Google Ads独立站广告投放要关注哪些数据指标？ Payoneer派安盈独立站收单方案入选亿邦智库2023全球化新品牌洞察报告

Google Ads独立站广告投放要关注哪些数据指标？ Payoneer派安盈独立站收单方案入选亿邦智库2023全球化新品牌洞察报告， 

Google Ads独立站广告投放要关注哪些数据指标？

想要谷歌广告效果更好，你可能会问自己，如何能让广告更有吸引力？跟其他平台比起来，谷歌广告有什么优势？又是什么因素在决定广告的成败呢？

如果你对谷歌广告一无所知，那在跨境电商的战场上你可就处于下风了。今天，我要把谷歌广告的

这些重要的指标包括：广告显示次数（Impressions）、点击量（Clicks）、点击率（Click-Through-Rate，简称CTR）、转化量（Conversions）以及转化率（Conversion Rate）。

了解这些指标，可以帮助商家更好地评估广告效果，并做出针对性的优化，从而提高谷歌广告的ROI/ROAS。

不过，值得一提的是，分析数据的前提，是确保独立站内已经安装好了GA4数据追踪代码，确保访客的各个动作都不会丢失，这样才能获得更精准的数据。

曝光量 Impression

首先，广告曝光次数，或者说Impressions，这是谷歌广告的基础。

只要有人搜到了你设定的关键词，你的广告就会出现在他的视线中，这就算一次曝光。如果没有曝光，那你的广告就等于隐身，产品怎么卖出去呢？

所以，不论你的独立站、产品有多么优秀，酒香也怕巷子深，只有让它们真正呈现在潜在客户眼前，这才算迈出了成功的第一步，也就是要把关键词和目标受众精确匹配。

但是，你也要小心不要过头。关键词设置得太少，你可能会错失大量的潜在客户；设得过多，广告曝光次数过大也不是好事，你可能会浪费大量的资金投向无关的群体，或者让广告成本飙升。

所以，如何把控好广告的曝光量，这个问题你得慎重考虑。

接下来，有几个小建议可以帮你提升广告曝光量。如果你觉得曝光量不够，你可以试试看：

增加预算：考虑一下，你的预算是不是设定得太低了？你得确保你的预算够大，才能吸引足够的流量。通常来说，如果你的预算用完了，谷歌会暂停你的广告，你就会失去一段时间的曝光机会。

提高关键词的竞标价格：你的出价会影响你的广告曝光量。设得太高可能会浪费大量资金，设得太低则可能无法让广告展示在理想的位置。

增加关键词数量和质量：关键词多了，广告被显示的机会也就多了。关键词越能与实际搜索词匹配，广告被显示的机会就越大。

另外一个小提醒：你的广告质量会影响你的展示排名，所以尽可能地优化广告质量吧。

再说一下，虽然Impressions非常重要，但是它并不会产生任何费用。这也是谷歌广告的一个大优点：没有点击，就不收费。

点击量 Click

然后，我们来谈谈点击量。当你的广告曝光次数到位了，你就得考虑如何吸引人们点击广告。点击量越高，你的独立站或者落地页的访问量就越大。

但是，广告点击量的多少也取决于广告的设计和关键词的设定。如果这两者都能很好地匹配实际搜索词，也就更能满足访问者的需求，那么访问量自然就会上去。

广告预算多的时候，点击量可以随之增加，但如果预算有限，那就需要靠技巧来提高点击量了。

你需要不断调试关键词的竞价，观察在不同的广告位置下，哪个位置能带来最多的点击量，然后就坚守在那个位置，并随时关注竞争对手的动态。不过，这个过程可能对初学者来说有些复杂。

点击量多固然是好事，但是也要看看其中有多少是真正相关的点击。如果你的广告含糊其辞，或者有误导性，可能会导致用户误打误撞点击进来，但最后并没有找到自己想要的信息，那这就等于浪费了你的广告费。

点击率（CTR）

点击率（Click-Through-Rate），简称CTR，是用以衡量广告点击次数与展示次数之间的比例。

点击率是一个反映Google广告关注度的重要指标，同时也可以用来评估你的Google广告素材的吸引力。

如果你的点击率较高，这意味着你已经成功地定位到了正确的受众群体，你的关键词和广告词都非常合适，切中了受众的需求；反之，如果点击率较低，这可能意味着你与你的目标受众存在偏差，可能是由于广告词不够吸引人，或者是关键词设置不合理，展示的对象并非你想要接触的客户群。

谷歌会告诉你，2%的点击率是一个不错的水平，但这其实只是平均水平，如果你想要超越这个平均水平，那就需要付出更多努力去提高自己的点击率。

以下是三种可以有效提高Google Ads广告点击率的方法：

添加“广告扩展信息”：这种方式可以更快地向消费者展示更多的品牌信息，增大了广告在搜索页上的占比，也提高了用户点击网站进行深入了解的可能性。广告扩展可以分为很多种，比如位置扩展，电话扩展，网站链接扩展，评价扩展和呼叫扩展等。

