开童装店新手怎么入行？童装店经营资料分享 新手开童装店一定要准备的六项资料！童装店经营管理资料大全

开童装店新手怎么入行？童装店经营资料分享 新手开童装店一定要准备的六项资料！童装店经营管理资料大全， 

开童装店新手怎么入行？童装店经营资料分享

开童装店新手怎么入行？童装店经营资料分享

对于许多怀揣着创业梦想的新手来说，开一家童装店或许是个不错的选择。但作为新手小白，往往会感到迷茫，不知从何处着手。别担心，今天就来详细聊聊新手入行开童装店的流程，让你少走弯路。

一、选址

一个好的店铺位置是成功的关键。

建议选择人流量大的地方，周边最好有小区或者早教培训机构等，这样可以吸引到目标客户群体。店铺面积在 20 – 30 平左右为宜，面积过大不仅房租昂贵，而且铺货量也会相应增加。

刚开始创业，要注重节流，积累经验，等有了一定成就后再考虑扩店。

二、定位

1.码段选择

首先要确定自己要做的童装码段。

小童码段为 80 – 120（适合 1 周岁到 4 岁的孩子）；

中童有多个选择，如 90 – 130（适合 3 到 6 岁）、100 – 140（适合 4 到 8 岁）、110 – 150（适合 5 到 10 岁）；

中大童码段为 120 – 160（适合 6 到 12 岁）；

大童码段为 130 – 170、140 – 180（适合 9 到 16 岁）。

新手可以选择两个码段，比如中小童或者中大童。如果是因为自己生了宝宝后才想做童装，那么可以先从自己宝宝的码段开始做，这样自己的宝宝可以当模特，成为活招牌，同时也能更清楚这个年龄段孩子的穿搭需求。

2.风格确定

如果想要走跑量路线，可以选择尾货；

如果想选品牌童装，可以考虑加入代理商；

若是喜欢小众品牌精品韩系风格，也可以以此为特色进行经营。

三、进入童装社圈

正所谓内行看门道，外行看热闹。不融入童装这个圈子，就永远不知道从哪一步开始，也不了解如何经营。

同行们宝贵的经验可以让你少走弯路，快速了解童装行业的行情和流行趋势，紧跟时代步伐，而不是自己单打独斗。所以，加入童装同行交流群非常重要。

四、经营案例资料收集

可以在青创社资源站、各类论坛社区、文库贴吧等地方寻找同行案例和童装店经营管理资料。

这些资料在你开店过程中都会用到，能让你提前了解开店筹备、经营管理、营销促销等门店运营所需的知识，对童装店的经营有一个初步的认识。

五、进货货源

1.一批和二批的选择

湖州织里是一批厂家聚集地，量大的话可以到织里拿货。但织里对拿货起批量有要求，新手可以去开开眼界，看看装修风格，学学陈列搭配，但不建议拿货，因为量太大会增加囤货风险。

二批则指杭州四季青、广州中山八这种档口，或者当地的童装批发市场。一般一手拿货，起批量小，门槛低。

现在还出现了微商和直播这种介于一批与二批之间的渠道，门槛低，起批量小，价格实惠且质量有保证。

2.拿货建议

拿货时，单款不要拿太多，采用勤拿少补的方式，避免囤货风险。

六、开业时间

一般建议在夏季开业。一年四季中，夏季周期比较久，拿货单价低，不用投入太大资金，可以练练手，积累经验。而秋冬季虽然利润高，但压货囤货资金量相对较大。

如果懂得销售技巧，能够及时清库存，那么也可以考虑在秋冬季节开业。

七、引流

如今的实体店不能仅仅依靠线下人流量，必须线上线下结合。抖音、快手同城推广要做起来，地图导航、线上团购等该有的优惠也不能少。

很多人总是停留在想的阶段，却没有实际行动。要知道，任何事情都不可能一步登天。

童装在服装行业的优势是消耗量大，但劣势也很明显，就是压货多。想做童装店的朋友们，前期要把准备工作做足，后期不断学习、优化，积累经验。一旦做好准备，就勇敢地迈出第一步吧！

声明：个人原创，仅供参考


新手开童装店一定要准备的六项资料！童装店经营管理资料大全

新手开童装店一定要准备的六项资料！童装店经营管理资料大全

新手创业开童装店，往往充满了期待与憧憬，但也会因缺乏经验而感到迷茫。不知道从哪里开始，不知道要投入多少资金，市场前景如何，能不能赚到钱？尤其是那些没有开过童装店，但对童装行业有一定兴趣和了解的朋友，可能会觉得无从下手。

其实，现在网络资源非常丰富，没必要一开始就投入大量资金去加盟。毕竟不知道到底能不能赚钱，这是很多人的担忧。

先去收集下同行业的案例资料、经营管理资料，青创社资源站、行业论坛、贴吧文库等，都有网友分享的童装店从前期筹备到后期运营的经营管理相关资料，包含童装店创业规划、童装店经营管理、童装店活动方案、童装店员工培训、童装店销售技巧、童装店表格合同等。

这些都是新手开童装店运营必不可少的内容，借鉴同行的成功案例，然后优化为符合自己门店的方案，才是最有效的。当然，如果你只是想开个小童装店，靠卖货赚个日常开销，倒不用考虑这么多，只要日常做做活动，搞好线上营销就行，但如果你打算做出一定规模，雇人经营，那么门店的运营管理你是避免不了要考虑的。

