2022年家电市场大战全面开火 如何干掉家电市场拦路虎和硬骨头？

2022年家电市场大战全面开火 如何干掉家电市场拦路虎和硬骨头？， 

2022年家电市场大战全面开火

2022年一线市场大战已经全面开战点火，众多家电厂商们，还在等什么？

华辛||撰稿

认筹抽茅台、购机抽汽车，提前认筹可享8大权益：换、降、套、返、减、认、礼、赠，全屋智能家电一站配齐、价格一步到位、力度史无前例。

虽然有的家电企业和家电经销商，还没有正式开门接客，选择观望和等待。但是，家电圈注意到，2022年家电市场首战已经在少数头部企业的推动下，于春节开工第一天就全面开战。其中，以“焕新火三月”、“开门大吉”等主题大促最具代表性，引爆周期则被提前至2月中下旬，重心已经不只是出货，更是一场新动销模式试水和厂商联手征战的大练兵。

值得注意，或许是参考了过去2年家电市场主流消费趋势的变化和迭代，进入2022年之后，在美的、海尔、海信、格力、长虹等企业的带动之下，家电主题促销从内容到手段都呈现出全新升级：

一是，内容更为多元化，除了一步到位的价格直降，还有满足消费升级的套购、套装优惠，以及鼓励多消费多让利的满千返百等；活动内容丰富，有效地实现了从高、中、低到单台购、套系、全屋等各种用户需求的广阔覆盖面，有效升级刺激消费的手段和内容。

二是，特别注重活动引爆前的认筹引流工作，包括提前认筹的百元大礼包直接赠送，以及增值翻倍100可当1500元，还有额外的抽茅台、抽手机等活动诱惑，就是要牢牢锁定用户购买力，选择集中时间内的引爆。最终这也是变等风来为“主动造风”。

三是，强调活动的落地细节和执行力结果，特别强调与商家的联手多方位和立体化造势，包括线上线下、店内店外、工厂内部和市场外部，变传统的促销为持续的动销，带动整个2、3月的动销活动全渠道覆盖和全平台造势。

四是，深化活动的资源投入力度，强化活动对用户的直接影响效果。活动的主角是家电企业和商家，但真正的目标却是家庭用户需求挖掘和抢夺，特别是那些想换新家电，正在装修新房等各种用户需求，都需要深度布局。所以，活动的内容再好、形式再丰富，如果用户不知道，一切都是瞎折腾。如今，家电厂商们正在努力补上这一短板，集中有限的资源强化对用户需求的精准覆盖和保障，而不再局限于线上网店或线下实体店等网点。

可以看到，从去年底开始，市场上的众多家电厂商整体心态已经完成了一轮新的转变：不再纠结于市场的好与坏，而是更加注重自身在一线市场上的份额抢夺，最终通过局部引爆、全国联动，从而形成了一轮经营变局的新节奏。一方面，保持短平快的市场抢筹效应，有机会就抢单，绝不轻易错过，另一方面，强化促销活动的厂商联手造势热度和用户参与度，真正要摆脱等风来去造风。

最终，这也给家电市场上的所有厂商们提出新的要求：一是，拒绝观望和徘徊，必须要敢于亮剑、主动出击、全面抢夺，市场永远都是干出来的，不是等出来更不是想出来的，早干比晚干更能抢夺先机；二是，强化主角意识，提升主动战斗的能力和信心，特别是要提升并凝聚团队的斗志与勇气，敢于逆流而上逆势扩张。

发布于：北京


如何干掉家电市场拦路虎和硬骨头？

遇山开山、遇水架桥。

宁言||撰稿

2022年的家电市场会怎么样？透过最近一段时间，从美的、方太到海尔、格兰仕等一系列企业“掌门人”的发言和表态，基本上可以看出：很难、不容易。企业前进和发展道路上的拦路虎越来越多、一系列硬骨头也必须要拿下了，只有迎难而上才能走下去，兜圈子、绕远路则统统不行了。

那么对于家电行业的所有企业而言，到底如何解决掉市场经营过程中出现的“拦路虎”，又如何能坚定地啃下那些“硬骨头”？各家企业也从自身的经营和发展中给出了答案，虽然并不能简单地模仿与复制，但家电圈仍然从中找到了一些可以借鉴和参考的边界和思路。