将网站的关键词放在“显示链接”里：这种方式有两个好处，一是可以增加网站与搜索词的相关性，提高网站出现的频率。二是可以让客户感觉这个网站的内容与他们正在寻找的内容更匹配。

深入了解你的目标客户：优质的广告通常具有高质量的内容，这源于企业对目标客户的理解和把握。以下几点的研究可以帮助你找到用户喜欢的广告。

目标客户的信息（性别，年龄，生活阶段等）、他们关心和不关心的事情、他们想要的产品和服务、他们如何比较和选择产品

单次点击成本（CPC）/单次转化成本（CPA）

每次点击成本（Cost Per Click，简称CPC）是指你为每次点击所付出的金额；而每次获客成本（Cost Per Acquisition，简称CPA）是指你为获取每一个潜在客户所需要付出的成本。

通常情况下，你的CPA会高于CPC，因为并非每一个点击广告的人都会愿意进行进一步的交流行动（即转化）。

你需要监控CPC，这样你就可以知道你为每次点击支付的费用是过高还是过低；同样，你也需要关注CPA，因为这会决定你吸引的受众是否是有盈利潜力的群体，如果CPA过低，可能是网站/产品不够吸引人，或者是前期的关键词设置、广告用词等存在问题，导致对方很难产生下单的欲望，当然，也可能是其他问题（例如价格、风格等），总的来说，当CPA过低时，你就需要逐个考虑并找出问题所在。

转化率

转化率是指用户在点击广告并访问着陆页后，完成一个转化行为的次数占总点击次数的比例，即Conversion Rate = Conversion/Clicks。

转化率是衡量Google广告以及其对接的着陆页效果的关键指标。转化率越高，说明公司的Google广告和着陆页做得越成功。简单来说，转化率主要看关键词，Google广告和着陆页之间的相关性。

同时，转化率也反映了着陆页在设计上是否能有效地激发用户行动。有时候，尽管着陆页提供了相关的信息，但如果缺乏促进转化的因素，反而可能会导致潜在客户的流失。

在着陆页上，呼叫行动（CTA）机制是促进转化的重要元素。这个机制可以是用户提交表格后下载一份有价值的文件，或者获取一张优惠券等等。

以下是如何提高Google Ads转化率的5个建议：

清晰定义消费者的需求和特性，以吸引正确的人群并发展相应的客户。

设置广告的投放区域，尤其是针对某些特定区域的消费者特别感兴趣的产品或服务。

简化解决方案，让购买过程尽可能简单，或者简述服务过程，降低理解门槛。

提供成功案例或客户评价，以增强企业的信誉，吸引更多的用户转化。

提供有效的激励，例如有价值的内容或折扣，鼓励客户转化。

发布于：广东


Payoneer派安盈独立站收单方案入选亿邦智库2023全球化新品牌洞察报告

2023年11月30日，中国上海，亿邦动力 “2023亿邦品牌全球化峰会” 隆重举行，会上亿邦动力联合创始人刘宸发表品牌全球化年度观点的演讲，并宣布亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》正式上线，该报告选取了典型全球化新品牌进行拆解分析，全景描绘了全球化新品牌的商业模式迭代路径。Payoneer派安盈入选跨境电商出海生态图谱 “金融科技” 板块，同时，Payoneer Checkout派安盈收单解决方案入选该报告，为独立站品牌出海带来跨境支付侧成熟的、端到端的解决方案。

图片来源：亿邦动力 “2023亿邦品牌全球化峰会”

品牌全球化时代，独立站成为商家打造品牌的重要渠道之一。预计2024 年美国DTC电子商务的销售额将达到2130亿美元，较2023年的1826亿美元增长166 %，仍将实现两位数增长。据调研，支付成功率、牌照覆盖度及品牌信誉是独立站商家选择支付服务商的关键因素。《2023全球化新品牌洞察报告》就 “品牌全球化能力呈现” 调研时发现， “建立品牌心智” 是当前独立站商家最欠缺的能力，而跨境支付痛点难突破，也制约业务良性运转。

支付成功率成商户核心关注点

亿邦动力此前调研数据表示，独立站商户选择支付服务商的衡量标准中“支付成功率”占比最高，其次是金融牌照合规资质，品牌信誉，全球覆盖度，风控体系安全性，技术实力、客户服务、价格因素、技术对接容易度等。Payoneer派安盈大中华区商户解决方案业务总经理芦路曾指出“大部分商户最关注的点就是转化。独立站一切的前期铺垫都是为了最终的成单，支付环节的体验对于网站的销量以及品牌建设至关重要。如果消费者在支付环节遭遇卡点跳出过多，没有转化就意味着没有营收。” Payoneer派安盈深刻洞察独立站支付痛点，为商户量身定做Payoneer Checkout派安盈收单服务。

