过气男明星，在视频号收割中年姐姐_情感_直播间 微三云视频号分销：打造社交电商新生态！技术服务+软件开发服务+系统搭建

过气男明星，在视频号收割中年姐姐_情感_直播间 微三云视频号分销：打造社交电商新生态！技术服务+软件开发服务+系统搭建， 

过气男明星，在视频号收割中年姐姐_情感_直播间

撰文| 李果果

编辑| 龚 正

转载自| 真故研究室（ID:zhengulab）

近期，不少眼尖的网友发现曾经的童年记忆和荧幕男神，纷纷在视频号直播间再就业了。“四阿哥”何晟铭又唱起《爱的供养》；久未活跃的迟帅，现身说法“直播的诱惑”；《新还珠格格》里的“萧剑”高梓淇，讲起了女性情感与人生语录。

全民直播时代，越来越多所谓的“过气男星”瞄准了流量大、门槛低的情感赛道，盼望在情感消费与情绪经济的大市场分一杯羹。而姗姗来迟的微信视频号，也大方承接起这些资源，借力积累竞争底气，和创作者双向奔赴。

#01

“低配版靳东，高配版秀才”

“我现在特别欣赏一个女人，她不傍大款，不出卖灵魂，但是她非常泼辣，也可以很优雅。最重要的是，她可以独立养活自己，人格独立，精神独立，她可能没有公主命，但是她有一颗女王的心。”

早在2023年9月发布的视频里，演员朱泳腾（曾参演电视剧《觉醒年代》等）穿着一身休闲款灰蓝色西装，一手随着肉麻台词摇摆，一手端着半满玻璃杯的模样，摆足了中年霸总老钱范儿。

万条评论里，无数“姐姐”纷纷下场述说。这位在微博、小红书堪称名不见经传的老演员，在视频号却获得了顶流般的待遇，橱窗里的商品满满当当。

朱泳腾并不是个例。如今，《宫锁心玉》里的“四阿哥”何晟铭，视频号直播间永远都在高唱经典曲目《爱的供养》；曾出演复仇神剧《回家的诱惑》的迟帅，最近还在一如既往还原“高文彦”；高梓淇则是《新还珠格格》里的“萧剑”，没少输出互联网情感金句；观众脸熟的任重和钱泳辰，在人生感悟和女性成长上也互不相让。

图｜演员任重的视频风格

从中可以看到他们的共通点，就是都在集体扎堆女性情感赛道。只要带上“女性”“情感”“感悟”的标签，展示出“成熟男人”“爱情大师”“情感保镖”的温柔体贴，数据就能起到化腐朽为神奇的效果。

深深俘获“姐姐们”喜欢的这些男星，俨然成了视频号的新起之秀，被网友辣评为“低配版靳东，高配版秀才”。

流量有了，变现的尽头——电商直播也相继搞起。打开这些人的直播间和橱窗，选品上直指中年女性。

朱泳腾在美妆专场直播里，带着76岁高龄的妈妈示范面部精华油；演员钱泳辰还用“护肤神剧”带货，夸张又戏谑地推销面霜；更有不少人盯上了宝妈群体，从嘴上的“谋福利”到直播间的居家风，可谓精心布局投人所好。

他们的成功也离不开平台基础设施的加持：粉丝受众与视频号的核心客群高度重合，带货商品紧跟平台主打的日消美妆等品类，“姐姐们”背后的“她经济”力量强大。

据微信官方数据，视频号电商的女性消费者占比高达78%，且30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量，高活用户的特点是长停留、低退货、高复购，主打一个“有钱有闲”，简直就是现实版的“直播天堂”。

图｜迟帅的美妆带货直播，离不开《回家的诱惑》

据新视数据，朱泳腾近30天的直播带货2场，总销售额在155万元左右，迟帅近30天直播带货1场，总销售额在534万元左右。而在演员任重的直播间里，光是一款行李箱的销售额就接近300万。

或许对他们来说，“拍戏是生活，卖货当主业”早就成了更好的选择。

#02

情感赛道，挤满主播

过气男星集体选择情感赛道，是巧合还是深思熟虑，答案不难找，这背后是该赛道满满的红利。

首先它的投入产出效率比较高。相较于美妆主播、知识主播等其他类别，情感赛道的天然优势在于：面向群体广、准入门槛低、用户声量高，动动嘴皮子一张一合，就能上升到情绪价值，转换成真金白银。

