莆田鞋材价格，从一款环保概念鞋打爆市场看价值创新 l BCC兴远
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后希望后接盘股市，后结果跑去炒房了，后希望后接盘房子，后结果跑去炒币了，后希望后接盘比特币，后结果跑去炒鞋了。
最近一段时间，炒鞋变成新的热门词，甚至有报道说，一个月炒鞋赚上百万卖一双鞋赚套房的神话。太阳底下无新鲜事，炒鞋行业其实就是过去炒房炒股和炒币的复刻，不少币圈的人也加入了炒鞋的行列，但我们今天讲的跟这个没什么关系，而是环保鞋。
原价，溢价超%
今天鞋类行业，主打两个卖点，一个是高科技，鞋底有什么技术气垫或者什么黑科技等等这些提升运动的效果；另一种就是跟明星联名限量时尚款式，把运动和时尚结合起来，可以获得更大的想象空间。而后者也是现在炒鞋行业主要炒的那些类型。
这几年中国的一些品牌也因此而获得大幅的提升，例如匹克的态极系列，李宁的时尚系列都是根据以上情况而获得成功，除了这两种方式能获得成功外，剩下只有走性价比和低价路线，但今天的主角却走出了另外一种路线。
这家公司的名字叫,在硅谷成立了刚三年的一家公司，设计和售卖“世界上最舒适的鞋”，旨在打造一个极尽生态环保的品牌，成立两年，卖出超过一百万双鞋，去年底轮融资了多万的美金估值超过亿美金。李安纳多迪卡比奥等一众明星和各路投资人也是争相恐后投资这家公司，小李子还不惜免费给这家品牌代言以获取投资份额。到底这家公司有些什么神奇之处呢？
重新讲好环保故事
目前市面上主流的鞋品，主要是用人造纤维或皮革来做面料，里料用猪皮或者其他的动物原料，鞋底一般是用橡胶皮革塑料等去制作。
人造纤维塑料是第二次工业革命给人类带来了新的礼物。此后成了鞋类制作不可或缺的一部分，而这种鞋类的制作非常耗费环保资源，从原材料的合成，到加工制作过程中的能源耗损，对环境有很大影响。鞋的销量和环境污染是与生俱来的天敌。但鞋是必需品，甚至不少坐拥几百双鞋的人，不少环保人士一边脚穿着还有快递味的新款鞋一边嘴上说着亚马逊大火。
材料
而完全颠覆了造鞋的概念，完全使用天然材料去制作，鞋面用羊毛或者桉树，鞋带用废弃的塑料瓶，里料是用纯羊毛和布料，鞋底则用特殊专利甘蔗纤维，制作过程中也极少使用到化学能源，避免造成环境污染，可以说是一款来自大自然的鞋，相对比起其他品牌制作具有更加环保和更少污染环境。
完全使用天然的材料来去制作鞋类有多难呢？
成本极高，过去也有人曾经尝试过，但还是小量生产，没有大规模生产。而不单只能把概念能够变成现实，而且能让消费者为此买单。
没有人会买一双环保的鞋，但会买一双舒适的鞋
过去大部分的鞋子，都会把用户舒适度放在重要位置，但是为了实现运动功能或者特殊外形，只能牺牲舒适性，特别是合成纤维材料，减弱整个鞋的舒适度。
美利奴羊毛
因为使用天然原材料，特别是美利奴羊毛，是可以裸脚踩在鞋里面，同时羊毛鞋面具有良好透气功能。为了在夏天或者是下雨天消费者都能够穿到鞋子，用桉树作为鞋面让整个鞋的透气性和舒适度得到进一步的提升。再加上品牌低调的，设计简约毫无花哨，让人在视觉上还是保持比较舒服的感受。
不让消费者买单的舒适不叫舒适，在创业的前个月，团队其实就根据用户反馈对产品不断迭代，例如基础的鞋型调整材质的优化等，为了保证这种迭代足够迅速，在生产上，选择每一批次的生产数量都比较少，这一生产习惯沿用至今。
被吐槽最多的是它外形的不美观，甚至有点像老人鞋。只要长板足够长，足够舒适，就会有消费者为此买单。
不止于环保的商业模式
过去一讲到环保，基本上就是捐款资助诸如此类，例如，年成立于美国加州，创始人发起了“卖一双鞋送一双鞋给贫困儿童”的运动，并将这个商业模式一以贯之。这个商业模式就是利用人的慈善心理，当人们买鞋的时候等于买了两双，一双自己穿，同时还可以帮到他人。
这个做法上没有问题，但让消费者掏钱买单，首先是教育消费者，买鞋是为了帮助他人，不是为了自己，这种利他精神需要长时间的社会教育。当然，产品很重要，进入中国之前，在中国默默捐了年鞋，在经过一些列市场调研之后，发现中国消费者不太能理解“买一捐一”，再加上产品单一，今年的如鱼在哽。如果只靠慈善做环保生意，很难有持续可发展的机会和空间。
主导环保加舒适，让消费者明显感受到和其它鞋的区别。同时在它的定价策略里面，几乎所有的鞋款都是美元的定价（在中国是），并且绝不降价，无论是双，等等大促节日，都不参与。无论什么时候购买，都是一样的价格。这一点无疑让更多的消费者愿意下定决心去购买。
一只塑料瓶进化成一副耐用时尚的鞋带
的鞋子及配件全部是用天然的材料，废弃的塑料瓶做的鞋带，成为销量不错的一个单品，纯羊毛做的鞋垫，也卖的不错，当然，整个鞋子的销量，能够维持在一个不错的一个比例，同时能保持一定比例利润。因为自然材料，随着销量的增长，单位成本是一直在压缩的。这样的商业能够让它有更多的能力去发展环保理念和产品研发。目前已经有更多的款式在研发中。
当一个环保品牌，它能够不断的通过自身的商业模式可持续造血，并且可持续发展的时候，会有更多的支持者看好它的未来，给予投资。也是因为如此，众多的投资者对其非常踊跃，它的估值也超过了大部分的同类公司。
笔者购于上海太古汇
在上海和北京都有一个专卖店，同时上架天猫，除此以外可以在官网里面海淘。销售方式是直接销售，一方面减少了渠道成本，另外一方面，能够控制产品定价，防止价格混乱。同时由于这个品牌自带网红属性，大部分购买的消费者，都会自愿去分享感受，甚至成为一个推荐者，我就是其中一个。
鞋类行业已经是一个非常成熟的行业，这么多年来，一直都是几个顶尖品牌长期霸占榜首，后来者望尘莫及。中国品牌近几年有不错的发展趋势，但是今天我们所讲的主角完全是从另外一个角度和另外一个思维模式去发展，并且这家公司带给大家的是一个全新可持续发展的这种商业模式，也是给我们看到，当做出不一样的价值的时候，产品会更受欢迎。
在新零售新经济的冲击下
所有的行业都值得重来一遍
?梁庆祥
商业画布?资深讲师
价值主张?资深讲师
“互联网+”企业转型顾问
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