长春哪有卖大鹅羽绒服，为什么1000蓬的羽绒服有蛮多，1000蓬的羽绒裤没见过？

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知乎用户回答这是人赞同了该回答带货也要讲基本法呀～

别人问的是，为什么没有蓬的「羽绒裤」，不是要你们来强行安利哪些牌子有蓬「羽绒服」的。

来看看专业人士是怎么带货安利的～

这里先说结论。

没有蓬羽绒裤的原因很简单，不是工艺上做不出来，而是因为成本高，原材料难搞。

不过最关键的，还是不赚钱，所以各品牌不愿意做。

大家可以看看身边，有羽绒服和羽绒裤的人群比例是多少。

然后大家再想想，你愿意花多少钱买羽绒裤。

一个连市场需求都很小的细分品类，换你的话，愿意做吗？

一蓬到底什么概念估计很多人对蓬没有一个具体的概念。

这么说吧，蓬是目前人类科技所能到达的极限。

下图是「-」蓬羽绒服的回弹效果。

更高的蓬松度，除了会让羽绒服更轻薄之外，还会让保暖性大幅度提升。

在同等充绒量的前提下，蓬羽绒的保暖效果，比蓬的要高%。

千蓬虽好，但是它贵啊～

蓬的羽绒成本，是蓬的倍以上。

这里我举个最简单的例子。

蓬的羽绒裤，填充物成本元，这还不算人工成本，目前最低价在左右，有些大牌甚至要卖到+。

但是蓬的羽绒裤，填充物成本就要元，你觉得定价多少会合适？

一个本来就没什么需求的一个细分品类，价格还死贵，越发会没人买了。

所以，对于各品牌来说，能用充绒量去硬怼的事，何必费力不讨好的非要上千蓬呢？

再说了，蓬就已经达到户外羽绒的标准线了。

对大多数人来说，又不是住在北欧，或者要去南北极。

继续说一下千蓬羽绒。

看到问题里说「蓬的羽绒服有蛮多」，对此我表示怀疑。

作为一个还算是了解服装行业的人，我劝大家还是不要轻信一些杂牌的数据。

目前（为了表现严谨，这里就用我写这篇回答的具体时间年月为截点），全世界有蓬羽绒产品的品牌，不超过个。

网上那些号称蓬的杂牌子羽绒服，不管你们信不信，反正我是不会信的。

国内可以达到这个标准的品牌与代工厂，不超过家（其中比较有名的，就是波司登君羽坦博儿）。

而且，我全都认识。

为了验证我的想法，我也分别去找了其中个品牌，问了一下背后的原因。

这些品牌给我的回复，无一例外都是，羽绒裤本身就不赚钱。

很多品牌即便是有蓬的羽绒裤，也是为了彰显品牌产品线很齐全。

所以在定价的时候，都是以保本为主，基本不考虑赚钱。

就有点类似于，看一个户外品牌厉不厉害，就看它有没有「睡袋」这款产品。

二服装行业的定价原则羽绒裤之所以不赚钱，除了因为市场需求小，还有一个很重要的原因。

如果按照传统四季型服装的定价原则来的制定吊牌价，会让价格非常贵。

所以，这里我再说一下有关服装行业的定价规则，以及羽绒行业为了尽可能的降低成本，都会怎么办。

就线下服装品牌来说，一件衣服的吊牌价通常是成本价的-倍，才可能有利润。

某些奢侈品甚至要做到倍倍才可能有利润。

讲到这里，可能很多人会认为，服装是个暴利行业。

但是，「高毛利率」与「高利润」是两个不同的概念。

就比如一件成本元，但售价元的恤，对品牌方来说，卖出一件后，并没有赚到元。

因为服装行业里，隐形成本实在是太多了。

服装的成本构成比如，用于设计开发的成本。

这是最直观。

一件衣服从图纸到最终批量生产，其间需要经历多次打样打版和细节调整，这些都是需要投入很多人力与财力的。

很多吊牌价在两三百元左右的衣服，光是前期设计打版和做样衣这一块的投入，就需要花上大几千甚至上万。

再比如，跟随潮流带来的风险成本。

大概在年左右，不少品牌都推出了一款设计灵感来自美军的外套。

但这个款到年就过时了。

为了尽快收回成本，这种赶潮流的衣服，往往毛利率都必须非常高，才能尽快的在过时之前收回成本。

