怎么做好抖音运营？分享抖音运营的八大技巧 美女直播卖珠宝文玩，富豪老头被狠狠收割了？

怎么做好抖音运营？分享抖音运营的八大技巧 美女直播卖珠宝文玩，富豪老头被狠狠收割了？， 

怎么做好抖音运营？分享抖音运营的八大技巧

大家想要了解抖音运营技巧，目的都是为了提升播放量和增粉，最终达到收益。抖音运营的技巧，不仅要清楚抖音的算法推荐机制、还要清楚自身抖音号的定位、对视频数据进行分析等。下面安徽抖音代运营新部落来详细说说。

一、抖音的算法机制分析

众所周知抖音短视频延续了头条的算法基因，通过强大的算法做运营支撑，保证用户的粘性、用户的长时间活跃。抖音是一种“倒三角形”的精品流量池算法，基于每条视频在流量池中的“正向反馈”逐级晋升，也就是从一个低流量池逐步升级到高流量池的过程。抖音是一个去中心化的平台，这就意味着任何一个账号都有曝光的机会。它其实是一个漏斗机制，分为三个步骤：1、冷启动流量池曝光假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。2、内容数据挑选抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配10万次曝光。只有视频经过了上一级流量池的考验，在后期才能进入下一个流量池，获得更多的曝光机会和播放量。而判断一个视频是否符合“正向反馈”，有五个核心指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、关注比。然后从中选出点赞、关注、转发、评论四个指标超过10%的，再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。3、精品推荐池通过一轮又一轮验证，筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。想玩转抖音、利用抖音做品牌宣传和变现，第一步一定是了解抖音的算法机制。熟悉抖音的算法后，你就可以在这个世界打怪升级了。在抖音长期的各项运营工作中，就是为了提升这五项指标。二、抖音注册和抖音养号分析

1.抖音养号关于养号，其实是一个伪命题，为什么这么讲呢？如果你的视频内容足够优质，养号与否关系不大，所以，养号对这些专业的团队或者公司来说是鸡肋！但是如果你的视频没有绝对的优势，那就需要养号来提升你账号的权重，养号为你的账号做起来提供辅助！养号是一个持续性的工作，最开始建议最少5天起，再开始发视频，如果到半个月或者一个月还没有被打上标签，那可以重新做或者增加养号的工作量！从算法的角度，抖音推荐算法会把人群分为很多类，然后再分发视频，养号就是通过模拟用户日常使用行为，让抖音识别你的账号应归属哪个垂直细分领域。2.抖音注册想玩抖音，首先你需要注册一个账号。注册好抖音账号后，还需要做实名认证和申请官方认证。完善此类信息有助于提高权重。官方认证分为个人认证、企业认证和机构认证。个人认证适用范围：公众人物、领域专家和网络名人申请。申请标准：发布视频≥1个；粉丝量≥10000名；绑定手机号。（必须同时满足）企业认证适用范围：企业申请标准：企业营业执照；企业认证公函；认证审核服务费600元。享受权益：官方认证V标；个性定制主页图；1分钟长视频权益；支持官网链接跳转和全面数据分析。抖音机构号认证适用范围：企业、媒体、国家机构和其他知名机构申请。

