哪个网站耐克鞋便宜吗，一双耐克出厂价70元，代工老板赚到900亿身家

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近日，中国台湾出现了一位默默无闻的新首富——张聪渊。

早在上世纪年代，他就借着当时大陆低廉的劳动力资源，开始到广东做起了鞋履代工的生意。

如今，他掌控的华利集团，已是全球为数不多年制鞋过亿双的公司，工厂更是开到了中国之外的越南多米尼加和缅甸。年，华利集团制造了.亿双鞋子。

虽然华利集团规模庞大，并且早已到大陆做生意，但由于行业发展等原因，它的主要订单并非来自李宁安踏，而是耐克彪马等国际品牌。

并且，凭借代工实力，华利集团今年月一登陆股，市值便飙涨至亿。老板张聪渊家族的身家也水涨船高，一举超过了富士康的郭台铭和台积电的张忠谋。

截至本周收盘，华利集团的市值虽有所回落，但张聪渊家族身家仍超亿。

在稻田中起家张聪渊成为首富，出乎了很多人的意料，包括台湾本地人。

张聪渊发迹的云林县当地居民称：“（如果）不是你们说他是台湾首富，我们根本不知道有这号人物。”

张聪渊在当地的名声之所以并不那么响亮，一方面由于其较为低调，另一方面也跟华利集团的发展重心早已迁往大陆，并且未在台湾股票市场挂牌上市有关。

上世纪七八十年代，台湾有着制鞋行业发展所需的人口红利。于是全球制鞋行业的重心，经从意大利西班牙等欧洲地区转移至日本韩国后，又在七八十年代转移至此。

彼时，耐克阿迪达斯彪马等运动品牌的收入规模开始快速增长。以耐克为例，其收入从的.亿美元增至的.亿美元，年复合增长率超过了%。

快速增长的消费需求下，品牌方对供应商的需求应运而生。

那时的台湾除了人力成本优势外，塑胶行业也在蓬勃发展，号称“台湾经营之神”的王永庆，早在年便成立了台塑集团。

在人力和原材料的双重优质土壤下，张聪渊所在的云林县便成了台湾的制鞋重镇。

多岁的张聪渊，专科毕业后，就进入了制鞋行业。

一开始，张聪渊把工厂建在了稻田边上，-年代，他与合作伙伴先后在台湾广东等地投资了若干鞋厂。

而他事业上真正的转机，出现在年代。那时，制鞋行业的重心开始从台湾地区向大陆转移。

没过几年，他和伙伴成立的良兴实业就在香港上市了。年月，随着新股东的加入，良兴更名为新沣集团。根据新沣上市时的售股书，张聪渊的持股比例为.%。

最初的新沣，的确把一门心思放在了鞋履代工制造上，这块业务也主要由张聪渊负责，为生产业务总裁。

然而，随着新股东的加入，业务开始朝着多元化方向发展，广泛涉及品牌运营物业投资房地产等，作为起家业务的鞋履制造所占的比重则愈来愈小。

与此同时，鞋业制造重心又发生了一次转移，从大陆转向了劳动力更便宜的越南等东南亚地区。

值得一提的是，张聪渊的子女同样进入了制鞋行业，并于年后，先后在福建广东河南的一些城市，以及越南，成立了多家公司。

年，尽管已将部分产能转至越南，但劳动力成本仍持续上涨，新沣决定出售鞋履制造业务。

人弃我取。张聪渊家族（包括张聪渊夫妇及其子女共计五人）对其进行了收购。年后，张聪渊不断在各地开设公司，逐渐成为耐克（安德玛）等品牌的重要供应商。

年，张聪渊家族将其控制的鞋履制造相关资产和业务整合进了华利集团。

截至年末，华利集团共有家控股子公司，家在境内，并形成了“以中山为管理及开发设计中心，以香港中山为贸易中心，以越南大陆缅甸多米尼加为加工制造中心，台湾承担部分鞋材采购”的业务布局。

年月，华利集团在深交所创业板上市，市值超千亿。

上市之后，张聪渊家族通过香港俊耀中山浤霆合计持有华利集团.%的股份。以本周收盘计算，张聪渊家族持股市值高达亿元。值得一提的是，张聪渊的长子张志邦长女张文馨次子张育维均为中国台湾籍及加拿大籍。

一双耐克出厂价仅元张聪渊成功的背后，除了时代背景下的人口红利外，也离不开耐克等清一色的国外大客户。

这里不得不提一下运动鞋履行业的经营模式。耐克阿迪达斯等多数鞋履企业，采用的是品牌运营与制造分离的模式，即品牌方自己聚焦产品设计研发品牌营销等环节，将生产环节外包给其他工厂。

还有一部分企业，采用的是品牌运营与制造一体模式，如万里马贵人鸟。安踏体育特步等则同时采用上述两种模式。

目前，耐克公司是华利集团的第一大客户，双方合作的品牌包括耐克品牌（）及耐克公司收购的匡威品牌（）。

年，耐克公司为华利集团贡献了亿元收入，占其当年营收的%。从将近三成的营收占比来看，耐克公司对于华利集团业绩的重要性不言而喻。

从年上半年的数据看，耐克公司对华利集团的重要性仍在上升。

年上半年，华利集团销售了万双运动鞋给耐克公司，而对应的亿元的销售收入占了华利集团营收的.%。简单计算可知，去年上半年，华利集团卖给耐克公司的鞋子平均每双仅元。

除去相对便宜的匡威品牌，大众最熟悉的耐克品牌出厂价在华利集团招股书也有披露：年至年每双运动休闲鞋平均销售单价分别为.元.元.元。年上半年的同类单价有所上升，为.元。

