莆田耐克运动鞋实体店，2018年春季耐克策略

莆田耐克运动鞋实体店，2018年春季耐克策略

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2017年年底，耐克的攻势可谓猛烈之极。从Undefeated联名到THE TEN再到年底的AF100，中间穿插着热门大货诸如Air Max 97和Air Force 1，这些产品理论上几乎满足了不同需求的顾客。sneakerhead为层出不穷的联名鞋款排队抽签收陪跑短信；普罗大众也穿上了和银子弹类似的各种97和各种或经典或新颖的Air Force 1。

然而，说起2017年，大家觉得哪一款耐克能称得上是现象级爆款呢？前一年的Sockdart，Roshe one,Huarache这种类型的产品，在2017年基本找不出来。Sockracer？已经是个笑话；Mariah Racer？影响力甚至比不上江河日下的前辈Flyknit Racer；Cortez？并未掀起波澜。数来数去，也就Air Max 97能从去年夏季初火到年底，“子弹”这个昵称也算能交口相传。

和在媒体上火热的情况不同，耐克的财报可是持续低温。秋季的惨淡，到了貌似繁荣的冬季，突破并不多，北美区依旧萎靡，利润也没涨高。各种联名牵头并没有带来爆款。像普通配色的97，AF1，也只是“常规性”的好卖。

大量的联名抢占曝光，这种激进的策略短期内十分凑效。然而，耐克仅仅是利用联名来制造销量吗？显然不是。

在我看来，2018年春季的耐克的策略，最厉害的一点是，更超前地投其所好。

这是我在耐克旗舰店拍的春季一月和二月的新品。

一月的新品以粉色为主。Nel哥（公众号阿Nel带你浪）说，这是Kith风，非常贴切。确实，粉色调是Kith擅长的。在这批单品中还有KITH风格的BOXLOGO 卫衣（没找到图），还有凸显LOGO的元素。

结果这批粉系LOGO风的女子春装，光浅粉红色的套头卫衣就在一周内售罄。直到月中补货才见到身影。而大红色的单品甚至连货都没得补。

这是二月上得新品。串标Trackpant，复古拼色，依旧显眼得logo（图一风衣背后有个大大的Nike Air logo），无一不是前段时间延续到现在的流行趋势。

是的，耐克的巨大变化，不仅仅是那激进的联名，而是润物细无声的“投其所好”。这里从微观上看，女款更明显。当然，要说男款的话，以下这款风衣大家能体会到耐克的激烈节奏。

由KITH联名带起的超大swoosh风衣，在今年耐克春季产品里，将掀起一波大logo复古热潮。

另外，还有三个小细节提提。从2017年开始，耐克几乎将更舒适的鞋垫覆盖到所有的当年推出的休闲鞋款上，甚至AJ11新配色也有。为什么要提这个？当消费者试耐克的休闲鞋，特别是非舒适性鞋型时，第一脚感如果超出了期待值，对销量也是十分有帮助的（参考sketch）；

第二个是关于ID。假如你现在登陆ID，你会发现可选的款少了，但可玩度高了许多。同样的Air Force，以往做不出来的诸如类似AJ1白红白蓝配色，现在能轻易做出来；

第三个，你现在发现，耐克款式变得应有尽有。就女款而言，大AIR和Foamposite（虽然这两款神奇地只出38.5-42）甚至AJ1，都专门出女子版本（AJ以往只有青少年版本供女生穿）。

可以说，耐克渐渐从一个直男帅哥变成一个善于泡妞的花花公子了。不再是原地三百六十度自顾自耍帅，而是多种撩妹神技加身还开始善于利用本身的颜值和底蕴了。

可是，尽管耐克变得更着重消费者的口味，更容易拿出让消费者喜闻乐见的东西，像两年前rosheone,huarache甚至是2013-2014的air max 90这样的能把大街做烂把路人鞋款统一的爆款，还是未见端倪。

这是耐克焦头烂额的问题，也是我们鞋迷最幸福的烦恼。毕竟，出不了这种烂大街的爆款，意味着我们有机会买上的耐克，就更多彩多样了。

END.

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