莆田大鹅羽绒服在哪里拿货，优衣库的羽绒服怎么样？

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作为一个还算是比较了解服装行业的人。

新疆棉事件之前，我平均每年会在优衣库买大概+的衣服。

但我还是要很负责任的告诉你，优衣库的羽绒服，并不值得入手。

买它到底图什么呢？

图品牌？图填充物的品质？图性价比？

这么跟你说吧，优衣库的羽绒服（尤其是轻型羽绒服），名列优衣库最不值得入手的三类单品之一。

所以接下来，给大家展开细说一下。

一优衣库的羽绒服到底什么水平？轻型羽绒服是优衣库冬季的绝对爆款，同时，也是优衣库冬季的主要利润来源。

只要你冬天去逛优衣库，就一定会听到广播里说这件轻型羽绒是二十世纪最重要的发明之一。

所以，每次优衣库门店打折，这款轻型羽绒就几乎人手一件。

很多人抢购的主要原因，就是因为觉得划算。

那是因为，他们拿这件充绒量不到的「轻量型」羽绒服，在和商场里充绒量在，但售价都在左右的「御寒型」羽绒服在做比较。

在很多不了解服装的人眼里，填充了绒的，都叫羽绒服。

可是，这件羽绒服真的划算吗？

我们来看看这件羽绒服的配置到底是什么样的。

%的白鸭绒，仅的充绒量吊牌价却要。

即便断码打折，也要。

我们再来看看号称「台湾优衣库」的诚衣。

产品从款式到面料，全面对标优衣库。

同样也是轻型羽绒服，但初上市价格只要。

所以，之前因为「划算」而选择优衣库轻型羽绒的朋友们，你们现在还觉得这件衣服「划算」吗？

前些年优衣库的「+设计师合作款」羽绒服上架之后，我特意去看了看这件羽绒服的填充物。

结果让我非常失望。

拿「灰鸭绒」作为填充物，实在让我感觉不到优衣库对「」这个系列的诚意。

要知道，「」自己名下品牌的羽绒服，可都是「鹅绒」的啊～

再来看看别家品牌都是怎么对待「设计师合作款」的。

不说，这种一线品牌，就说。

这件与的联名款，不仅款式好看细节多多，用到的还是含绒量%的鹅绒。

最低折扣价千元左右，明显比优衣库有诚意多了。

以优衣库的供应链来说，它是完全有能力在设计师合作款上用到「鹅绒」的。

所以接下来，咱们再来说说「为什么优衣库不这么做」。

二优衣库的定价策略大家一定听过「二八原则」。

既：%的款式，创造了%的利润。

优衣库有起码%的款式，性价比都做到了极致，同时定价都低于同质品牌。

但有%的款式，不仅没有性价比，同时定价也高于同质品牌。

十分不巧的是，优衣库的羽绒服就属于这%的范畴。

因为在宣传方面做得很好，让很多不明真相的消费者以为捡了便宜。

也正是这%的款式，创造了优衣库%的利润。

一件衣服怎么定价，非常有讲究。

因为直接关系到品牌是否有「利润」，能不能打败对手，以及不被对手打败。

定低了，你没利润；

定高了，没人买。

优衣库的定价标准，就是在保证自己有基础利润的同时，还让对手不好过。

但没想到，最终在时间和优衣库自己的努力下，这个定价原则不仅慢慢挤垮了对手，还让自己成为服装行业的巨头。

就线下服装品牌来说，一件衣服的吊牌价通常是成本价的-倍，才可能有利润。

某些奢侈品甚至要做到倍倍才可能有利润。

讲到这里，可能很多人会认为，服装是个暴利行业。

但是，「高毛利率」与「高利润」是两个不同的概念。

因为服装行业里，隐形成本实在是太多了。

服装的成本构成比如，用于设计开发的成本。

这是最直观。

一件衣服从图纸到最终批量生产，其间需要经历多次打样打版和细节调整，这些都是需要投入很多人力与财力的。

