莆田鞋可以在什么平台卖，去年大火的“老爹鞋”

莆田鞋可以在什么平台卖，去年大火的“老爹鞋”

自从2019进入下半年，我开始以游马团队创始人的身份的游走于各大网站，无论是营销圈，自媒体圈，文案圈，公众号圈我都有所涉猎。

现在这个社会，你懂得1门技术，并不是算是精英人才，当你即懂得技术，又懂得营销，运营，市场，销售等一个或多个技能后。相信我，你后半辈子财富之路将变得轻松很多。

习惯上，我认为前半辈子为学生时期，因为这时你本人的学费，生活费大多都是父母支援，没有自己的收入，个别人例外。

后半辈子为工作时期，你可以完完全全靠自己成为他人眼中的“土豪”。

曾有些自媒体笑谈，90后是垮掉的一代，一行倒不是这么认为。

被称为“币圈贾跃亭”的孙宇晨，90年生，靠一张模精品而来的白皮书，一跃成为158亿身价的土豪 ，抛开各种道德标准，论营销能力我还是佩服他的。

以“李叫兽”闻名营销圈的李靖，91年生，当年的风光可盖过业内几个大佬，25岁就成为BD最年轻的副总裁，团队被1亿元收购。

还有去年，引爆微信营销活动——礼物说送粽子，小程序两周新用户突破100w，而营销策划的团队领头人叫温城辉，一个93年的小伙子。

这几年，社交电商的口号被大众所知，而在14年的时候礼物说已经是社交电商的宠儿了。

所以，90后的越来越多的优秀的人崭露头角，在一行身边，就有几个已经年入百万的95后。

随着我不断研究市场行情，发现这个时代真的非常适合个体创业，无论是做社交电商还是玩自媒体，都是非常不错的。

当然，还有一些小众领域，也值得大家去发掘，比如：炒鞋领域

不知何时，网络开始流传这么一句话“炒房不如炒股，炒股不如炒鞋”。

炒鞋为什么这么火？我向身边的几个朋友询问了消息。

有一个炒鞋圈的朋友告诉我，普通人玩炒鞋，一双至少可以赚两三百块，而做庄的话一双至少400元，一个月流水可以达到100w。

说到底，这些年轻人买鞋都是为了卖鞋，很多人蜂拥而上，就是为了赚“信息差”。

利润可观的情况下，总会有人去追逐。

而我，更喜欢在市场中分析人性一面，就拿买潮鞋这个群体来说。有60%都是被30岁以下的年轻人购买的。

30岁以下的年轻人，接触了这个缤纷的世界，有自己张扬的一面，喜欢潮流，时尚和唱跳rap，更容易被庄家收割

再者，虚荣心膨胀的年轻人，也是容易受他人鼓动，然后去买一双几百块钱的“潮鞋”。

比如：你穿着一两百的莆田“AJ”，路过的同学或者朋友看你脚上的这双“AJ”，当然不会想到是假的，他们有可能会窃窃私语：看，那个人穿着1w元的鞋子耶，好有钱哦。

这时候，你听到这种话语，内心会是什么反应。

除了爱潮流，虚荣心作怪外，还有一个导致年轻人喜欢买鞋的原因就是明星效应。

明星效应在百度解释是，当商家要每一款商品达到最大需求和销量最大化的时候，请明星过来代言，推出联名款，树立自己的品牌形象，能够给商家带来不菲的销售额。

当商家和球星或说唱歌手合作推出限量款的时候，在线上线下必定会引起一阵抢购大潮。

注：排两个小时买杯网红咖啡也见怪不怪，这些人大冷天排了两个晚上竟然为了买限量版。

正所谓：无利不起早，商家如此，庄家和散户更是如此。

2009年，NIKE和侃爷联名推出第一代Air Yeezy，原价245美元，瞬间被炒到1000美元。

2012年，NIKE又和侃爷推出第二代Air Yeezy，发售后瞬间被秒光，价格也从500美元上升到10000美元。

当时红色的Air Yeezy更是打破以往的拍卖价——1700w美元。

相似的例子还有：阿迪达斯椰子鞋，售价2000元，被炒到1万元；黑红配色的AJ1，售价2100元，2个月被炒到7w，等等的例子还有很多。

如此高额的利润，引来了很多黄牛党追捧。

在新款球鞋上市前几天，黄牛会花钱请人在线下排队，等到鞋子上市，多半会堵得水泄不通。500个人里面，有100是真正要买的，剩下的基本都是黄牛或黄牛的人。

庄家的玩法

庄家的玩法和散户的玩法是类似的，只不过，庄家的手头都有一大把现金流，能在很短的时间内调用大笔资金抢占市场。

对于庄家而言，抢占一级市场就尤为重要（一级市场：NIKE，adidas鞋厂渠道），一有新款，联名款，庄家会第一时间嗅到市场走向。