也就是说，一双动辄几百上千元的耐克品牌运动休闲鞋的出厂价，不过区区元左右。

虽然年上半年之后的数据还未披露，但华利集团在投资互动平台表示，年一季度，华利集团来自耐克的营业收入同比增长仍然比较快。

除了耐克之外，华利集团前五大客户还包括范斯（）德克斯（）彪马（）和哥伦比亚（）。年前五大客户的收入占比合计高达.%。年-月，该数值上升到了.%。

值得一提的是，由于受产能的排期等因素影响，华利集团目前并没有与安踏李宁等国内品牌合作。

合作客户之外，华利集团代工的鞋履主要为运动休闲类。年，运动休闲鞋收入占比达到%，年升至%。

由于华利集团的运动休闲鞋销量较大，这有利于提高生产效率，控制生产成本，因此华利集团对耐克公司销售的毛利率也相对较高。

数据统计，全球市场上运动鞋履市场需求快速增长。

主打运动休闲鞋的华利集团，就这样站在了发展较快的细分赛道上。再加上，与耐克公司等签订的几乎都是长期合约，客户品牌稳定发展的同时，华利集团自身的发展也得到了一定保障。

虽然华利集团“傍”上了耐克等国际大客户，但耐克等公司的发展也给华利集团的业绩带来一定的变数。

耐克公司财年第三季度财报显示，尽管集团收入整体表现平平，但大中华区收入增长了%达.亿美元，在总收入中占比升至%。

但华利集团曾在互动易上表示，公司主要供应的是耐克等品牌的海外市场，运回中国区市场销售的占比比较小。

另一方面，随着国潮的兴起，越来越多的国内消费者追捧李宁安踏等国货潮鞋，而业绩比较依赖耐克等国外品牌的华利集团很可能受到影响。

对此，华利集团在招股书中也特别提示了客户集中的风险。

挤出来的利润华利集团在股上市后，虽然张聪渊一跃成为台湾首富，但华利集团在鞋履销量规模上并非鞋履代工领域的老大。

伴随着台湾人口红利成长起来的还有裕元集团钰齐国际丰泰企业。其中，裕元集团年鞋履销量达.亿双，而华利集团为.亿双，差距明显。

其实，华利集团最重要的看点不在规模，而在其超越同行的赚钱能力。

年受疫情影响，华利集团的收入虽略下滑至.亿元，但净利不降反升，达.亿元。

将时间线拉长，年-年，华利集团毛利率与同行差别并不明显，均维持在%左右，但归母净利率在%上下浮动，远超同行%左右的水平。

即便与大客户耐克公司相比，华利集团也不遑多让。耐克公司-财年的净利率只有.%.%，华利集团则超过了%。换句话说，做代工的华利集团，盈利能力上打败了“高大上”的耐克。

作为一家代工厂，华利集团的盈利能力是如何炼成的？

事实上，为降低人力成本，早在年华利集团就开始在越南布局生产基地，并且主要集中在劳动力更便宜的北越地区。目前，华利集团%以上的产量出自越南。

据海通证券研报，年华利集团人均创造净利润.万元/年，高于钰齐的.万元，丰泰的.万元，裕元的.万元。

平均人效上，据东吴证券研报，华利集团由年每人每天双增至年的双。丰泰企业及裕元集团平均人效为-双/人/天，钰齐国际年也仅双/人/天。

除了通过控制人力成本提高利润外，代工行业的技术含量也一定程度上突破了大众的认知。与有些代工厂简单拼装不同，华利的代工工艺，并不简单。

事实上，一双鞋从设计到出炉多达道工序。以运动鞋为例，鞋履一般由鞋面防震（可没有）鞋垫底台大底构成，可分为运动休闲鞋户外靴鞋运动凉鞋及拖鞋其他专业运动类鞋等，制作难度比服装大得多。

也正是因为鞋履制作工艺复杂，才需要专业制造商用生产经验确保成本控制品质交期环保等要素。所以近年来，运动休闲鞋品牌商，有集中供应商的趋势。也因此，具备规模效应的代工，会接到更多订单，和被更多品牌商青睐。

华利集团提供“一条龙”式的运营模式：开发设计中心为客户开发具体鞋型；贸易公司在接受客户订单后，采购生产所需的主要原材料发往各工厂，工厂主要以来料加工的方式生产制造，产品生产完毕后按订单要求直接发往客户指定地点；然后贸易公司向各工厂支付加工费，并向客户收取货款。

据了解，华利集团一款新鞋，从初始设计到上市周期一般为-个月。

另一方面，由于华利集团只代工，不卖货，而在拓展新客户上，公司曾公开表示，靠的是熟人转介绍，“从公司跳槽去鞋履公司的人，会找回华利，一来二去，客户就越来越多”。所以公司销售费用较低，-年的销售费用率维持在.%左右。

再加上公司管理费用率呈下降趋势，给公司的净利率向好提供了基础。

但这并不意味着华利集团能高枕无忧。年月，缅甸动荡，台湾鞋企宝成阿迪达斯代工厂昌亿等不得不宣布停工。近期，越南疫情下，华利集团工厂未来是否会受波及仍存在不确定性。

此外，招股书披露，华利集团将在中山市扩产编织鞋面产能用于自有成品鞋生产。而前车之鉴是，同样给耐克（服装）做代工，且做出超亿市值的申洲国际，也曾发力自有品牌，但因与其大客户优衣库设计极为相似而难成气候。

如今，张聪渊已是岁高龄，华利集团的千亿市值会是一个新的起点吗？

（作者丨华宇，编辑丨韩忠强）

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