美女主播半年吸粉10多万，带货交易额近400万！如今却... 一年收入46亿，珀莱雅却翻车了：月销10万+防晒霜火速下架，消费者到直播间讨说法

美女主播半年吸粉10多万，带货交易额近400万！如今却... 一年收入46亿，珀莱雅却翻车了：月销10万+防晒霜火速下架，消费者到直播间讨说法， 

美女主播半年吸粉10多万，带货交易额近400万！如今却...

本文转自：新闻坊

想要了解财富增长的知识

就要看看每周二晚10点半

上视新闻综合频道的《财神来了》

今天的财富委托人肉肉

二十二岁的她是

短视频平台带货主播

自2021年六月份至今

直播半年来

吸粉近10万

直播百场

带货交易额将近人民币400万

如此顺风顺水的的创业主播肉肉

到底会遇到什么财务困扰呢？

肉肉的财务健康分数

只有40分

完全靠自己创业的她

自建仓库自己搞物流

却遇到了资金链断裂的窘境

肉肉：

前期没有想着流量来得这么快，然后前期投入的话，也就25万左右。

资深财富管理专家 赵路云：

为什么肉肉我们给你打了40分？就跟财务现金流管理有关。主播这个行业，看上去是一人或者几个人在台前，但整个运营无论是从发货的资金还是场租，再加上团队的成本，都是一个不小的门槛。所以25万其实是很难撬动这样的一个链条的。需要准备更充裕的资金才能去应对这个业务的现金流周转。这个是40分的原因。

肉肉这次来到《财神来了》节目

财务目标是年入百万

百克力：

那么问题来了，直播带货它到底能不能年入百万，而且肉肉现在这个粉丝量刚刚过10万，她要是年入百万的话，那这个粉丝量得多少？

资深运营专家 冯伟华：

肉肉这个账号在我看来，还是内容非常垂直的，粉丝的价值也比较高，也容易下单。这样的一个10万粉丝的账号，在机构看来，如果要收，一般也就在10万块钱以内。

资深财富管理专家 赵路云：

你要拿着这个样品和模板去找到欣赏你的合作机构或者投资人。相较于什么都没有的创业者而言，你有一个非常实实在在的业绩。无论像李子柒还是像其她的一些大知识产权，都是通过资本机构的助力才发扬光大的，找到合适欣赏你的合作伙伴，一起把它发扬光大，可能你还是可以有一个质的飞跃的。

肉肉：

主要就是如果要找别的机构的话，会想到一个主动权会不在自己手里，衣服的品质方面或者是价格方面，会让我会有选择的权利，而不是那么多被动。

资深运营专家 冯伟华：

这个是可以在双方的协议中有约束的。机构前期可以什么都不用，品控质量和供应链全都由你来说了算，机构提供资金和别的一些供应链的可能性。想要年入百万，粉丝量要先试试上到300万这样。