其次，近些年互为表里的“情感消费”与“情绪经济”肉眼可见崛起了，市场已有验证。从旅游业回春、丑东西热卖、脱口秀回归，到发疯文学盛行，每一个行业热点的背后，都能瞥见情绪价值转化为消费动力的影子。

而盘点如今各平台的知名主播，也不难随处找到“前辈们成功的先例”，这最具说服力。

淘宝曾经的“口红一哥”李佳琦，是“所有女生”的电子男闺蜜；小红书现在的头部男主播李诞，玩起了复古的深夜情感电台；抖音的小杨哥更是全家上阵，靠搞笑土味起家疯狂吸金；“快手一哥”辛巴则是草根逆袭人设，不知不觉就完成了造梦神话；明星扎堆的微博，摩登兄弟刘宇宁靠直播获得商业加成；东方甄选曾经的招牌董宇辉，更是把知识主播做成了情怀偶像。

图｜李诞躺着直播

这些大主播的走红，除了靠情感情绪价值来解释，也与经济学的“顾客感知价值”息息相关。这一概念用来衡量的是“顾客在消费中的情绪收益与成本”，可以简单理解为，人们买的不是东西，而是他们的期望。

在这些红利背景下，可以看到不管是名人明星，还是素人起家的主播，都在情感赛道前仆后继。

从明星来说，他们往往有不少影视作品傍身，起步就是高曝光度，只要愿意放低姿态“下凡”直播，商务广告就能接到手软，报价秒杀普通网红。

尽管大众对内娱明星不乏挑剔，但当这群人真出现在直播间，又总能得到更包容更热情的待遇。

图｜专注直播的贾乃亮

而素人起家的网红主播就没这么好混了，就算没有明星抢着来分肉，想要维持热度和新鲜感也是让人头疼的问题。所以目前各平台的大网红，都纷纷开始给自己做加法找特色，反其道而行之，以走出与明星不同的路：

·转战影视综艺，增加曝光和话题度：张百乔参演了《墨雨云间》和《唐朝诡事录之西行》，李宗恒也出现在电影《抓娃娃》里，易梦玲去年进组了郭敬明的《大梦归离》。

·制作特定系列，做大做强：“网红鼻祖”Papi酱化身职场人的嘴替；“搞笑女”派小轩和王志猩做起了短剧系列，流量大涨还捧红了不少CP；“百变达人”李蠕蠕的变装秀和生活模仿系列，出手即爆款。

·专耕情感赛道，打造IP招牌：曾打造出爆款短片《逃出大英博物馆》的“煎饼果仔”，小团队在大情怀短片上做得风生水起；八千传媒旗下的“三金七七”，是主营甜蜜恋爱的剧情号，“一杯美式”则主打分手虐恋，原班人马两头吃。

看起来，素人起家的情感主播真是又忙又累。不过没必要太心疼情感主播，在直播间做情绪按摩的打工人看起来命更苦。

#03

直播电商，视频号寻求上位

一向被视为直播电商“流量洼地”的视频号，眼见着过气男星们奔来，连忙双向奔赴，这场双赢的局面背后，其实早就有迹可循。

对这群中年男艺人来说，扎根视频号，是有利可图的最佳选择。他们并非在其他平台没有账号，但要么鲜有问津，要么极度内卷，集体扎堆视频号的背后，是这群人想趁机站在电商直播的新风口。

曾经不少人嘲笑视频号直播电商发展缓慢，但当市场趋于成熟苦无增量时，一切都成了优点：没做起来就意味着容易入局，没头部主播就意味着竞争小，发展不完善就意味着更多盈利空间。

跟其他直播平台比，视频号电商的GMV和场观都不占优势，但视频号流量分发的去中心化机制，让流量推荐不只靠算法，保留了用户分发的逻辑，避免了“赢家通吃”，给中腰部主播留下机会。

图源：Pexels

还有直播新人表示：“视频号直播投流预算不高，消耗比其他平台要低很多，同时降低了门槛和成本，所以直播的利润率比较可观。”

