抖音、快手给创作者的流量不够分，微信视频号的窗口期 企量SCRM私域观察|视频号直播“商家激励计划”再升级！

抖音、快手给创作者的流量不够分，微信视频号的窗口期 企量SCRM私域观察|视频号直播“商家激励计划”再升级！， 

抖音、快手给创作者的流量不够分，微信视频号的窗口期

每天超过十亿人在用的微信对产品大迭代向来谨慎。

如果剔除为了配合监管趋势而开放外链访问，过去五年间微信只做了两次突破性的更新：2017 年上线小程序，这在一定程度上改变了用户使用手机应用的习惯。以及 2020 年，为了进一步丰富平台上的内容生态，微信推出了视频号与直播功能。

现在外界关心微信开放外链后，产品体验会发生什么变化；也关心众多竞争对手在进入微信生态后，会对微信甚至腾讯造成什么影响 —— 比如视频号 —— 市场一个基本共识是它需要加速成长，越快越好，以应对随着开放外链而来的诸多潜在挑战。

公开课上，视频号团队没有公布活跃用户人数，而是重点介绍过去一年的内容生态建设。

他们在一些大型事件的直播上有突出表现，比如神州十二号发射、东京奥运会和华为 CFO 回国直播等。他们还试着直播演唱会，根据官方披露的数据，西城男孩演唱会与五月天跨年演唱会分别吸引到 2700 万和 1400 万人观看。

不过这些成功有其偶然性：都属于事件型内容，有天然的社交传播性，更容易受到关注，还可以借助朋友圈进行发酵与传播。

判断一个平台是否拥有稳定、健康与可持续的创作者生态，核心还是要看其日常内容的表现。突发事件、大型节日和营销事件只能在短期内带来一波新增用户。从这点上来看，视频号与抖音和快手还有很大的差距。

视频号团队也意识到了这一点。在微信公开课上，他们称未来将上线多个付费能力，包括付费直播间、视频打赏功能；同时视频号直播将投入 50 亿冷启动包为新主播开播获取流量。

抖音和快手的用户数已进入相对饱和状态，但整体的创作者与平台内容数量持续增长，甚至达到了内容过剩的状态，这也意味着创作者们如今能在这两个平台分到的流量正在减少，尤其是新人。视频号的意图很明显，现在就是要抓住这个机会窗口。

除了视频号以外，微信的另外几大核心业务也披露了新的进展：

微信搜索月活跃用户数达到了 7 亿。相比之下，手机百度的月活跃用户为 6 亿，抖音搜索的月活跃用户为 5 亿。此外，微信搜索中长尾搜索词的占比相较 2020 年有 20% 的增长，这表明用户对微信搜索的信任度在上升。

微信小程序的日活跃用户达到 4.5 亿；2021 年，小程序的日均使用次数同比增长 32%，小程序支付用户同比增长 80%。

微信支付目前覆盖的商户超过 1000 万；微信收款码的数量超过 5000 万；50% 的微信支付用户开通了微信支付分，有超过 1 亿人使用 “先用后付” 的功能。

企业微信即将进一步深化与微信的互联互通，即将上线的新功能是全面与视频号打通。（高洪浩）

发布于：北京


企量SCRM私域观察|视频号直播“商家激励计划”再升级！

根据视灯研究院数据,2021年12月微信视频号DAU已达5亿水平,同比增长78%,其用户体量已介于抖音与快手(主站+极速版)之间;同时使用时长已达35分钟,同比增长84%。

并且在过去的一年,视频号直播带货销售金额增长15倍,其中私域占比50%,客单价平均200+,复购率达60%。商家将过去沉淀在小程序、公众号、社群的用户引流到视频号直播成交,可以获得更高的转化效率和成交金额。