三、抖音账号定位与人设属性分析

1.账号定位做抖音，首先要做好定位。做好定位就等于成功一小半！什么是定位，账号定位做过公众号运营的就很容易理解，简单的来说就是：专注于一个垂直领域进行内容输出。就是你的账号是想分享什么，你能够给客户带来什么价值，你需要什么样的客户，就好比，你是做舞蹈培训的老师，你给别人介绍你的身份就是舞蹈老师，你能够教别人跳舞！如何定位，结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位，定位就是方向！比如，你的舞蹈培训项目，那么，你的定位可以是舞蹈老师，打造个人IP，也可以定位舞蹈机构，打造企业IP！如果账号是定位于美食的，就坚持只发美食相关的视频；定位于舞蹈的，就坚持发舞蹈；定位于正能量语录的，就坚持发正能量；定位是穿搭的，就坚持发穿搭……内容越专业，越垂直，吸引到的粉丝，也就越精准，转化率相对来说就很高。（前期最好要做原创内容）除了垂直领域的内容，要时刻关注热点题材、热门视频，容易获得流量。PS：垂直精准定位，一个账号只做一个领域的内容，如果公司的业务较多，建议做矩阵号。2.抖音号人设分析什么是抖音人设？人物设定简称人设，在电影、喜剧、游戏等场景中，会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。3.抖音为什么需要做人设？抖音需要人设的理由有千万条，每个人都有自己见解，这里不做阐述。但说来说去，就一句话，每个人都代表着kol的定位。企业在选择人设的时候，就需要仔细衡量产品/品牌与Kol的人设标签契合度是否匹配。PS：好的人设可以迅速圈粉，吸引受众的道具，同时可以提高转化率。四、短视频内容分析

在抖音体系，内容是最关键的！抖音就是一个短视频内容分发平台！1、抖音，记录美好生活！一定要认真分析这句话！记录，什么是记录？美好，什么是美好？生活，什么是生活？记录，就是不刻意的展示，看到的，捕捉到的，平时的分享！美好，就是美好的东西或者瞬间或者知识点，有价值的内容！生活，就是与我们日常相关的点点滴滴！看似简单，但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化！2、简单讲就是你能够给消费者带来什么价值？消费者如何信任你？消费者为什么要选择你？如果你是舞蹈培训行业，打造舞蹈老师IP，你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等，都是非常好的素材，不需要刻意的展示，要的就是点点滴滴的精彩！做内容，还有一个非常重要的方面，就是持续性高价值的垂直内容输出！持续性就是指不间断的分享，不要三天打鱼两天晒网，稳定很重要！高价值指的是正能量、有意义的内容，还要尽可能清晰、美观！垂直指的是内容成体系，不能今天分享美食、明天分享游戏，后天分享旅游，这样的话，平台也不知道你想要分享什么，没办法给你精准流量！3、抖音的爆款内容容易被系统推荐的视频，是更容易爆款的视频。在运营抖音之前，一定要了解抖音都有哪些爆款内容。这些内容可以指导我们做自己的内容定向，找到和爆款内容相匹配的方向。颜值类：颜值类的内容占比最高，达到32.4%。只要是真人出镜的内容都是颜值类的，这一类在抖音最多，美女帅哥是颜值类，演戏是颜值类。歌舞类：第二多的类型是歌舞类。这和抖音发展的历史有关，抖音关注音乐元素相关的内容，唱歌、跳舞天然和音乐强相关，抖音也更喜欢推荐这类视频。萌宠类：宠物是互联网内容中出镜率很高的内容，阿猫阿狗是大众喜欢的宠物。在做这一类内容时，不能陷入自嗨，一定不要做成日记。要有内涵、有价值、有特点，比如剧情很搞笑的猫、比如会站立行走的狗，要让用户有关注的独特理由。搞笑类：观看抖音的时间都在什么时间？饭后、睡前、上下班的路上，在这种放松的时刻用户更喜欢看到轻松的内容。所以搞笑的内容更容易获得用户的喜爱。做搞笑内容需要有强剧本和强实现的能力，对段子和包袱有把握能力。美食类：民以食为天。美食制作的内容，可以是美食课程，也可以是美食相关的段子。干货类：所有人都有知识焦虑，有为工作、为爱好、为生活学习的知识和技巧。这些爆款的内容同样也是用户筛选的结果，用户喜欢的内容，抖音就越容易推荐，这类型内容的账号也就因为推荐更加长久地生存。除了视频内容本身以外的运营细节写好标题：吸引用户浏览的重要因素，别人一看你的标题新鲜有趣，才会继续看看你发的视频内容，同时也能引导用户留言和互动；选好封面：最好统一、吸睛；BGM：根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐。五、抖音变现技巧与流量转化方式分析