很多吊牌价在两三百元左右的衣服，光是前期设计打版和做样衣这一块的投入，就需要花上大几千甚至上万。

比如，跟随潮流带来的风险成本。

大概在年左右，不少品牌都推出了一款设计灵感来自美军的外套。

但这个款到年就过时了。

为了尽快收回成本，这种赶潮流的衣服，往往毛利率都必须非常高，才能尽快的在过时之前收回成本。

还有就是因为款式尺码颜色而带来的均摊成本。

最典型的就是裤子和女士内衣。

下图是某休闲品牌男士牛仔裤的尺码分布。

你们看，光是-的这个身高范围内，就给出了个不同腰围和裤长的可选尺码。

还有女士内衣。很多人不理解，为什么就那么小的几块布，却要卖到那么高的价格。

大家来看看内衣的尺码分布就知道了。

这里面包含了很多不得不做，但做了却很难卖出去的刁钻尺码。

可以说，我们买衣服所花的钱里，除了包含我们买到手的那一件外，还包含了那些卖不出去的颜色或者尺码转嫁的成本。

所以，对于品牌方来说，必须在生产成本上翻那么多倍，才能保证自己不亏本。

三优衣库的定价原则作为一个还算是比较了解服装行业的人，我和很多人看待「性价比」的方式不一样。

我看一件衣服有没有性价比，主要看这件衣服的「成本价」和「吊牌价」之间的关系。

比如你元做的恤卖元，肯定要比隔壁花块钱做的，但要卖元的恤性价比更高。

按照这个标准来说，优衣库的绝大多数衣服，都要比它的同质线下品牌更有性价比。

大家记住这个公式：「成本」乘以，差不多就是优衣库绝大多数产品的吊牌价。

比如优衣库在售的赤耳牛仔裤，吊牌价元，实际制作成本大概在元左右。

你们算一下，乘以是不是刚好，然后再四舍五入就是了。

这也是优衣库历史最低折扣就是折的原因。

折对于优衣库来说，是一个刚好收回成本的价格。

而且也只会在严重断码的时候才会有。

可能很多不了解服装行业的人，对于成本价乘以就是吊牌价没有太多的概念。

吊牌价=成本价，这是一个任何线下实体品牌都很难，甚至是无法做到的生死线。

目前我已知的，只有迪卡侬在这方面可以和优衣库一战。

迪卡侬为了把性价比做到极致，只能尽可能的压缩成本，所以门店基本不做装修，而且广告营销费也只占到门店销售额的%。

就连选址，也不会选中心城区的主流商圈。

优衣库把自己绝大多数款式的吊牌价，都设定为成本价，这就给了竞品们很大的压力。

面对优衣库的这种定价策略，它的竞品们只有两种选择。

一种是像这种：你怎么玩是你的事，我不跟你一起。

所以我们会发现，面料版型都极度相似的款式，要比优衣库贵至少%。

比如优衣库的这件宽松五分袖恤，初上市时的吊牌价是元。

但是的定价就要到元。

还有同样都是用到「」赤耳面料的牛仔裤。

优衣库的定价是元，但的定价却要元。

不要以为不参与竞争，就不会有竞争。

目前在全球的市场，开始极度萎缩，尤其是北美市场，预计在年会关闭%的门店。

看到这里，可能有人会问：为什么不跟着一起降价呢？

要知道，优衣库在成本的控制这一块的功夫，不是一两天练就的，是几十年来一直持续努力的结果。

如果你在优衣库的天猫上买衣服，后台会根据你的地址，自动选择离你最近的物流仓发货，以最大限度的节省成本。

还有最近，优衣库连收银都变成自助的了，这些举措都是为了降低成本。

所以像这种内功做得不到位的，无论是坚守价格，还是降价打折，都是死路一条。

另外一种，就是像这种，通过降低生产成本来和优衣库抗衡。

比如优衣库花块钱做一件衣服，卖元。

那么我就只花元做一件衣服，然后卖元，才能有竞争力。