对于羽绒行业来说，为了尽可能的节省设计成本，最好的方式，就是一个款卖很多年。

所以大家会看到，所有的专业羽绒服品牌，常年就那几个款再卖。

就比如说北面最经典的系列吧。

有没有想过，为什么要叫？

还有常年天猫霸榜的长款羽绒销冠「迪桑特」。

这个款到现在，差不多也卖了近十年。

除了以上说到的那些原因之外，还有就是因为款式尺码颜色而带来的均摊成本。

最典型的就是女士内衣和裤装。

下图是某休闲品牌男士牛仔裤的尺码分布。

你们看，光是-的这个身高范围内，就给出了个不同腰围和裤长的可选尺码。

还有女士内衣。

很多人不理解，为什么就那么小的几块布，却要卖到那么高的价格。

大家来看看内衣的尺码分布就知道了。

这里面包含了很多不得不做，但做了却很难卖出去的刁钻尺码。

可以说，我们买衣服所花的钱里，除了包含我们买到手的那一件外，还包含了那些卖不出去的颜色或者尺码转嫁的成本。

所以，对于品牌方来说，必须在生产成本上翻那么多倍，才能保证自己不亏本。

同样，羽绒行业针对这个问题，给出的解决办法是，尽可能的开发更多的男女同款。

三品牌与款式推荐最后，就是激动人心的品牌和产品安利环节了。

推荐的标准是，有-蓬产品，或者真实有蓬生产能力的品牌。

数量不多，我只推荐个最有代表性的。

.君羽在日本，有一个做羽绒服非常厉害的牌子，名字叫「-」。

喜欢户外的人一定都知道这个牌子。

这个品牌在日本还有两个外号——「日本始祖鸟」和「户外界的优衣库」。

这两个称呼，差不多涵盖了「-」这个品牌的两个最关键的特点，即：专业和便宜。

虽然「-」在日本的价格的确不贵，但到了中国之后，差不多都弄的两千起步了。

这个品牌的代工厂，就是中国的「君羽」。

虽然君羽商标注册于年，但企业早在年就成立了，仅比行业第一的波司登晚年。

在我看来，君羽绝对是国内羽绒服代工行业里，最务实的品牌。

在所有代工厂纷纷推出自有品牌的时候，唯独只有君羽，在推出自有品牌的同时，还是坚定的把自己定位成「高品质羽绒产品制造商」。

意思就是说：我不是世界上最好的羽绒服，但世界上最好的羽绒服都是我做的。

君羽在给这些大牌代工的同时，也积累了丰富的行业经验。

所以，君羽在后工的细节，还有五金配件的选择上，算是目前国内品牌里做得最好的。

不知道是不是给日本品牌做过代工的原因，君羽在宣传措辞上也非常严谨。

别家都是在讲「含绒量」，但是君羽用到的词是「绒子」。

而且，君羽也是目前市场上唯一一个，全线产品都用了鹅绒填充的品牌。

在君羽的代工客户里，有一长串行业里最顶尖的品牌。

比如，，，，-等等。

的行业地位不用多说，懂得都懂。

即便是轻薄的入门款，价格也在以上。

而-，差不多算是日本的国民羽绒品牌了。

因为平时接触日本品牌比较多，知道日本品牌选代工厂的要求到底有多严格的。

这种日本品牌都愿意找君羽来代工，可见君羽的品控能力。

如果想买-，又预算有限的话，完全可以考虑用君羽作平替。

因为给-代工的关系，君羽很多在售款都是和-用的同样面料和填充物。

比如下图的这件。

和-的用到了同样的蓬的白鹅绒，同时还有的面料，但大促时候的折扣价，连-的四分之一都不到。

另外，的面料也是目前羽绒行业里最顶级的了。

纱线极细，但是纺织的密度非常大。你可以把它理解为羽绒面料中的丝绸。

可以很好地做到透光透气甚至轻微防水，但又不会钻绒。

还有这种用来打底穿的内搭款式，同样对标某快时尚品牌。

你只需要再加元就能升级成鹅绒填充。

填充物含绒量充绒量蓬松度灰鹅绒%（男款码）除了羽绒服之外，君羽的产品线也是行业内最齐全的。

羽绒被羽绒枕还有羽绒裤，在定价上都是只求保本。

.黑冰喜欢玩户外的一定知道这个牌子。

年，黑冰推出标志性的产品——大红唇睡袋。

这款睡袋带曾出现在多档综艺节目中。

从年起，在央视每年策划的文化考察活动《戈壁挑战赛》中，也能见到黑冰睡袋的身影。

