一。

荷兰牛栏奶粉的奶源来自于荷兰，地处世界黄金奶源地带之一，优质的牧场给为奶牛的生长提供了优良的环境，也为奶粉打下了基础。

荷兰牛栏奶粉共分为6个阶段，满足不同阶段宝宝成长的需要。

奶源优质、分段细致、口感清淡近似母乳、配方成熟、高性价比是荷兰版牛栏奶粉的特点。需要注意的是荷兰版牛栏奶粉和国内中文版的诺优能二者虽同属达能集团，但并非同一款奶粉，二者的配方、分段、监管标准存在较大差异，妈妈们可不要混淆哦。

国际妈咪APP上荷兰牛栏奶粉直邮到手的价钱在170左右/罐，荷兰直邮到手，中间不经过第三方，也方便踏实些。

澳洲版A2奶粉

A2是世界上第一个也是唯一一个含有A2β-酪蛋白的蛋白质，有效帮助宝宝消化系统的发育。添加OmegA 3 DHA，帮助支持大脑和眼睛的发育。含有丰富铁元素，帮助发育和氧气的传输。含有钙质和维生素D，支持骨骼和牙齿的健康发育。含有锌，碘等矿物质，帮助身体的成长发育。

A2奶粉不仅在国内受欢迎在澳洲本土和西方国家也备受追捧，其较为稀缺的奶源，高标准的生产工艺，让A2多次面临供不应求的情况，不得不上调价格。国际妈咪APP上澳洲直邮在210左右每罐。

不过这里需要提醒的是，澳洲a2奶粉因出现时间较短，如果妈妈们想给孩子选择品牌时间长的奶粉，可以考虑一下爱他美和牛栏，性价比也更加实惠些。

德国版喜宝奶粉

大名鼎鼎的德国喜宝奶粉，可是德国妈妈的最爱奶粉品牌，喜宝拥有130多年的品牌历史，是德国老字号品牌，是德国婴儿奶粉的鼻祖，也是全球有机奶粉的开创者。

品质过硬、性价比超高的喜宝奶粉非常受勤俭节约的德国妈妈欢迎，德国妈妈们普遍认为喜宝为百年有机奶粉品牌，品质过硬，性价比又高。所以在德国本地，喜宝奶粉的受欢迎程度比爱他美还要高。

不仅仅是喜宝有机奶粉，喜宝品牌旗下的所有产品，在德国本地市场占有率都非常高，像是喜宝的米粉、果泥、营养品或者是喜宝婴儿洗护用品都非常受追捧，喜宝品牌不仅种类齐全，而且都是有机产品，最重要的是性价比都非常高，在国际妈咪APP上德国直邮十几块或者几十块就可以买到一件，价格直接完爆国内超市的同等产品。

国际妈咪总部在德国法兰克福，德国本地的婴儿奶粉、母婴用品尤为齐全，国际妈咪APP上基本集中了德国本地市面上所有的主流奶粉品牌、母婴用品，如果妈妈青睐德国的母婴用品、婴儿奶粉可千万别错过。

荷兰版hero baby美素奶粉

荷兰hero baby奶粉是荷兰婴儿奶粉市场占有率第二的奶粉品牌，有着140年以上品牌历史，母公司是全球四大乳制品巨头之一，产品热销全球30多个国家和地区。

有妈妈疑问：荷兰的hero baby奶粉是不是比荷兰牛栏奶粉差？其实不然，荷兰herobaby奶粉并不比荷兰牛栏奶粉差，这两款奶粉的奶源、分段、市场监管制度是完全一样的。只不过在配方方面，荷兰美素奶粉侧重宝宝脑部发育、神经发育，荷兰牛栏奶粉侧重的是宝宝肠胃发育、抵抗力发育，二者差异较大的就是配方侧重点了。小编看了一下国际妈咪上关于荷兰美素奶粉的评价，荷兰hero baby奶粉口感比荷兰牛栏奶粉更好，没有荷兰牛栏奶粉那么重的腥味。

另外荷兰hero baby奶粉性价比非常高，参照在国际妈咪APP上荷兰直邮的价格，荷兰直发，荷兰邮政空运直邮，涵盖关税、国际物流等所有费用到手价平均下来130/盒左右，质量却是一等一。想选一款性价比高的荷兰奶粉，美素herobaby奶粉是不二选择。

国际妈咪APP的所有婴儿奶粉均为国外自营直采，仓储位于严谨的欧洲国家、高品质的香港及自营自贸仓，所有自营实体仓储中心开放用户自提，而且提供多种国际直邮配送选择，妈妈们可以根据自己的需求进行选择，并且支持为用户开具国外购物发票，在国内一二线城市白领妈妈圈子中较为受欢迎。如果妈妈也想给宝宝选择国外奶粉，可以下载国际妈咪APP多做做功课再进行选择。

英国版牛栏奶粉

英国牛栏奶粉足足有300多年的品牌历史，是全球婴儿奶粉的鼻祖品牌，而且从未出现过任何的品质安全事件。英国牛栏奶粉是英国本地市场占有率第一的奶粉品牌，也是英国皇室指定的奶粉品牌。

