俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难 特大好消息！正安直播大赛、选品会、美食大赛“剧透”来了！附万元大奖等
俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难 特大好消息！正安直播大赛、选品会、美食大赛“剧透”来了！附万元大奖等，
俞敏洪首谈直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难
有业内人士告诉贝壳财经记者，由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。
1月10日，距离首场农产品直播带货已过13天，俞敏洪在其个人微信公众号上对近期农产品直播进行了复盘。
“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万元钱。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。”俞敏洪表示，他已经开始主动参加一些农业相关活动。
新京报贝壳财经记者梳理发现，2021年12月28日晚，新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，当日销售近500万元，而在没有俞敏洪亲自上阵后，东方甄选的营业额出现下滑，2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选9场直播的累计销售额不足100万元，在东方甄选推荐橱窗中，销量排名前五的产品分别是：火龙果、枸杞泡茶、赣南脐橙、新疆库尔勒香梨、黑枸杞原浆。
有业内人士告诉贝壳财经记者，由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式，很难出现该品类的头部主播。
21世纪教育研究院院长熊丙奇表示，新东方直播农产品具有一定优势，公司本身就具有线上的营销能力，俞敏洪也是流量大v，不过，流量能否变现并不简单，还需要一个摸索的过程。
1月10日，新东方在港交所发布公告表示，公司董事会注意到，近期有多份有关本公司的媒体报道，包括引用俞敏洪自2022年1月8日起在“老俞闲话”发表的个人博客文章，内容有关（其中包括）公司的业务及财务表现。公司谨此提醒其股东及投资者，该等媒体刊物并无获本公司授权及并不代表本公司观点。
俞敏洪谈直播带货：东方甄选每天销售额仅几十万，但有开始就没退路
“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向，这应该会是我2022年的三大主题。”1月8日，新东方董事长俞敏洪在个人微信公众号撰文写道，新东方各条业务线都在努力寻找新的发展机会， 新东方的“新尝试”包括，以香港上市公司为主体的新东方在线，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台。
1月10日，俞敏洪再次发文对直播带货进行解释，“现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万元。但有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。为了更深入了解农业，我已经开始主动参加一些农业相关的活动。”
“目前已有很多农业公司和地方政府来找我，希望和东方甄选建立合作关系，帮助他们带货宣传。当然他们更主要看上了我的名声，希望我亲自出面进行带货宣传。”俞敏洪表示，新东方也成立了专门的选品团队，未来，会有越来越多的优质农产品，进入新东方的货架。
新京报贝壳财经记者梳理发现，2021年12月28日，是新东方宣布转型农产品直播带货后，俞敏洪在东方甄选抖音号的首场直播，此次观看人次达到21.8万，上架商品47件，销量8107件，销售额60.8万，这也是近十天来东方甄选最好的销售数据。
在此后的时间里，俞敏洪没有亲自上阵，东方甄选的营业额出现下滑，蝉妈妈数据显示，从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共开了9场直播，累计销售额不足100万元。2021年12月29日的销售额仅2.4万，而最多的当日销售额也仅25.6万，可见俞敏洪直播首秀的热度散去后，东方甄选的营收业绩并不理想。从2021年12月29日至2022年1月9日，东方甄选共计带货额164.9万元，粉丝共计12万。
“东方甄选”直播间：不主打性价比，而是强调有机、品质，业内人士称其佣金比例25%-35%
为什么会选择直播带货农产品？新东方此前曾回应是基于两个理由：第一是俞敏洪本身喜欢农业。第二个原因就是要做正确的事。俞敏洪曾经与农民交流过农产品的销售问题，他在2020年11月也曾与师弟许知远在贵州普安做助农直播。
2021年10月27日，由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股的东方优选（北京）科技有限公司成立，注册资本1000万元，该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。
2021年11月，俞敏洪在个人抖音号宣布，新东方计划成立大型农业平台，将和百位新东方老师一起做助农直播。随后，“东方甄选”开始上传多位新东方老师讲解农产品、选品试吃，路人街采等多个视频。
经过数月筹备，2021年12月28日，一贯以“农民的孩子”自称的俞敏洪走进抖音直播间，拉开新东方农产品直播带货序幕。新京报贝壳财经记者注意到，首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉等多个种类，具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等。
其中，销售额超5000元的产品主要包括：新疆库尔勒香梨，20枚售价23.9元；9.9元的柞水木耳，卖出了5793件；北纬47°鲜玉米系列，10根装的组合产品卖出了1.2万份。