视频号的主要受众人群，也是直播间的优质客户：以一线、新一线中年女性为主，购买力强，退货率低，复购率高，完全是理想消费人群。

更何况“背靠大树好乘凉”，视频号傍着超级APP微信的用户体量和社交生态资源，做直播电商优势得天独厚，目前创作者看得见摸得着的激励政策也不少。

对视频号来说，和过气男明星互惠互利，这何尝不是加速商业化布局的一环。即便在直播电商战场丧失先机，视频号也还是“全鹅厂的希望”。

据微信团队数据，2023年视频号直播带货GMV（成交总额）达到了2022年的3倍，供给数量增长300%，订单数量增长244%，GPM （平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力）超900元。

2024年，视频号可谓厚积薄发动作频频，谋定后动寻求增长。无论是直播引流还是谋划布局，多方持续发力。

图 | 钟丽缇的密集排播

6月，女星钟丽缇成为视频号首个带货场观破千万的达人。

8月14日，在2024年Q2腾讯财报业绩沟通会上，腾讯公司总裁刘炽平表示重新定位了视频号的直播电商，要使其与微信生态更加紧密连接，建立一个更为系统化的微信电商生态。

8月25日，视频号小店正式升级为微信小店，扩展了多渠道卖货、小程序跳转、搜索发现三个能力，同时进一步降低入驻门槛及保证金，意在打通微信电商生态。

视频号的现状就是“要流量有激励，要入局有支持”，在剩下的4个月里，相信视频号直播电商依旧会拿出大动作寻求上位，且看野心勃勃的新玩家，如何搅动电商行业布局。

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前文介绍：

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近年来，视频号小店模式在电商领域兴起，它依托微信视频号平台，以短视频和直播等形式展示商品，利用社交网络的分享功能进行推广与销售。而视频号小店分销进一步发展了这一模式，鼓励更多人分享视频号直播间、视频号主页、短视频以及商品详情页等内容，以视频种草方式吸引用户下单，促进商品销售。在此过程中，奖励制度作为激励分享者积极参与推广的关键机制发挥着重要作用。视频号分销系统是一种基于微信视频号平台的电商分销解决方案，它通过短视频和直播等形式展示与推广商品，将公域流量转化为私域流量，借助精准的内容推送和算法优化快速吸引目标用户群体，融合直播带货和互动营销等多种形式，极大地丰富了用户体验，提升了用户的参与度和购买意愿，从而实现流量的有效转化与变现。

视频号小店模式允许商家在微信视频号上开设自己的小店，展示和销售商品。通过激励用户（即分享员）分享商品链接、直播间、短视频等内容，引导潜在消费者购买商品，从而实现销售增长。该模式巧妙地将短视频、直播等流行元素与电商销售相结合，利用微信的社交属性，有效转化公域流量为私域流量，为商家带来全新的销售机遇。

一、分销功能的实现方式

绑定分享员：

商家需要在视频号小店后台绑定“店铺分享员”。分享员可以是门店的导购、销售、客服、代理商等，也可以是店铺的忠实用户或拥有大量私域流量的团长。目前，视频号官方只提供了绑定“店铺分享员”的入口，商家无法在后台直接筛选分享员订单或查看每个分享员的具体推广业绩。因此，商家可以借助第三方工具（如芝麻视频号助手）来完成这些功能。

设置佣金比例：

商家可以在第三方工具中设置分享员的佣金比例。例如，如果分享员佣金为5%，分享员推广价值为100元的商品，用户点击链接且购买，分享员就能获取5元的佣金。商家还可以根据商品的不同，单独设置佣金比例。例如，对于引流品可以设置较低的佣金比例，甚至为0；而对于主推品或高利润品，可以设置较高的佣金比例，以激励分享员积极推广。

分享推广：

分享员通过转发带小店商品的直播间、短视频、橱窗、商品详情页、视频号主页、公众号文章等链接进行推广。用户点击链接下单成交后，分享员即可获取佣金。除了直接转发链接外，分享员还可以通过设置奖品福利等利益点吸引用户观看短视频并分享给更多人，从而实现短视频裂变锁客。

