莆田鞋耐克好还是阿迪好，Nike限量球鞋市场当下最大的野心
莆田鞋耐克好还是阿迪好，Nike限量球鞋市场当下最大的野心
前言1：我真的感觉自己再这么写要被Nike抓起来了......
前言2：更准确的说，这篇文章的题目应该是《Nike限量球鞋市场当下最大的野心》，但是过于冗长，所以就武断地舍去了。
这半年来的我对于球鞋这个行业有了很多新的认识，而我自己也在这其中寻找各种细枝末节的线索，并整理成文章分享给大家，于是有了现在的《鞋评两句半》。
而如今，当我回想起这半年自己整理的东西和网上收集的重大新闻，我也终于发现了未来几年球鞋市场的走势，也许看起来有些夸大其词，但是相信我，看完这篇文章，你也一定或多或少有所感悟。
那么还是照旧拿结论当做开头：
接触球鞋5年以上的爱好者们，心里一定有几个词，比如“通宵排队”，“先到先得”，“以鞋养鞋”，“Reseller”.......
而Nike当下最大的野心，就是创造并实现这个新词——“全民交易”。（也有说法叫“全民皆贩”，但是我觉得实在是不好听。）
这是一个创举，而这项创举的难度恰恰就在这个市场（也就是二级市场）根本上是不受各大公司控制的，他们只能通过发售方式，销量的调整以及广告的力度来影响，所以这时候，想要硬生生地“挖出”一个全新的二级市场架构，可谓难于登天。
但是Nike，球鞋公司里的老大，终于下手了。
因为时机已然成熟
而具体有哪些时机，就是我这篇文章的主体。
1. Nike的根本目的
首先我们来好好说说为什么这个会成为Nike最大的野心。
这也是和几位大佬聊天给到我的启发：
如何解读耐克 2017 年四季度财报与全年营收？www.zhihu.com
Nike再大，企业文化做的再好，归根结底还是一个企业，需要为股东盈利。而之前几年adidas的步步紧逼，让Nike不得不开发新的市场。于是Nike干脆下了一步更大的棋，这一步棋大到可怕——生生创造出一个稳定的二级市场。
回顾球鞋市场最近20年的历史：
在球鞋没有起势的那段时间，球鞋仅仅是商品，卖的掉就卖，卖不掉就打折卖，在原有的市场份额下，Nike获利会少于预期。
之后，Nike用饥饿营销，减少配货量，球鞋市场开始发力，球鞋成为投机商品，因为一旦买到，就是成倍的利润，这段时间持续了很久，但是弊端也渐渐暴露出来，毕竟为了达到“限量”的目的而不得不减少销量，使得公司的收入不得不降低，而实际上由此创造出的潜在消费者也被拒之门外，有钱也花不出去，双方都有不满意的地方。
而最终，Nike想要的是一个稳定的二级球鞋交易市场，在这个球鞋的新时代里，球鞋会成为相比投机商品更稳定的投资商品，更大的货量和更稳定的供求关系，在未来让大量的球鞋即便在发售之后依然活跃在二级市场中，这下公司可以增加货量，而消费者也会有更稳定的交易空间，从而保持住对球鞋的关注度与球鞋本身的热度。
看似有点复杂，而接下来的几点，则可以让大家更容易地接受这个观点。
2. 关于“限量”
这一点是受到18年初冠希的一篇报道的启发。
这里，冠希说到，现在的“限量球鞋”已经不再是以前的限量球鞋了。
简单的来说，以前的限量球鞋远远比现在的“限量”球鞋更小量。
没有错，不过这个现象，我们从不同的角度可以有不同的解读：
a. 从接触球鞋10年以上的老玩家的角度：
没错，限量球鞋的量变大了，不再诱人了，或者说不再那么有“信仰”了。其实作为非OG级的老鞋头，我自然也有这种感受，但是实际上自己接触球鞋的十多年里只有一半是接触限量球鞋的，所以不是那么深。而这种现象里老玩家们则会更思念当年的全国发售量在三位数甚至两位数的日子。
b. 从各大公司的角度：
饥饿营销在上一个十年里早已被证明了是21世纪最具有代表性的销售方式，而相比之下如何在“饥饿”过后增加利润才是更多公司在意的问题。简单一句话：限量是要限量的，但是钱也是要挣的。（不挣钱是不可能的，这辈子都不可能的。）
c. 从接触限量球鞋没有多久的大众爱好者的角度：
而说到关键点上，为什么需要增加“限量”的量。就是因为现在有越来越多的消费者加入，市场的体量本身就一直在增长，所以能让更多的人买到他们喜欢的东西，真的没有错。最简单的例子，在我自己高中的时候，身边的同学，哪怕是打球的同学，平均下来每个人也就只有3双球鞋。但是现在，不光是学生群体，更多的女性消费者甚至年长的消费者都在慢慢接受球鞋。而这种状态下，增加配货量，真的没有错。
3. 信号发射器——SNKRS的成熟
关于SNKRS，我已经专门用一篇文章来写了：
其实这篇《SNKRS》更像是《野心》的前身。
而在这至关重要的二级市场开发路上，SNKRS就是消费主义的信号发射器。举一个例子，豪车（比如拉博基尼，法拉利）受欢迎的原因，正是因为大多数人无法拥有它们。相似的，SNKRS的作用，是不是更像是告诉大家“你买不到这双鞋”？
