靠谱的莆田鞋微商过认证,为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告?
靠谱的莆田鞋微商过认证,为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告?
丘吉尔说，永远不要浪费一场危机。莆田系做到了。
从前，莆田鞋贩在贴吧、微博上走清一色的自曝路线，用详实的图文解读通货、超A、真标、公司级、顶级的细微差别，“让全世界都穿得起名牌鞋”的文案攻略目标受众。
现在，莆田鞋贩的营销套路早已不单单困于式微的图文载体了，短视频大行其道，他们中有的在抖音、快手运营官方账号，用更生动、“真实”的视频全方位对比潮鞋、解析一场手术，有的则青睐于投放路径更直接、机制更灵活的营销方式，直接投放信息流广告。
流量在哪儿，重视营销的莆田系就在哪儿攻城略地。
莆田鞋贩：
从见不得光到明目张胆
“为什么抖音明目张胆让莆田鞋贩打广告？”在江西南昌上大学的白婧在社交媒体上发问。
最近，她多次在抖音上刷到潮鞋广告，点进页面发现，鞋子来自福建莆田。
受访者供图
福建莆田被戏称为“假鞋之都”，记者联系到多位潮鞋圈人士，他们均表示，“抖音、快手上卖莆田鞋的很多，包括B站上也是，这些基本上都是公开卖假。”
据记者观察，除了做推广广告，更多的鞋贩是在短视频平台上自己运营内容，他们并不回避这是高精品鞋，营销套路也如出一辙，几乎都是自称做出了最高版本的莆田鞋，与正品鞋放在一起对比，结论是“非专业人分不出来谁真谁假”，更有甚者亮出了潮流网购社区得物（原名“毒APP”）的鉴定书，以此吸引有意者主动与他们联系，通过其他渠道完成交易或吸收为下线。
莆田鞋贩的视频以开箱对比为主
这一点从多位莆田鞋贩口中得到了证实。
2014年进入潮鞋行业的张奥告诉笔者，作假、售假本应该遮遮掩掩，是不能搬到台面上的事，就算在莆田当地都不是公开卖的，直到他在抖音上刷到大批莆田鞋的开箱视频。
他刚入行寻找莆田鞋货源的经历非常曲折，托朋友几经介绍才联系上了几位莆田精品鞋商贩，从北京赶到莆田，住到当地有名的安福电商城附近，那里藏着数百家高精品球鞋的挂牌商户，但白天，几乎空无一人，晚8点后门店才陆续开张，人、车带着鞋品来来往往。张奥操着一口北京话，来之前联系好的鞋贩防备心非常重，几经试探，才开始接待他。
据张奥介绍，“鬼市”的商贩回避“假”字，他们把鞋分为“过毒版”“公司版”“普货/通货”等不同级别。过毒是指通过“毒（得物）”“get”等国内潮流社区的鉴定。
他们的“鬼市”经营也谨慎得很，如果听到“今晚打雷下雨”或“今晚风大，晚点出来”的暗语，可能是要有执法检查了。
后来张奥再联系莆田精品鞋商贩就方便多了，贴吧、微博，很多潮鞋文案一看就有“莆田味”。而现在，“刷个短视频就能碰见同行”，他告诉记者。
微博曾是莆田精品鞋商贩的阵地
在记者的采访中，一位莆田鞋贩表示，微店、转转、闲鱼都试过了，闲鱼经常被查、微店自身流量很少，转转不鼓励鞋子买卖，而且通过这些渠道向买家解释非常困难，大多数人接受度很低，相比之下，抖音、快手这样的渠道曝光率高，加人快。
记者通过抖音联系到莆田鞋贩阿西，对方通过微信好友请求的第一时间发来微店链接，店内卖的是400元上下的球鞋，包括发售价1899元的Adidas Yeezy 350 Boost V2“Zebra”、发售价799元的Nike Dunk Low SP “Champ Colors”蓝橙等。
“我卖的东西毕竟不是正品，会被平台限流，但东西又是好东西，所以市场还是很大的。”阿西自嘲，刚入行时天天抓着微博、贴吧不放，发现获客越来越吃力。2019年下半年，他听同行说，“短视频的风口期一定要抓住”，开始运营西瓜视频账号。内容主要是做莆田鞋的开箱测评，对比解析与正品鞋的区别，一些视频里还会展示附带的鉴定书，来打消用户疑虑。
这些视频流量不大，但阿西认为“够了”：带货能力强就可以，营销阵地变了，不变的是，高精品潮鞋灰色链条中，福建莆田还是最有优势。精品鞋作坊会买正版鞋拆开研究，精品精品造，他这样的“中间商”则通过招募下线的代发模式从中赚取差价。
当然，引流也有一定的技巧，抖音上一位名叫“莆田鞋源荔城区”的博主通过发布剧情类、热门BGM等视频内容，至今已经收获了140万粉丝。这位博主是借主页链接中的微信号引流。
“莆田鞋源荔城区”抖音号及引流界面
在快手平台上，这样的莆田鞋贩还有很多。
其中一位粉丝数超过30万，对方在视频中主要科普“买莆田鞋如何防止被坑”“莆田鞋值不值得买”，并安利一些潮鞋。但当记者经尝试添加对方主页的微信号时，被提示“对方被加好友过于频繁。请稍后再试。”