变现是做账号的最终目的，但是如果过早的去追求变现，是难的。前期要花时间精力是做好内容，抖音平台内容是本质，建议粉丝量在5万以上，再变现（产品植入、直播、导流）。变现的前提条件：①有一定的粉丝量，②粉丝粘性高1、电商带货变现抖音现在不仅可以链接某宝店铺，也可以链接抖音小店，在视频分享的时候，下面直接出现购物车，将精准流量引导到电商店铺变现，即使自己没有店铺、没有商品，也可以做某宝客模式帮商家卖产品赚取佣金！2、网红打造变现网红打造变现的模式也分为几种，包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等，但是这种成本相对应高一些，当然，对于有才艺的达人，做起来就轻松很多，如果自己账号做起来了，会有很多MCN经纪公司找你签约！3、零售变现这种事做的比较多也是比较长久的，将精准流量引导到聊天工具上，通过零售的模式将产品销售给粉丝，比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝，引流到聊天工具上销售母婴用品；比如分享商标内容的账号需要粉丝到聊天工具上，销售知识产权服务；比如分享装修内容的账号需要业主到聊天工具上，销售装修服务或者家居用品等！4、招代理变现微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到聊天工具上，进而转化为代理！5、招加盟商变现这种属于招收项目代理模式，比如在抖音上最先火起来的答案茶项目，曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话，400电话都快打爆了，短时间签约200多家加盟店，获利几千万，这种适合很多创业项目，是最有效的推广方式之一！6、线下门店引流变现线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的，在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点，增加客流量，有很多老板会说，我的客源大部分都是本地的啊，其实，只要你出名了，客户不在乎远近的！比如黄龙溪一根面、陕西摔碗酒、重庆轻轨、长沙中茂城等等，只要客户想去，再远也不是问题！7、教学培训变现这个培训就包含很多了，包含短视频教学、各种技能培训教学等等，比如潜能宇哥，通过抖音引流到聊天工具上，销售健身教程，两个月转化会员近1000人，人均1100元，纯利100万，付出的也只是时间、精力、专业而已！8、卖流量变现这种也比较好理解，很多人没有货源，也不想自己卖货，那就卖流量，将吸引来的精准客户引流给商家，按照流量算或者按照转化算，利润也相当可观！六、DOU+的推广技巧分析

在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式，为品牌找寻合适的用户，节省大量精力和时间；（100元，最低5000个播放量）根据账号的运营情况，做好推广预算；每个视频DOU+预算控制在300元；小技巧：1个小时投100，总共投三轮，当数据下滑，再投100。七、抖音的基础功能

1、什么是电商橱窗？即商品分享功能，开通此功能，就可以拥有个人主页橱窗，在直播间中添加商品，完成电商转化。还能通过DOU+（视频流量推广）功能将自己发布的视频推广给更多的人。开通此功能需要同时达到以下条件：粉丝量≥0；发布视频≥10个；通过实名认证。2、怎么开通直播功能？目前抖音开直播主要有两种方式：1.邀请。抖音会主动邀请运营者开通，一般粉丝量达到4000到上万不等的才能收到官方通知。2.申请。申请加入抖音直播工会，由工会审核通过后开通直播。3.怎么开通1分钟长视频权限？抖音粉丝超过1000的用户即可开通长视频权限。满足条件后会收到权限开启的通知。好了，熟悉掌握上面几点以后，你就可以正式开启你的抖音之旅了。但是你要时刻记住，你是背着KPI去的，不是去记录美好生活的。八、抖音数据分析+迭代复盘

定期收集抖音的运营数据，首先，做运营，不管做什么平台，数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量，还可以指导我们的运营策略。上面提到抖音判断视频作品的4 个标准：完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。数据分析可以通过抖音号自带的后台统计，也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法，能找出核心问题就OK。