专家指出

肉肉想要年入百万

粉丝量就要上到300万

资深运营专家 冯伟华：

不然的话可能会造成看起来营收高，但是利润低，并不能带来实际的那个净利润。

肉肉直播出售大码女装

不到百元的定价思路

让现场专家都惊叹连连

属于低价导流薄利多销

不过

在观看了肉肉的视频号后

专家也发现了潜在的问题

资深运营专家 冯伟华：

特效太闪了，而且画面不是很清晰。她所有的视频，特效都是这种闪的，看多了以后比较模糊，会很累，太闪太单一。

其实在内容侧，可以有一些直播中的精彩画面，直播的一些预告视频等等。还有就是画面的清晰度一定要有保证，不然看起来的话，确实会损失很多的用户。

资深财富管理专家 赵路云：

我觉得几十块的价格，比较容易成交，不过这些产品没有一个比较好的品牌。

你可以去谈一些专做大码的品牌类电商，这些品牌因为在市场上已经有标价了，在你这里打个折，但可能比无名品牌的利润要高一点。

通过对肉肉公司经营状况

的数据分析后

财务专家给到了自己的建议

资深财富管理专家 赵路云：

我看到这些数据觉得蛮可喜。

你要守住销售额这条线，

第二你要守住毛利率这条线，

第三就是你的固定成本要管理住，它必须在你整个收入占比中不能超过一定的比例。

而冯老师则建议

肉肉应该考虑重新开个账号

资深运营专家 冯伟华：

第一个是这个账号的所属的垂类和流量池已经相对固定了；

第二个是因为叫大码工厂女装，这个词对于这个账号长期的发展来说，会有一些问题，对你的空间是有一定的局限性。

我觉得她更多打造的应该是个人知识产权，应该是肉肉这个知识产权更重要一点，它比大码女装和工厂这些字眼更重要。

资深财富管理专家 赵路云：

我觉得肉肉可以做一个账号组合：

大码女装这个账号是可以让徒弟们各类人来运营；

把你自己的知识产权往高维再做一个带有知识性的组合，让它成为你的现金流，我们叫“奶牛”账号；

你自己做一个明星矩阵，有高利润、高附加值，做企业头部品牌；

企业内某一个品类、某一个品牌的产品，可以去跟外部合作；

有了这些组合以后，你抵御风险的能力也就更强了。

百克力：

其实大码女装它不光是说教你怎么穿搭，教你穿衣服，其实博主的一种精神面貌，也是给很多大码女孩一种生活上的寄托。

我相信你的粉丝粉不光是说你的衣服好看且便宜，她可能也看到你内心当中的一种向上昂扬的力量。

其实你在很多女孩心中，已经是一个成功的典范，肉肉这个名字，在我心中已经闪着这种创业独立女性的光芒，你会激励更多的女孩子去面对更好的生活。

我们真的很希望你能够走向成功，真正的年入百万。

专家的分析建议

各位坊友怎么看？

关注今晚22:30

上视新闻综合频道播出的

《财神来了》栏目

希望大家都发财哦！

来源：《财神来了》

编辑：沈骏

发布于：北京


一年收入46亿，珀莱雅却翻车了：月销10万+防晒霜火速下架，消费者到直播间讨说法

珀莱雅承认该产品因生产批次差异而影响了消费者试用体验，并向消费者致歉，即日起开启售后通道。

图片来源：珀莱雅官网

“这年头怎么什么都塌房，娱乐圈各种塌，买个护肤品还要塌。”网友@可爱又迷人的反派角色刚囤了两瓶珀莱雅“羽感防晒”，就在社交平台上看到了关于这一产品的争议。

4月28日下午，珀莱雅官方微博就消费者针对产品“羽感防晒”的讨论发布相关说明，珀莱雅承认该产品因生产批次差异而影响了消费者试用体验，并向消费者致歉，即日起开启售后通道。

图片来源：珀莱雅官方微博

时代财经了解到，此前，抖音美妆评测博主@乐乐团长发布视频质疑珀莱雅轻享阳光羽感养护精华防晒液防晒力差、不同批次品质有较大差异、擅自更改成分含量等涉及生产及品控等严重问题，引发了网友激烈讨论。

目前，该博主发布的这一视频已删除，但4月28日晚间，其又发出一条视频回应珀莱雅的致歉声明并表示“为珀莱雅事件做个了断”。该视频直指珀莱雅避重就轻，坚称“成分上不同批次之间是有大问题的，防晒力极差，这是铁的事实”，对于珀莱雅工作人员私下回应的“生产体系固有缺陷”的说法仍不买账。

此前也有投资者称，珀莱雅公司曾对其回应表示，出现这一争议是由于该款防晒配方导致生产难度较大，可能出现同一生产线的产品上下浓度差异问题，但防晒力都一样。

4月28日晚，黑猫投诉官方微博称已有消费者在平台发起集体诉讼，商家暂未回复，除防晒霜外，大量用户反馈珀莱雅产品在使用后过敏，目前珀莱雅收到的投诉共计905条，回复率为84.2%。

2个月卖4000万元，直播间主播：“运营都去支援客服了”