图片来源：亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》

Payoneer Checkout 派安盈收单服务以 “合规安全，提升转化” “本地团队，优质服务” “省心出海，快捷高效” “一个账户，收付全球” 四大优势，紧紧抓住独立站商户的需求痛点，为其出海之路打通了关键节点。

品牌要尽可能地满足海外消费者的支付习惯

据调研，卡支付依然是独立站最广泛使用的支付方式，近八成商家选择卡支付。曾有独立站商户表示，“刚开始做自建站时没考虑到收单的灵活性和高效性，只对接了一个主流电子钱包支付选项，遇到生意旺季，受理成功率反而出了问题，想切换一个满足我要求的收单选择，发现不仅支持币种少，还要收取高额转换费，转化低不说，产品体验还差，各方面做得不错的很难找到。”

图片来源：亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》

Payoneer Checkout派安盈收单服务洞察到商户的痛点，为跨境出海的独立站商户提供了极具竞争力的收单产品。Payoneer派安盈收单服务通过单一接口集成多种收单方式，接受多种主流币种以及国际信用卡，目前已支持包括Visa，万事达卡，美国运通卡，，今年11月上线与JCB的合作，独立站收单通道再添一强劲合作伙伴。同时派安盈收单方案可以将商户在独立站店铺和电商平台各店铺的收入整合在一个派安盈账户，帮助卖家高效便捷地管理每笔订单。

对于此服务，派安盈的独立站商户给出这样的评价：“风控和支付成功率就像两条负相关的线，但派安盈却可以把他们做成正相关，我觉得这跟他们在这个行业的地位和背景有关，他们是eBay全球的官方收款平台，加入亚马逊全球支付服务商计划，跨境支付这方面，派安盈的专业能力我们绝对信赖。”

如何降低拒付率是独立站商户亟待解决的难题

据统计，全球在线支付欺诈累计商家损失十亿美元。鉴于过高的风控门槛可能导致欺诈误报或影响用户体验，Payonee派安盈Checkout派安盈收单服务专注解决客户拒付难题。首先，Payoneer派安盈Checkout收单服务配有先进的风控模型以及严格符合3DS2.0验证标准，从源头避免机器人买家、恶意买家、盗号买家等异常订单的形成；其次，支持RDR系统以及Ethoca系统，有效帮助商户控制拒付比率。

通过对拒付类型分析， Payoneer派安盈提供专业本地拒付处理团队，专人专单迅速高效地应对每一笔拒付问题，协助商户处理收集证据、整理数据、提交申诉等多个环节，尤其对于最令商户头疼的消费者“薅羊毛”行为产生的拒付，提供专业处理意见，胜诉率较行业平均水平高出2倍。

图片来源：亿邦智库《2023全球化新品牌洞察报告》

根据自身发展需求构建安全稳定的支付体系

Payoneer派安盈大中华区商户解决方案业务总经理芦路曾指出，独立站商户要根据自身发展的阶段和需求去选择合适的支付服务商。商户要以降本增效为最终目的，结合自身业务的特性来选择能帮自己实现目标的支付服务商，同时，商户要严格选择注重合规性的支付服务商，这需要商户充分了解支付供应商的背景，包括是否取得了相应的资质、牌照来支持他们为商户提供相应的服务，避免因为合规问题造成资金损失。

某内地内衣品牌香港子公司业务负责人王女士表示：“在不同的国家和地区做生意，稳健经营与资金安全是我们十分看重的。注重合规的收单服务可以免除我们的后顾之忧，避免订单流失。”

2022年5月Payoneer派安盈宣布在亚太区推出Payoneer Checkout（派安盈收单服务），标志着Payoneer派安盈正式开展DTC (direct-to-consumer) 独立站商家的支付受理业务。该服务是基于派安盈18 年全球支付行业安全、合规、风控的经验和技术基础上，对接行业里顶尖的收单机构，将跨境独立站结账体验、付款成功率、商户成本控制作为产品核心，并兼顾易用性和透明性而推出的服务。

目前派安盈对接的独立站建站平台包括Shopify，Shoplazza，Shopline，UEESHOP，Meshop、Woocommerce，Magento 等，双方聚焦独立站商户的运营场景和收款管理，通过 Payoneer 派安盈推出的独立站「Payoneer Checkout」( 派安盈收单服务)，商户可在后台选择开启“直连接口”, 实现内嵌不跳转的支付体验，通过Payoneer 派安盈账户，商户可以便捷使用独立站店铺收入支付供应商及营销开支，或轻松提款至本地银行账户，甚至是直接用于线上、线下消费支付，实现余额灵活使用。同时，派安盈收单服务给商户提供多币种结算方式，安全合规的支付解决方案，将会帮助跨境商户给消费者带来更好的支付体验，跨境商户的支付受理业务得到高度简化，资金效能进一步提升，助力商户轻松管理多店收入，稳定提升收单转化率。

未来，Payoneer派安盈也将依托收单方案，不断为商户提供增值服务，优化收单生态服务，持续多元赋能跨境商贸，助力中国品牌稳健出海。

（来源：News快报）