佣金结算与提现：

商家在第三方工具中查看分享员的推广订单详情及佣金数据。分享员在“小店分享员”小程序或第三方工具中申请佣金提现，商家审核通过后佣金自动到账。

二、分销裂变玩法

直播预约锁客裂变商家在开通视频号直播前创建直播预告并宣传，引导用户预约直播。

通过物质奖励激励粉丝主动分享直播预告至微信好友、微信群、朋友圈，增加直播间预约人数和转化率。

引入分享员锁客功能，用户预约直播后会被分享员绑定锁客，无论活动裂变多少层级，所有用户都会与第一层的分享员完成绑定关系。

短视频裂变锁客商家设置奖品福利等利益点吸引用户观看短视频并分享给更多人。

提高短视频播放量、点赞量、转发量等数据，进而提升商品曝光度和销售量。

视频号分销系统的奖励制度是其成功的关键之一，它通过合理的佣金设置和激励机制，鼓励用户积极参与分享和推广，从而实现销售增长。

三、分销模式的优势

扩大销售渠道：通过分享员的推广，能够迅速扩大商品的销售渠道，提高商品的曝光度。

提升销售额：分享员通过转发带有商品信息的视频或链接，吸引潜在用户下单，从而提升销售额。

降低推广成本：与传统的广告投放相比，视频号小店分销的推广成本更低，效果更直接

在视频号小店模式中，奖励制度是激发分享员推广热情的关键。

佣金奖励：商家根据商品售价设定一定比例的佣金，分享员成功推广商品并促成交易后，即可获得该佣金作为奖励。这一机制直接关联分享员的推广成果，有效激发了其积极性。

多级分销奖励：部分平台支持二级乃至多级分销体系。在此体系下，分享员不仅可以获得自身推广的佣金，还能从下级分享员的推广业绩中获取一定比例的抽成。这种机制有助于快速扩展销售网络，实现销售的裂变式增长。

额外奖励措施：为了进一步激发分享员的推广热情，商家还可以设定各种额外奖励措施。例如，设立分销员排名竞赛，对表现优异的分销员给予额外奖励；或者针对特定商品设置推广奖励，鼓励分享员重点推广这些商品。

自购返佣功能：部分平台提供自购返佣功能，即分享员自购商品并分享给更多人时，也能获得佣金奖励。这一功能不仅增加了分享员的收益来源，还进一步提高了其推广商品的积极性。

通过精心设计的奖励制度，商家可以有效激发分享员的推广热情，从而扩大商品的销售渠道和市场份额。同时，这种基于社交网络的电商营销和销售模式也降低了商家的营销成本，提高了销售效率。

结语：

视频号分销系统能实现公私域流量的有效转化，通过激励用户分享，将公域流量引导至私域，如微信客服、企微、积分商城等，进一步促进客户复购和长期转化。同时，基于熟人社交的裂变效应，分享员通过分享链接将商品信息传递给亲朋好友，这种基于信任和熟人关系的推广方式，不仅提高了商品的曝光率，还降低了获客成本。此外，通过短视频和直播的种草和分享，将直接推广转变为间接推广，降低了推广门槛，提高了销售转化率，并且能迅速扩大商品的销售渠道，提高商品的曝光度，吸引潜在用户下单，提升销售额。与传统的广告投放相比，视频号小店分销的推广成本更低，效果更直接

第二部分：如何开通视频号小店

1·如何开通视频号小店

开店入口：

手机端打开我—视频号—创作者中心—带货中心—选择带货身份—选择“商家”—进入开店流程。

开店资料：

仅支持使用身份证认证的视频号开通视频号小店。

营业执照、经营者/法定代表人身份证信息。

申请类目：

首先查看自己的类目是否开放，开放类目直接申请，定向准入类目先进行品牌申请认证，再进行类目申请，需上传平台所要求资质，预计2-3个工作日通过，特殊类目审核时间可能会延长。

