鲜花批发渠道模式有哪些?
)为例,对接花农(种花的人统称花农)和花店,花农直接在平台上卖花,也就是人们常说的“厂家直销”,省去传统批发的许多中间环节,让交易变得透明、有保障。花材种类最齐全,一个平台就可以买齐花店所有需要的花材、资材等。越来越多花店选择平台发货,量多量少都合适,也有许多市级、地级批发商都在花易宝昆明站进货,鲜花的新鲜程度和价格都是有绝对优势的。
类似的批发平台还要五洲花卉,宜花等。
2.农场直发
这个乍一看比交易平台更牛,直接农场主给你发货,不要交易佣金、价格更有优势等,但是有一点,国内目前不存在什么品种都种的农场,一般一个农场只有一两种品类,比如只有玫瑰,只有百合,只有绣球等。国内目前的花卉行业发展水平还是小农经济,不像国外那样有专业化、机械化的大型农场,小农经济也就意味着没有几个农场有实力直接对接花店给你发货,一个品种发两三扎花。但是如果你做大型活动、婚礼,大量需要一两种花材的时候可以选择农场直发。
3.昆明传统批发商
昆明的传统批发商也叫鲜花经纪人,他们可能是从花农手里收花、包花、发货,也可能是从市场上买花、发货,市场上的花又分为花农自己卖的和收花、包花的人卖的,这中间价格比例是这样的:花农成本价卖5元,收花人包花之后卖8元,批发商发货给花店加上成本就要卖10元以上了(运费、打包费另算)。传统批发商没有好处吗?有,他们客户量小,偶尔送你一把花你应该会很高兴,VIP待遇般的感觉。
4.省级批发商
这恐怕是在前些年才存在的商人了,一般情况下是垄断了当地市场的进货渠道的“大户”,他的花也是从鲜花产地昆明来,但是在相应的省份就只有他有资源,垄断情况下要多高价就多高,这也是早些年鲜花行业很赚钱的原因,大家都卖得贵。
5.市级批发商
这是现在比较普遍的,也就是我们常说的“当地批发商”。主要是当地城市里小花店的货源,有时候花店应急也可以选择,小花店嫌自己在昆明进货麻烦或者因为货量小不敢从昆明进货,干脆就从当地批发商处拿货。但是面对现在花卉行业这种竞争力,优势货源还时昆明。
最后,鲜花进货评估好自己的花店定位、销量等,从最省时省力、新鲜又便宜的渠道进货你就赢了。