值得注意的是，俞敏洪在介绍农产品的过程中，也捎带着普及各类地理知识，其娓娓道来的直播风格被网友称赞，有人戏称：“直播像上课”。不过，俞敏洪这场首秀并不完美，据多家第三方机构统计，俞敏洪3个多小时的直播带货业绩在480万元左右，排在当晚带货主播榜的第16位。
新京报贝壳财经记者注意到，东方甄选直播间的农产品并不是主打性价比，而是强调有机、品质：1盒15颗装的苹果售价128元、甘肃肃南的藜麦199元一盒、8斤装的高钙稻花香大米268元，更有一款近10kg的有机面粉礼盒定价960元。
对于较高的产品单价，俞敏洪曾在直播时表示，“我们带的不见得是最便宜的农产品品类，却一定是最好的农产品。这些农产品是绿色无污染的，因此种植成本也较高。”
有业内人士透露，市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%，东方甄选目前没有收取坑位费，但佣金比例较高，在25%-35%，具体会看产品性质，他们喜欢选客单价高的特色农产品。“第一次我们卖了一款枸杞，佣金是35%，销量不错，不过对于我们整体并不赚钱。”
农产品直播带货有多难？
“保质期长、客单价高的农产品比较好卖。”在直播带货领域从业多年的文婧告诉贝壳财经记者，农产品与服装、美妆、家电等商品不同，农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以愿意带农场品的主播并不多。
“此外，小农户家庭经营是农业的主要经营方式。这些客观现实决定了农产品普遍存在经营规模小、标准化生产不易、产品质量不可控、品牌及特色不突出、包装缺乏设计等问题。目前大部分商家对农产品多采取自播形式，没有出现该品类的头部主播。”文婧表示。
淘宝直播数据显示，“村播计划”上线三年后，淘宝直播平台累计已有11万农民主播，开播超过230万场，通过直播带动农产品销售超50亿元。这也意味着，对非标以及单价不高的农产品而言，自播是目前的主流模式。
互联网观察家丁道师表示，农产品直播带货，从过去几年的趋势来看，政策层面比较支持，不过，直播带货和教育隔行如隔山，做好并不容易。
21世纪教育研究院院长熊丙奇称，新东方直播农产品具有一定优势，公司本身就具有线上的营销能力，俞敏洪也是流量大v，不过，流量能否变现并不简单，还需要一个摸索的过程。
丁道师分析称，农产品直播带货要想获得大的成功难度很大，既然它是个非标准化的行业，这意味着它一定是一个充满风险的行业，这个行业的从业者少说也要好几百万，甚至更多。这么多人分蛋糕，不可能让哪一家企业做成行业超级巨头。
新京报贝壳财经记者 赵方园 实习生熊珂 编辑 岳彩周 校对 危卓
特大好消息！正安直播大赛、选品会、美食大赛“剧透”来了！附万元大奖等
为进一步培育壮大正安电商直播人才队伍，激发全县群众消费活力，促进产业转型升级，助推乡村振兴和经济社会高质量发展，结合“吉他之都·音乐之城”“青春遇见贵州·吉他律动正安”2024吉他消夏音乐美食消费季活动，利用抖音、小红书、快手、微信视频号等平台链接本地特色产业，集中推介正安吉他、名优小吃、农特产品等特色产品，我县特举办2024年“吉他之都·全民同播”助推正货出山直播大赛、选品会、美食节等系列活动。
总活动时间：2024年9月16日—9月30日。
1
选 品 会
为提高产品选品效率，集中推介正安特色产品，为全县“吉他之都全民同播”助推正货出山直播大赛奠定基础。
活动时间
9月16日—9月20日
活动地点
政府食堂一楼会议室（原乡村振兴指挥中心会议室）
活动要求
正安县内企业或个体，营业执照注册地在正安县；参选产品原产地在正安县内（如：吉他、尤克里里、茶叶、野木瓜、方竹笋、干黄花、豆腐干、牛肉干等）；参选企业必须确保产品的质量及产品的安全性。
选品结束后，将由专业主播们进行直播销售，增加品牌曝光率！！！
2
直播大赛
为进一步推动正货出山，壮大直播电商人才队伍，营造全民直播带货浓厚氛围，打造正安“吉他之都全民同播”高质量名片，构建“新消费”应用场景，主推全县数字经济高质量发展。
大赛时间
9月23日—9月29日
（其中报名时间9月10日—20日）
大赛地点
正安县吉他文化广场，根据实际情况，可选择在县内产业园区、企业直播间等。
报名方式
现场报名
在正安县商务局（电商办）现场提交报名表，并加入直播参赛微信群。
线上报名
通过电话或微信进行报名，报名后加入直播参赛微信群，在直播参赛微信群提交报名表至县商务局
电话报名联系人：
骆春丽：188 8523 9668（微信同号）
杨萱：189 8420 0810
祝小渊：181 9836 8558
商务局办公室电话：28779788
奖项设置
优秀组织奖
优秀组织奖6名，各奖励奖金5000元
团体奖
一等奖1名，奖金10000元+荣誉证书
二等奖1名，奖金8000元+荣誉证书
三等奖1名，奖金5000元+荣誉证书
个人奖
一等奖2名，奖金5000元+荣誉证书
二等奖4名，奖金3000元+荣誉证书
三等奖6名，奖金1000元+荣誉证书
优秀奖20名，200元购物券+荣誉证书
3
美食节
通过美食节等系列活动，集中推介正安特色美食，提升特色美食的知名度，激发群众消费活力，带动全网消费，促进全县餐饮行业升级发展，推动正安美食文化和县域经济高质量发展。
活动主题
美食在正安·游乐嗨翻天
活动时间
2024年9月10日—9月30日
其中第一阶段9月8日—22日美食商户报名、选品、直播、拍摄、宣传等阶段；第二阶段9月23日—29日活动开展阶段及评选投票阶段；第三阶段9月30日美食评选大赛票数统计及颁奖仪式。
活动地点
正安县吉他文化广场、吉他风情街
招募方式
线上：（官网、社交媒体、合作伙伴平台）
线下：（餐饮企业合作招募）相结合
招募对象
正安县内所有合法注册并经营的餐饮企业，涵盖各类餐馆、酒楼、快餐店及特色小吃店等。
截止日期
2024年9月22日16：00前。
快来扫码报名吧
奖项设置
“十佳”人气餐饮企业，授予奖牌一块。
“十佳”名优特色美食，授予奖牌一块。
“十佳”老字号特色餐饮，授予奖牌一块。
“十佳”农家乐餐饮企业，授予奖牌一块。
直播大赛颁奖仪式
活动时间
9月30日下午18:00
活动地点
正安吉他文化广场
附详细介绍：
1、选品会活动方案.docx
2、 “吉他之都·全民同播”助推正货出山直播大赛活动方案.docx
3、 正安美食节活动方案.docx
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