所以我们经常会看到，有人抱怨和这种牌子的质量不行。

优衣库的衣服，在定价上非常有讲究。往往你觉得很有性价比的款式，但其实性价比并不高。

比如，羽绒服，还有摇粒绒。

而那些你觉得「凭什么卖得这么贵的衣服」，却往往有着一般人看不懂的「性价比」。

比如它家的牛仔裤和儿童服装。

四优衣库还有哪些单品没有性价比？前面说了羽绒服，接下来再说说优衣库其余两款没有性价比的单品。

.摇粒绒优衣库每年都会推出的摇粒绒单品，让不少人以为这款面料是优衣库发明的。

摇粒绒的前身，叫做「」。

这款面料真正的发明者是美国的「」公司。

但是，这种面料在当时被美国垄断，进口成本很高。

这就使得优衣库不得不开发属于自己的摇粒绒面料。

年，优衣库开发出了自己的摇粒绒面料，虽然各方面不如，但起码降低了成本。

也正是这款面料让优衣库创造了万件的年销量，并成功让优衣库于年，在东京证券交易所第一部上市。

但是，优衣库摇粒绒的性价比并不高。

因为在这款衣服上投入了太多宣传营销费用，所以优衣库在这件单品上的定价，大概在成本价的基础上乘以了五到六倍。

如果说你实在是喜欢优衣库摇粒绒的款式设计，也不在乎新疆棉事件的影响，那我建议你看看这个牌子。

面料和优衣库一样，款式比优衣库年轻，价格比优衣库便宜。

和优衣库同属迅销集团，论辈分的话，算是优衣库的弟弟。

.优衣库印花恤的面料和做工，明显是低于该品牌平均水准的。

主要是每年的优衣库都要花大价钱去购买印花图案的版权费用。

所以只能够在面料和做工上做减法。

我们当然应该尊重知识产权，但就事论事来说，这也导致了的成本里，真正用于面料的部分很少。

比如优衣库印花恤的领口，只用到了最简单的圆领制作工艺。

而且领口的罗纹也用的很一般，估计价格在每公斤元左右。

最后帮大家总结一下。

优衣库的「摇粒绒」「羽绒服」和「」，都是性价比相当低的单品。

五优衣库的哪些单品值得入手？说完了「没性价比」的，现在再来说一下「有性价比」的。

还有为什么在第三章的结尾我说：优衣库有很多让普通消费者觉得「凭什么卖得这么贵的衣服」，但其实很有「性价比」。

就说优衣库的赤耳牛仔裤。

有懂行的朋友，应该一眼就能看出，优衣库的这条裤子是有「赤耳」的。

但是，这条原色牛仔裤的最大噱头，不是「赤耳」的面料。

而是它面料的提供商——「」。

「」是一个来自日本的高端牛仔面料供应商。

除了给优衣库提供赤耳牛仔面料外，「」还为日本至少一半以上的牛仔裤品牌提供面料，同时也为很多国际知名的牛仔裤品牌提供面料。

「系列」赤耳牛仔裤的面料，是提供的。

‘的「日本制」系列，用的是「」的面料。

当年被陈冠希带火的日版.，面料是的。

来自瑞典的小众牛仔品牌「」，用的是「」的面料。

目前世界上最贵的牛仔裤品牌「」，用的是的面料。

除此之外，「」「」「」等一众品牌都在用「」的面料，还有更多品牌就不一一举例了。

可以这样说，目前世界上最好的牛仔裤，都是用的生产的料子。

能让那些一贯态度傲娇的大牌们，甘愿在自家的产品上标注面料的来源是「」，光是这一点，就足以证明在行业中的地位与品质。

的面料之所以受到大牌的亲睐，除了使用到相对比较古老的「窄版梭织织布机」之外，就是对于品质的严格把控。

这台上世纪二十年代的织布机，优衣库的赤耳牛仔裤面料就是它生产出来的首先，他们采用带有清洁效果的微生物去处理污水，再过滤去除杂质，再通过臭氧处理，最终得到净化后的「放流水」，才能排放到工厂附近的河流当中。