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发布于：广东


美女直播卖珠宝文玩，富豪老头被狠狠收割了？

几百几千倍的收益率，央妈见了都得落泪。这种套路，咱们看可能一眼假，但是真有很多老年人下单买。在华山论鉴海选的时候，来了一位老大爷，说自己的两个小杯子价值3个亿，鉴定的专家说这是新的，仿成化斗彩，大爷瞬间暴怒，说你们收了钱，来这胡说八道。

文丨金融八卦女作者：邓碧萝小腰总

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骗老年人钱的，都缺德， 不接受反驳。

辛辛苦苦大半辈子，兜里积攒了一点养老钱，被多少人虎视眈眈地盯上，老年人的钱袋子，实在是危险。

除了营养品和理财，还有一群隐秘的骗子，在直播间给中老年们疯狂洗脑，目的就是掏空他们的钱包，把一些假冒伪劣产品买回家。

1.

/ 回购式珠宝直播间受骗的老年人，

在鉴宝节目现场气急败坏 /

最近，根据三言财经曝光，一些珠宝直播间里，搞起了回收式卖货，骗了无数个老年人。

这些直播间卖的也就是手串、玉坠子等普通小物件，售价仅仅是几十块到几百块之间，主播承诺，说以后会以“五万元”回收。买了这个手串，以后养老退休的钱就有了，面前还摆了一摞钱，视觉效果拉满。

▲目测就是普通的玛瑙珠子，在阜新等几个产区批发起来非常便宜。图片来源：三言财经

这个直播间名字还碰瓷了著名的央企保利，叫保利珠宝集团。

虽然真正的保利集团有艺术品板块的业务，但是旗下并没有叫“保利珠宝集团”的子公司，天眼查上搜也没有叫“保利珠宝集团”的独立公司。而这个直播间登记的工商执照上，写的是一家名为“万载县嘉X景百货店”的个体工商户，这可真是笑掉大牙了。

这么连蒙带骗卖文玩的可不止一家，有个直播间号称，买五个标价94的商品，每个月给2万块返现，当退休工资了。

甚至有个直播间说，这卖的至尊牛黄碗，现在拍下来，待到春暖花开时，会以1500万回收。

还有被怀疑是“托”的网友在留言区说：“我是老粉，必须拍，因为毛毛确实把货品回收了，给了我88万。”

几百几千倍的收益率，央妈见了都得落泪。

这种套路，咱们看可能一眼假，但是真有很多老年人下单买。

最近爆火的，除了这个直播间，还有一个电视节目，热度持续高涨，几天前的一期视频，更是出圈刷屏。

在华山论鉴海选的时候，来了一位老大爷，说自己的两个小杯子价值3个亿，鉴定的专家说这是新的，仿成化斗彩，大爷瞬间暴怒，说你们收了钱，来这胡说八道：

一个杯子值1个亿，两个杯子值3个亿，买彩票也中不了这么多钱啊。

现场鉴宝的专家也是见得太多了，面对气急败坏的大爷，非常淡定，语气也很从容，十分有涵养。

这样拿着伪古董来现场鉴定的老头老太太，每天都有，数以万计也不为过。

他们在现场没拿到满意的答案，还会在网上发帖控诉，说华山论鉴节目有很大问题：

1、自己带了两个银币过去，只是轻描淡写看了一分钟，说是假的，就完了。

2、人收了400块钱，费用连凭据都没有，鉴定完两手空空。

3、专家把真货说成假货，敷衍了事，速战速决，只是为了赶紧鉴定下一个多收200鉴定费。

在人山人海的鉴定现场，绝大多数拿出来鉴定的宝贝却都是假货，他们还都坚定不移相信自己的东西是真的，可以想象，有多少人上过假古董的当。

2.