第一、准确地认清市场大局、认识自我长短板

这些年来，家电市场一直处在激烈而动荡的变化中，带来了企业经营节奏、经营步伐和经营重点的一系列连锁反应。

当前不管是家电市场会变得更好，还是变得更差，都无法掩盖一个事实：与过去40年相比，家电产业已经彻底变了，进入一个全新、未知且更加多变的时代通道。面对从生产要素、驱动要素、竞争要素到消费群体、需求喜好一切都在变化的新环境，所有家电人都必须要认清市场大局的发展趋势和竞争规则，不能守死更不能固执。

由此这也为企业提出新的要求：没有一家企业是完美的，也没有一家企业是无所不能的，必须要在认清市场形势的同时，还要认清自身的长短板和优劣势。做最擅长的事情，才能保住经营与生存的基本盘；补全短板，才能创造和抢夺商业机会。

只有认清市场真相，认清自身的长短板，才能更好地找准定位、找到机会。这一点所有家电厂商必须要清楚。

第二、不进则退慢进也是退，必须要小步快跑

人类社会的发展和商业社会的法则，都是相通的。即“优胜劣汰”下的物竞天择,适者生存。对于家电产业来说，不只是大鱼吃小鱼，还有快鱼吃慢鱼，所以在一线市场的争夺中“不进则退”，当然“慢进也退”。那么，企业必须要加快步伐，通过“小步快跑”的方法，在这个多变的时代必须将“遇山开山、遇水架桥”落地。

这两年市场经营环境，因为疫情的持续多变和高发，带给很多家电企业新的经营困惑和挑战，特别是一线市场的需求持续低迷、存量市场拓展乏力，加速让很多家电人陷入了经营困顿、信心缺失之中。面对这种局面，很多家电巨头认为，关键的突破口就是“迎难而上”继续加大市场投入力度，采取主动出击以“小步快跑”的姿态去突破。

家电市场诞生之初，就处在一轮“奔腾不息”的状态之中。这也一举奠定了家电市场发展和经营的基因，必须战斗在一线、冲刺在一线。企业任何时候不能懒惰和放弃，必须保持高度的应战和挑战水平。

第三、发展是根本是唯一，通过发展解决问题

家电产业发展至今存在很多问题，同样每个家电企业诞生至今，每年都会遭遇发展的新课题、新挑战。问题，对于所有企业而言，并不可怕。只要能找到解决问题的手段和方法，一切都不是问题了。同样，问题的出现永远是动态，问题的解决手段和方法也不是“一成不变”的，很多问题在企业的经营和发展过程中也会找到答案。

面对问题的唯一态度，家电厂商就是“不掩盖、不抱怨、不回避、不推诿”，以浴火重生的态度直面各种发展经营中的矛盾，最终解决问题。同时，解决问题不能在原地停留，而是必须要坚持在发展变革与创新中，寻找解决问题的手段。

无论是这2年的原材料等运营成本上涨问题，还是持续多年的低价格竞争手段乏力问题，其实众多企业都已经在市场竞争和用户经营过程中找到了解决方法和答案。

第四、长期做正确的事情，不要害怕困难挑战

只要方向正确，就不怕道路有多远。这句话，正是很多家电厂商在发展和经营过程中必须要深刻理解的核心。面对经营转型和战略变革，无论是探索多品牌、全品类和全渠道的家电经营大棋，还是积极寻找“新赛道、新业务、新支点”，只要确定了方向、明确了目标，就不用担心“过程的艰难”、“道路的曲折”，以及“市场的多变”。

要有战略的定力，以长期主义的视野、胸怀和格局，应对转型过程中的一切未知挑战；还要有组织能量，让企业面对困难时不着急、不迟疑、不慌张，从容地破解的团队能力与经营手段。做正确的事情，只要不害怕困难和挑战，就一定能收获最后的曙光。

长期性、持续性，以及战略定力，这一系列靠的就是团队的力量，才能实现力出一孔，利出一孔。

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发布于：北京