此外，一直以来遵从传统的「绳状染色」工艺。

将白色纱线捆成绳，通过油性靛蓝染料，再抽出，在空气中氧化，不断反复整个过程，使纱线变成深蓝色。

绳状纱线要吊得很高，目的是延长在空气中氧化的时间为了便于上色，在正式染色之前要进行预染工序，将白色纱线染成浅咖色经历多轮染色之后的纱线，已经呈现出大家熟悉的牛仔蓝虽然优衣库的这条赤耳原牛性价比很高，但我并不建议「牛仔裤小白」入手这条裤子。

因为这种用来「养」的裤子，都没有做过固色处理。

目的就是为了尽快的穿出属于自己的痕迹。

所以会把你家的沙发椅子甚至鞋子都给染上色。

这对于不懂牛仔裤的人来说，往往会产生一种面料不好，容易褪色的错误观感。

如果你是牛仔裤小白，如果你不想买到这种专门用来「养」的牛仔裤。

那么在选购牛仔裤时，还是建议老老实实选这种标注了「水洗产品」的牛仔裤。

这些牛仔裤都做过固色和水洗处理，不会那么容易褪色。

除了牛仔裤，优衣库还有很多一般人看不懂性价比的单品。

比如它家的沙滩裤和儿童服装。

优衣库沙滩裤的面料，甚至做过防海水侵蚀的处理。

它家儿童服装的面料，除了会考虑到染料和固色剂的使用剂量，还会考虑到儿童口水对衣服的侵蚀。

知乎上应该会有优衣库面料的供应商，他们会知道我说的是不是真的。

本文写到这里，我估计会得罪很多「二极管思维」的小粉红。

肯定有人会说：新疆棉事件你忘了吗？你是不是收了优衣库的钱？要不然怎么会一顿猛夸呢？

我个人认为，知识应该是不分立场的。

别人做得好的地方，我们要知道为什么做得好，以及我们和行业最顶尖的之间，有哪些差距。

师夷之所长以治夷，这是连古人都懂的智慧。

六优衣库的替代品提出问题，再解决问题，才是正确的思路。

前面说了优衣库的羽绒服并不值得购买，那么接下来再来说说有哪些值得入手的替代品。

我就先从羽绒类制品开始说吧。

有关羽绒服的选购方式，之前写过，这里就不重复了，感兴趣的可以点这个链接。

.羽绒类服饰替代品在日本，有一个做羽绒服非常厉害的牌子，名字叫「-」。

喜欢户外的人一定都知道这个牌子。

这个品牌在日本还有两个外号——「日本始祖鸟」和「户外界的优衣库」。

这两个称呼，差不多涵盖了「-」这个品牌的两个最关键的特点，即：专业和便宜。

虽然「-」在日本的价格的确不贵，但到了中国之后，差不多都弄的两千起步了。

但是，这个品牌的代工厂就在中国。

就是大名鼎鼎的君羽。

因为给-代工的关系，君羽很多在售款都是和-用的同样面料和填充物。

比如下图的这件。

和-的用到了同样的蓬的白鹅绒，同时还有的面料，但大促时候的折扣价，连-的四分之一都不到。

蓬是目前人类科技所能到达的极限。

全世界目前能达到这个标准的品牌，两只手就能数出来，而且都可以说是天价了。

另外，的面料也是目前羽绒行业里最顶级的了。

纱线极细，但是纺织的密度非常大。你可以把它理解为羽绒面料中的丝绸。

可以很好地做到透光透气甚至轻微防水，但又不会钻绒。

除了给「-」做代工，在君羽的代工客户里，还有一长串行业里最顶尖的品牌。

比如，，，，-等等。

的行业地位不用多说，懂得都懂。

即便是轻薄的入门款，价格也在以上。

君羽在给这些大牌代工的同时，也积累了丰富的行业经验。

所以，君羽在后工的细节，还有五金配件的选择上，算是目前国内品牌里做得最好的。

而且君羽也是目前市场上唯一一个，全线产品都用了鹅绒填充的品牌。

给个官方店地址：

.恤与牛仔类替代品基本上在淘宝上买过衣服的男生，应该都听过马登的名字。