快手上粉丝数超30万的莆田鞋贩
另一位名叫“鞋王朋哥”的快手博主，还开通了快手小店，店内在售近百款鞋品，半数是Adidas椰子鞋，价格多定在百元上下。
“鞋王朋哥”快手博主的主页、快手小店
莆田当地的鞋贩彭彭向记者透露，2012年以前，球鞋市场偏正常，炒价不高，莆田鞋主要以低端耐穿为主，可是2012年以后，B站等各大视频平台，加上后来的快手、抖音带火了一大批球鞋，部分款式非常火爆稀缺，很多人就不再干等二级流通市场的鞋了，而正品价格越炒越高，有了客户需求必然就有厂家和商贩来满足。
所谓潮鞋的一级、二级市场，以阿迪达斯发布的一双新款椰子为例，官方发售的5000双，其中3000双配送到国内各省的Adidas官方旗舰店，其余的2000双，需要有意购买的消费者提交预购申请，全球统一抽签，中签者才有购买资格，鞋子从总部到达旗舰店和预购中签者手中的过程，就是一级发行市场（批发市场）。因为款式火爆，市场上不缺等待交易的人群，当其他个人交易者再次从中签者手中或旗舰店手中购买的过程，就属于二级流通市场。
一级发行市场的发售价格是固定的，二级流通市场的价格由供需关系决定，因为正品市场的价格越炒越高，莆田鞋也就越来越火热。“莆田人非常感谢这些鞋贩子，没有他们的炒作，莆田也没有今天。”彭彭感慨道。
张奥告诉记者，自己认识的莆田鞋贩从业至少5年以上了，都有了固定的客户群体，一晚上少则发出百余双，多则发出三百双鞋子，这类商贩无需再去做推广，如今盛行的抖音、快手式的推广大多是刚入行不久、找不到客户资源的新手，这些人基本是莆田鞋贩发展的下线。
抖音快手有几分责任？
对于莆田系转战短视频平台的现象，平台方有几分责任呢？
上海财经大学电商研究员崔丽丽告诉记者，平台对于入驻或者通过平台向受众传递信息、内容、商品、服务的主体，都应该有基本的审核要求和相应的制度。对于一些宣传、营销和销售方面的行为首先要符合诸如广告法、电商法等基本要求，因此平台在接受投放时需要根据相关法律法规和行业规范遵照执行。
针对“莆田鞋”这类视频，中国政法大学传播法研究中心朱巍坦言，也是他们正在研究的课题。
一来，莆田鞋贩“加VX（微信）”的引流方式和视频内容，涉及到平台的审核责任。
朱巍表示，抖音、快手是不允许这种引流方式的，且从这些账号粉丝量和视频浏览量并不高的情况来看，是被平台打击过的信号，但这就像互联网黑产，很难一网打尽。“如果平台严打所有加VX的，可能微信也会提出抗议。”他建议用户、品牌商按照平台的投诉渠道进行举报。
快手在给记者的回复中也明确表示，快手平台明确禁止商家引导用户进行私下交易行为，会用AI技术和人工审核的方式进行打击，设立了专门的打击团队，一经发现直接掐断并进行处罚，严重者将被封号。
截至发稿，抖音未做回复。
北京至普律师事务所李圣主任律师则认为，商家不得销售假冒伪劣货物是前提，快手、抖音作为网络平台，根据《网络短视频平台管理规范》，对商家制作的视频内容应当按照国家广播电视总局和中国网络视听节目服务协会制定的内容标准进行实行先审后播。否则，消费者可以向商家和平台方主张连带赔偿的民事责任，行政机关也可以根据违法事实进行罚款、直至吊销营业执照等相应的行政处罚。
同时，对于莆田鞋贩借在快抖平台发布视频内容进行外部平台引流的情况，牵扯到平台责任边界的问题。
在朱巍看来，平台上自有链接的商品，是需要承担责任的，但以口播等方式引流到第三方平台完成交易，一旦出现问题，理论上平台是不需要承担责任的。当然，类似的问题多了，平台自身的口碑容易受影响。“这就是为什么直播带货平台一般不允许以后者的形式卖货了。”他告诉记者。
北京志霖律师事务所赵占领律师也认为，发布的内容若存在虚假或侵犯用户合法权益的话，抖音等平台方提供的只是网络技术服务，对此没有事先审核的法定义务，一般不承担责任。
但李圣的意见是，根据《广告法》第二条规定，“商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动，适用本法”。也就是说，商家和平台的这种行为应该受广告法规范。
一位从事互联网营销的业内人士表示，短视频最大的好处是可以把场景视频化，在当下甚至五年以内都是广告、营销的重要载体，效果可能比付费搜索、竞价排行的效果更好，而对于黑产和不合规的宣传、投放，平台的责任边界需要明确。
应受访者要求，文中白婧、张奥、阿西、彭彭、肖客为化名
转发自@零售专家
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