英国牛栏奶粉的奶源来自爱尔兰岛，全球25%的婴儿奶粉奶源都是来自爱尔兰岛，像是英国版爱他美奶粉、英国惠氏奶粉等。

英国奶粉的生产技术是最早的，从历史来看，英国牛栏集团从事乳业行业起源于1711年，历史远长于荷兰的乳业公司、德国的乳业公司，生产技术和经验沉淀也是最丰富的，这也是为什么德国很多奶粉品牌都使用英国牛栏奶粉公司代工生产，例如德国出口至英国的爱他美奶粉，就是由英国牛栏奶粉公司代工生产的，仔细看二者的地址便可发现，是完全一样的，德国佬都非常信赖英国的生产技术，英国牛栏奶粉能差到哪儿去？

英国的婴儿奶粉和德国奶粉、荷兰奶粉等欧盟国家的奶粉一样，都是福利性产品，政府会对厂家进行补贴，控制低价，让用户都吃得起奶粉。国际妈咪APP英国直邮到手大概在140左右，性价比还是极高的。

可瑞康Karicare羊奶粉

可瑞康山羊奶粉恐怕无人不知无人不晓了吧，可瑞康Karicare是澳大利亚和新西兰两地市场占有率第一的羊奶粉品牌，也是唯一的羊奶粉品牌，有着100多年以上品牌历史，称得上全球羊奶粉鼻祖品牌。

可瑞康山羊奶粉奶源来自纯净的新西兰，奶香味浓郁无膻腥味，极受国内妈妈的青睐。

国外的羊奶粉品牌非常少，每个国家平均也就一个羊奶粉品牌，但国外羊奶粉的品牌历史普遍偏长，都是几十年到上百年的羊奶粉品牌，如果你也想给宝宝吃国外羊奶粉品牌，可以下载国际妈咪APP做功课。

澳洲版爱他美奶粉

澳洲版爱他美奶粉是澳洲地区市场占有率第一的宝宝奶粉品牌，深受澳洲家庭的喜爱。

自澳洲爱他美奶粉升级配方后，不仅保留了爱他美Aptamil近似母乳的口感，而且在原有配方基础上，将部分微量元素做了调整，将鱼油含量增加了25%，同时还增加了更多的益生菌含量，提高婴幼儿自身免疫力。全新的爱他美奶粉金装系列，仍然澳洲地区高端奶粉品牌，品质也更加优秀！

澳洲版爱他美的奶源依然是牧场纯净的新西兰，这让澳洲版本爱他美在奶源上已经有天然优势。

区别于欧洲奶粉品牌的环保包装，澳版爱他美采用铁罐包装，国际运输非常便利和安全。

英国版爱他奶粉

爱他美奶粉是英国市场上占有率第二位的奶粉品牌，也是英国家庭医生、医院推荐的婴儿奶粉品牌。爱他美奶粉最早起源于德国，不同国家的爱他美奶粉版本其实差异非常小，基本是大同小异的。

基于爱他美奶粉近似母乳配方这个原则，英国爱他美奶粉和德国爱他美奶粉的配方基本上保持一致，英国爱他美奶粉的配方中保持了爱他美奶粉配方中的一贯优势，含有乳清蛋白，十分近似母乳，英国爱他美奶粉添加有DHA、ARA有助于婴儿脑部及视力发育，含有多种矿物质、维生素帮助宝宝均衡营养发展，富含铁质，帮助宝宝预防缺铁导致的贫血病，特别添加益生元，有助于建立益菌群，帮助宝宝消化。

澳洲版贝拉米奶粉

澳洲贝拉米有机奶粉品牌起源于澳大利亚，品牌成立于2004年，是澳大利亚和新西兰两地唯一一款有机奶粉品牌，以最安全、干净的奶粉著称，在澳新两地市场占有率非常高。也是世界三大有机奶粉之一。

澳洲贝拉米有机奶粉是经澳大利亚NASAA和澳洲ACO有机认证的一款奶粉，澳大利亚NASAA是澳洲官方最权威的有机物检测认证单位，其检测结果不仅在澳洲有效，在海外多个国家都被认可，澳洲贝拉米有机奶粉不仅有如此殊荣，也是2010年世博会澳洲馆指定奶粉品牌，虽然品牌历史仅十几年，但是在婴儿食品领域创造了众多里程碑。

以上10款奶粉都是国外发达国家的主流奶粉品牌，涵盖了德国、英国、荷兰以及澳洲等奶粉大国的主流奶粉品牌，也是国际妈咪APP上比较受妈妈欢迎的奶粉品牌，除了这些介绍的，像是法国奶粉、瑞典奶粉、丹麦奶粉口碑评价也不错呢。

对全球主流奶粉感兴趣的妈妈可以下载国际妈咪APP做个参考，直邮依旧目前购买海外奶粉比较高品质的方式之一，国际妈咪支持开具发票，支持自提，全程都比较透明。

婴儿奶粉不同于其他，选择的时候尽量选择个大牌子。奶粉排行榜之类的仅仅起到一参考的作用，只有宝宝吃着吸收消化的话，各个方面指标都正常，健健康康的才是好的奶粉。

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