当然，其中还包括需要看鞋子的溢价程度，这在后面个人操作中我会详细讲解。

庄家除了抢占第一市场外，还会雇人专门扫货，通过在短时间获取市场更多货源，从而达到操控市场价格的目的，而当地商店补货并没有那么快，一般只有只占发售量的一小部分。

对于庄家玩法有几个核心：

1. 第一时间抢占一级市场，消息的来源可以关注adidas，NIKE等官方app，人脉的来源需要长时间积累，如何能和厂家合作，你能第一时间拿到最低的价格。

2. 只扫黄金码（男鞋：40~45码，女鞋，36~37.5码），这在圈内被称为黄金码，庄家会大量购买黄金码的球鞋，黄金码短缺，会造成其它码价格上升，从而达到控制市场价格的目的。

3. 线上抢购限量款：各类品牌鞋子的官网及app（adidas，NIKE），潮牌鞋子的app（Stockx，GOAT，毒，识货、斗牛DoNew）

对于庄家的玩法，手段当然不是散户可以比的，他们会采用机器人和“抢单”软件。到了线上登记抢购的时候，鞋贩会用BOT机器人攻击网站，很多中签机会会被鞋贩拿走。

更有甚者，采用多部安装了抢购软件的手机，同时开抢，买家只要慢一秒，基本就买不到了。

散户的玩法

对于散户的玩法，跟庄家是有共通之处，不过散户本身手上并没有什么资金，一般就是买一双，卖一双，“以卖养买”的做法，当手头资金多的时候，就可以上升为庄家。

买哪一种鞋子才是市场的硬通货，下面我列举几个案例：

1.AJ 系列

也就是耐克和乔丹的联名款，说到这里不得不提之前引爆全网的一句话“小哥哥,我可以踩在你的AJ上亲你吗”。

多半是因为男女双方的调侃，却让AJ系列火爆全网。对于炒鞋玩家来说，这个系列的鞋子的是必屯的。如果碰上明星站台的话，溢价基本在3倍以上。

2.Yeezy

Yeezy俗称“椰子”，在以前是侃爷和NIKE合作的联名款，通常售价在2000 RMB左右，二级市场，在5w以上。

不过几年前侃爷和NIKE分家，转向和adidas合作，推出Yeezy500（椰子500），官方售价2000 RMB，二级市场在3200RMB以上。

3. Nike Air max 97系列

这个系列鞋子的增值空间不小，尤其是Nike Air max 97 Silver Bullet，官方售价1200 RMB，二级市场已经达到3200 RMB。

以上几个系列，是炒鞋玩家最受追捧的，当然玩其他小众的牌子溢价也挺高，

很多时候，商家瞄准了买家个心理，故意做了“饥饿营销”，现今小米的成功，多半都离不开当年的“饥饿营销”，正所谓，一切领域皆有营销，卖鞋的厂商也深谙此道。

道法1：经典配色溢价高

在炒鞋圈，同款鞋子的颜色是不同的，有些颜色的鞋子会故意做得很少，价格就会出现很大的差别。

就如AJ1 黑红白配色，官方发行价1399 RMB，市场价达到7000 RMB。

而经典洛杉矶版本，黑白黄配色，比上一款的数量更少，官方发行价1100 RMB，市场价达到9000 RMB。

道法2：明星追捧溢价高

通常来说，一双不起眼的鞋子，被某个明星穿上脚后，价格就会蹭蹭往上涨。这倒是很符合年轻人从众的心理。

去年大火的“老爹鞋”，其实在发行的时候并无人问津，一度成为炒鞋眼中的“烂货”，直到去年被被美国一名说唱歌手晒出上脚后，身价蹭蹭上涨。后来国内明星纷纷效精品，国内货源被一度强空，4000 RMB的价格被炒到1w RMB。

道法3：大牌联名溢价高

比如：OFF-WHITE 和Air Jordan 1在2017年9月联名发行Chicago The Ten，市场价1499RMB，现在被炒到40000 RMB。

在比如：17年6月，著名音乐人DJ Khaled 与 Jordan Brand联名发行Air Jordan 3 “Grateful”就被炒到10w RMB。

1+1＞2的效应，在炒鞋圈也同样适用。

道法4：博主带货溢价高

博主种草的玩法这两年也异常火爆，无论是外国的INS还是中国的微博，小红书，都有一大批手上拥有几十上百万的博主。对于这些博主推出的潮牌鞋子，很快就成为玩家的“眼中钉”，圈内玩家有部分就是通过博主发帖的规律，掌握到市场一手资源。