/ 文玩电商，轻则上市失败，

重则跑路暴雷 /

文玩这个圈子，乱也不是一天两天了。

大家还记得前两年爆火的天天鉴宝直播间吗？很短的时间就做成了一个现象级的账号，在2020年积累了5000万粉丝，这个体量，和冲刺港交所的微拍堂不相上下，但是去年6月微拍堂递交招股书的时候，天天鉴宝却爆雷了。

天天鉴宝也被叫做鉴宝界的“德云社”，有很多个主播，免费和网友连线，然后靠视频鉴定文玩的真假和价值。

比如最出圈的子轩老师，动不动就说“妈耶宝友，这可不兴戴啊，不吉利啊”。

还有鉴定师专门看青铜器古钱币瓷器，他的估价单位是年，这东西够判N年。

甚至还有美女老师，一边鉴定土豪的收藏一边问“大哥你有几个女朋友，再多一个怎么样”。

本身文玩古董就很容易踩坑，直播间里免费鉴定是个吸引人的噱头，品牌也打响了，不管是翡翠玉石琥珀蜜蜡，还是工地挖的陶罐祖宅藏的钱币，青铜剑、人头盖骨、玛瑙雕的奥特曼，都出现过。

这种越离谱的东西，越有人爱看，疯狂吸粉，黏性也很高。

鉴宝的主播也很多，男的会讲段子女的会撒娇，翻车搞笑，一夜爆火啊，巅峰时期，一个视频500多万播放量。

直播间火了之后，他们让大家下载app买货，这就形成了一个闭环。普通人认为，都能帮忙鉴定了，那在这个平台上卖的货，总应该是真的吧。

但实际上，天天鉴宝只是个吸引流量的电商平台，上面有成千上万个小商家在卖东西，这背后的管控是做不到位的。

新华社就点名批评过天天鉴宝，直播间里的珍珠和收到的货根本不一样。

类似的体验太多了，都是直播间里靓丽无比，收到货一看，成色很差，净是线下店里都不好意思拿出来的残次品，各种货不对板，假冒伪劣。

有网友1700定制了一块岫玉牌子，雕得奇丑无比就算了，料子本身再拿出去鉴定，顶天给100块。

天天鉴宝的客服还是太极宗师：

发货慢，他就回复说，需要耐心点。

要求退货，他就让人付运费，态度各种刁难。

说鉴定了东西是假的，客服干脆摆烂，说“我也不懂啊”。

看鉴宝的网友总结了：“妈耶宝友，这可不兴买啊，你看看视频找找乐子，掏钱干嘛？”

其实，不只是天天鉴宝，微拍堂也被央视财经曝光过，假货一大堆：

所以，最后微拍堂的上市也没能成功，现在招股书已经失效。

但是不管坑不坑人，天天鉴宝的直播间流量数据、商家数据、售卖数据都很好看，非常受资本青睐，四五轮投资轻松拿下，字节也给了钱。

在当时的文玩电商赛道中，有三个巨头，广大网友喜闻乐见的天天鉴宝，创立得最晚，但名气丝毫不熟另外两家。

而据《2021文玩电商行业洞察报告》，天天鉴宝的用户黏性比微拍堂和玩物得志更高。

资本看好它，觉得模式非常强。

只是，客户也不是傻子，买东西多上几次当，也就不一定来光顾了，看节目行，挨宰可受不了。到2021年，在天天鉴宝热热闹闹火三年之后，出现了问题。

很快，商家突然发现，拿不到货款。

在一个维权群里，商家发起了一个接龙名单，很快就报了二百多个商家。

▲图片来源网络，真实性有待考证，仅供参考

这还只是一个群的，群上限就500个人，到底有多少商家被坑，拖欠了多少万甚至可能上亿的货款，无从知晓。

很多商家还发视频控诉天天鉴宝坑了自己的钱。

不只是商家，天天鉴宝的员工也发现，从2021年10月开始，工资和社保就断了，几个月也没有交。

天天鉴宝在北京的办公楼也欠着房租关了门，APP里面一片空白，短视频账号也改了名字，整个一摆烂。

最火那几个主播老师都在网上声明，自己辞职了，工资没要回来，和天天鉴宝彻底划清界限。

3.

