便宜不易坏的高帮耐克鞋，四大跑鞋之一的“她”，爆冷耐克拿下女子功能跑鞋第一品牌

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文|孔真妮

体育大生意记者

近日，市场调研公司体育高级顾问在自己推特上发布消息透露，在年第一季度，美国老牌体育品牌击败运动品牌巨头耐克，成为女士功能性跑鞋板块中排名第一的品牌。数据显示，年第一季度女子功能性跑鞋销售额较年一季度增长了%，而耐克与同期相比销售额降低了%。

的报告显示，已然从新冠疫情下的健身和跑步热潮中获益，而与耐克阿迪达斯等一众产品种类更多范围更广的运动品牌相比，专业高端的定位受到消费者的欢迎，尤其是女性消费者。

一季度的表现延续了其在年营收增长的趋势，而之所以其能够击败耐克成为女子性能跑鞋第一品牌，源于一直专注于专业跑鞋的研究，随着女性对于体育运动参与度增高，功能性逐渐超过了时尚性，成为了更多人的选择。其次，疫情期间的全渠道销售战略，帮助品牌销量的增长。

创立年背靠股神巴菲特凭借产品功能性击败耐克

拥有年历史的，起步于跑步运动最早兴起的美国，定位为高端跑鞋，主打产品功能性。一直专注于跑步者，致力于生产能够帮助跑者跑得更快的跑鞋，这从其上也能够体现，一条弯曲绵延的跑道。

与耐克全年营收亿美元相比，年营收.亿美元的经营规模较小。虽然与运动品牌巨头相差甚远，但在跑步领域，可以说是绝对的专业品牌。作为美国本土最受欢迎的跑鞋品牌，与亚瑟士一直被跑友们称为“四大跑鞋”。

虽然经营规模小，但年在跑步市场的兴起潮流中，成为了股神巴菲特创建的伯克希尔·哈撒韦公司的全资子公司。之后的年，又成为了巴菲特集团的独立子公司。背靠股神巴菲特，虽小但不缺少热度。

巴菲特

目前的产品包括高性能跑鞋，跑步服装和跑步运动内衣，在疫情期间，消费者对于这些产品的需求都有不同程度的增加。在众多体育巨头年的财报中营收都有不同程度的起伏，但对于小众品牌而言确是上涨的趋势，曾表示：“诸如昂跑等较小的跑步品牌，它们表现得好像没有经历全球危机一样。”

数据显示，耐克阿迪达斯等运动品牌巨头们在女子跑鞋领域的增长并不明显，而一季度在该领域销售额增长了%，即便的价格并不便宜，诸如和每双的均价在美元，但依旧很畅销。

对于来说，女性跑鞋一直是重要的市场，品牌也一直在打造更强大的女性产品，并更贴近消费者。的首席执行官·曾表示，女性产品的销售额约占总销售额的%。而除了女性功能跑鞋领域的优势，在数据中，在男性跑鞋领域一季度仅次于耐克。此外，在整个年，在前个月的功能鞋品类中获得了最大的市场份额。

根据报告显示，年一季度功能鞋总销售额同比增长％至亿美元。其中，女性销售额同比增长％，从年第一季度的.亿美元上升至年第一季度的.亿美元。

目前，女性在体育领域的专业运动表现越来越强，女性运动市场也已然成为了各个运动品牌所争相抢占的市场，而在女性运动热潮下，重视专业装备将会是趋势，这样的环境下，与相同的打造功能产品的品牌也将同样崛起。

直言对于疫情期的成就并不意外，因为早在年前，就将跑步性能作为公司不变的类别。作为专注于运动表现的品牌，通过研发产品来提高运动员的跑步能力是首要任务，因此和其他以性能为主的品牌一样，花费了很多时间在产品性能设计以及生物力学研究上。

当然，一直以来只做功能跑鞋，重性能忽略美感是非专业跑者所不接受的原因，不过近期已经开始做出改变，其宣布即将推出新款-跑步鞋，配色和外观与此前的鞋都非常不同，即便价格美元，但想要购买的消费者很多。

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外媒表示：“-的规格令人印象深刻，但我们最兴奋的是从那里买到一款稀有的鞋子，它的外观足以在日常生活中穿。该品牌通常是专注于跑步者的首选，他们除了性能外不关心其他任何事情，但是这双可以使其运动鞋脱颖而出。”

基于一个月后发售的-，今后大概还会有更多大胆的设计，比较要想产品被更多人接受，需要更多的创新，设计更加多元化，效果也会更好。

当然，功能性依旧是坚持的方向，这也是正确的，即便很多人不会想到，功能性运动鞋服会迎来增长潮，一如所说：“耐克将精力更多放在时尚业务方面，一年前我会说这是正确做法。但是现在市场发生了变化，我认为我们将看到越来越多的消费者对功能性产品（特别是跑步鞋和远足鞋）产生兴趣。”因此，一季度在女子功能跑鞋领域崛起并不足为奇。

各大品牌纷纷都在直面消费者，它靠全渠道销售取胜

很长一段时间都在进行产品开发，而近几年，特别是疫情爆发后，零售业中销售渠道经历了较大的转变，特别是直面消费者（）渠道的强势崛起。年，很多品牌将整个销售战略以为主。

此前耐克为了优先发展自身业务而中断了与'和等零售商的合作。阿迪达斯也表示，希望品牌到年业务能够占到一半。

同样重视，但并不仅限于，而是将包括实体店在线零售商和网站在内的渠道都纳入策略，也就是全渠道销售策略。认为将产品送达消费者，每个渠道都同样重要。表示：“我们从根本上相信，对于我们的品牌来说，跑者是负责人，而他们不会只在一个渠道购物，他们会跨渠道获取消费信息，不会只优先考虑一个渠道。”

官网

品牌商店以及其他零售商的网站关系布局是全渠道战略的重要组成。通常，的在线销售占比不到品牌整体业务一半，约%的销售额来自于电商渠道，而这一数字在疫情期间的峰值高达%。自身的线上网站以及与其他线上零售商的合作，让在疫情期可以快速销售产品。

显然对于研究专业跑鞋的来说，产品受众要比耐克等品牌窄，实体店的触达率也较小，因此通过其他零售商来扩大销售网是一个很好的策略。下一步将持续专注扩大品牌在欧洲和亚洲主要市场的影响力，并为更多人打开发现品牌的渠道。

年曾试水中国市场，因与安踏神似打官司败诉

值得一提的是，此前曾在年夏天进入中国市场，但由于其与安踏具有相似性而被安踏起诉。同年月日泉州市中级人民法院受理了此次事件：原告安踏（中国）有限公司与被告东莞布鲁克斯思跑奇贸易有限公司泉州新华都购物广场有限公司侵害商标权及不正当竞争纠纷一案。原告请求判令被告停止侵权行为，并赔偿因侵权行为给原告造成的经济损失万元。

与安踏

与安踏的商标纠纷案最终月败诉，于是其在进入中国市场个月后就不得不退出。而败诉的原因是安踏是国产品牌，在国内已经享有一定的知名度和美誉度，尽管创立时间晚于，但是在国内的商标注册时间要远远早于。

与安踏官司败诉，没有任何声明，悄无声息的下架了所有产品，包括撤下天猫的店铺，自此也再没有进入过中国市场。错过迅速崛起的中国体育用品市场，或许会成为多年后最大的遗憾。

注：本文所用图片来自网络

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