道法5：参考价差值高，溢价高

炒鞋圈有一句笑话：“股迷看走势图，鞋迷盯参考价”。

国内的潮鞋市场有自己的一套玩法，当本月要推出某款新鞋的时候，会首先预热，贴出原价和市场价的对比。

市场价是依据官方的发行量、配色、色彩调研而来。每一个鞋码的市场参考价都不一样。

一般玩家的都是1.5倍就考虑囤货，2倍的话就大量购入，利润也非常可观。

线上如何抢鞋

线下的机会太渺茫了，不仅浪费时间，还容易陪跑（没有抢到鞋）。如果是土豪的话，雇几十个人排队那另当别论。

曾有东北庄家从东北做飞机到昆明，以200元/人的价格雇了50个，最终抢得限量款26双中的21双，每双利润4000。

而对于单人操作，手头没有什么资金，先从学会从线上开始抢。

线上的渠道主要分布在官网或是APP，官网一般都只发售常规款，热门和限量款一般只在APP中发售。

（1）SNKRS APP

简单注册之后，可以在页面中查看最近要上架的新款，可以设置时间通知，软件也很人性化。

到正式发售的时候，你就可以填写你的个人信息，30分钟之内填好，等待一个小时官方信息。

想要增加抽签成功的几率，只能多号操作。

有时候平台APP也有抽风的时候，会在购买栏中出现的热卖的鞋子，偶尔刷app会有惊喜收获。

2、Adidas官方微信

每双鞋子在发售前会在公众号里公布发售消息，按照图文的要求预约便可。

预约成功后，会有信息通知，到指定门店自提便可。

3、其他APP

其他app，比如OG购流行，注册个人信息，还需要到门店进行线下验证。门店为了避免一人多抢，启用了身份证验证模式，这也给个人玩家造成不小的麻烦。

不过好在同类APP有很多，一个人可以有“多次”机会。如果像上文提到用抢购机器人和多号操作，也是能在市场分一杯羹的。

国内买不到，可以抢国外的单子，比如：Bypass查看国外网站的购物指南。利用新型炒鞋平台——监控平台对鞋子的信息进行实时监控。

时间一到会短信通知。为了争取到这个来之不易的消息，很多人会熬夜到2~3点，另一半球的商家有时会“突袭”，增售新品。

需要玩家眼观六路，耳听八方筛选信息，把握好“突袭”的机会。

国外购买的东西需要用到支付工具，一般是VISA信用卡和PAYPAL。

VISA信用卡可以到各大银行的申请，有些信用卡免年费，在申请的时候多跟客服了解一下。

PayPal的注册

百度搜索“PayPal”，出现的第一网站即为官网，点击进去

根据提示直接操作就行，都是中文，基本小白也都会操作了。

按着要求绑定好自己的银行卡，国内几大行都支持绑定。

精品牌鞋

正如马克思一句话：“有50%的利润，资本就会铤而走险；为了100%的利润，资本就敢践踏一切人间法律。”

精品制牌子的鞋的销量，就拿莆田鞋为例子。早年的莆田鞋质量真的差劲，穿没几个月就开胶。现在倒好，精品制的鞋子快比肩正品了。

就拿炒鞋圈来说，别以为他们都是所谓的“正人君子”，真假掺卖的情况数不胜数。

一双真AJ 2000 RMB的价格，莆田鞋只要1000元。1000元左右的名牌小，莆田只要200元就搞定了。

市场需求这么大，总会有人“铤而走险”。

随着各大平台的监管，某鱼成为了“水货”的交易场。至于其中的闲鱼的玩法，了解闲鱼点群都知道怎么玩。

其中有几个核心，需要玩家注意一下：

1.不能一下子上新很多鞋子，否则会被人误以为再卖莆田鞋（良心卖家）

2.在上鞋子的时候，可以上架其他的一些东西，比如：手机壳，闲置手机，把你自己包装成一个闲置卖家，而不是一个二手贩子。

3.卖出的鞋子不要急于上新，需要等10~15天后再上，防止被人怀疑

4.店面和朋友圈里发抽签的截图，展示强到潮鞋的不易，也可凸显商品的价值

5.多店操作

总结

大到创业公司，小到炒鞋群体。只要需求的地方，就会有生意。作为一个生意人，更多的是发现人内心的需求，无论贪婪，装X，虚荣心。炒鞋就是这么一个例子，利用就是年轻人爱酷玩，转手还能赚一笔的虚荣心理。

笔者一直都在科普一个观点：当你不懂得一个行业的时候，不要贸然进入，否则你就是那颗“绿油油的韭菜”。炒鞋香饽饽，切勿盲目跟风。

如今，资本进入抄高鞋价，然后过一段时间，资本撤出套现，就赌谁是最后的接盘侠，而“小白们”又懂得什么呢？