/ 创业7次，频频爆雷跑路，

王一不懂什么叫“体面退场” /

其实，在2022年，天天鉴宝才火了3年，热度和粘性等都还没有消退，但为什么跑路得这么不体面，动作这么迅速呢？

因为天天鉴宝的创始人王一，就是个爆雷王，已经是跑路的老手了。在他眼里，融资比挣钱更重要，生意就两个步骤：1找钱起盘子，2做不下去跑路。

之前有天天鉴宝的员工说，长期以来，副总王海滨就希望求稳，把一些亏损的业务停掉，而王一只有一个目标：把流水做大，扩大规模，继续融资，毕竟2VC的钱，比2B和2C都要容易。两个人在办公室里经常吵架，但是副总就是副总，最后还得听王一的。

这王一的创业，到天天鉴宝这已经是第七次了。

王一出生于1983年，在互联网圈年少成名。他大一的时候就辍学创业，总能拿到巨额投资。

最开始，他做了一家手机游戏公司，名叫上海天软，负责手机游戏的开发、运营和发行，这家公司后来被一家日本公司并购。

而后，王一又结识了3GV8(顽石互动的前身)的合伙人冯文杰，出任COO开始一起创业，做了一个手机应用名叫“千尺下载”，让千尺下载迅速突破千万级用户，并获得数千万美金融资。到2009年，千尺下载就达到了过亿的用户。不过，移动市场逐渐过渡，塞班系统衰败，IOS和安卓系统崛起之后，这个下载生意就逐渐没落了，王一辞去了COO职务，退出董事会，只保留了股东地位。

王一还做了一个项目叫今日美丽，当时和聚美优品、乐蜂网同台竞技，虽然入场时间晚了一年，但是成长速度很快，单月销量一度达6000万。那会儿，王一还去了著名魔咒节目非你莫属，招贤纳士，聚美优品的陈欧也在这个节目上当嘉宾。但是，到2012年，连续亏损的今日美丽找不到续命钱，资金链随即断裂，欠着商户和员工的钱还不上，关门了。

这是2012年电商行业一次著名的失败案例，今日美丽前后一共烧掉了一千多万美元，同期倒闭掉的维棉一共才融了一百多万美元，风雨飘摇的鞋类电商好乐买、乐淘还苦苦支撑。

2013年，对资金链敏感的王一，又弄了个淘当铺，一方面这个平台上可以把车子房子名表奢侈品手机等拿来当掉换钱，一方面，绝当的物品直接上架卖掉。所以，淘当铺针对两个功能也有两个页面。

上线不到半年，月流水就超过了一亿。来典当的除了普通人，还出现了包工头，用挖机吊车来典当了当过桥。出售的绝当商品中，黄金和金饰品由于有折扣，基本上是上线就被抢光。

这个项目声势浩大，又融资又打广告，融资时，王一引用雷军的话“一定要募到你公司用不完的钱”，认为创业公司就需要快速试错，不愿意花时间成本就要花资金成本。

结果，这生意没几年，凉了。

淘当铺歇菜之后，王一还不死心，转头进军了风头正盛的区块链。

做了个RealChain真链，骗到钱就跑路，2018年爆雷，他逃到美国去，据说是被币圈“追杀”了。

不过，风声过后，2018年年底他就溜回来，又弄了个天天鉴宝。

这几次创业，都是做大用户数量，然后拿着数据去疯狂忽悠投资，同样的配方，同样的结局。

话说回来，他选文玩也是有原因的，就看中了这行水很深，猫腻多利润高，真是把中老年人割了个够。

参考资料：

《天天鉴宝拖欠商家及员工数千万元 创始人称正在调整》，中国经济网

《公司人说：专访淘当铺创始人王一》，中国广播网

《“王一你在哪？”网红电商平台暴雷，数百商家讨债，创始人失联》，天下网商

发布于：北京