淘宝精品鞋价格，温州商人把鞋卖到了白菜价，年收入50多亿元，成功的秘诀是什么

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有这样一家鞋店，名字土得掉渣，叫大东。鞋店玻璃上一直挂着“清仓大甩卖”“全场折”等引人注目的标语，本以为这是一家快要倒闭的鞋店，想着要进去捡个便宜，岂不知一年四季，春夏秋冬，这里的鞋一直都是“元双”的价格，从来没有要关门的意思，反而是生意越做越红火，从年到年，仅仅年的时间，销售额就翻了倍，达到了多亿元。

这家鞋企的老板叫陈光敏，是一个不折不扣的温州商人，和大多数的温州商人一样，有着非常精明的头脑和对市场强悍的洞察能力。上个世纪的八九十年代，温州家庭作坊式的鞋业工厂遍地开花，而陈光敏也正是在这个时候，在自家的小院里开始“搭台唱戏”的。一台制鞋机，五六个人联手，一边打样版，一边到市场推销。别人看好了，下了订单，就拿回来制作。

陈光敏赚到的第一桶金，还得从他的一个“将爆款男鞋改成女鞋”的创新点子说起。年的时候，“富贵鸟”有一款男士套包鞋热卖，于是，很多温州鞋商都卖这种鞋，竞争也非常激烈。而此时，只有陈光敏另辟蹊径，将这款男士套包鞋改成女款，结果女款的套包鞋依旧大卖。陈光敏也因此而大赚了一笔。

创业之初，陈光敏希望人人在大东鞋店里都能买到适合自己的鞋，说白了，就是经济实惠的鞋。陈光敏反对代理商们的层层加价，本来一双鞋的成本也就几十元，可是如果给到代理商，再转到零售终端，消费者往往买到手要花上几百元，这相当于价格翻了十几倍，这样的加价是极其不合理的。于是，陈老板干脆砍掉了所有的代理商，直接走起了直销模式。这样你就会发现，大东的鞋是真的便宜，销量自然也就上去了。

陈光敏卖鞋还有一招，那就是：卖不掉的鞋，一双都不留，直接送给消费者。由于鞋是潮流性的快消品，所以很多积压在库房的鞋，很容易就过时了。你不送给消费者，也很难卖得掉。还不如搞个“买一送一”的促销活动，一来清掉了库存，二来让消费者觉得自己占了便宜，下次没准还能来光顾呢。如此达到双赢的目的，何乐而不为呢？

陈老板另有一门“真功夫”，就是将“天下武功唯快不破”发挥到了极致。大东所有门店有统一的要求，就是当天销售，当天必须回款到总公司，这就使得大东有了极其强大的造血能力。强大的现金流支撑着大东高速运转。再就是生产速度快，对于价格便宜，走低端路线的品牌来说，鞋的原材料没有多大的成本，而最大的成本往往是生产一双鞋所用的时间。大东一双鞋从设计生产到在专卖店里销售，有着严格的时间把控，绝对不能超过天。

未来，大东这个“极接地气儿”的品牌还会继续做下去，虽然它的款式不那么时尚，样子也很普通，但只要能把真正的实惠让利给消费者，大东，就已经成功了。

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