一、童装店创业规划

这就像是童装店创业的导航地图。首先要了解市场上有多少人需要你的童装产品，孩子们喜欢什么样的款式和风格，竞争对手都在做什么。你的童装店能有哪些独特的卖点吸引顾客。

然后按照以下步骤进行规划：

市场分析：包括目标市场的需求、规模、竞争情况等。了解当地的儿童人口数量、消费能力、购买习惯等，分析竞争对手的产品、价格、促销活动等。

定位与特色：明确童装店的服务定位、特色产品和差异化竞争优势。是高端品牌童装店，还是中低端大众童装店？是时尚潮流风格，还是舒适实用风格？

运营模式：如直营、加盟或合作等。考虑自己的资金实力、管理能力和市场需求，选择适合自己的运营模式。

财务预算：启动资金、日常运营成本、预期收入等。计算开店所需的租金、装修费用、进货成本、员工工资等，以及预计的销售收入和利润。

发展阶段规划：短期、中期和长期的发展目标和策略。例如，短期内提高店铺知名度，中期内扩大市场份额，长期内打造品牌形象。

二、童装店经营管理

这是为童装店制定的规矩。如果要雇人经营，就必须建立完善的管理制度。否则员工们工作没有规范，服务质量难以保证，顾客也不会满意。

童装店的管理制度主要包括以下几类：

员工管理：包括招聘、培训、考核、激励等制度。招聘有经验、有热情的员工，定期进行培训，考核员工的工作表现，给予适当的激励。

商品管理：商品的采购、陈列、库存管理等。选择优质的供应商，合理采购商品，根据季节和流行趋势进行陈列，及时清理库存。

财务管理：账目管理、成本控制、费用报销等制度。建立清晰的账目，控制成本，合理安排费用支出。

客户管理：客户服务、投诉处理、会员制度等。提供优质的客户服务，及时处理客户投诉，建立会员制度，提高客户忠诚度。

安全管理：店铺的安全防范、消防措施等。确保店铺的安全，防止意外事故的发生。

三、童装店活动方案

在竞争激烈的童装市场，不搞活动很难吸引顾客。要线上线下同时进行，推出各种促销活动、会员制度，吸引顾客到店消费。

以下是一些建议的活动方案：

促销活动：如打折、满减、赠品、限时优惠等。根据不同的节日和季节，推出相应的促销活动，吸引顾客购买。

会员制度：积分、折扣、特权等。建立会员制度，鼓励顾客成为会员，享受更多的优惠和服务。

线上推广：社交媒体营销、抖音、同城、团购优惠券等。利用社交媒体平台宣传店铺和产品，推出团购优惠券，吸引更多的顾客。

线下推广：传单、海报、跨行业合作活动等。制作传单和海报，在周边社区和学校进行宣传，与其他相关行业进行合作，共同推广。

主题活动：举办童装秀、亲子活动等。通过主题活动，增加店铺的人气和知名度，提高顾客的参与度。

四、童装店员工培训

新员工可能缺乏童装销售的经验和技巧，因此需要进行专业的培训。培训好员工，不仅能提高他们的销售能力，还能提升顾客的满意度。

从以下三个维度进行培训：

专业知识：童装的款式、面料、尺码等知识。了解不同年龄段儿童的身体特点和穿着需求，掌握童装的面料特点和尺码选择方法。

销售技巧：沟通技巧、客户接待、产品推荐等。学会与顾客进行有效的沟通，了解顾客的需求，推荐适合的产品。

职业素养：职业道德、团队合作、工作态度等。培养员工的职业道德和团队合作精神，提高工作效率和服务质量。

五、童装店销售技巧

销售技巧对于童装店的成功至关重要。单纯依赖员工的自身销售能力是不够的，需要提前设计好销售话术，让员工能够更好地与顾客沟通，提高销售成功率。

参考以下话术结构，制定细节话术：

开场白：建立良好的第一印象，营造沟通氛围。例如，“欢迎光临我们的童装店，这里有很多漂亮的衣服适合您的孩子。”

产品和服务介绍：针对客户需求特点，讲出优势和价值。例如，“这款衣服采用了柔软的面料，非常舒适，而且款式也很时尚，您的孩子一定会喜欢。”

解决客户疑虑：对常见问题提供解答与应对话术。例如，“如果您担心尺码不合适，可以先让孩子试穿一下，我们也有免费的换货服务。”

促成交易：利用优惠及其他话术，引导客户即刻做出购买决策。例如，“现在购买这款衣服可以享受八折优惠，非常划算，您要不要考虑一下？”

六、童装店表格合同

常用的表格合同可以帮助你更好地管理店铺，统计经营数据。预约表能让你清楚地知道每天有多少顾客要来，销售记录单能让你了解商品的销售情况，考勤表能管着员工的出勤。采购合同能确保你与供应商的合作顺利进行。

至少要准备以下表格合同：

客户预约表：记录客户预约信息，方便安排服务。

销售记录单：记录商品的销售情况，包括款式、尺码、价格等。

员工考勤表：记录员工的出勤情况，便于管理。

采购合同：与供应商签订的采购协议，明确双方的权利和义务。

服务合同：如果提供一些特殊的服务，如定制服装等，可以与客户签订服务合同，防止后期出现争议。

基本上这些资料你都是需要准备好的，否则的话，一旦生意好或者规模扩大，你迟早要弄，逃不开的。等门店经营的时候每天事情那么多，要么花大价钱雇人专人拟定，要么自己通宵熬夜弄，但是那时候你同样还是要去借鉴，还不如提前弄好。

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