羽感防晒是珀莱雅继帆船防晒之后在2021年1月推出的独立大单品。主打广谱防护、抵御蓝光、养肤抗污染、美白淡斑、高倍抗晒，是珀莱雅销量最好的产品之一。

在引发网络热议后，4月28日，天猫珀莱雅官方旗舰店已下架该产品，但目前官网仍在售，50ml规格的售价为169元。根据从网友在社交平台上发布的截图显示，下架前该商品在天猫旗舰店月销量达到10万+。

另据华泰证券研报数据，2022年1月1日-3月9日，珀莱雅天猫旗舰店明星产品销售明细中，羽感防晒产品累计GMV达4100万元，位列全店第三，在它之前的是双抗精华2.0和早C晚A护肤组合。

这样的销量数据，也让珀莱雅在发布道歉说明之后，渠道售后压力激增。4月29日上午，时代财经发现有不少消费者涌入珀莱雅天猫旗舰店直播间讨要说法，直指目前人工客服无回应、申请退款无人处理等问题。直播间中，主播多次停下产品介绍，安抚直播间消费者情绪，并直言目前后台客服压力非常大，恳请大家再给一点时间。

珀莱雅直播间主播多次重复消费者售后申诉方式，并表示：“我们是敢于为你们去处理售后问题的，不然我们今天直播就不开了，完全可以停播。目前咨询量比较大，我刚刚看到我们每个客服屏幕上对话框都显示接待量是99+，再往上限就不提示了。我们的直播运营、主管都去支援客服了。”

有业内人士对时代财经表示，珀莱雅算是国产化妆品头部梯队，其大单品出现问题，消费者心理落差可能会更大，对品牌其他产品也会有质疑，这一事件在短时间内不仅会影响品牌本身，或许还会影响消费者对整个国货化妆品的看法。

防晒产品翻车或影响二季度业绩，有投资者想抄底

珀莱雅此次事件是否会对公司业绩产生影响？时代财经在4月29日多次致电珀莱雅投资者关系部门，但电话并未接通。

有分析称：“珀莱雅因为系列化做得比较好，该事件对公司全年销售影响有限。2021年羽感防晒占比天猫旗舰店GMV5%，上半年的6·18可能会影响超头带货，但珀莱雅超头带货本来占比不高。”

德邦证券研报指出，羽感防晒与帆船防晒在去年3-6月防晒销售旺季的收入贡献超过10%。其中，羽感防晒仅去年6月销售额就超过了2800万元，这一数据远超欧莱雅小金瓶和资生堂“蓝胖子”防晒产品。同时，2021年1月-11月，羽感防晒仅天猫旗舰店销售额就累计达9184万元，帆船防晒霜则累计销售4226万元。

据时代财经观察，已有不少消费者在社交表示不会再购买珀莱雅的防晒产品，而此时正值防晒产品销售旺季，该事件或将对珀莱雅第二季度的业绩产生影响。

不过，此次珀莱雅的防晒产品“翻车事件”似乎未影响投资者们的信心。

有不少投资者在相关平台对珀莱雅仍然表示乐观：“犯了错就认，短期下架也是个态度问题，我觉得挺好的，很快就会重新上架。”“消费者都很健忘的，不会长期影响，只能吸取教训提高品控。”

也有投资者企图在此次事件之后以150元/股价格低吸，但是目前来看，这一想法似乎落空了。截至4月29日午间，珀莱雅股价上涨2.19%至199.96元/股，总市值达402亿元。

二级市场的态度或许与此前珀莱雅的业绩表现有关。此前，珀莱雅公布的2021年全年业绩以及2022年第一季度业绩均表现出强劲增长势头。数据显示，珀莱雅全年营业收入达46.33亿元，同比增长23.47%；归属于上市公司股东的净利润5.76亿元，同比增长21.03%。其中，单珀莱雅品牌收入达38.29亿元，同比增长28.25%，占比公司总营收80%以上。

2022年第一季度，珀莱雅实现营业收入12.54亿元，同比增长38.53%；归属于上市公司股东的净利润1.59亿元，同比增长44.16%。

责任编辑：刘万里 SF014