年老店，两金冠，这也是我唯一推荐的淘系品牌。

原因无二，就是品质稳定和性价比高。

年月，马登推出自己的第一款重磅恤。

重磅面料，再加上「冚车调双线」的领口工艺。

因为做工扎实和价格低廉，得到了很多客户的认同。

在推出第一款恤的同年，马登家的第一条赤耳原牛上线。

也正是这条裤子，直接把网上赤耳原牛的价格，打到了以下这个区间。

年，马登推出了自己的首款羽绒服（之前冬季产品都是棉服），这件羽绒服，以美军的「户外战术服」为设计蓝本。

但是，在衣长和整体尺寸上做了更符合东亚人身材的改良，并保留了「连肩袖」的设计。

可以修饰头肩比的同时，还不显臃肿。

并且面料也用到的是高密度的亚光亮丝面料，防风透气的同时，还不易沾水。

售价仅三百左右，但却有以上的充绒量，绝对是性价比无敌了。

.运动类服饰替代品前面介绍过的迪卡侬，就是优衣库速干系列单品的完美替代品。

原因很简单，迪卡侬这三个字本身就是性价比的代名词。

在所有运动品牌纷纷抢占「专业度」这个高地的时候，只有迪卡侬反其道而行，把自己定位成「有超高性价比的入门普及型的运动品牌」。

这个来自法国的运动品牌，第一家店就开在一个小村庄里。

直到现在，迪卡侬还是坚持不做店面装修，甚至连选址也是偏远商圈的角落或者负一层。

日常的广告费用仅占到这个品牌年销售额的%不到。

就拿速干的运动短裤来说。

优衣库的价格是元，但迪卡侬的同类速干面料短裤仅元。

给个官方店地址：

.贴身抓绒类替代品年美国的「」公司推出了一款名为「」的面料。

这款面料你可以把它理解为「升级版的抓绒面料」或者「优衣库摇粒绒的爸爸」。

这款面料推出后，因为柔软，轻盈，快干，易洗，在受潮时依然可以御寒，而且还比美利奴羊毛的御寒性高两倍的特点，大受欢迎。

就连美军的装备里，也有这种面料的贴身衣物。

但是，这种面料在当时被美国垄断，进口成本很高，并且直到现在，也被广泛使用在很多高端户外品牌的产品中。

这款面料的代工，就在我们中国。

它的代工厂就是「嘉麟杰」，也就是最开始我提到的「」这个品牌的母公司。

「嘉麟杰」是运动户外服装的代工巨头，负责生产从抓绒到软壳等的绝大多数面料。

并且嘉麟杰还是的全面合作伙伴，是美利奴羊毛内衣的第一品牌。

因为知识产权和保密协议，「」的贴身抓绒卫衣虽然用到了的同款面料，但却不能在宣传中明文标注出。

对比别家三位数起步的抓绒内衣，的只要两位数。

还是以贴身的抓绒恤来做对比。

同样的贴身抓绒衣物，的售价不到优衣库的一个零头。

给个官方店地址：

.全品类替代品来自台湾的服饰品牌，创立于年。

年，「」成为台湾互联网营业额第一的品牌。

只做网络，不开设门店，所以运营成本相对很多线下实体品牌来说会少很多。

因为款式与面料基本和优衣库一样，所以也被人称为「台湾优衣库」。

并且，诚衣官方也默认了自己是「台湾优衣库」的这个身份。

的性价比体现的非常直观，就是直接对标优衣库。

比如这件年的圆领长袖恤（优衣库叫「柔软圆领」，诚衣叫「磨毛圆领」，但其实面料是一样的）。

还有羽绒服。

优衣库的轻型羽绒服，初上市时价格是，即便断码清仓也要。

但诚衣的只要。

还有这件长款的无缝羽绒服。

优衣库初上市时原价是，但是诚衣的只要。

绝对是新疆棉事件后，优衣库最好的替代品牌。

给个官方店入口：

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