击查看：视频号类目准入规则。

产品上架：

登录视频号小店后台—商品管理—新增商品—类目资质申请—商品编辑—上架商品。

可查看上架、待上架、已下架的商品列表信息。

可通过商品编号、商品名称、价格区间、商品类目进行查询对应商品。

可批量上架、批量下架、批量删除、批量改库存、新增商品功能。

2·带货方法

视频号分销带货是指视频号小店「店铺分享员」功能，关联一批分享员，开播同时引导分享员分享直播间到朋友圈或群，帮助商家增加曝光，吸引更多人进入直播间，进而促成成交。

关联分享员步骤：视频号小店后台—店铺管理—店铺分享员—关联。

分享锁客流程如下：

1. 分享员进入分享员中心，再进入直播预约小程序页面；

2. 点击“分享给好友”，分享小程序或海报，引导好友观看或预约直播，好友进入小程序即锁客成功；

3. 好友进入直播间下单，或后续自行下单，分享员可获得佣金。

一、小程序+首页弹窗海报

分享员中心是一个分销平台，分享员可在此提取佣金、查看佣金、查询推广订单、查看下级、兑换商品、管理团队以及分享小店商品。若小程序与视频号主体一致，小程序可跳转至直播间或在小程序内预约直播。分享员将小程序或海报分享至群或朋友圈，即可轻松实现锁客。该功能支持小程序和二维码两种分享形式。小程序在社群中传播便捷丝滑，二维码海报则可分享至朋友圈、社群及推文中，实现多渠道曝光。例如，小店商家关联团长 A，A 团长有 20 个社群，团长将小程序分享至群内，好友进入小程序即可锁客，后续好友随时下单，团长 A 都可获得佣金。

二、预约多场小程序直播+大流量蓄水池

商家创建直播预告后，若不借助分享锁客功能，需进入视频号生成直播二维码海报，再发到朋友圈或群让客户扫码，操作较为繁琐。而借助该功能，在小程序即可预约当前所有直播预告。再加上锁客激励，能帮分享员锁定佣金收益，让分享员切实感受到自己的行动是有回报的，从而提高推广效率。这不仅能为直播间带来更多起始流量，还可看到每场直播的预约人数，了解分享员的推广积极性。

三、小程序同步显示直播中

商家直播时，小程序同步直播状态，显示“直播中”，好友可直接进入直播间，成交更为迅速。直播结束后，若有直播回放，小程序同步直播回放，好友可观看回放以了解直播内容；若直播结束且无回放，则展示“直播已结束”，并可跳转至商家视频号主页，便于好友了解商家更多内容。

私域激活老客,公域引流沉淀新客

1）直播预约

商家可引导私域用户给直播做预约，带来潜在流量，激活老客，增加黏性，做好直播预约，能够带来更精准的公域流量，私域用户能够帮助商家在直播间进行二次复购。

星耀裂变开发的直播裂变玩法，基于社交关系推荐，吸引用户自发裂变，邀请好友预约直播，助力提升直播预约人数，给直播间积累起始流量。

2）直播互动停留

商家还可利用私域用户给直播做互动停留，拉停留时长，引入更多流量，提升转化效率，节约推流费用。

3）公域沉淀

公域引入的新客，商家通过客服通道、低价引流、留资组件，引导用户添加私域或主动联系用户的方法沉淀至私域，建立信任。

以上公域导入私域，私域导入直播间，再撬动公域的这种打法，是视频号生态的核心逻辑，所以，商家一定要把私域利用起来。

注明：以上所有数据均来自互联网公开信息获取，小编不对本文内容任何真实性承诺保证。如有不实联系小编处理。

【文章资料收集于互联网，小编不参与任何分析的项目运营，也不投资参与任何项目，也不收费推广项目，不做项目私下评估，玩家勿扰。(以上分析不构成任何投资建议)。仅作为开发需求者的模式案例参考作用，如有违/规及侵/权请联系作者删/除！】

附1：微三云麦超（麦总监）介绍

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公司：微三云集团（旗下子公司：莞云/微三云大数据/商二/商六/莞带/莞链/微三云信息）

软件二次开发合作公司：鸿云/星电/尾音/星云/云前

公司规模：公司经营已超12年，整栋5000平方写字楼，年营业额1~2亿，全职员工300人（全职开发技术180人），服务过百亿级平台超过30家，服务过创业平台超过20万家。

资质：双软认证企业，省高新技术企业，自主专利30多项，软著300多个

主营各种创新营销模式开发，支持各种小程序，app功能定制！

地址：东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋（负一层电梯直上504麦总办公室）

备注：来公司需提前门岗报备并享受免费停车，免费梳理设计商业模式

拓展阅读：

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