大红唇睡袋的优异品质，不仅一度成为行业标杆，还让这个原本只在户外圈里口口相传的品牌直接破圈。

就在推出大红唇睡袋的同年，黑冰推出了自己羽绒服的代表作——「天枢」系列。

到现在，黑冰的羽绒服，已经有大系列，并且涵盖了男女装和童装。

黑冰羽绒服的填充物，都用到的是鹅胸腹部的绒，蓬松度非常高。

并且这几年不断的在做工艺升级，同时也用到了很多行业里的先进科技。

推荐款式：

经典的短款面包服设计，并且色可选。

对标某些快时尚品牌的轻型羽绒服，黑冰这一件同样的价格，却用到的是鹅绒填充。

而且充绒量也达到了，可以抵御零下十度左右的低温。

而且填充物，都经过「拒水」处理。

能够长期保持羽绒的干燥和蓬松度，最大限度的提升保暖效果。

填充物含绒量充绒量蓬松度灰鹅绒%（码）+同样，黑冰的羽绒裤也是很有性价比的单品。

如果是考虑买给家里长辈的，可以看一下。

.（中文：凯乐石）国产户外品牌里专业性最强的。

是国际攀岩联合会法国登山联合会，中国国家攀岩对澳洲国家攀岩对美国国家攀岩对法国国家登山队等多个组织与机构的官方装备供应商。

同时，也是全球三大系攀登品牌之一，并且还是亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌，仅攀登类产品就获得个发明专利。

推荐款式：

凯乐石目前所有在售款中，综合性价比最高的一款。

填充物含绒量充绒量蓬松度灰鸭绒%（码）.（中文：迪桑特）不要以为明星在选羽绒服时，只认「」和「」。

「」才是出镜率最高的牌子。

因为直到年，才在西单的大悦城开设第一家店，所以在国内的知名度还不够。

年，「石本他家男」创办了。

那时候还只是一个类似买手店性质的男装店。

年，开始涉足专业的滑雪服设计，并且邀请来日本首位专业的滑雪运动员担任品牌顾问。

年，推出了一款名为的便携夹克。

这款风衣最大的亮点是可以折叠成一个独立的小袋子。

我们今天习以为常的这种便于收纳的设计，就是发明的。

并且，夹克也是首款自主研发的服饰类产品。

年，最著名的「」系列诞生了。

这件滑雪服就是我们今天所见到的滑雪服的始祖。

年代，各种撞色配色被引用到「」的设计中，很多人也开始在日常生活里去穿这件滑雪服。

年，开始为日本登山队提供专业的运动服装。

到现在，日本瑞士西班牙加拿大德国等多个国家的滑雪队都在穿。

以上说的这些，只是在设计方面的一些成就。

比起很多同价位，但只会强调填充物充绒量和动物毛领子的品牌，在技术方面绝对是有很多黑科技的。

比如的「水沢羽绒服」，是第一款真正意义上的防水羽绒服。

不过价格也挺高的，基本都上了位数。我觉得只要不是专业玩户外的，没必要买这个。

年，与.合作，推出了一款可以把太阳能转化成热能的夹克。

这款夹克使用高效保暖材质「」作为面料，可以把阳光进行光热转化，并存储在服饰纤维中。

年，推出了人类历史上首款自体加热系统的羽绒服。

这款在今天看来或许很平常的利用电子设备加热的衣服，在当年绝对是一项重大的发明。

推荐款式：

先上订单截图。

的入门款。

也是所有短款中性价比最高的一款。

+的充绒量，比市面上大多是长款羽绒服都要多，而且同样也是最高品质的灰白鹅绒填充。

填充物含绒量充绒量蓬松度白鹅绒%（以上）推荐款式：

推荐这款，不仅因为是吴彦祖同款。

同时，这款羽绒服还是连续三年天猫双十一长款羽绒服里的销量冠军。

双十一当日这款羽绒服卖了接近件。

比起别的品牌多就敢拿出来说的充绒量，直接把充绒量拉到+，御寒值一次性给你拉到满分。

填充物含绒量充绒量蓬松度白鹅绒%（以上）四更多推荐内容.【单品｜羽绒】物美价廉，性价比最高的羽绒服有哪几款

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