没错，也许现在Nike限量球鞋的货量比以前大了很多，但是通过SNKRS，Nike成功地让大家依然有一种“这双鞋买不到”的感觉。
这种信号的传播，也是刺激当今球鞋市场的重要原因之一。
回想起我在16年在美国刚刚试用SNKRS的时候。Nike宣称这款软件是“球鞋发售软件”，但是一年之后，当它进入中国市场正式运营的时候，已经变成了“限量鞋款发售软件”。
其中的变化可能很微妙，不易被发现，但是当我把这一点提出来的时候，想必大家也一定都发现了这一步棋的高明之处了吧。
4. 二级市场的归宿——球鞋交易平台
但是光有“鸡血泼洒器”——SNKRS是远远不够的。
Nike想要做到“全民交易”，就需要有真正成熟，稳定的球鞋交易平台。
要知道在多年前，二级市场的交易更多存在在贴吧，虎扑交易区，微博和淘宝之中。在这些地方，信息无法统计，品质无法保障，还充斥着各种欺骗手段，无疑为二级市场的运营造成了巨大的困扰。
而同时，二级市场中的价格也极为不稳定，让太多人困扰。时至今日，还是有很多人问：“这双鞋现在买是不是贵了？”之类对于单双鞋款价格的咨询问题。
而如今，在美国的二级市场已经越来越成熟，因为StockX已经稳定，在这里可以轻易地查到具体鞋款的交易细节，有专人进行交易前的鉴定，作为结果，自然有越来越多的爱好者选择在这个平台上出售或者购买自己的球鞋。
同样，在国内，毒和球鞋指数也已经开始崭露头角，当二手交易市场成熟，球鞋的交易则会变得更加轻松。
这一切，都在帮助Nike以及各大运动品牌公司保持住二级球鞋市场的活力。
5. 关于未来：趋势与判断
首先，对应着之前4点强调一下这种“全民交易”的优势：
从第一点来说，不光Nike，各大公司都是一样，这个月里17年的年报都已经出来，大家都是在盯着业绩做事，如何扩大市场也就格外关键。
而第二点，就是市场扩张的表现，需求越来越大，消费者越来越多，但是大家却更偏爱“限量”鞋款，所以不得不加量，这也是业绩所迫，没有人能抗拒。
第三点就是Nike做的好的地方了，其实一双鞋量大不大明眼人一下子就能看出来（比如最近很火的AJ1黑红脚趾和小闪电，实际上量真的很大），但是如何保持住消费者们的热情，如何在提高球鞋销量，提高发售频率的同时保持住热度，Nike做出了新东西。
第四点，二级市场的成熟与稳定，加速了消费者之间的交易，这也是下一个趋势——“全民交易”的根本。当二级市场被加速，消费能力则会被再提高几个档次。这也是Supreme做到如今这个高度的重要原因——超高的二级市场热度。
最后的最后，虽然我不知道会不会有行业内的大佬来看我文章，但是还是想给出几点建议：
1. 球鞋的限量已经被Nike玩出了新的高度，老式的饥饿营销已经不再实用，很多消费者已经开始麻木；
2. 二级市场的成熟是平等却又不平等的，对于消费者来说是平等的，毕竟大家在网上看到的东西基本上都是一样的。但是对于公司，这是不平等的，仔细看看如今的各大交易平台就会发现这里几乎只有Nike和adidas的限量球鞋，而其他几个品牌在这方面做的则远远不够，甚至搜索不到（比如Anta），或者搜索到了也是无人问津，极少有交易记录（比如Converse）。
3.最后给各位鞋头的意见，球鞋市场已经进入了新的变革期，在未来买鞋会越来越轻松，希望大家能更容易地买到好看，限量，价格合理的正品球鞋。
建议您加本站客服微信号：huoyuantong2 她会给你推荐可靠有实力的莆田鞋本地厂家微信号。
我们收集了几十个莆田本地鞋厂，鞋子质量我们给你已经把关过，价格也给你对比过，这批工厂是目前最优质的厂家货源，下面简单介绍一下优质厂家货源吧！
！
商家们现面向全国招收代理，您可以在微信 微博 抖音 淘宝等平台销售我们的鞋子，我们的鞋子质量是非常好的，因为我们深知只有质量强硬才赢得顾客青睐，才有回头客，废话少说 直接看我工厂实拍图和分解说明吧 我们注重每一双鞋子的原材料，包括用的线条都是高质量的。（价格还保证是工厂一手价格，因为这些厂家是专门招实力代理的，只靠代理销货 所以价格肯定会是最低）
工厂主要面向实体批发和微商代理一件代发，免费加入轻松微商相册传图销售，无论您是做代理还是自己买来穿都是超值超好的货源。
饥饿营销1.0时代的巅峰——Aj11 “大魔王”
新阶段限量销售的典型——黑红脚趾
同学前天刚刚发的朋友圈，可见中年消费者也开始出现
已经司空见惯的画面
大概翻了翻邀请，类似的问题依然有不少
StockX，当今球鞋交易平台的标杆
毒的交易区第一页全是Nike的产品
相似的，现在的Supreme也已经出现在了StockX和毒中
因为没有过多参与二级市场，One Star就算迎来了一波审美趋势却依然不火爆