各大品牌布局视频号同时,视频号也出台和升级各种扶持政策,展现出了对商家生意增长的强大助推力。例如,近日视频号官方又发布消息:视频号直播商家激励计划规则升级。

升级后,商家引导视频号外自有粉丝进入视频号直播间,在本场直播结束后,平台将会根据引入粉丝的数量按一定比例充值流量券给商家作为激励。商家可以在有效期内(7天)使用流量券,使用后平台将会向一定数量的视频号的用户优先推荐商家直播间。

此次奖励计划的升级,对于品牌商家来说,无疑是一个利好消息。良好的发展态势吸引了越来越多企业加速布局视频号,其中安踏、ONLY、喜茶等品牌商家也在视频号上交出了亮眼成绩单。

一、布局视频号+品牌自播成趋势

据腾讯近期发布的2021年Q4及全年财报显示:视频号的人均使用时长及总视频播放量同比增长一倍以上;视频号直播在用户数及参与度取得重大突破。

视频号虽是后来者,但却一直努力奔跑着。

去年年末,喜茶贡献了自己在微信视频号上的“直播首秀”,以微信视频作为连通器,打通了朋友圈、公众号、小程序的流量闸口,实现了微信生态全域联动,最终收获了20万+观看量。

ONLY更是在双十一期间,通过微信视频号,取得了单场视频号直播最高GMV130万+的佳绩。潮宏基珠宝利用视频号+小程序双直播,云店模式打通门店资源,2个小时,吸引了120万+用户观看,GMV超6000万。

结合微动天下的SAAS商业服务(产品订阅服务+效果解决方案)及企量SCRM的私域战略方案,可为企业及品牌快速搭建公众号、小程序、企业微信、视频号+直播等微信生态工具,得以让品牌的内容、产品、交易、服务与用户无缝连接,无疑能为品牌带来更多的生意增量,最终形成品牌与用户指尖的感知与信任。

二、花样营销,直播不仅仅是卖货

直播已成为品牌商家触达用户的重要方式之一,但直播不仅仅局限于卖货,更需着眼于更加“持久性”的内核式影响,即品牌精神的植入。

今年冬奥会期间,安踏携手微信视频号首次打造知识问答型活动《冬奥冷知识大赛》,将安踏的品牌理念与产品科技融合进丰富的冬奥知识中,实现品牌文化与冬奥精神的充分衔接。该活动首次集结了60+头部KOL参与到知识内容的创作中,覆盖服装穿搭、历史文化和潮流时尚等多个领域,打造社交+知识的全新互动模式。

同时视频集合页则能够帮助用户一键跳转到安踏小程序主页,从根本上打造了公域曝光引流-私域价值沉淀的完整链条。

据腾讯广告介绍,活动期间视频内容总曝光量达4000万+,累计答题次数14.8万次,人均答题次数9.3次,有效带动安踏关注度走高。

三、视频号成“流量连通器”?

更是“流量放大器”。

随着视频号功能的日趋完善,视频号与企业微信的触点也更多。毫无疑问,在微信这一生态体系中担当“流量连通器”、实现公私域流量互通和双向流动的,就是“视频号+企业微信”。

视频号是基于熟人社交的裂变,主要是私域场景,企业微信承载私域运营,直播做交易转化,对运营来说意味着更大的指向性和确定性。

昙花一现不如细水长流,视频号+企业微信的结合,让品牌发展可以稳定、可持续的增长。

对企业来讲,把员工的企业微信绑定到自己的视频号上,消费者能看到一个真实的人,这也有助于平时的营销和推广,要把粉丝当人,而不要把粉丝当流量,用心运营,而不是广撒网,这才是未来的企业需要解决的,也就是改变推广传播思路,时代已经变了,消费者也变了,企业和商家们必须要变!

一直以来,企量SCRM团队与企业微信紧密衔接配合,持续打磨产品、产出优质内容,为企业提供全网跨平台营销数据驱动下的营销全链路管理,及企业数字化客户资产增值赋能,帮助不同行业及场景持续输出差异化、全方位的私域客户资产运营解决方案。

(来源：温州视线)